Ножевой рынок довольно тесный. Действительно, достаточно взять в руки полосу стали, кое-как ее заточить и можно уже выходить на этот рынок со своим продуктом. По этой причине вокруг ножевой тематики вьется огромное число специалистов разного калибра и консультантов разной величины. Если у вас есть на руках небольшая сумма, вы можете приобрести пару ножей и, немного поработав ими, начинать завоевывать доверие масс своими впечатлениями. Главное не стеснятся и быть уверенным в том, о чем говоришь.
Это касается не только ножей и прочего рабочего инструмента, это общие правила маркетинга, только в ножевой индустрии стать экспертом проще всего: ножи доступны и пионерам, и пенсионерам. Это вам не древняя Япония где, говорят, привязывали к столбу нож цепью, чтобы не унесли, а жители пользовались им при необходимости по очереди. Но о Японии чуть ниже.
Вообще на любой рынок лучше выходить со своим продуктом. Продвинуть свой продукт можно самыми разными способами, о некоторых я расскажу позже, а пока начну с легенды. Каждой новой вещи или модели, если продавец желает не перебиваться случайными продажами, а иметь постоянный доход, нужна легенда. Легенды бывают удачными и нет. Иногда возникают быстро, иногда создаются годами.
Например, когда-то созданная легенда о чудовище Лох-Несса продолжает кормить часть шотландцев (и не только) и сейчас. Это удачная легенда созданная быстро. Конечно, удачные легенды пытаются повторить, но срабатывает это не часто. Кстати, добрая бабулька и милая коровка на фоне деревенского пейзажа, которую мы часто видим на коробке с молоком, тоже легенда, только нарисованная. А вот «легендарная катана» стала легендарной не сразу. Почитание всего японского медленно рождалось с середины прошлого века с интереса к карате и фильмам Акиро Куросава.
Как продавать легенду? Вспомните Японию. Какие ассоциации возникают у вас при этом слове? Да конечно самураи, катаны, сеппуку и харакири, камикадзе… Катана. В представлении многих это идеальный меч, идеальное орудие убийства, продукт жестокого японского гения. Однако с точки зрения кузнеца это довольно примитивное оружие. И если взять за аксиому, что все типы оружия (да и не только оружия) повторяются во времени и пространстве, то мы должны отыскать где-то нечто подобное. Если исходить из того, что катана - только продукт возможностей надо искать там, где возможностей тоже было не много.
Якутия. Чем якуты хуже японцев? Мне кажется, что ничем не хуже, а скорее и лучше. Якутский меч батас ничего вам не напоминает? Технологии схожи, качество стали схоже, почему оружие должно резко отличаться, если в металлургии сильно отставали от европейцев?
Катана. Музей.
Действительно, сколько стоит клинок с торцевой наваркой, которую мог сделать любой русский деревенский кузнец-ножевщик 9-10 веков, и сколько клинок с японской «суе-ха»? А ведь это одно и то же абсолютно. Сколько стоит клинок из посконной трехслойки и сколько клинок с технологией «сан-маи»? Сколько дешевое вваренное лезвие деревенского русского топора и сколько японского клинка «вари-ха»?
Продавая вам клинки «под Японию» мастер обязательно закидает вас разными японскими терминами: сугуха, чоджи, нокогири – это разновидности хамона, который, кстати, не мясо. Уважающий себя продавец японского ширпотреба, обязательно должен употреблять непонятные термины, носить странную неудобную одежду и соблюдать не менее странные ритуалы.
Опытный продавец японской легенды никогда не назовет часть клинка череном или хвостовиком. Он обязательно скажет с придыханием: «нисаго». Дырка в черене не может быть просто отверстием под крепеж, это будет «мекуги-ана». Да и другие части клинка продавец будет называть такими словами, что покупатель, вдруг, увидит перед собой волшебника, произносящего заклинания: муне, шиноги-джи, ха, киссаки… Чем больше непонятных слов знает продавец, тем выше у него шанс впендюрить покупателю свою железку.
Как-то отдавая долг своей Родине, на втором году службы я увидел одного очень интересного человека. Мало того, что он каждое утро брил голову станком, так ему было уже 26 или 27 лет на тот момент. Это максимальный срок призыва в армию и этот рядовой по возрасту был чуть ли не старше некоторых наших офицеров. Но на этом странности этого сослуживца не заканчивались, оказалось, что он увлекается восточными единоборствами и мало того, еще единоборствами с оружием.
Думаю, не стоит говорить, что большую часть своего времени этот «боец» проводил не в казарме, а рядом с офицерами в штабе? Однажды, кто-то из командования организовал его показательные выступления и мы, помимо всего прочего, увидели бой с тенью копьем. Не скажу, что меня впечатлили эти широкие размашистые жесты, стойки и прочее, но было интересно. Служил этот любитель японского оружия в другой роте и перекинуться с ним словом мне не удалось. В тот раз… Но мир, точно говорят, тесен.
