Технологическая экономика Израиля переживает одно из самых радикальных перераспределений капитала за последние годы, обусловленное беспрецедентным ростом инвестиций в компании, занимающиеся исключительно искусственным интеллектом. По данным Startup Nation Central, ожидается, что финансирование стартапов, ориентированных на ИИ, увеличится с 4,9 млрд долларов в 2024 году до примерно 7,9 млрд долларов в 2025 году, что делает ИИ центральным локомотивом инноваций и роста страны.
Согласно обновлённым прогнозам, ожидается, что общий объём финансирования в сфере технологий превысит 12,3 млрд долларов США в 2025 году, и большая часть этого прироста будет обеспечена компаниями, работающими в сфере ИИ.
Значительная часть этого роста связана с быстрым развитием стартапов в сфере безопасности ИИ, разрабатывающих инструменты для защиты моделей, инфраструктуры и сред выполнения, а также компаний, занимающихся исключительно фундаментальным ИИ, создающих модели и инструменты для разработки.
Кибербезопасность.( Фото: Томер Полтин )
Ожидается, что компании, работающие на стыке кибербезопасности и искусственного интеллекта, привлекут 2,5 млрд долларов в 2025 году, что почти вдвое больше, чем в предыдущем году. Таким образом, на компании, занимающиеся безопасностью в сфере ИИ, будет приходиться 64% всех инвестиций в кибербезопасность, по сравнению с предыдущими 34%.
Эти изменения отражают более широкие изменения в структуре и зрелости израильской технологической экономики. Кибербезопасность по-прежнему занимает огромную долю национальных инвестиций – 32% всего финансирования технологического сектора, – и киберкомпании продолжают опережать рынок в целом по масштабам: 16% из них сейчас находятся в стадии роста по сравнению с 7% во всех технологических секторах, а в 31% работает более 50 человек, что подчёркивает глубину операционной деятельности в условиях растущей конкуренции в отрасли.
Ландшафт поглощений подтверждает этот сдвиг: за последние два года такие компании, как Prompt Security, Veriti, Talon, Dig Security и Avalor, были поглощены глобальными покупателями, кульминацией чего стало приобретение Google компании Wiz за 32 миллиарда долларов, что стало крупнейшей сделкой по приобретению в истории Израиля.
Молодая израильская компания, основанная бывшими инженерами Wix, внедрит в Slack инструменты агентного поиска знаний.
Основатели Doti AI (Фото Омер Хакоэн)
15.11.25г. Это существенный доход для компании, которая на данный момент привлекла всего 7 миллионов долларов. Приобретение укрепит центр исследований и разработок в области искусственного интеллекта Salesforce в Израиле.
Salesforce приобретает израильскую компанию Doti AI примерно за 100 миллионов долларов. Doti AI разрабатывает безопасную внутреннюю платформу знаний, которая обеспечивает доступ к корпоративной информации и ее использование в режиме реального времени с помощью искусственного интеллекта.
Целью приобретения является укрепление центра исследований и разработок в области искусственного интеллекта Salesforce в Израиле и ускорение разработки решений для поиска и получения знаний на основе агентов для клиентов. Это существенный доход для компании, которая привлекла всего 7 миллионов долларов.
Компания Doti AI была основана в 2024 году Матаном Коэном (генеральным директором) и Офером Хошофи (главным менеджером по продукту). Ранее оба основателя работали вместе в Wix, где руководили командами по разработке программного обеспечения и безопасности инфраструктуры.
Компания разрабатывает «организационный мозг» (Organizational Brain), который создаёт единую и безопасную внутриорганизационную базу данных. Платформа подключается ко всем внутренним инструментам и системам организации (от структурированной до неструктурированной информации) и позволяет сотрудникам мгновенно получать ответы, аналитику и выполнять соответствующие действия, адаптированные к данным организации, не покидая при этом своих рабочих систем (например, Slack или браузера).
В продукте особое внимание уделяется информационной безопасности и конфиденциальности данных организации
Как уже упоминалось, на сегодняшний день компания привлекла $7 млн в ходе посевного раунда. Раунд был организован F2 Venture Capital при участии известных бизнес-ангелов, включая Джареда Каснера и Гая Пехтера.
Опыт команды Doti AI будет опираться на существующую инфраструктуру корпоративного поиска Salesforce для создания унифицированного и усовершенствованного уровня агентского поиска на всей платформе.
