Однажды был у меня проект с очень бедным заводом, который производил изделия из бумаги. Это было удивительно. Потому что наценка в таких делах это х3 или х4. К вам завозят бумагу, а вы её превращаете во что то нужное, которое тоннами вывозят.
В итоге выясняю, что владелец компании это иностранный товарищ из страны 404 и поставляет сырьё со своего же завода из-за границы по максимально завышенным ценам. Соответственно коллектив завода его "не любит" и работает спустя рукава.
Другой момент выясняется, что руководитель отдела продаж договорился с левой фирмой и гонит заказы через неё, т.е. закупает фирма-прокладка за копейки, а на заводе-то видят, что продукция для старых их заказчиков. На ней печатается наименование конечного заказчика. Воровство одним словом.
Говорю генеральному: - этого человека нужно срочно уволить ГД: Она сказала, что уведёт с собой весь отдел, что мы будем делать? Смотрю в его глаза, а там страх. Не может психологически он это решить. - если этого не сделать, то победы не видать, они все соки высосут
А там кроме этого прокладка и склад завода завалила своими заказами, которые не вывозит и ещё куча моментов. Отжимает полной.
В общем где то месяц я объяснял, что надо с этого начинать, а не с организации производства и улучшения инструкций. Никак.
В итоге приехал собственник и сделал выговор ГД (очередной), а он уже предъявил мне, что "сотрудничество неэффективно".
Что интересно, важно превратить провал в победу. Поэтому я проанализировал события и понял, что психология важна. Человек просто боялся, есть такие. Просто нерешительный. Начал искать как таким всё равно можно помочь и наткнулся на технологию психотерапии, которая за 1 или 2 сеанса рассасывает эту тему. Попробовал на себе, получил эффект. Понравилось, что не надо годами к кому то ходить, а работать можно самому и бесплатно. Просто слушаешь запись инструктора, медитируешь, вспоминаешь ситуации из детства, обдумываешь.
Вот, хоть и неудачный был проект, но сдачу забрать удалось.
Часто читаю здесь, как покупатели критикуют продавцов и решил для равновесия писать о неадекватных и странных покупателях. Планирую аж сериал получится.
У меня небольшой магазин мелкой электроники. Итак, история первая. Заходит молодая яжмать, один ребёнок на руках, второй волочится за руку. Ей нужен пульт для телевизора, кое-как вспомнила название, признала свой пульт, настало время расплачиваться. Выясняется, что карту она забыла дома, наличных нет, говорит, что может переводом, называю свой номер телефона и банк ВТБ, у неё Сбер, а что такое СБП она не знает и перевести не может. Вспоминаю, что у моей жены Сбер, говорю номер телефона, она переводит. Но вся соль не в её беспомощности, а в том, что на протяжении всего этого времени она говорила, что мы должны войти в её положение, мы должны ей помочь и мы все козлы, а у неё дети. Причём она всё это не говорила, а визжала до боли в ушах. Когда она ушла мы выдохнули и перекрестились.
Stanly Quencher – компания основанная еще в 1913 году Уильямом Стэнли младшим. Он первым получил патент на бутылку термос. Преимущества данных бутылок в использовании безопасных материалов при производстве, удобство и современный дизайн. До 2016 года целевой аудиторией термосов были мужчины – рабочие, путешественники. Даже смена дизайна в виде фляги и барных бутылок не сильно меняла положение.
Статья написана в рамках проекта Футурология. Каждую неделю мы обозреваем 1 успешную компанию, построенную на простом продукте и несколько идей, которые станут успешными в течение 2-3 лет. Присоединяйтесь
В 2016 году компания выпускает серию, где полностью меняет форму бутылки, назвав Quencher. Большая конусовидная бутылка с удобной ручкой сразу набирает популярность среди автолюбителей. Но, несмотря на то, что бутылки Стэнли были популярны и держали марку на протяжении 110 лет, выручка Quencher была низкой для этого рынка.
В 2020 году компания привлекает Теренса Рейли, который смог сделать сенсацией «ужасные» кроксы. Далее благодаря грамотной маркетинговой стратегии компания увеличивает обороты. Этому способствовала, казалось бы, «простая» идея с цветом бутылки. А также кардинальная смена целевой аудитории: от мужчин к женщинам. В результате доход от бутылок Quencher, ценой в 45 долларов возрастает в 2023 году с 70 до 750 миллионов долларов.
Как же ему удалось вывести обычные термосы на новый уровень?
Теренс понял, что для успешных продаж надо поменять цвет бутылок Quencher на более мягкие, пастельные тона. В результате к 2021 году были выпущены бутылки кремового цвета. А затем еще 10 популярных оттенков.
