В итоге работодатель не получает откликов, а кандидат не находит подходящую работу. При этом бизнесу на самом деле нужен не «суперспециалист», а человек на конкретные задачи за понятные деньги. Но если вакансию составлял человек, который не разбирается в специальности, да ещё и бездумно опирается на ИИ, получается не инструмент поиска, а барьер.

Я поправил текст вакансии и отправил знакомой нормальную версию — без лишнего пафоса, но с реальными требованиями под эту оплату. Она ответила: «Нет, это слишком просто, выглядит несолидно. И вообще ChatGPT не врёт».

Время идёт, работодатель без сотрудника, соискатель без работы.

Причина № 2. Дождаться ответа от работодателя почти невозможно

Сейчас многие площадки превратились в место, где отклик есть, а ответа нет. И это не преувеличение. За последний год у меня было десятки случаев, когда я идеально подходил под вакансию, но в ответ получал либо автоматический отказ, либо полное молчание.

Не было даже нормального собеседования, не говоря уже об оффере. И я до сих пор не понимаю, как это работает сейчас. Ещё два года назад ответы приходили каждый день, и можно было реально выбирать между несколькими вариантами.

В апреле 2025 года я нашёл работу через «Хедхантер» за две недели — с двумя-тремя собеседованиями почти каждый рабочий день. А в феврале 2024 года оффер пришёл уже через пять дней. Тогда у меня даже не было необходимости массово откликаться: большую часть предложений я получал сам от компаний.

Позже я решил просто посмотреть рынок и понять, что сейчас вообще происходит, какие требования актуальны и что нужно подтянуть. С ноября я просидел почти без собеседований. Отправлял по 30 откликов в день — и в ответ тишина или отказы.

Причина № 3. Отклики всё чаще просматривает искусственный интеллект

Чтобы пройти хотя бы на этап собеседования, мне пришлось откликнуться больше 50 раз. После этого я попросил ChatGPT помочь мне с описанием резюме, чтобы оно лучше подходило под ATS-метки для автоматических систем. И, честно говоря, это сработало.

На YouTube я видел свежий эксперимент: программист, понимая, как устроены алгоритмы нейросетей, вывел в топ «Хедхантера» резюме Шрека с навыками вроде «спас принцессу», «взаимодействовал с ослом», «поставил на место карлика».

И вот это уже многое объясняет. Сейчас ИИ во многих местах начали почти обожествлять, а эйчары просто молча подстраиваются под тренд. Логика простая: «Пусть будет нейросеть, раз заказчик этого хочет. Я не буду спорить с модой».

Но проблема в том, что ИИ пока не заменяет человека на качественном уровне. Особенно там, где нужно не просто отфильтровать ключевые слова, а понять, кто действительно подходит на роль. И если наниматель этого не осознаёт, он либо быстро, либо постепенно столкнётся с провалом. В бизнесе это рано или поздно становится заметно. А в некоторых сферах, например на госслужбе, может тянуться очень долго — и страдать будет уже дело.

Причина № 4. Размещать вакансии стало слишком дорого

Для работодателя такие площадки — это уже серьёзные расходы. Разместить вакансию стоит недёшево, доступ к базе обходится в крупную сумму, просмотр резюме тоже платный, а если добавить брендирование страницы, работу с отзывами и зарплату эйчару, итог выходит внушительный.

И это ещё не учитывая, что большая часть откликов — мёртвые души или пустые анкеты, с которыми невозможно нормально связаться. Ни дозвониться, ни дописаться.

Поэтому, если человек действительно хочет быстрее найти работу, ему нужно делать одно: составить максимально грамотное, подробное и аккуратное резюме, а затем сделать его открытым.

Причина № 5. Автоотклики окончательно ломают обычный поиск

Недавно мне на LinkedIn писали с интересным предложением: стартап сделал нейросеть, которая сама ищет подходящие вакансии и автоматически, либо почти автоматически, отправляет отклики.

Они обещают тысячи откликов за полгода, после чего, по их словам, заключают контракт, а результатом становятся десятки собеседований. Причём большинство клиентов, как они утверждают, находят работу за два-три месяца.

Я их услугами не пользовался, но сам факт существования такого решения уже настораживает. Если подобные инструменты массово войдут в практику, ручной поиск станет ещё менее эффективным, чем сейчас.

И это, пожалуй, главный вывод: старые механики поиска работы уже не работают так, как раньше. Система перегружена, многое отдано на откуп алгоритмам, а качество откликов и вакансий только падает.

