Не так давно я обещал посвятить пост настройке ЯндексДиректа, но прежде чем делать рекламу на сайт, необходимо этот сайт привести в порядок.

Данный пост посвящен пикабушнику @atsha и его вопросу, связанному с его страницей в сети (ссылка - http://rostoviekukli.ru ) .

Во-первых, если вы хотите сайт как у всех, то проще всего оценить свой сайт по чек-листу, которые предоставляют многие инфобизнесмены (к примеру, Академия Лидогенерации). Не стоит делать из этого какой-то культ, так как идеальных сайтов не бывает. У каждого человека разный взгляд на вещи, поэтому то, что хвалят в одной компании, будут ругать в другой. Я вообще не думаю, что стоит любые советы принимать за истину ( в т.ч. и мои), так как опыт показывает, что цвет кнопочки и расположение блоков и текста не играет роли для реального клиента. Пример: сайт моего клиента (переделывать нет необходимости) – Sandra.лакт.ру (не знал, что сайт лакт ру запрещен на пикабу). Да, клиенты говорят, что сайт – говно, но я лью на него трафик и получаю реальных адекватных клиентов за небольшие деньги.

Совет – работайте над продуктом, а не над своим сайтом. Но продукт должен быть представлен так, чтобы его хотелось купить. Что бы сделал я на сайте фабрики? Переснял бы всю продукцию.

Что я заметил: многие, особенно начинающие, рекламщики дрочат на конверсию сайта. Я склоняюсь к тому, что это всё полная ерунда. Давайте рассуждать с точки зрения бизнеса: какая, нахуй, разница, какая конверсия у моего сайта, если он приносит мне бабки? Рекламщики рассудят: «так можно и лучше сделать» «мы увеличим Вашу конверсию и Вы будете зарабатывать больше…» ХУЙНЯ! Зачем мне давать хер пойми кому лезть туда, что работает, да еще и платить бабки без каких-либо гарантий («если не получится – то вернем деньги» - да пошли вы нахер все, зачем мне деньги, если вы уже сломали всё своими кривыми руками?) ? Ребята-лидогенераты, очнитесь, вы никому не нужны (кроме арбитража и собственного бизнеса). А почему все эти специалисты не идут в арбитраж? Потому что там рискуешь своими бабками, а не бабками клиента. Потому что для этого нужны яйца, которых у большинства нет. Разговоры про экологичность оставьте для других, там есть не только откровенное дерьмо, но и хорошие продукты.

Теперь вернемся к конверсии и разнице во мнениях. Есть куча пабликов в контакте а-ля «База лучших сайтов…» где подобные лидогенеранты советуют каким цветом покрасить кнопку, чтобы заработать ахуллиард. Причем некоторые советы взаимоисключающие. Целью подобных комментариев есть не что иное, как получить Вас в качестве своего клиента. Не верьте никому (даже мне), потому что никто не может сказать точно, как это отразится на конверсии, это всё предположения, которые похожи на прогнозы на спорт.

На самом деле 100% (да даже 70%) конверсии не бывает. Каким бы горяченным не был клиент, он всегда будет выбирать среди Вас и Ваших конкурентов. Единственный случай, когда можно приблизиться к этим показателям – собирать почту (инфобизнесмены, привет!). Представьте продуктовый магазин: аудитория приходит горяченная, у всех есть деньги, редко кто приходит «просто посмотреть». Однако, там может не быть хлеба (тупо закончился), нужной марки сигарет или человек зашел просто снять деньги. Поэтому даже в этом случае конверсия будет не 100%. Аналогия понятна?

Что касается Интернета, то количество людей «просто посмотреть» увеличивается в разы. Вообще я бы выделил несколько категорий клиентов в Интернете:

1)Горяченные клиенты, которые действительно хотят именно Ваш товар

2)Те, которым надо, но не сейчас. Или те, которые прицениваются, хотят, но пока не могут, которые выбирают между Вами и конкурентом.

3) Зашли «просто посмотреть» или «просто спросить». Как правило, эта аудитория встречается довольно часто, с ними бесполезно бороться и как-то пытаться отсечь на разных этапах, надо просто смириться и принять факт существования.

Ошибка «лидогенератов» в том, что они, работая над конверсией, привлекают третью часть аудиторий (иногда примешивают вторую), которая нахер не нужна бизнесмену (конфликт между лидогенерантом и бизнесменом). Они забывают о том, что бизнесмену надо зарабатывать деньги, а не тратить его на бестолковые разговоры с третьим вариантом аудитории.