Как-то много лет спустя я приехал в Москву на выставку «Клинок» и в программе выставки было выступление некоего человека, демонстрирующего возможности японского оружия. Я остался посмотреть. Какого же было мое удивление, когда я узрел знакомую лысую блестящую голову…
Да, на сцене я увидел своего сослуживца. Я, конечно, подошел к нему позже и мы немного поговорили. Оказалось на тот момент он являлся единственным в России сертифицированным мастером тестирующим катаны. Было такое в японской истории: так как среди новых катан попадался откровенный шлак, приходилось их тестировать. Сначала тестировали на рабах, но потом, поняв, что иногда это приводит к поломке меча и полному выходу из строя раба, стали тестировать на связках специальной соломы. Именно пару таких связок вынесли тогда на сцену.
Артист есть артист. Продавать можно не только свои изделия, но и свой образ. Как часто грешат этим наши мастера, создавая порой нечто совершенно неудобоваримое. Но это, как ни странно, товар ходовой. И каким бы странным не был создаваемый образ, это может способствовать увеличению продаж. Однажды один мой знакомый известный журналист, доктор филологический наук, рассказал мне историю про то, как он брал интервью (кажется, снимали фильм) у одного очень известного в свое время мастера. И мастер этот умело создавал свой образ. Сначала роль играла свита мастера, закатывая глаза рассказывая о мэтре, а потом он вышел сам, в папахе и саблей на боку…
Другой наш очень известный мэтр встречая клиента говорил примерно следующее: «А вы знаете, что я самый дорогой мастер Москвы?». Был ли он в действительности самым дорогим мастером в то время мне не ведомо, но то, что одним вопросом убивал сразу двух зайцев – это точно. Во-первых, он подготавливал покупателя к тому, что цена будет приличная, а во-вторых, сразу ставил себя в ряд «самых лучших» а может, намекал и на «лучшего из лучших». Но я опять ушел в сторону.
Так вот, на сцене появились ассистенты, которые установили какие-то приспособы с пучками соломы. Народ зашумел в предвкушении зрелищ. Затем появился мастер, который не спеша с помощью помощника облачился в кимоно. Затем ему вынесли катану. Последовала церемония передачи меча из рук в руки с расшаркиваниями и поклонами. Взяв катану мастер выполнил несколько стоек, а затем широко расставляя ноги, приседая и выкрикивая непонятные слова приблизился к соломе и взмахнул мечом.
- Кха…
С первого раза, вроде, не получилось перерубить пучок. Народ разочарованно загомонил. Следующие удары мастер сделал лучше. Бил и снизу, и сверху наискосок – пучки срезались красиво. Раскланявшись мастер удалился. Народ стал обсуждать увиденное. Тут на сцену быстро поднялся паренек, хитро улыбаясь и оглядываясь по сторонам, он подскочил к обрубкам соломы, вытащил из-за пазухи тесак (выставка-продажа все-таки) и легким взмахом без криков и стоек чистенько так срезал верхушку у уполовиненного пучка правильной японской соломы. В зале послышался смех. Еще пара взмахов и смех стал громче... Катаны… Каких только историй я не наслушался про них но тесак, сотворенным неким нашим мастером или фирмой, в данном случае оказался не хуже.
Японцы знали про дол, но не делали его на своих клинках, дол нарушал создаваемую кузнечной сваркой разных по составу полос и так небольшую конструкционную прочность меча. Увеличить длину своих мечей до сравнимого с европейскими полуторниками и двуручниками японцы смогли только к 17 веку, когда в Европе их стали забывать.
И неудивительно, ведь я уже говорил, что до совсем недавнего времени в производстве превалировала не идея, а возможности. Например, японский исследователь Тетсутака Сугавара сам выплавлял сталь по старинным технологиям. В его стали содержание фосфора доходило до 0,8898% при допустимом 0,02-0,04. Наличие фосфора делает сталь хладноломкой – хрупкой.
Вообще, обыватель мало представляет как происходила плавка стали для холодного оружия в Японии. Одним из двух основных методов был «татара-процесс». Татара – большая печь для выплавки стали, позволяющая получить до 5 тонн стали разного химического состава. Большой слиток такой очень неоднородной пористой стали – кера – дробили на куски, иногда просто сбрасывая слиток с высоты. А потом кузнецы сортировали обломки, выбирая по своему опыту и усмотрению годные на клинки. А если еще помнить о школах, то понятно, что говорить о некоем стандарте качества вообще не приходилось и, конечно, в итоге потребовалось создать ОТК – тестильщиков клинков. 1800 кузнечных оружейных школ – это о многом говорит.