Мой телеграм канал: https://t.me/damochkin ⬅ поддержите подпиской!

Переговорная была маленькой. Три стула, стол, ноутбук на подставке — и больше ничего.

Я сел напротив экрана. На экране открылся таймер. Сорок минут. Начать тест.

Женщина, которая провела меня в эту комнату, сразу вышла. Не «удачи», не «если что — я рядом». Просто закрыла дверь. Тихо.

Я посмотрел на первый вопрос. Потом на второй. Потом понял, что это не собеседование. Это экзамен на скорость реакции. С вариантами ответов, которые все казались правильными — или ни один.

Четырнадцать лет я работал в логистике. Начинал диспетчером, дорос до руководителя направления. Строил маршруты, договаривался с подрядчиками, вытаскивал проекты из таких ситуаций, которые в тест не уместить. Я думал — это и есть мой опыт. Оказалось, что опыт нужно было сначала перевести в баллы.

Сорок минут прошли.

Экран написал: «Спасибо. Результаты будут направлены на вашу почту».

Я встал. Взял куртку. Никто не вышел попрощаться — потому что, собственно, прощаться было не с кем.

Но тогда я ещё думал — ну мало ли. Тест есть тест. Главное — что у меня за плечами.

Я вышел в коридор. Длинный, с белыми стенами и никого. Где-то в конце мигал принтер. Я шёл к выходу и думал: странно, что за четырнадцать лет я ни разу не проходил такое. Раньше было иначе. Раньше сидел живой человек — и смотрел тебе в глаза.

Парковка была почти пустой. Серый ноябрь, мокрый асфальт, и моя «Тойота» стояла в дальнем углу — я специально приехал заранее, чтобы не спешить.

Я сел в машину и не завёл.

Просто сидел. Смотрел на офисное здание — стекло и бетон, одинаковое с десятком других в этом районе. Где-то там, на третьем этаже, мигал экран с таймером. Уже для кого-то другого.

Открыл телефон. Написал жене: «Всё нормально, еду». Убрал телефон. Не поехал ещё минут двадцать.

Я не понимал, что меня задело. Тест как тест, говорил я себе. Все так делают сейчас. Читал же об этом — автоматизированный рекрутинг, экономия времени, объективность. Слова правильные. Только сидеть в пустой переговорной и кликать мышкой — это как-то не то, к чему я готовился, когда ехал сюда.

Я готовился рассказывать. Про склады в Екатеринбурге, которые мы подняли с нуля за полгода. Про кризис в двадцать первом, когда половина маршрутов рассыпалась — и мы за три недели перестроили всё. Про людей, которых я брал зелёными и которые теперь сами руководят.

Это всё не вошло бы в сорок минут теста.

Я завёл машину.

Письмо пришло вечером. Я сидел за столом на кухне — жена уже убрала посуду, старший сын ушёл к себе, было тихо. Горела одна лампа над столом, та, которую мы купили ещё в первую квартиру. Жёлтый абажур, немного косой. Я каждый год собирался поменять — и каждый год не доходили руки.

Тема письма: «Результаты отбора на позицию Директора по логистике».

Я открыл.

«Уважаемый Павел Николаевич, благодарим вас за участие в конкурсе на замещение вакансии. По результатам оценки ваш профиль не соответствует требованиям позиции. Желаем вам успехов в поисках».

Подпись: «HR-менеджер Екатерина Соколова».

Я перечитал. Потом ещё раз.

Никакой Екатерины Соколовой на собеседовании не было. Вообще никого не было — только ноутбук, таймер и три стула. Соколова, по всей видимости, существовала в системе как имя для подписи. Или существовала где-то в другом здании — и никогда не видела ни моего резюме, ни моих ответов. Они просто дошли до неё уже в виде числа. Числа, которое оказалось недостаточным.

Я закрыл ноутбук.

Встал. Налил воды. Выпил стоя у раковины.

— Что там? — спросила жена из комнаты.
— Отказ.

Пауза.

— Они объяснили?
— Нет.

Она вошла на кухню. Встала рядом. Не говорила ничего — просто стояла. Это она умеет лучше всего: молчать так, чтобы не было одиноко.

— Они написали «не соответствуешь требованиям», — сказал я. — Четырнадцать лет в отрасли — и не соответствую.
— Дураки, — сказала жена.