На сегодня целевая аудитория бутылок Quencher расширилась. От чисто мужского до фрилансеров, молодых мам, студентов, спортсменов, туристов и блогеров.
Как было сказано выше бутылки Stanley были ориентированы только на мужчин, ценящих отдых в походах и кемпингах. Руководство так и сообщало, что их термосы подходят для отставных полицейских и военных. Теренс понял, что надо полностью менять маркетинг компании для успешных продаж Quencher.
Как раз в это время одна из основательниц успешного блога «The Buy Guide» об онлайн-покупках Эшли Лесюёр безвозмездно рекламировала бутылку своим подругам и знакомым. Ей очень понравилась функциональность и удобство. «Из всех термосов это самый лучший. Просто доверьтесь» -написала она в своем посте.
Девушкам понравилась:
- комфортная ручка,
- соломинка,
- способность сохранять напитки холодными до 11 часов,
- возможность мытья в посудомоечной машине,
- помещается внутри большинства автомобильных подстаканников.
Но, не нравился цвет.
Теренс решает объединиться с компанией The Buy Guide и начать рекламировать продукт женщинам. В результате совместных усилий они выпустили термосы Quencher в 26 различных цветах.
Как смогли привлечь столько клиентов
Конечно, просто разработать удобные цветные бутылки и повысить продажи не получится. Нужна реклама и хорошая маркетинговая стратегия. И они сделали ставку на блогеров и известных людей.
Компания постоянно совершенствует бутылки Quencher. Термос на 90 процентов изготовлен из переработанной нержавеющей стали. Именно поэтому он может сохранять напитки горячими до 9, а холодными до 11 часов.
Взяв за основу это преимущество, Стэнли отправляет бутылки Quencher модным фитнес блогерам, инфлюенсерам, актрисам и певицам. Они стали мощной рекламой для бренда. Например, актриса Оливия Родриго даже решила придумать свой цвет. В сотрудничестве с ней стакан Quencher выпустили в лавандовом цвете.
Основатели Stanley не остановились на этом и решили сделать бутылки Quencher символом успеха и здорового образа жизни. Первым шагом стала коллаборация с легендарным Starbucks. Совместно с кофейным магнатом Стэнли выпустили эксклюзивный термос в красном оттенке к новогодним праздникам. Также заявили, что эти стаканы реализуются в ограниченном количестве. Что тоже было еще одним маркетинговым ходом. Ведь людей тянет к уникальному и труднодоступному.
И конечно, нельзя не отметить случай, который принес колоссальную прибыль. В ноябре 2023 года одна девушка рассказала в сети, как попала в ужасную аварию, в результате которой от авто не осталось ничего, но уцелел стакан Quencher с нерастаявшими кубиками льда внутри. Это видео стало вирусным и увеличило ещё больше продажи. А маркетинговый трюком с подарком от Stanley в виде нового автомобиля просто стало бомбой. Стаканы начали буквально сметать с полок магазинов.
Достижения Quencher и можно ли повторить успех у нас
Основатели Quencher достигли роста за счет того, что расширили свою аудиторию. Уведя фокус с мужицкой аудитории, которой нужны практичные надежные вещи, на фитнес-аудиторию и девушек. Для которых важна визуальная часть и мода.
И у них получилось. Бутылки Quencher действительно стали модными и стали обязательным атрибутом автоледи. Благодаря тысячам интеграций с блогерами и лидерами мнений
Хотя не стоит конечно приуменьшать факт того, что термосы с трубочкой правда интересный продукт.
Бутылки стали на столько популярны, что они уже часть мемов типичной девушки, про которые шутят в США.
Эта чашка говорит о том, что я девственница
Но и также о том, что у меня есть шестеро детей
Такой подход вполне возможен и в России. Для повторения успеха выбрать широкую нишу и адаптировать для неё хороший крепкий продукт, который до этого продавали в магазинах снаряжений.
Взять, например, ту же бутылку для воды. У нас нет явного лидера на этом рынке. А лидерство будет получено через связку: хороший продукт + большое количество интеграций с блогерами. Когда подписчики Оксаны Самойловой и Бузовой будут видеть каждый день модную и практичную бутылку в их машинах, они твёрдо поймут что у них должно быть также.
Успехов!
Статья написана в рамках проекта Футурология. Каждую неделю мы обозреваем 1 успешную компанию, построенную на простом продукте и несколько идей, которые станут успешными в течение 2-3 лет. Присоединяйтесь
В современном мире организации стремятся найти эффективные способы мотивировать своих сотрудников и повышать производительность. Одним из инновационных подходов к системе оплаты труда является переход на распределение заработных плат самой командой из чистой прибыли. В этой статье мы рассмотрим, что представляет собой эта модель, какие преимущества она несет, а также приведем пример успешной реализации.