Дениз Дрессер, генеральный директор Slack, приобретённой Salesforce в 2020 году, отметила: «Опыт Doti ускоряет реализацию нашей стратегии по переосмыслению корпоративного поиска в Salesforce.
Джонни Сакс, управляющий партнёр F2 Capital Fund, отметил: «Меньше чем за два года Матан и Офер сумели превратить смелую идею в революционное видение нового мира труда, где люди и искусственный интеллект работают вместе.
То, что начиналось как видение, превратилось в продукт, движение, которое теперь будет расширяться в глобальном масштабе на платформе Salesforce»
Биометрическое распознавание голоса становится новым оружием против мошенничества с использованием дипфейков; технология MultiKol отличает поддельные голоса от настоящих с непревзойденной точностью; банки, предприятия и государственные организации готовятся внедрить это новаторское решение.
В то время как технология дипфейков подпитывает волну цифрового мошенничества, основанного на широко доступных инструментах генеративного искусственного интеллекта, израильский стартап MultiKol выходит на рынок с новаторским решением: биометрическим распознаванием голоса с защитой от дипфейков. Компания разрабатывает инструменты для идентификации подлинных человеческих голосов с непревзойденной точностью, обеспечивая защиту банкам, предприятиям и государственным организациям.
«Угроза вполне реальна — с помощью искусственного интеллекта любой может подделать звонок в Zoom, вставить слова в чужой рот или обмануть банкира, заставив его перевести деньги с помощью искусственного голоса», — говорит соучредитель Офер Атцмон.
«Мы используем хороший ИИ для борьбы с плохим ИИ, которым ежедневно пользуются хакеры. Вы можете не знать, кто на другом конце провода, а иногда против вас используют ваш собственный записанный голос».
Дипфейк( Фото: Shutterstock )
Технология MultiKol глубоко анализирует человеческий голос, анализируя почти 200 уникальных характеристик — от высоты голоса и тональности до едва заметных особенностей, которые остаются неизменными даже у охрипших или больных людей. Такая точность позволяет системе отличать настоящий голос от подделки, созданной искусственным интеллектом.
Благодаря передовому генеративному искусственному интеллекту система не только определяет, кто говорит, но и интерпретирует содержание разговора, обеспечивая многоуровневую защиту от мошенничества.
Почему это важно?
Потому что мошенничество с использованием дипфейков уже не редкость и не фантастика — оно происходит каждый день. Представьте себе банкира, которому звонит, судя по всему, давний клиент, и просит срочно перевести деньги.
Или член семьи отвечает на телефонный звонок знакомым голосом близкого человека, а затем его вынуждают поделиться конфиденциальной информацией.
Даже политики и генеральные директора компаний становились жертвами поддельных аудиозаписей, призывающих подписчиков покупать поддельные лекарства или совершать мошеннические сделки.
MultiKol разработала биометрическое распознавание голоса с защитой от подделок( Изображение предоставлено )
Эти сценарии не являются гипотетическими.
Только в Израиле киберорганы зафиксировали сотни подобных случаев, и их число растёт с каждым днём. «Каждый день появляются новые истории о мошенничестве с использованием дипфейков», — сказал Ацмон. «Когда мы общаемся с инвесторами и клиентами, они говорят нам, что мы пришли точно вовремя».
Офер Ацмон
Благодаря поддержке Израильского управления инноваций, частных инвесторов и краудфандинговой кампании, MultiKol выходит из стадии пилотных программ на глобальный рынок. Партнёрские отношения с банками, системами контроля доступа на охраняемые объекты и оборонными организациями свидетельствуют о том, что биометрическая голосовая аутентификация готова стать важнейшим инструментом в глобальной борьбе с цифровым мошенничеством.
Взгляд в будущее
Эта технология будет становиться всё более востребованной по мере того, как мошенничество с использованием искусственного интеллекта становится всё более изощрённым. Компания планирует интегрировать голосовую аутентификацию в повседневное взаимодействие — от онлайн-банкинга и медицинских консультаций до политических кампаний и заседаний совета директоров компаний.
СКРИНШОТ видеоролика
СКРИНШОТ видеоролика
СКРИНШОТ видеоролика
В будущем, когда будет практически невозможно отличить настоящее от поддельного невооружённым ухом, они призваны стать гарантией доверия, безопасности и подлинности в цифровом мире.
