Подскажите пожалуйста книги для закупщика по трем основным направлениям:
1. Коммерческая функция (навыки переговоров, контрактование, импортные контракты и т.д.);
2. Функция снабжения (как считать, как планировать, взаимодействие по новым продуктам, спец. задачам);
3. Цепочки поставок (глобальное планирование в рамках предприятия, от закупа до продаж).
Всем мира и добра!
Далекий 2011-ый. Я студент второго курса устроился на летнюю подработку в какую-то контору, которая занималась демонтажем зданий. Объект - двухэтажный деревянный барак. Коллектив: бригадир-алкодоходяга и 5-6 молодых рыл (18-24 лет). Разбирали основную часть здания ломами, кувалдами и бензопилой. В один из дней на объекте появляется непонятный персонаж. Пошарился он вокруг объекта, потом внутрь зашел. Кто-то из наших на него наткнулся и позвал всю бригаду на собрание. Стоим мы все в одной из комнат дома, окружив тайного незнакомца. Он оглядев всех начинает монолог в сторону бригадира:
- А че таких дрищей то набрали?
- А воду/свет отключили от дома?
- Что-то долго вы ковыряетесь с этим домом...
- Так, я снабженец компании, Максим Викторович. Вам для работы надо что-то?
Мы начинаем что-то отвечать:
- Перчаток бы... лопат пару штук... да вот цепь на пиле затупилась, подточить бы или новую... и т.д.
Максим Викторович, деловито еще раз проходит по дому. Что-то там матерится под нос. Потом говорит:
- Ладно, поехал я за перчатками/лопатами, давайте пилу, чтобы с цепью не прогадать. Берет пилу и уходит. Мы несколько минут стоим и шепчемся про него, тут бригадир Серега достает телефон и звонит руководству...
- "Какой на..й Максим Викторович"- единственное что можно было разобрать из слов руководства с той стороны трубки.
...
Менты не стеснялись над нами ржать, когда брали показания.
Здравствуйте дорогие друзья. У меня вопрос по курсам снабжения или менеджера по закупкам. Посоветуйте пожалуйста курсы, желательно в онлайн-режиме. У меня опыта много но я самоучка, сейчас столкнулся с проблемой - нужна "корочка". Ну и хотелось бы получить знания в этой области для работы в России. Я сам из другой страны.
В интернете очень много учебных заведений, но хотелось получать знания у профессионалов. И опять же- диплом какого учебного заведения считается более "серьёзным"?
Заранее мпасибо за ответы, очень выручите. Какие хештеги ставить незнаю буду благодарен и за эту подсказку.
Точно так же крутанулся 3,5 года назад. Сейчас опять ищу работу и в продажи не пойду.
Вакансии по снабжению строек сейчас "не в сезоне", так что возможно до весны попропадаю дома.
Заметил на собеседованиях и за пару попыток поработать в мелких компаниях огромную разницу в работе снабженцем на крупных объектах и на "квартирных ремонтах".
На крупных объектах - 60 тонн арматуры еженедельно, штукатурки 80 тонн, и ещё кучу всего. Продавцам интересно, дают скидки, выставляют счёт максимально быстро, заявок максимум 3 в день, оклад высокий, ни каких KPI и прочей хрени.
На "квартирных ремонтах" - 70 объектов, каждому объектому минимум раз в неделю что то нужно, заявки копеечные настолько, что иногда доставка дороже - счёт хрен дождёшься, и руководство вечно требует оптимизации, скидок, доставку день в день и пытается заплатить зарплату по минимуму.
Ребята, я недавно перешёл из сферы продаж в сферу снабжения. Скажем так, крутанулся на 180 градусов и оказался "по ту сторону".
Хочется сказать только: "Как же охуенно на контрасте". Никто не ипёт голову с планами и прочей бнёй. Здесь чисто закупил вовремя и то, что нужно - молодец. Оптимизировал затраты - молодец. Не закупил - есть резервы всегда переждать.
Что хочу отметить - 7-и летний опыт работы в разных сферах продаж зря не прошёл и пригодился в снабжении очень кстати!
Всем желаю хорошей работы без нервов! Пост с целью поделиться приятными эмоциями и потом прочитать его через несколько лет и еще раз подумать, что сделал правильный выбор!
P.S. так необычно принимать звонки с предложениями, а не совершать их))
Автор в посте упомянул о шайбах и гайках. И вспомнились мне два случая из работы отдела снабжения.
Немного предисловия, если кто не в курсе дела то гровера в ГОСТах записаны как шайба пружинная. Так же конструктора в качестве единицы измерения длины используют миллиметры, при этом в документах не связанных с чертежами после указания длины указываются и единицы измерения.
История 1:
Для одной объемной работы довелось как то делать большой заказ на метизы среди которых оказались и злосчастные гровера, ну собственно время поджимает работу заканчивать надо а нужных метизов нет, вызывают меня и собственно отдел снабжения и начинают пихать по самые гланды с вопросом почему не сделана работа, говорю сделать не могу нет нужных деталей а заявка была подана в снабжение. Ну и тут уже по самые гланды пихают снабжению мол что да как, да почему. Они в свою очередь смотрят на меня ИСКРА, БУРЯ и вопрос а какого собственно члена я в заявке указываю шайбу а они гуглят ГОСТ и там гровера и не уху ел ли я их так подставлять и такие ошибки делать.
