Что такое «ХАЙПошо» и что такое «плохо»?
Часть 1. Чисто Теоретическая.
На написание этой статьи меня сподвигло череда людей, которые стали звонить и спрашивать, что их вовлекают в разные компании, основанные на криптовалюте и спрашивали, как распознать, где нормальный проект, а где пирамида или схема Понци.
Хотел сразу расставить все точки над i. Что такое пирамида в привычном понимание большинства людей:
Пирамида — классическая фигура в которой устойчивость достигается за счет широкого основания. Что такое пирамида когда про это говоришь людям: МММ, секта, лохотрон, схема Понци.
Точно такие же ассоциации возникают при понятиях сетевой маркетинг и MLM. Давайте обо всем по порядку.
Сеть:
Хотя люди сами того не понимая участвуют в сетях, и более того добровольно отдают деньги. Вот типичный пример сети: есть на свете такой человек Жерар Мюлье. Слышали о таком? Большинство я так думаю нет. Расскажу немного про него: в 2008 году этот уважаемый 77-летний джентльмен стал самым богатым предпринимателем Франции. Ну и что скажете вы? Какое нам дело до этого француза. А вот какое: этот Жерар в 1961 году открыл гипермаркеты по продаже товаров. Чистая прибыль его гипермаркетов сейчас составляет 954 млн € в год.
Знакомьтесь, основатель и генеральный директор сети, чего вы бы могли подумать? Ашана! Да того самого Ашана, куда мы по выходным несем свои деньги. Напомню: Чистая прибыль его гипермаркетов составляет 954 млн € в год.
Ну и что, скажете вы: я не хожу в Ашан. Ок:
Ольга Наумова (X5) оборот 775,6 млрд рублей (2016 год)
Сергей Николаевич Галицкий (магнит) 143 млрд руб. (2017 год, МСФО) Сейчас уже продан.
Кстати, на минуточку, сейчас все торговые сети не принадлежат частным предпринимателям. Галицкий был последним.
Продолжать? К чему я это, собственно веду? Мы сами хотим мы этого или нет участвуем в сетях. Все предприниматели приходят к тому, что развитие сети — это естественное явление для роста бизнеса. Сети они везде. Вы заметили, что сейчас развелось много сетевых магазинов: Пятое колесо, Zara, Золотое яблоко, Дикси…
Пирамида:
Теперь к понятию пирамиды и распределению доходов в ней. Любая компания — это классическая пирамида с распределением доходов.
И как раз в этой схеме все деньги идут снизу вверх. В сетевом или как по-другому в многоуровневом маркетинге распределение идет в совершенно другой плоскости. Люди изначально не понимают принципов думая на уровне стереотипов: что дескать МЛМ что-то вроде сект, в которые заманивают людей вытаскивают деньги и дальше голых пускают по миру. В хайпах как раз, так и делают. НЕ В ПИРАМИДАХ (ПИРАМИДЫ ЭТО ДРУГОЕ), НЕ В СЕТЕВЫХ КОМПАНИЯХ, А ИМЕННО В ХАЙПАХ!!!
ХАЙП!!!
В последнее время мы часто слышим это слово. Попытаюсь кратко рассказать, что это такое.
Хайп — модное молодёжное заимствование английского слова hype, особенно популярное среди московских хипстеров. Синонимами этого слова можно считать старинный французский «ажиотаж» или родную русскую «шумиху». Но хайп это именно хайп: истерика вокруг какого-либо гаджета, приложения, сайта или персоны.
Примеров хотите? «Весь этот хайп вокруг Pokemon Go так же быстро пройдёт, как и появился». «У тех, кому за 20, стало модным хайпить реюнион группы 5nizza». «Что за хайп вокруг этой Призмы? Обычные фотоэффекты, ничего эффектного». И да, глагол «хáйпить» это примерно то же самое, что «форсить» или пиарить.
На волне роста и развития криптовалют многие компании с нечестной репутацией стали выкачивать деньги из кошельков населения и после этого быстро сворачиваться и кидать вкладчиков. Все эти фирмы работают по принципу схемы Понци. В начале прошлого века был такой чувак. Работает это по следующему принципу:
Открывается фирма (проект), которая принимает деньги от вкладчиков под очень высокий процент. Главное в такой схеме создать ажиотаж — поднять хайп (тут как раз имеется в виду первое значение этого слова) и получить вотум доверия, выплачивая первым вкладчикам проценты за счет денег, полученных от тех, кто вложился в пирамиду позже. Когда приток денег от новых вкладчиков перестает покрывать расходы на выплату процентов тем, кто вложился в пирамиду ранее. Хотя, по желанию организатора схема может быть закрыта и раньше, чтобы сорвать куш и вовремя спрятаться в кусты. Посему средний срок жизни хайпа в основном зависит от размера доходов, что проект обещает своим вкладчикам. Чем больше доход, тем скорее наступит крах.
По сроку жизни различают три типа хайп-проектов:
Быстрый — доходы предлагаются сумасшедшие (до 50% ежедневно с ежедневными же выплатами), но помереть сие чудо может очень быстро. Вероятность прогореть выше, чем в рулетке, но перспектива сорвать огромный куш многих кидает в этот бездонный омут обмана.
Средней продолжительности — доходы в таком хайпе более умеренные (до 3% ежедневно), но и жить такой проект может значительно дольше (полгода, реже год). Вложения тут менее рискованные, но и менее доходные. Хотя потерять все можно запросто, попав на момент схлопывания пузыря.