Знакомьтесь, стартап «Multicool» (Русские суббтитры в опции (setting)
Израильская компания MultiKol разработала уникальную биометрическую технологию распознавания голоса. «Мы выбрали голос, потому что это единственное динамическое биометрическое решение — я могу задать вам вопрос, а затем ещё один». В специальном интервью генеральный директор и председатель объясняют, как работает технология и почему спрос растёт в эпоху дипфейков.
В сотрудничестве с MultiKol
С развитием технологий развиваются и виды мошенничества, которые их эксплуатируют. Дипфейки стали одной из таких угроз, особенно голосовое мошенничество, которое может нанести значительный финансовый ущерб. Именно здесь на помощь приходит MultiKol с его уникальной биометрической технологией распознавания голоса. Чтобы понять потенциальное решение этих угроз, мы поговорили с Эдди Невоани, соучредителем и генеральным директором MultiKol, и Ноамом Бэндом, председателем совета директоров и наставником, серийным предпринимателем и инвестором.
«Я работал во многих технологических компаниях и заметил, что даже профессионалы в этой области — те, кто должен распознавать мошенничество — попадались в ловушку, и я сказал себе: «Что-то не так»», — рассказал Невоани, изначальный вдохновитель основания компании.
СКРИНШОТ
«Когда ОЭСР предложила регулирование для перехода на биометрию, я сказал: "Хорошо, это должно решить проблему", но этого не произошло. Поэтому я сказал: "Что-то не так". Мы начали разбираться, что не так с биометрией, почему она работает не так, как ожидалось. Спустя два года мы наконец пришли к пониманию, что в качестве биометрического решения следует использовать голос».
Как именно работает ваша технология и чем она отличается от других?
«Мы выбрали голос, потому что это единственная динамическая биометрия», — сказал Невоани. «Я могу задавать вам вопросы. Если я не уверен, я могу переспросить или попросить произнести конкретную фразу. Я могу попросить вас сказать что-нибудь. Все остальные биометрические данные — например, распознавание лиц, отпечатки пальцев, рисунок вен и так далее — статичны. Это как одна фотография. Если вы её прошли, вы приняты. Это первая причина, по которой мы выбрали голос.
«Наше решение действительно глубоко анализирует. Оно проверяет вашу внутреннюю анатомию. Так, например, по вашему голосу в подписи мы понимаем строение вашей гортани, челюсти, зубов. Если у вас охриплое горло, вы кашляете — для нас это не имеет значения. Неважно, на каком языке вы говорите. Конечно, обучение определённым языкам повышает точность, но это не обязательно».
Соучредитель и генеральный директор MultiKol Эдди Невоани
Бэнд так описал свою роль в формировании стратегии и видения MultiKol: «Это стартап, и, как любому другому стартапу, ему необходимо наставничество в плане стратегического мышления, налаживания связей с инвесторами и другими людьми, имеющими отношение к экосистеме в целом. Я помогаю компании с привлечением средств. Я помогаю компании не только со стратегическим мышлением, но и с пониманием того, как заключать сделки и т.д.».
Защита от дипфейковых манипуляций — сегодня очень горячая тема.
Бэнд: «Да, это так. Когда мы начинали, это уже было актуально, но в последнее время, когда многие мошенники уже преодолели все барьеры на рынке, потребность в нашем решении только растёт».
Говоря о злободневных вопросах, генеральный директор OpenAI Сэм Альтман недавно предупредил, что мошеннические звонки, генерируемые ИИ, вскоре могут звучать более по-человечески, чем сами люди. Как ваша технология помогает справиться с этой угрозой?
Невоани: «На самом деле, мы осознали слова Сэма Альтмана несколько лет назад. Мы предвидели это. Когда мы начинали в 2019 году, всё было не так. Но мы говорили, что система будет точнее, и настанет день, и она станет гораздо точнее. Поэтому мы начали работать над этим, у нас было множество алгоритмов, решений, и в конце концов у нас появилась эта возможность. Мы тоже используем ИИ, но это хороший ИИ для борьбы с плохим ИИ. Поэтому мы обучаем наши модели выявлять эти негативные модели ИИ».
Председатель MultiKol Ноам Бэнд
Вы также помогаете восстановить доверие, что очень важно. Кто ваша основная целевая аудитория, основные целевые клиенты? Мы говорим о правительствах, финансовых учреждениях?