Я усмехнулся. Она всегда так — коротко и по делу. Только сейчас это не помогало.

Потому что дело было не в них. Дело было в том, что я сидел перед этим тестом — и не мог понять, как правильно отвечать. Не потому что не знал логистику. А потому что вопросы были про другое. Про скорость, про паттерны, про то, как ты выбираешь между четырьмя похожими вариантами за тридцать секунд.

Я думал об этом и понимал: может, они правы. Может, я действительно не подхожу — не потому что плохой специалист, а потому что стал другим типом специалиста. Тем, кто думает медленно и глубоко. Кто не кликает, а взвешивает.

Этот тип, по всей видимости, в новую систему не вписывается.

Я снова открыл ноутбук. Нашёл страницу компании. Посмотрел на раздел «О нас» — там было написано про инновации, про data-driven подход, про лучшие практики найма. Красивые слова. Я читал их и думал: кто-то же принял решение так нанимать. Живой человек. Сидел и думал: так будет эффективнее.

Может, и будет. Только я не знаю, кем.

— Ляг спать, — сказала жена. — Завтра разберёшься.
— Угу.

Я не лёг ещё часа два.

Утром я снова открыл письмо.

Не знаю зачем. Думал — перечитаю, и что-то встанет на место. Стало хуже.

«Ваш профиль не соответствует требованиям позиции».

Одно предложение. Четырнадцать лет — и одно предложение.

За окном ехал автобус. Обычный, маршрутный, дребезжал на повороте. В доме напротив кто-то уже варил кофе — запах доходил даже сюда, на четвёртый этаж. Обычное утро. Мир не знал, что что-то случилось.

Я держал кружку. Чай был холодным — налил и забыл выпить. Пальцы занемели немного, я не сразу заметил.

Во рту был какой-то металлический привкус. Так бывает, когда не спишь нормально.

Я смотрел на подпись в письме: «Екатерина Соколова». И думал почему-то не про работу, не про то, что делать дальше. Думал про Лёху Громова — парня, которого я взял к себе в отдел десять лет назад. Он тогда ничего не умел, путал накладные, краснел на каждом совещании. Я его не выгнал. Учил. Три года учил — и он вырос в нормального руководителя. Сейчас у него своя команда в другой компании.

Никакой алгоритм этого не увидел бы. Не потому что алгоритм плохой. Просто это не измеряется в баллах.

Я поставил кружку.

Позвонил Сергею — старому знакомому, работает в рекрутинге уже лет восемь.

— Пав, ну ты что хочешь, — сказал он устало. — Они сейчас все так. Экономия. HR один на двести вакансий, остальное — система.
— И это нормально?
— Это данность.
— Нормально — не то же самое, что данность.

Сергей помолчал.

— Ты прав, — сказал он наконец. — Не то же самое. Только никто не спрашивает.

Я повесил трубку.

Сел обратно за стол.

Всё.

Вот так это и работает: человек собирается рассказать про четырнадцать лет — а система уже вынесла приговор по сорока минутам кликов. И никакой Екатерины Соколовой нет. Есть только подпись.

Через неделю я нашёл другую вакансию. Компания меньше, задачи примерно те же. В объявлении было написано: «Первое интервью — с руководителем направления».

Живой человек.

Я позвонил. Мы разговаривали сорок минут — про склады в Екатеринбурге, про кризис в двадцать первом, про людей, которых я брал и которые выросли. Он слушал. Иногда уточнял. Один раз засмеялся — когда я рассказал про историю с таможней в Новосибирске.

Через три дня мне предложили выйти.

Я согласился. И это правильно — я знаю.

Только письмо то я не удалил. Оно лежит в папке. «Ваш профиль не соответствует требованиям позиции». Иногда открываю — не из злости. Просто смотрю.

Потому что там, в этом одном предложении, есть вопрос, на который у меня до сих пор нет ответа: что мы теряем, когда решаем, что так — эффективнее?

Может, ничего важного.

Может, всё.

Правильно ли я злюсь на это — не знаю. Наверное, злость тут вообще не по адресу. Адреса нет. Есть подпись: Екатерина Соколова.

Я закрыл ноутбук. Тихо. Без скандала.

Ещё почитать:

• — Освободи кабинет, — сказал друг после двадцати лет бизнеса. Мне оставили только табличку с именем.

• Другие рассказы

Подписка поможет не потерять нас среди других историй. Спасибо, что вы с нами!