Долгоиграющий — чтобы продержаться долго, такой хайп-проект должен предлагать меньшие проценты и срок выплат увеличивать с ежедневных до недельных. В этом случае по закону пирамиды он может существовать гораздо дольше (годами), если не вмешаются внешние силы.
Я чувствую, что вы устали от букавок, поэтому «как отличить компанию с хорошей репутацией от хайпа» я расскажу в следующей статье.
Часть 2. Практическая
Давайте попробуем разобраться чем же все-таки отличается хайп от компаний с положительной репутацией. Не буду называть никаких компаний. Все совпадения случайны. Думаю, и вы тоже убедитесь в правильности моих слов.
1) Отсутствуют организаторы
Их либо скрывают, либо совершенно неизвестные личности, о которых большинство даже не слышало. В любой организации присутствуют основатели, совет директоров, они открыты известны и доступны. То есть это живые люди, которых можно увидеть, прочесть, найти о них какую-либо информацию.
2) Фиксированные проценты:
Ни одна компания не сможет гарантировать стабильный постоянный доход. Рынок непостоянен и доход можно только спрогнозировать. И когда вам говорят, что мы гарантируем ежедневный процент это верный звоночек что что-то тут не нормально. На рынке есть такое понятие как Волатильность. По-простому — показатель изменчивости цены.
И этот показатель зависит от множества факторов:
- от исторической волатильности — чем она выше в настоящее время, тем, возможно, выше будут ожидания относительно будущей волатильности;
- от политической и экономической ситуации (выборы, обнародование экономических показателей и пр.);
- от ликвидности (спрос/предложение) рынка — если предложение превышает спрос, цены падают, и наоборот;
- от смены технических уровней — когда пробит расцениваемый рынком как важный уровень на рынке исторического поведения цен, рынок ждёт дальнейшей нестабильности;
- от дня недели.
Поэтому ни одна компания не может гарантировать стабильный процент. Ну кроме, конечно, банков, которые дают кредиты под фантастически низкие 11,9% годовых. А наши накопления увеличивают под колоссальные 4,45% годовых. При инфляции 3,5-4%.
На рынке криптовалют, компании, которые занимаются серьезной работой могут гарантировать только некий процент на долгосрочной основе. Потому что, как показывает практика, цена криптовалюты может как очень сильно меняться в малом диапазоне времени, так и быть устойчиво низкой или высокой на протяжении долгого промежутка времени.
3) Отсутствие товара, не использование продукции собственной компании.
Расскажу один случай. Пригласили вложить деньги в продвижение и разработку нового мессенджера. На вопрос чем он отличается от вайбер-ватцап-телеграм так ничего не ответили. Кроме того, что он инновационный и на порядок лучше всех вместе взятых. Утверждают, что его скачали более 4 млн людей и он очень популярен. Захожу, скачиваю. Ну 25,5 тысяч скачиваний. Ну допустим что эти 4 миллиона на андроид-платформе. Говорю, ок, давайте я вас добавлю в контакты, чтоб можно было общаться. И задавать возникшие вопросы. Они – ээээ нас там нет, мы в скайпе общаемся.
На лицо явный диссонанс. Любая компания должна как минимум пользоваться той продукцией, которую она продвигает. И если с товарными компаниями более или менее понятно, то с криптовалютой много подпунктиков. И непосвященному человеку очень трудно разобраться что и как.
4) Способ получения денег должен быть понятен и доступен.
То есть при возникновении вопросов что и как происходит и как образуется прибыль любая компания может доступно разъяснить как это происходит или предложить информацию, разъясняющую данный способ заработка.
5) Построение сети.
Все маркетинг планы можно условно разделить на 2 группы. Классический и бинарный. Хочу более подробно остановиться на втором. Про бинарный маркетинг план я уже писал. Вот полная версия статьи. Расскажу про него в двух словах. Построение сети в бинарной системе сводится к схеме, предоставленной ниже.
Тут как раз на лицо пример классической «финансовой пирамиды». Построение идет по принципу подключения 2 человек под каждым из участников структуры. Что дает плодородную почту для халявщиков и махинаций. Так-как людей под вас будут подключать вся вышестоящая линия, можно не работать, а только получать % с людей, которые подключились позднее. Что очень привлекательно для верхушки пирамиды и крайне непривлекательно для «основания» пирамиды.
6) Лидерские вознаграждения
Опять же начну с примера: недавно рассказали по маркетинг план: приводишь 2 людей и получаешь с каждого по 50% от вложений. (смотрите пункт 5) То есть приведя двоих отбиваешь всю свою сумму, но и это еще не все. Ты, говорят мне, получаешь 5% c каждого привлеченного под тобой до 15 глубины. Я думаю это вообще круто. Как такое возможно мне так пояснить не смогли (смотрите пункт 4-5).
Раскрою возможно секрет, но в основном в сетевых компаниях распределение доходности идет по следующей схеме:
30% лидерские вознаграждения
10% на развитие компании
60% на товарную или инвестиционную составляющую
Эти данные, конечно, могут разниться от фирмы к фирме, но, если лидерские более 50% — это серьезный повод задуматься о том, что что-то тут не чисто. Во многих компаниях идет не только лидерское вознаграждение, но и выплата фиксированных бонусов за достижение уровней. С этим фактором тоже стоит ознакомится и проанализировать его.
Вот примерный список маркеров по которым можно вычислить хайповые компании. И уберечь свои деньги.