Невоани: «В конечном итоге мы займёмся аутентификацией, поэтому можем работать где угодно, но сейчас мы сосредоточены на финтехе, в основном на банках, финансовых услугах и т. д.»
С точки зрения инвестора, что делает MultiKol привлекательной инвестицией именно сейчас?
Бэнд: «Как инвестор, вы всегда ищете что-то новое и интересное, и сейчас MultiKol идеально подходит для этого. Это небольшая компания с хорошей командой, очень впечатляющей в плане технологий. Рынок существует. Это огромный рынок. Он будет только расти. Поэтому для инвестора, который сейчас вкладывает средства в такую компанию, как MultiKol, это очень привлекательно».
Сейчас вы проводите инвестиционную кампанию. Эдди, какие ключевые сообщения вы хотели бы донести до потенциальных инвесторов?
Невоани: «Что ж, проблема никуда не денется. Как сказал Сэм Альтман, существует множество попыток мошенничества, и они увенчиваются успехом. В большинстве случаев им это удаётся. Их целью был госсекретарь США Марко Рубио, они также пытаются получить доступ к банкам, банковским счетам и т. д.».
МультиКол( Фото: предоставлено )
Ноам, как вы видите развитие компании в ближайшие два-три года?
Бэнд: «Я думаю, что в ближайшие два-три года компания станет частью одного из крупнейших стратегических проектов. Это будет одна из тех известных нам компаний, что, например, Microsoft, Google, может быть, Intel, а может, и другие. Dell нужно, чтобы эта технология была внедрена либо в их машины, либо в их сервисы, либо в другие сферы. Сегодня компания сосредоточена на финтехе, но она также актуальна и для автомобильной промышленности — вы садитесь в машину и используете голосовые команды для активации».
По словам Невоани, технология, разработанная MultiKol, также может защитить потребителей от фишинговых атак: «Одно из решений, над которым мы работаем, — это B2B2C (бизнес-бизнес-потребитель). Суть в том, что, например, если я не уверен, что мне звонит мой сын или жена, телефон может идентифицировать их и сообщить мне: это не ваша жена, это не ваш сын — это кто-то, кто может быть потенциальным мошенником».
Как вы видите развитие MultiKol через три-пять лет?
Невоани: «В настоящее время в каждом процессе аутентификации у вас либо нет доступа вообще, если вы не аутентифицированы, либо предоставляется полный доступ. Мы пытаемся найти что-то среднее. Например, если вы хотите вести машину, но, возможно, находитесь под воздействием наркотиков, лекарств и т. д., мы можем сказать: «Знаете, вы не настолько трезвы, но и не настолько пьяны, у вас может быть ограничение скорости, что-то в этом роде. И это динамично, оно то увеличивается, то уменьшается».
Прогнозы на летний период оправдались: молодые компании со скромными доходами заключили сделки на девятизначные суммы.
Команда Aim Security.( Фото: Омер Хакоэн )
Это лето было объявлено временем слияний и поглощений для израильских стартапов, и оно оправдало ожидания. Только в августе шквал громких сделок изменил облик двух сильнейших секторов экономики Израиля: кибербезопасности и искусственного интеллекта.
От платформ безопасности на базе ИИ до компаний, занимающихся оптимизацией графических процессоров, международные покупатели решительно двинулись к приобретению израильских специалистов и технологий.
Волна началась с приобретения компанией SentinelOne компании Prompt Security, основанной всего два года назад в Тель-Авиве, за 250 миллионов долларов. Prompt привлекла всего 23 миллиона долларов до продажи, но эта сделка стала одной из самых громких в этом сезоне. Быстрый выход компании из сделки подчеркнул более общую реальность: покупатели заинтересованы не столько в немедленной выручке, сколько в сохранении дефицитного опыта на стыке ИИ и киберзащиты.
Сделка, оцениваемая в 150 миллионов долларов, принесла Crusoe как важнейшую интеллектуальную собственность, так и новый центр исследований и разработок в Тель-Авиве. Atero существовала всего год.
Aim, как и Prompt, был создан элитным израильским разведывательным подразделением 8200 и сосредоточен на защите от тех самых уязвимостей, которые генеративный ИИ создаёт внутри предприятий.