Продавцы иногда любят рассказать, как долго ковалась катана. Я слышал версию о трехлетнем сроке изготовления меча. Это, конечно, для того, чтобы показать сколько якобы вложено сил и почему такая цена. Достоверно известно об одном японском мастере, который за 25 лет изготовил более 1600 клинков. Это где-то пять штук в месяц. Не всякий современный мастер, оснащенный новейшим оборудованием и имеющий возможность приобрести готовую полосу, способен на такое. Да я вообще не знаю никого, кто на такое способен.
Еще легенда. Говорят, что некий непальский мастер, глядя в небо, увидел сокола. И задумал он тогда сделать нож, подобный крылу птицы стремительно рассекающий воздух. И сделал. Нож так понравился непальцам, что никакие другие ножи они в руки больше не брали…
Самым главным моментом определяющим популярность кукри является не его удобство – это очень специфический и не скажу что удобный нож – а то, что непальцы оказались в армии Великобритании и кукри был признан их традиционным оружием. Непальские воины-гуркхи проявили в боях столько мужества и героизма, что их нож сам стал символом стойкости и отваги. Вернее, стойкость гуркхов перенесли на нож, что обычно и бывает: не они молодцы, а оружие такое.
Из воспоминаний британского миссионера. «…Противники резали или рубили их ножами, острыми как бритвы, и зачастую невредимыми выскакивали из частокола штыков. Они могли проскользнуть под брюхом лошади офицера, распоров его одним ударом кривого ножа, и ударить с другой стороны в ногу офицера, пока он и его лошадь падали». Travels in India and Nepal" by the Rev. Wood.
Однако этот нож настолько специфичен, что сейчас владению им приходится обучать, что и делают в непальской армии. Это раньше нищим древним непальцам приходилось все работы с детства делать одним доступным инструментом – кукри: другого попросту не было.
Если взглянуть на работу современного деревенского непальского кузнеца, то можно легко представить, как работал кузнец самого начала железного века. Сидя на корточках, на маленькой «бабке», небольшим молотком кузнец отстукивал свои изделия почти на холодную, отжигая их в небольшой ямке-горне. То есть, кузнец работал так же, как и с медью.
В Непале с давних пор известны два довольно больших месторождения железной руды, расположенных на расстоянии около пятидесяти километров друг от друга. Открыто третье, но пока о нем мало информации в свободном доступе. Однако инвесторы к этим месторождениям не проявляют особого интереса. Металлургия Непала заброшена, добыча руды ведется кустарным методом.
Руды Непала представлены в основном магнетитами, богатыми соединениями железа, но являются латеритными - образовавшимися в результате выветривания горных пород в условиях тропического климата. В этих условиях из породы вымываются легкорастворимые соединения магния и кремния, а остаются труднорастворимые соединения железа и алюминия. То есть, вымывается кремнезем, а остается глинозем. За счет этого глинозема, представленного окислами алюминия, руды эти тугоплавки.
Чтобы получить качественную сталь, эту руду необходимо мешать с рудой с кремнеземом. Это нужно для того, чтобы получить жидкий шлак. Он нужен чтобы убрать из восстанавливаемого железа серу. При восстановлении из руды выгорает только 5-10% серы, основная часть серы удаляется шлаком. А шлак очень трудно получить на тугоплавких рудах. Именно поэтому ценятся легкоплавкие – самоплавкие – руды. Такие руды можно варить без применения флюсов.
Сера является самой вредной примесью в стали. Она понижает его прочность, снижает коррозионные свойства, уменьшает свариваемость. А это значит, что кузнечной сваркой металл не рафинировать и даже трехслойку не сварить. Из-за низкой коррозионной стойкости древних курки не сохранилось. Как и древних «якутов», кстати. Все что есть - это 19 век. И фигурный чойл стали делать только с этого времени.
Форма кукри 19 века отличается от формы современного ножа.
Именно по этой причине появился кукри: рубить надо, а не чем. Пришлось, расклепав переднюю часть полосы, вынести лезвие вперед, но для этого, чтобы согнуть на холодную, сделали небольшой вырез в нижней части полосы. Потом, с появлением качественного привозного железа, забыли для чего это нужно, но традиция осталась. И теперь сами непальцы называют этот вырез – чойл - самыми разными словами.
У каждой более-менее продаваемой вещи есть легенда. Есть она у якутских ножей, причем не одна, а несколько, есть у других. Помню, пытались придумать легенду для русского ножа – не получилось. Поэтому, видимо, и нет пока спроса на русские ножи-трехслойки или ножи с косой или торцевой наваркой. Но, мне кажется, все еще впереди, как и обстоятельный разговор о русских ножах.
P. S.
О некоторых национальных ножах разных народов напишу позже. Тема очень интересная и требует обстоятельного разговора о каждом.