Добрый день, Уважаемые читатели Пикабу и отдельное приветствие для моих 102 подписчиков ( спасибо вам большое, что вы есть ).
Последние мои посты были про работу компьютерного мастера по вызову. Оценив, сколько я там проработал и сколько историй накопилось, особо интересного больше ничего не происходило. Теперь же я решил написать вам об одной компании, куда я пошёл работать, после того, как уволился из этой конторы. Название афишировать не буду, но намекну, "Корпорация *****"- звёздочки это 5 буковок) Это Торговая сеть пошла из Удмуртии, великого города Можга...
Итак, приступим...Как же прошло моё устройство на данную работу?
Как обычно опять листал объявления в интернете и набрёл на вакансию. Ок, оклад 25+%, неплохо, пойду туда...
Позвонил, пригласили на собеседование. Поговорил с неким Алексеем ( имя изменено ). Так вкратце был опрос, об опыте торговли в данной сфере. Я признался что особого не имеется. Но вроде бы всё норм, заполнил анкетку с данными и отправили до завтра, ждать звонка. Ну...денёк был солнечный, я решил расслабиться немного и заодно перекусить. Зашёл в кафе, которое распологалось в том же ТЦ, что и магазин. Заказал пасту и пару бокалов пива по 0.5. Перекусил. Допил второй бокал. Выхожу на улицу...Вдыхаю свежий и приятный воздух...Ах, как же всё прекрасно, закурил. Выкури с половину сигареты- звонок. Незнакомый номер. Ну ладно, фиг с ним, отвечу. Звонит этот Алексей и говорит подойди срочно, что меня одобрили. Надо получить дальнейшую инструкцию и т.п. *лять...от меня же перегаром сейчас лёгким несёт, пофиг, пошёл.
Он видимо почуствовал, но вида не подал) Поинтересовался, в каком я желаю работать отделе? Как я понял, что весь магазин делится на 2 категории: Чёрная ( Пк, телевизоры, автомобильное оборудование, телефоны, планшеты, ноуты, плееры, ауди-видео+ немного строительного оборудования ) и Белая ( Свч, духовки, стиралки, чайники, холодильники, сушилки, мойки, фены, утюги и т.п. ). Я же изьявил желание работать в Чёрном отделе, желательно в компьютерном отделе ( забыл добавить, каждый отдел, подразхделсялся на 2-3 микроотдела, в Чёрном отделе это были ПК_Телефоны_TV ). К моему сожалению, сказали что в компах не требуется продавец и пиз***, точнее иди ка ты в белую для начала.
Ок, на следующий день прихожу, дали рубашку фирменную, красненькую) Вроде прикольная была) Итак, подхожу к старшей, как в армейке, такой-то такоевич, прибыл в расположение, что прикажете делать?! Девушка Алиса ( имя опять же изменено ) улыбнулась, поставила меня за рабочий комп и сказала, чтобы изучал доки, потом буду сдавать аттестацию. И пояснила, что закрепила меня за Белым отделом, и теперь я буду начальник Утюгов, Пылесосов и Фенов. Моей радости ине было предела ( шучу, конечно её не было, вообще, пылесос лишь в руки брал, дома помочь с уборкой, и то не я выбирал ). Ну ладно, работа есть работа. Стою, изучаю...изучаю их 1С, все комбинации, которые требуются для их работы, всё запоминаю.
Вроде всё выучил, подзываю её, сдал, всё, 1-ая неделя как стажёр, потом буду продавцом. Ок, думаю, поднахвачусь за это времечко. Но в свободное время, бегал постоянно в Чёрный отдел, ибо душа лежала, как говорится. Продав там пару-трпойку компом с аксессуарами, ребята из Чёрной, договорились с Алисой, чтобы я всё-таки остался у них, ибо я был толковым и смышлённым, как они выразились, шпарил в технике)
Начал вникать в систему.
Расскажу вам на примере этого ценника. Большие циферки- это цена товара.
Маленькие, а именно 30 691- это базовая цена. Многие люди думают, что это его реальная стоимость и так сильно снижает цену продавец. Ну как многие, 2 из 5 точно. Но на самом деле всё оказалось НАМНОГО интереснее)))
30691- Это максимальная стоимость по которой вы можете приобрести этот товар в кредит на максимальный срок. Для тех кто не понял, в кредит- ясное дело стоимость увеличивается. Здесь сразу показывают самую максимальную стоимость. В магазине не было как такого кредита. Все называли это рассрочкой, дабы не пугать покупателей. Но опять же, рассрочка это от магазина, без участия банка. Естественно она была, но 95% товара всегда продавались в кредит, ибо местные специалисты, всегда ловко переубеждали покупателей, говоря, что банк намного выгоднее.
Следующий шаг ( СЕКРЕТ )...Обратим внимание на последнюю цифру в данной позиции товара, а именно в базовой стоимости)))
30691- Мы видим что последняя цифра 1...за ней скрывается ОЧЕНЬ много смысла...
Ни для кого не секрет, что продавец, получает процент с продажи. Вот именно от этой циферки и зависит процент)))
1- продавец получит 0.5% от товара, а 0.5% уйдёт в общак магазина.
2- продавец получит 1% от товара, а 1% уйдёт в общак магазина.
3- продавец получит 2% от товара, а 1% уйдёт в общак магазина.
5- продавец получит 0.25% от товара, а 0.25% уйдёт в общак магазина.
9- продавец получит 0.1% от товара, а 0.1% уйдёт в общак магазина.
Вот такая занимательная математика. Но есть цифра, которую боятся абсолютно все продавцы, в том числе и директор магазина))) Это стращная цифра 0.
Т.е. к примеру если бы базовая стоимость за данный телевизо была бы 30690, то продавец не получил бы с его продажи ничегошеньки, да именно и так и к тому же 100 рублей был бы штраф у директора магазина)))
Если вы думаете, что это сказка, то сходите в данную сеть у кого она имеется и попробуйте приобрести любой товар, чтобы базовая стоимость оканчивалась на 0. Вас будут как толдько можно отговаривать, говорить что плохой товар, невыгодны и т.п. Но это бред.
Почему так делается? Это акция от производителя, временная по снижении стоимости. И настаёт такой момент, когда продавец, в данном случае наша торговая сеть не имеет права повысить стоимость на данный товар, отчего она будет в убытке и следовательно им невыгодно продавать такой товар) Вот такая "Мотивация" для сотрудников и директоров магазина. Ведь если сотрудник продаст такой товар, штраф как я говорил ранее пойдёт директору, а он то уж точно по головке за такое не погладит)
Далее, расскажу об интересных цифрах поподробнее...
1- Ходовой товар, который покупатель купит и без комментариев продавцов.
2- Новый товар или по завышенной стоимости, типо Айфонов 7-8-Х, что тяжело продать и надо буквально втюхать покупателю.
3- После 0, это вторая самаяинтересная циферка)))
Под цифрой 3 может скрываться много чего-либо. Залежалый товар, ибо просто устаревший. Или же тот, который возвращали...Так что никогда, запомните, никогда не берите товар с циферкой 3 в конце, как бы вас не убеждали в этом...
Ну что же, введение мы с вами прошли) Если вам будет интересно, то расскажу несколько историй из жизни этой компании изнутри. Где правда, а где ложь и спорные ситуации с клиентами.
Ваш Jordanchello
P.S.: Тег естеССна Моё)