Поводом послужило приобретение Palo Alto Networks Protect AI за 700 миллионов долларов в апреле, а затем покупка Tenable Apex за 100 миллионов долларов в мае. Учитывая, что на израильском рынке присутствуют такие американские гиганты, как Cisco, Zscaler и F5, август казался неизбежным для волны сделок. Примечательно, что три перечисленные выше компании пока не совершили подобных сделок.
Этот прогноз оказался верным. Несколько компаний, рассматриваемых в качестве кандидатов на поглощение — Prompt и Aim — в итоге объявили о сделках в течение нескольких недель. Для основателей выбор был непростым: либо быстро масштабироваться с привлечением нового капитала, либо принять предложения о выкупе, пока оценки остаются высокими.
Стартап Pinecone, занимающийся базой данных ИИ, рассматривает возможность продажи на фоне растущей конкуренции
В сообщении говорится, что компания Pinecone, основанная израильским предпринимателем Эдо Либерти, провела предварительные переговоры с инвестиционными банкирами для оценки стратегических вариантов. Потенциальными покупателями могут стать такие крупные технологические компании, как Oracle, IBM, MongoDB и Snowflake.
Команда «Pinecone».( Фото: Pinecone)
Pinecone разрабатывает векторную базу данных, призванную помочь инженерам хранить и искать данные, используемые большими языковыми моделями (LLM) и другими системами искусственного интеллекта. Эта технология позиционирует компанию как важнейшее звено в экосистеме искусственного интеллекта, предоставляя инфраструктуру для ускорения и повышения точности генеративных моделей.
Быстрый рост компании привлёк значительную поддержку со стороны инвесторов из Кремниевой долины. В апреле 2023 года Pinecone привлекла $100 млн при оценке в $750 млн в ходе раунда финансирования, проведённого Andreessen Horowitz при участии ICONIQ Growth, Menlo Ventures и Wing Venture Capital. Liberty тогда сообщала, что оценка Pinecone выросла более чем в четыре раза всего за год.
Компания Pinecone имеет офисы в Тель-Авиве, Нью-Йорке и Сан-Франциско, а также крупный научно-исследовательский центр в Израиле.
Для инвесторов, многие из которых вложили средства в эти стартапы менее двух лет назад, выходы в сотни миллионов долларов представляли собой убедительную прибыль.
Приобретение CyberArk компанией Palo Alto Networks за 25 миллиардов долларов, произошедшее всего через пять месяцев после приобретения Google компании Wiz за 32 миллиарда долларов, подчеркивает мощь израильской индустрии кибербезопасности и укрепляет позиции страны как мирового лидера в этой области.
В 2023 году в израильские стартапы в сфере кибербезопасности было инвестировано более 3,5 млрд долларов, что составило около 20% всех инвестиций в высокотехнологичный сектор страны.
В 2023 году стартапы в сфере кибербезопасности по всему миру привлекли более 18 млрд долларов. Лидером являются США с 60% от общего объема инвестиций, а второе место занимает Израиль с 15%.
В настоящее время во всем мире насчитывается более 60 компаний-единорогов в сфере кибербезопасности, почти 40 из них находятся в США. За ними следует Израиль с 12 компаниями, в то время как в Китае их пять, а в Великобритании всего три.
По данным Всемирной организации интеллектуальной собственности (ВОИС), в 2023 году во всем мире было подано более 12 000 новых патентов в области кибербезопасности. Лидером в этом отношении являются США, где подано около 4500 новых заявок. В Израиле, по данным Израильского патентного ведомства, в 2023 году было зарегистрировано около 1200 новых патентов в области кибербезопасности.
В отличие от других областей технологий, кибериндустрия характеризуется огромным количеством патентов, трансграничных судебных разбирательств и дорогостоящих юридических споров, которые могут длиться годами. В кибербезопасности судебные иски не являются исключением, они являются неотъемлемой частью игры. В США, особенно в этой области, дела о нарушении патентных прав часто заканчиваются судебными решениями на сотни миллионов долларов.
Такие решения, как управление идентификацией и доступом, шифрование, обнаружение вторжений в реальном времени и облачная безопасность, основаны на уровнях кода и алгоритмов, активах, защита которых фактически является необходимым условием для игры в высшей лиге.
Регистрация патентов в киберпространстве принципиально отличается от других областей, главным образом из-за абстрактного характера многих изобретений и головокружительной скорости изменений, которые её определяют.
В таких областях, как медицинское приборостроение или машиностроение, изобретения, как правило, осязаемы, что облегчает их иллюстрацию и объяснение.
