Пост посвящён моей работе в продажах, поэтому, мои дорогие подписчики и читатели, кому неинтересно - пропускайте.

Как я уже писала, начинала я с продаж термоусадочной плёнки и как-то к нам на склад привезли много неходовых позиций - редкие, дорогие позиции, которые продавались со скрипом. Это я описала в своём посте: http://pikabu.ru/story/nemnogo_o_trudovyikh_budnyakh_molodog...

Среди этих позиций оказался и откровенный неликвид. Позиция плёнки никому ненужного формата и ширины. В России было несколько типографий, которые работали на оборудовании для примерно такого формата, но ширина там рабочая была совсем другая.

Итак, эту плёнку мы старались продать почти год (почти 100 рулонов!). Скидки к этому сроку выросли до 80%.  В конце года к нам в отдел грустный руководитель направления (Д) и спросил:

Д: Ну что, девчат, совсем не продаётся?

Мы: Нет, вообще никак. Не угадали с размером и форматом.

Д: Значит, будем утилизировать.

Я: Дим, дайте мне ещё время.

Д: Да ну...место на складе занимает, лучше мы это место ликвидом затарим.

Я: Дим, ну месяц! Больше не надо!

Д: Ну хорошо, ровно месяц тебе, время пошло.

Это сложно описать рационально, но я была уверена в своих силах на 1000%. Не знаю, почему. Я железно знала, что продам её. Поехали))) Продажи остальных позиций никто не отменял, поэтому я каждое раннее утро, каждый вечер после работы садилась за ноут и искала новых клиентов. Обзвонила все базы дилеров. В магазинах переписывала контакты всех товаров, которые были упакованы в похожий формат.

И каждый мне отвечал: нет, нет и нет. Формат используем, но такая ширина не нужна.

Прошла ровно половина срока. Думаете, мой запал иссяк и уверенность пошатнулась? Нет. Я просто знала, что продам весь объём не за месяц, а за оставшиеся две недели. За всё это время продалось рулонов 5.

Наконец поступил входящий звонок (врать не буду, нашла этого клиента не сама). Мужчина заинтересовался, захотел взять рулонов 20. Я ему честно всё рассказала - мол, плёнка совершенно нестандарт, продаём долго и продаём последнюю. Никто её возить не будет. Если на похожем работать планируете - берите сразу запас.

Дядя купил 50 рулонов.

Осталась ровно неделя. В Пн очередной потенциальный клиент даёт согласие взять образец этого рулона (отправляю курьером), в среду звонит и просит счёт на оставшееся количество.

Победа? Это ещё не всё.

В ту же среду звонит вечером другой клиент и просит такое же количество плёнки. Объясняю ситуацию, но первый клиент уже выслал платёжку. Весь объём уходит ему в четверг.

Так я продала неликвид. Безо всяких скидок и акций, в обещанный срок.

Кстати, руководство никак это не отметило - я про устную похвалу, не говоря уже о бонусе.

Но мне, признаться, не было обидно, я практически не обратила внимания на это.

Моей целью было не получение бонуса за эту продажу, а наработка опыта.

Крутые продавцы в торгующих компаниях - это элита. И очень хотелось продавать, как они.

Всем, кто осилил до конца - спасибо.

Доброго дня коллеги!

У меня , как и у многих других магазинов автозапчастей, к сожалению иногда возникает неликвидные автозапчасти которые необходимо реализовывать. Куда их девать , чтобы это не превратилось в мусор спросите Вы?  Поделюсь своим опытом

1. Самое ходовой рынок для реализации неликвида - Авито

Как сделать обьявление ходовым?

Обязательно указывайте в теле объявления оригинальный артикул, кросс-номера детали (если таковые есть)

Обязательно делайте уникальные фотографии (на ходовой товар, ещё желательно наносить метку вашей компании,ибо столкнулся с тем , что некоторые лентяи чтобы не делать своих фото - тырили мои)

Обязательно прогоняйте объявление по ключевым словам!!!

Как это делается:

Заходим на wordstat.yandex.ru, к примеру, нам необходимо продать "фару на логан", включаем логику покупателя и вбиваем фара логан, на что он нам выводит топ запросов в поисковике на данную позицию. Данные топ слова вмещаем в объявление, фраз 3-4 будет достаточно. Обязательно разбавляйте такие слова своими фразами, иначе авито заблокирует!

Обязательно указывайте что товар новый либо б/у , и что есть доставка в регионы!

Цена? на неликвид выставляю закупочную цену на данный момент, либо цену прихода

На ходовые позиции сначала побольше, раз в неделю если спроса нет постепенно снижаю и смотрю точку спроса. Как только пошли звонки - цену оставляю.

Учитывайте сезонность, к примеру моторчики печки зимой уходят в лёт, летом приходиться снижать на них цену, потому-что даже если он сломается народ ездит до последнего.

2. Юла - в основном уходят ходовые позиции - кузовщина на машины такси - логан, нексия, солярис. Основная проблема в том , что администрация ресурса не в какую не хочет открывать доступ для добавления обьявлений с компьютера. Выкладывать 300-400 обьявлений с телефона не удобно.

Пути решения:

1 - Ручками все вбиваем с телефона и примерное на 10  посту у Вас кончится терпение

2 - устанавливаем на ПК эмулятор Андроида , выкладываем через него, достаточно криво - но работает.

В день можно выкладывать не более 20-30 обьявлений , потом аккаунт ставиться в блок.

3. ZZap - ввели возможность выкладки неликвида бесплатно. Очень удобная штука, рекомендую

4. Farpost - выкладка бесплатная , но спрос в основном на праворукие автомобили за счет того что в основном пользуется популярностью на Дальнем Востоке.

Есть очень удобная функция того, что после заполнения поля с артикулом детали - система автоматически проставляет применяемость по автомобилям.

Желаю Вам поменьше косяков и ошибок в Вашей работе!

Если у кого-либо есть чем дополнить - пишите, буду рад.

Съел половину банки своих любимых помидоров в собственном соку... И тут это(
Не знаю, может технология производства такая... О_о
Чек, естественно выкинул, стоит ли составлять претензию к этому производителю, хз, может у кого-то получалось... Чека нет, продукт годен ещё 2 года с момента вскрытия (не моего, конечно). Какие фото ещё нужны?
Производитель в названии, фотка с мыльницы Сони КиберШот DSH-H100

про куриные яйца. те, которые не куриные, - называются яички. и многие дамы очень часто путают эти названия.

ну да ближе к телу.

я вот практически родился и вырос на птицефабрике. ну, короче село и оба родителя там работали специалистами.

ну и чтоб подешевле продукты были, покупали они домой неликвид так сказать.

т.е. продукцию, которая под стандарты не подходила.

и это были, к примеру, двухжелтковые яйца.

о да. они были огромные.

и лично я думал, что это-то как раз и нормально, ибо других я не видел.

а потом распад СССР, рыночная экономика и всё такое прочее.

и всё стало с ног на голову.

у нас дома стали появляться обычные одножелтковые яйца. я думал, ну что за отстой, какой-то неликвид. видать и вправду времена сложные пошли.

и так и было. вернее стало. те двухжелтковые яйца, которые были неликвидом, стали вдруг называться "сорт Элита" и стоить раза в полтора дороже обычных.

морали нет. наверное.