Искать клиентов утомительно. А ещё непонятно как это делать: на биржах платят копейки, а реклама стоит дорого. Я подготовил список из 13 способов получить следующий заказ. Некоторые из них до ужаса простые, но в то же время эффективные — попробуйте их все.

1. Обратитесь к прошлым клиентам

Предприниматели знают, что лучше нового клиента тот, кто регулярно что-то покупает. Во фрилансе такая же история: не рвитесь в активный поиск, а напишите тем, кто уже работал с вами. Спросите, есть ли подходящие задачи.

Если заказчик не пишет первым, это не значит, что ему нечего предложить. Возможно, он хочет собрать страницу под новый продукт, но товар пока неплохо продаётся на «Авито», поэтому он ждёт пока его не пнут.

2. Предложите реферальный бонус

Попросите человека, которому понравилось с вами работать, посоветовать вас другому заказчику. Взамен предложите какой-нибудь бонус, например, всем скидку: и тому, кто приведёт клиента, и тому, кто придёт по наводке.

3. Создайте партнёрскую сеть

Парадокс: фрилансерам сложно найти заказ, а заказчикам — специалиста. Поэтому лучший вариант для обоих — личные рекомендации. Дружите с другими профессионалами на взаимовыгодных условиях: рекомендуйте их в свои проекты и ожидайте, что порекомендуют вас.

4. Расскажите о себе в соцсетях

Возможно, ваши друзья или знакомые нуждаются в ваших услугах, но не знают, что решение находится под боком. Как минимум напишите в шапке профиля, чем вы занимаетесь, и опубликуйте пост о своей работе.

5. Участвуйте в дискуссиях

Общайтесь с людьми на профильных площадках: отвечайте на вопросы в «Яндекс Кью», заводите беседы на «Хабр фриланс» и пишите комментарии везде, где только можно. Но по делу.

Станьте активным участником телеграм-чатов, вроде «Я — зерокодер», но не рекламируйте себя в первом же сообщении. Будьте полезны: делитесь опытом и просите людей поделиться своим.

6. Пишите на UGC-платформах

Это как тик-ток для текстов, но с более понятными алгоритмами. «Хабр», vc.ru, DTF, Sostav, «Клерк», «Пикабу» — найдите подходящую платформу и пишите. Здесь, так же как и в сообществах, не нужно рекламировать себя в лоб читателю: ссылка в конце статьи — ок, а подробное описание, почему вы прелесть — нет.

7. Окажите услугу публично и бесплатно

Предложите подписчикам своего блога или пользователям UGC-платформы свою услугу бесплатно. Например, «Логомашина» иногда создаёт бесплатные логотипы за комментарий на «виси».

8. Напишите холодные письма клиентам

Предложите потенциальным клиентам свои услуги. Только не рассылайте шаблонное сообщение всем подряд — вряд ли получите ответ.

Лучше подготовьте презентацию под каждого человека. Изучите компанию, их сайт, соцсети и предложите что-то конкретное. Вот пример: «Алла Борисовна, на вашем сайте вырвиглазные кнопки, они отпугивают клиентов. Я могу сделать мягкий градиент, и тогда заявок станет больше».

9. Напишите гостевой пост в чьём-нибудь блоге

Предложите авторам небольших профильных телеграм-каналов опубликовать вашу заметку. Если можете сказать что-то полезное для их аудитории, то вряд ли получите отказ. Лучше приходите с уже готовым текстом, а не набором идей.

10. Станьте героем подкаста

По аналогии с предыдущей идеей, напроситесь в небольшой профильный подкаст. Авторы постоянно ищут интересные идеи для своих выпусков — помогите решить эту проблему.

11. Издайте электронную книгу

Почти половина россиян читает электронные книги, а издать цифровое произведение проще простого. Напишите книгу и опубликуйте её на платформах, вроде «ЛитРес: Самиздат», «Ридеро» или «Литнет». Это не только бесплатно, но ещё и прибыльно. Плюс, сможете говорить, что у вас есть книга — это добавит значимости в глазах клиента.

12. Создайте бесплатный полезный продукт

Сделайте что-то, чем будут пользоваться ваши потенциальные клиенты или другие фрилансеры. Пусть это будет чат-бот или веб-сервис — главное, чтобы он решал какую-то проблему.

Например, Илья Бирман, дизайнер из «Бюро Горбунова», известен своей типографской раскладкой, которая помогает ставить кавычки-ёлочки и длинные тире.

13. Идите в коворкинг или кофейню

Карьеры строятся в курилках, потому что живое общение положительно влияет на развитие профессиональных связей. Запишитесь в хороший коворкинг или попробуйте заговорить с кем-нибудь в кофейне.

Нейросеть Шутит #4

- Знаешь, что такое самое страшное в коворкинге?

- Это когда кто-то садится рядом с тобой и начинает говорить о своём стартапе.

Челлендж приняли в Иваново! Холодная пицца задает тренд!