Описание концепции распределения заработных плат из чистой прибыли
Модель распределения заработных плат из чистой прибыли предполагает, что компания выделяет определенный процент своей прибыли на выплату заработной платы своим сотрудникам. Этот процент обычно определяется коллективным решением команды. Преимущества такой модели очевидны. Во-первых, она стимулирует сотрудников к более эффективной работе, так как размер их заработной платы напрямую зависит от успехов компании. Во-вторых, это способствует созданию более сильного чувства принадлежности к компании и ее успеху.
Какая команда способна на такие изменения?
Команда, способная на переход к распределению заработных плат из чистой прибыли, обычно обладает определенными характеристиками. Это высокий уровень доверия между сотрудниками и руководством, четкие цели и стратегия развития компании, а также развитая корпоративная культура. Элементы успешного перехода включают в себя обучение сотрудников новой системе оплаты, создание механизмов принятия коллективных решений по распределению прибыли, а также прозрачность и открытость в процессе принятия таких решений.
Каким образом новая система оплаты влияет на корпоративную культуру и взаимоотношения в коллективе?
Введение такой системы может способствовать развитию доверия между руководством и сотрудниками. Прозрачность в отношениях по поводу финансовых результатов компании может укрепить взаимодействие в коллективе. Коллективный процесс принятия решений о распределении заработной платы способствует развитию сотрудничества и взаимопомощи в команде. Участие в процессе принятия решений о распределении заработной платы может помочь сотрудникам развить лидерские качества, управленческие навыки и понимание финансовых аспектов бизнеса. Зная, что их усилия напрямую влияют на финансовые результаты компании и, соответственно, на их собственную заработную плату, сотрудники могут быть более мотивированы и вовлечены в свою работу.
Пример из реальной жизни
Одним из примеров успешного внедрения модели распределения заработных плат из чистой прибыли является компания "Tech Innovations", лидер в области разработки программного обеспечения. Компания "Tech Innovations" внедрила эту модель в 2018 году, после тщательного обсуждения с сотрудниками и консультации с экспертами. Результаты показали, что сотрудники стали более мотивированными и преданными компании, что привело к увеличению производительности и прибыли. Результаты внедрения модели распределения заработных плат из чистой прибыли для "Tech Innovations" были впечатляющими. Компания не только увеличила свою прибыль, но и укрепила отношения со своими сотрудниками.
Заключение
Модель распределения заработных плат из чистой прибыли представляет собой инновационный подход к системе оплаты труда, который может принести значительные преимущества как для компании, так и для ее сотрудников. Однако успешная реализация этой модели требует определенных условий и подготовки. На примере компании "Tech Innovations" мы видим, что при правильном подходе к внедрению такой системы она может стать мощным инструментом для достижения успеха и процветания как для бизнеса.
Сразу скажу, чтобы не возникало вопросов о источниках этих рассуждений. Я на протяжении уже лет 10 (помимо основной своей деятельности) являюсь копроративным тренером. Вел я самые разные тренинги: от формирования стратегии до Well-being. Самым моим любимым направлением является прокачка скилла Презентаций и Коммуникаций. Так как вопрос этот мне всегда был особо иниересен, я смог накопить вагон всяких наблюдений и мыслей, которыми стараюсь делиться, чтобы спасти мир от страшных презентаций.
Самое частое обсуждение, с которым я сталкивался в рамках тренинга касается простого вопроса: "а вот почему одни прям вау что делают, а у других и слайды есть и деньги, а получается треш". Причин масса, но по мне успех или провал любой презентации и коммуникации на 80% зависит от подготовки. Можно быть мега оратором, мастером экспромта, гением выступлений, но без вдумчивой и глубокой подготовки... Провал - дело времени
Как готовиться? 3 MUST элемента
1. Понимание цели: Зачем я это делаю? почему важно мне или моей аудитории? Отчитаться о проекте - не цель. Цель - продемонстрировать свое умение управлять сложными проектами, чтобы заслужить дополнительный кредит доверия
2. Работа с данными: у каждого из нас в голове и на разнообразных устройствах вагоны полезной и не очень информации. Даже по 1 конкретной задаче ее может быть много. В зависимости от целей презентации надо провести тщательную селекцию и смело отбросить все то, что не помогает
3. Понимание аудитории. Мы делаем презентацию не для себя. Если мы что - то не продали или нас не поняли, то проблема не в слушателе, а в вашем его понимании. Раскопайте все, что можете: стиль, интересы, возраст, темперамент, что любит, а что нет. И в соответсвии с вашими слушателями скорректируйте информацию (объем и подачу), структуру
Проблема в том, что каждый раз, когда я про это рассказываю, многие слушатели отвечают: "ну тут все понятно. ничего нового". А когда дело доходит до практики - приносят поделку, которая напрочь игнорирует все правила подготовки.
