Напомню, меня зовут Владимир, занимаюсь лидогенерацией, провожу обучающие тренинги по продажам.
Для начала пример. Предприниматель Рустем (имя изменил) обратился ко мне с предложением создать и реализовать стратегию маркетинга в его малом бизнесе. У него очень слабо работает интернет реклама, нет нормального сайта, не настроена контекстная реклама, напрочь отсутствуют скрипты холодных звонков и вообще не пахнет никаким отделом продаж.
Так вот. Рустем с гордостью предложил мне заняться маркетингом его бизнеса и, как многие другие, готов делиться прибылью! Но вот только вкладывать деньги в свою идею он не готов!
Из общения с Рустемом я понял, что ему нужно не просто давать советы того, что сегодня работает в рекламе и приносит деньги, а тупо делать это! То есть я должен взять и настроить все новые и эффективные каналы, в частности, интернет трафика и обеспечить его бизнес новыми клиентами! И с покупок этих клиентов он готов делиться!
Ха! Как бы не так! Такого партнерства не бывает! На мой вопрос о том, каков мой доход конкретно сроках и в цифрах, было невнятный ответ в стиле «вот как поработаешь, то и заработаешь»!
Смотрите, какая здесь штука! Если вы руководитель малого бизнеса и хотите активного роста, вам нужно быть готовым инвестировать деньги в этот самый маркетинг, то есть вы должно найти директора по развитию, начальника отдела продаж и платить ему окладную часть плюс проценты!
Но многие этого не понимают, а думают, что вот мол ты поработай, заработаешь и процент свой получишь! Вроде как все справедливо! )) Но не совсем!
В крупных компаниях такие условия еще могут быть интересными для хорошего продавца. Например, я знаю не одну крупную риэлторскую компанию, которая берет в штат риэлторов-продавцов и платит им только процент со сделки, при том хороший процент. Но никакого оклада!
Почему у них это получается? Потому что крупная компания – это брэнд, это энергетический эгрегор, в который вложено немерено денег, этот брэнд известен, «прикрываясь» им, можно работать и продавать его продукты (услуги). Даже без оклада и только за процент. Жестко, но и кейсов на практике много!
В современном маркетинге и консалтинге имеет место бизнес-коучинг. Это получение от опытного эксперта в бизнесе по истине ценных советов того, как двигаться вперед, какую рекламу запустить и не слить при этом деньги, как сократить срок выхода на самоокупаемость при стартапе, как выйти на новый уровень продаж. Такие рекомендации стоят денег. При этом ответственность за конечный результат всегда лежит только на самом предпринимателе!
Кстати, Рустем мне на это сказал:
Разве я дурак платить за какие-то советы? Разве от этих рекомендаций у меня что-то изменится?
Хочется только добавить:
Давай я сделаю все за тебя? Посоветую, а следом еще и все реализую это: позвоню, найду, договорюсь, продам? Так идет?
Вот такой расклад Рустему и нужен! Держи тебе за это твои 50%! ))) Если ты не готов тупо довериться советам опытных, ушлых людей и делать то, что они говорят, платя за это наперед без гарантии результата, тогда делай все, исходя из своих знаний и имеющегося опыта! Продолжай применять свои старые схемы маркетинга, продолжая «наступать на грабли» того, что эти старые схемы все чаще дают сбои.
Либо поверь и доверься новым технологиям! Без риска в бизнесе не бывает! ????????????????
Я ничего против не имею в отношении таких людей, как Рустем! Но такой подход к бизнесу и партнерству сегодня неперспективный! И, главное, он обнажает слабые личностные стороны предпринимателей!
Продажи хочу, но продавать не хочу! Делиться деньгами готов, я не жадный, но холодные звонки сделайте за меня, а то у меня страх перед звонками и вообще это не мое!
Ну так не твое, значит отдай на аутсорсинг в колл-центр! Только заплати им сначала! Не уверен, что эффективно будут звонить? Нет гарантий? Значит не обращайся! Звони сам! Не любишь это делать?……
Видите замкнутый круг?…
Бизнес – это риск. Это закон бизнеса. Есть лень, но есть и деньги – вкладывай и получишь, возможно, результат. Есть лень, но нет денег – борись с ленью и делай сам! Не можешь – иди в найм на оклад и делай что говорят, только не опаздывай на работу, а то выговор получишь )))
Сегодня маркетинг не тот, что 3-4 года назад. Но многие руководители живут старыми шаблонами, сливают приличные деньги на рекламу небрэндового товара или услуги и никак не подсчитывают ее эффективность. Я уж не говорю про использование колл-трэков, ай-пи телефонии и систем сквозной аналитики отделов продаж!
Что на выходе? Вывод делайте сами! Можете соглашаться, а можете спорить! Мне все равно!
Удачи вам в бизнесе и побольше продаж!