Кстати, многие лидогенераты говорят, что у них пиздатые лиды, а у Вас отдел продаж хуёвый. Конечно, никто не признается, что он продаёт говно.

Многим из тех, кто читает эту статью, звонили с целью предложить услуги торговли на бирже. Вот у них хорошие продавцы (и скрипт), но продукт не самый лучший (хотя на мечту быстрого обогащения тоже есть покупатели, этим то они и живут). В арбитраже же действительно хорошие скрипты и относительно хорошие лиды, но даже там аппрув редко достигает 20-40%. А теперь представьте, что Вам в такой назойливой форме «впаривали» квартиру или ростовую куклу, купили бы Вы её? Вряд ли. Я склонен к тому, что сайт должен выворачивать продукт наизнанку, облегчая работу продавца по максимуму, выполняя роль фильтра третьей категории. И похуй, какой там цвет кнопки или с какой стороны расположена картинка, если человеку интересен продукт – он сам позвонит, сам прибежит, сам закажет.

Реальная работа продавца должна заключатся в работе со второй категорией, так как грань между первой и третьей лежит именно здесь. Именно в работе с этой частью аудитории и проявляется талант продавца, именно за работу с этими людьми продавцы должны получать деньги. Надо признать, что большинство людей, которые будут приходить с Вашего сайта, относятся к этой категории. Частенько бывает, что в эту аудиторию закрадываются люди из третьей категории (реже из первой).

Задача сайта – заинтересовать продуктом (компанией), чтобы привлечь первую и вторую категорию клиентов таким образом, чтобы они захотели с Вами связаться.

Самое главное в создании сайта – продукт (или услуга). @atsha у тебя на сайте продукт представлен очень плохо, подумай над этим. Акция – закажи ёжика прямо сейчас – вообще бесполезна. Клиент не видел ежа (на картинке есть что-то отдаленно похожее на него, но я бы такого ежа точно не купил), клиенту надо пощупать материал, осознать, за что он платит свои деньги. Лучше рассказать, из чего сделан (с подтверждениями, ведь у нас все любят пруфы), крупные планы должны быть обязательно. Подумай, что важно человеку, который хочет купить куклу. Не твою куклу, а просто ростовую куклу. Посиди, напиши на листочке, зачем нужна кукла, затем создай такую ценность в голове, чтобы человек решил покупать у тебя за 30 кусков, а не за 15 у соседа. Должна быть явная польза. Клиент должен осознать, что 30 кусков твои – это выгоднее, чем 15 кусков у соседа. Срок службы, легкость ремонта своими силами и т.д; можно поговорить с людьми, которые работают в сфере развлечений, хотя они вряд ли смогут сформировать четко свои мысли. Это серьёзная работа, не буду сейчас анализировать твою целевую аудиторию, сделай это сам.

Не сравнивайте себя с другими, сравнивайте продукты, это очень важно. Прочитайте статью, делайте выводы:

https://pikabu.ru/story/chak_palanik_o_slovakh_kotoryie_dolz...

Главная ошибка !!!БОЛЬШИНСТВА!!! лендингов в том, что они пытаются продать свою компанию. Это неверно!!! Вашему клиенту нужен продукт или услуга, а не Ваша шарага!

Посмотрите на сайты строительных компаний. Понапиздили друг у друга одно и то же. Выглядят они как под копирку. Мало кто продаёт на сайте свой продукт – ДОМ ДЛЯ СЕМЬИ, РОДОВОЕ ГНЕЗДО, ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ ШАГ В ЖИЗНИ ЛЮБОГО ЧЕЛОВЕКА. Все кричат, какие они охуенные, как строят шикарно. Но проблема в том, что все пишут, какие они пиздатые.

Просто будьте другими и делайте не так, как делают все. В том числе и Ваш сайт.

Пусть он будет простым (даже желательно, чтобы он был простым), пусть он выглядит дешево, но пусть он зажигает свет в сердце каждого клиента (но не так, как это делают арбитражники, вызывая эмоции, которые ничем не подтвержены (пустословие не считается); продукт должен доставлять удовольствие после покупки).

Вот и весь секрет успеха не только сайта, но и бизнеса.

Если Вы хотите воспользоваться конструктором сайтов – рекомендую использовать юкит или флексби (лично мое мнение, можете слать меня нахуй, так же, как я посылал других).

Хотел написать не совсем то, что получилось, но по-моему получилось нормально. Всем успехов!