Был однажды на мастер-классе по продажам.. Там хорошо дали понять что человек покупает не предмет или услугу, а эмоцию, которую он получает при покупке. Хороший продавец умеет играть на ценностях человека так, чтобы ты предвкушал эти эмоции до покупки. На том мастер-классе тренер провел демонстрацию с продажей надутой резиновой перчатки..не помню что конкретно он говорил, но запомнил охуевание от того что после его слов реально появилось желание купить эту хрень. На тренингах этого чувака студенты на улице умудряются продать сторублевую купюру за 1000-5000 р. И блин покупают люди! Потом носят эту сторублевку в кошельке как ценный сувенир. В защиту сразу скажу, чтобы не орали про нечестное обогащение - всё собранные суммы они потом в благотворительные детские фонды отправляют, за что отдельный респект.

Проверка на продажу ручки в общем то об этом же. Если ищешь хорошего продажника, то тест вполне в тему. Если же ищешь исполнителя который будет решать задачи, то тест на головоломки естественно будет в тему. Соответственно если ты ищешь исполнителя для решения задач, то нахрена тебе знать о его способностях в продажах..программист например не должен уметь продавать. При этом же если ты ищешь продавца через тест на головоломки, то стоит подумать, а как оно вообще связано? Головоломка это изначально процесс в котором нет коммуникации. Сидишь себе сам с собой какую-то задачу решаешь. Это не про продажи.

tg - Mem's_Bakery

Сказ про то, как Лёнька Ди Каприо не того человека попросил ручку продать

В одно время, я активно искала работу, в сфере продаж, и посещала много собеседований. Почти в каждой второй компании, мне предлогали продать ручку. Пришла я на собеседование, в крупную фирму, на должность менеджера по продажам, разрешительной документации. Как оказалось, таких как я, пришли человек 20, на собеседование.

Нас посадили по периметру какого-то зала, в центре села мадама, которая рассказывала о компании, показывала слайды на проекторе, это длилось целый час, потом нам рассказали о обязанностях менеджера, о карьерной лестнице. После перерыва, нам втирали про высокие зарплаты в компании. Потом нам устроили, какие-то блядь игры по ролям. Где мы разбились на пары, и изображали как будем друг другу продавать товар или услугу, и как будем отрабатывать возражения. По итогам этой игры, оставили человек 7. Напротив мадамы, поставили стул, и мы должны были по очереди выходит, садиться на этот стул, чтобы продать ей сраную ручку. Я была вторая в очереди. Подошла, сели напротив мадамы, она протягивает мне ручку, со словами:

- Продай мне, эту ручку.

Я повертела ручку в руках. Самая обычная, механическая брендирования, логотипом этой компании, проверила на руке, как она пишет. Потом положила ручку, в карман, толстовки и сказала:

- Нет, не продам.

Встала ииушла на своё место. Сказать что мадама охренела, это ничего не сказать. Сначала она решила что это я так шучу, и верну ей ручку, поэтому она протянула ко мне ладонь, смеясь типа, пошутили и хватит. Я не обращаю внимания. Мадама:

- Верни пожалуйста ручку, ты задерживаешь остальных ребят.

Я:

- Ну, если так нужна ручка, я могу вам её продать. Или вы можете сходить сейчас за другой, мы подождем.

Она сходила. Ручку мне в итоге подарили. Я прошла на следующей этап, на собеседование с директором отдела продаж. Но работать я там не стала, потому что до собеседования с директором, мне поступило предложение о работе, из фирмы в которую я давно хотела устроиться.