Совет: готовишь презентацию или коммуникацию - инвестируй в подготовку. Пройди 3 шага и поймешь, как качесвенно изменится то, что ты собираешься показать людям
Больше о презентациях, менеджменте и эффективности в моем канале
Все знают, что стартапы - это аналог слова "смерть" и "провал". Примерно как хомяк, живущий 2 года максимум в суете и собственных какашках, только компания. И стартаперы - это такие фантазеры без почвы под ногами, суетящиеся ради фантазий, но в реальности ничего не умеющие, бьющиеся головой об проблемы, тратящие свои, семейные и инвесторские деньги, вместо стабильного зарабатывания. Короче, нельзя на них положиться и вообще они ничего не знают про эту жизнь.
Другое дело - опытные менеджеры в корпорации. Мудрые, знающие свое дело, имеющие доступ к исследованиям рынка, лучшим профессионалам и запускающие все вовремя и в рамках бюджета. Которые знают как делать дело, как управлять людьми и как максимально эффективно использовать ресурсы и время. Всем ребятам пример, как надо дела делать. Короче, стартапы неудачники, а корпорации знают тайну успеха.
В реальности что стартаперы, что мужики из корпораций - одного поля ягоды. Потому что корпорация, едущая по рельсам бизнес-модели, и что-то новое, даже в рамках этой самой бизнес-модели - это 2 разных мира.
По статистике в крупных корпорациях:
- 99% маркетинговых гипотез и A/B-тестов не срабатывают
- максимум 1 продукт в текущей модели из 10 становится прибыльным, даже если речь идет о копировании чужих продуктов
- от 50 до 90% корпоративных слияний и поглощений (сделки на миллионы и миллиарды долларов на триллионы долларов суммарно в год) не достигают задуманных результатов
- половина корпоративных спиноффов не приводит к росту суммарной стоимости, 25% - снижают ее значительно
Гугл за свою историю закрыл почти 300 внутренних проектов, по дороге изменив название компании на холдинг, где нет ничего сопоставимого по размеру с исходным рекламно-поисковым бизнесом. Одна известная соцсеть переименовалась в виртуальную вселенную, потратила ярды, передумала и продолжает зарабатывать на той же рекламе.
Крупные корпорации не знают будущего. Однажды настроенная отцами-основателями сверхэффективная бизнес-модель создает денежный поток, который, скорее всего, просуществует одно поколение, пока изменившиеся потребительские предпочтения или смена менеджеров не погубят бизнес. Даже для очень больших компаний средняя продолжительность жизни в публичных фондовых индексах - 18 лет. И как только речь идет про изменения, запуск нового, подстройку под рынок или кардинальные изменения бизнеса - шансы на выживание у корпорации ничего принципиально не отличаются от микробизнеса. Да, у корпорацией есть миллиарды в запасе, но и кушает она каждый месяц очень много, и, в отличии от стартапа, не может отказаться от офиса и продолжить дела с журнального столика и домашнего вайфая. Гравитация заставляет все тела одинаково быстро падать, вне зависимости от их размера.
1. Регулярные занятия спортом. Дается не просто, но я стараюсь 4-5 дней в неделю заниматься.
2. Найти новых друзей 2-3 человека. Еще не начал.
3. Выйти на доход 1 000 000 в конце года. Пожалуй, самая понятная и простая цель. Есть график по заработку на каждый месяц по которому иду. План этого месяца 100 000.
4. Собрать команду для запусков курсов. Пока только контакты некоторых исполнителей.
5. Создать комьюнити коллег вокруг себя. Еще не начал.
6. Собрать 5 успешных кейсов по маркетингу. Пока 1 из 5.
7. Развивать личный бренд. В процессе, думаю это видно. В планах ещё создание видео контента.
8. Нанять стилиста и проработать имидж. Еще не начал.
9. Выпустить сингл на музыкальных площадках. Еще не начал.
Их есть у нас! Красивая карта, целых три уровня и много жителей, которых надо осчастливить быстрым интернетом. Для этого придется немножко подумать, но оно того стоит: ведь тем, кто дойдет до конца, выдадим красивую награду в профиль!