История 2:
Делаю заказ на 15 метров уголка в заявке указываю 15 000 мм (15 м). Ну бумаги подписаны все в работе и вдруг начинается нездоровый кипишь на работе. И по старой доброй традиции вызывают на ковер и уже там я узнаю что эти идиоты из снабжения перепутали все что могли и подумали что заказ на 15 км уголка, и не спросив ни у кого начали скупку материала в близлежащей конторе, только через какое то время финансовый отдел и начальники складов задались вопросом а на кой им столько уголка. Вот так и выяснилось что в снабжение работают не очень умные люди, благо купили немного около 800 метров.
Пы. Сы. Истории не несут никакой морали, просто вспомнил этот абсурд на фоне поста и захотел поделиться. Самое забавное что это не единственный случай, как то мы минут 20 убеждали снабженца что 1 кг краски это не 1 литр. Так и живём))
Продолжаю делиться старыми фильмами, которые больше не идут по ТВ или попадают туда крайне редко.
Сегодня моё предложение - лёгкий фильм "Здравствуйте, я приехал!" с предприимчивым и обаятельным Леонидом Каневским и красавицей Светланой Тома.
Выпускник технического ВУЗа попадает на работу в отдел снабжения крупного завода. Увлечённый герой не скучает, а вполне успешно совершенствует существующую систему учёта и внедряет в хозяйство завода последние достижения электронно-вычислительной техники...
Молдова-фильм по заказу Гостелерадио СССР 1979. Источник: канал на YouTube «Советские фильмы и спектакли. Гостелерадиофонд», https://www.youtube.com/channel/UC7FDlGcSUqeSZHh1LRMM1OQ?sub...
В 2015 году лето в Алматы очень жарким... Днём припекало до +42С°! Понадобилось мне закупить электрооборудование, и шеф мне дал телефончик одной компании, мол, постоянные поставщики, всё без проблем у них, да нам тоже нужно кое-что как раз прикупить.
Я созвонился с директором этой фирмы, переговорили, обсудили, он дал мобильный снабженца - обсудить конечные детали. Я созвонился, поехал к ним на склад, встретился со снабженцем, обсудили список, он выписывает счёт-фактуру, и, в общем, всё! Оплатите и приезжайте, забирайте! И тут на прощанье мне говорит, мол, они тут между собой так постановили на фирме, что из-за жары, они теперь работают с 04.00. АМ (с утра, стало быть!), И до 12.00.
- О, сиеста!- Усмехнулся я,- хорошо, я приеду к вам в 10.30. и заберу товар.
Снабженец, дядька после пенсионного возраста, лет так 65, русский, в адеквате, не в маразме... После обеда бухгалтер скидывает мне платёжку по WhatsApp, я скидываю её снабженцу, и пишу что, как договаривались, в 10.30. приеду за товаром. Товар на сумму около 5,5 млн тенге, ну, так средней приличности объем сделки.
В 05.30. утра зазвонил мой мобильник... Я ошалело хватаю телефон, спросонья включаю - что-то с кем-то случилось?
-Але, доброе утро! Ну, вы когда приедете за товаром?- В мобиле прогундел хриплый голос...
Я ничего не могу сообразить - ничего не случилось? Какой товар?
- Кто это?- Всё, что я сообразил сказать...
-Ну, я это - снабженец, компания (ТОО...упс!)...
Я глянул на часы - 05.32.
- Так рано же ещё!
- Я вас предупреждал, что мы работаем с 04.00. и до 12.00.!- Назидательным тоном произнес снабженец.- Так когда вас ждать? Скоро приедете? А то у меня тоже дел полно тут...
Сон как рукой сняло! Вначале я очень вежливо напомнил, что я предупредил, что приеду в 10.30. и какого... там следовало меня будить в такую хрень раннюю, в 05.30.утра?
- Планировать свой рабочий день надо научиться, молодой человек!- Назидательным тоном произнёс снабженец.
- Я запланировал и заказал машину на 09.30. утра, приеду к вам к 10.30.- Всё ещё вежливо отвечаю ему я.- Если вы работаете с 04.00. то что теперь, водителю в машине спать у проходной?
- Ну, да, выгнать машину с территории, поставить у проходной, какие проблемы?
- А добираться он как будет до проходной, на такси?- Уже наливаясь яростью отвечаю я.
- Это уже ваши проблемы... Ну, так вы скоро приедете, у меня дел полно ещё...
Я и замкнул после такого!
- Бабки назад возвращайте, у вас ничего забирать мы не будем! Всё! - Я выключил мобилу, но сна уже ни в глазу!
Через 15 минут мне звонит директор фирмы, извиняется, мол, снабженец очень ответственный дядька, ну, чуток переусердствовал... Говорю этому директору, что к своему возрасту, этому деду следовало бы научиться уважать своих клиентов, або с таким отношением он всех распугает от вашего бизнеса... А я своих решений не отменяю! Никогда! Потому что если я принял решение, и от чего-то отказаться, значит меня сильно задели... Через 5 минут мне перезванивает уже мой директор - что случилось? 05.50. утра!... Я объяснил, сказал, что у них ничего забирать не буду! Шеф поуговаривал меня, но я наотрез отказался ехать к ним. В общем, мой директор, не желая терять дружеских отношений с тем директором, отправил к ним своего снабженца. А меня все посчитали придурком конченным - пожилого человека обидел!