В кибербезопасности, напротив, большинство инноваций основано на алгоритмах, программных методах и протоколах, и к ним предъявляются гораздо более высокие требования в плане доказательства их конкретной технологической реализации.
Доктор Эяль Бресслер.( Фото: Эяль Мерлиос )
Суды и патентные ведомства, особенно в США и Европе, стараются не предоставлять охрану тому, что они считают чисто абстрактными понятиями. Поэтому заявителям приходится разъяснять, как изобретение фактически встроено в компьютерную систему и каков его реальный технический вклад.
Однако проблема не ограничивается доказательством патентоспособности. Патентная заявка требует полного раскрытия сущности изобретения, что в сфере кибербезопасности может быть палкой о двух концах. С одной стороны, для объяснения механизма метода необходимо подробное описание. С другой стороны, чрезмерное раскрытие информации может позволить злоумышленникам обойти или скопировать систему. Достижение этого тонкого баланса требует высокой квалификации в области составления документов, а порой и стратегического выбора между получением патента и сохранением коммерческой тайны.
Тем не менее, патент в сфере кибербезопасности остаётся жизненно важным и мощным стратегическим активом, способным определить успех или неудачу стартапа в условиях жёсткой конкуренции и непрерывного развития инноваций.
Доктор Эял Бресслер — юрист и патентный поверенный, а также партнер Amit, Pollak, Matalon & Co.
Стремительные темпы киберпоглощений в Израиле и по всему миру ввергают отрасль в штопор, полностью меняя её облик. Моше Карако, главный технический директор NTT Israel, объясняет, почему это происходит сейчас и не угасла ли мечта о создании новых кибергигантов.
В последние месяцы складывается впечатление, что чуть ли не каждый месяц появляются новости о продаже очередной израильской киберкомпании за огромные деньги. И это не просто ощущение: индустрия кибербезопасности переживает стремительную и беспрецедентную волну консолидации.
Недавно опубликованное комплексное исследование показало, что за последние 20 лет почти 200 киберкомпаний объединились в 11 доминирующих игроков. Это явление не случайно, а отражает естественный цикл зрелости отрасли, известный как «промышленная консолидация».
Израиль является мировым лидером в сфере кибербезопасности благодаря своей развитой технологической экосистеме, инновационному частному сектору и независимому правительству, которое рассматривает киберзащиту как активную национальную стратегию.. Ключевыми представителями израильской системы кибербезопасности являются Национальное киберуправление (INCD), отвечающее за национальное киберпространство, и процветающая экосистема стартапов, ориентированная на разработку передовых решений в области обнаружения угроз, облачной защиты и корпоративной безопасности.
Моше Карако НТТ( Фото: Михал Леви )
Четыре этапа промышленной консолидации
Согласно исследованию Harvard Business Review, каждая отрасль проходит четыре определенных этапа: начальный этап — первые компании спешат возвести барьеры для входа и расшириться на глобальный уровень; этап роста — агрессивная гонка, в которой три крупнейших игрока контролируют 15–45% рынка; этап фокусировки — конкуренция обостряется, в результате чего остается 5–12 крупных компаний, причем три крупнейших контролируют до 70% рынка; и этап баланса и альянсов — консолидация замедляется, и три крупнейших игрока контролируют 70–90% рынка, в то время как остальные исчезают или становятся неактуальными.
За последнее десятилетие кибериндустрия пережила взрывной рост числа стартапов: более 5000 компаний конкурируют за внимание руководителей служб информационной безопасности. Это был период роста отрасли. Сегодня она вступила в фазу специализации, когда в борьбе за лидерство осталось лишь несколько игроков.
Классическим примером промышленной консолидации является оборонная промышленность США. В 1993 году министр обороны США Лес Аспин устроил ужин, известный как «Тайная вечеря», с главами крупнейших оборонных компаний. Посыл был ясен: бюджеты холодной войны закончились, и Пентагон больше не мог содержать такую обширную сеть подрядчиков. В следующее десятилетие отрасль претерпела масштабную консолидацию: сотни компаний объединились, образовав таких гигантов, как Lockheed Martin, Northrop Grumman и Boeing.
Текущая ситуация в сфере кибербезопасности
Сегодня кибериндустрия идёт по схожему пути. Список ведущих игроков уже сформировался: Palo Alto Networks, Cisco, CrowdStrike, Microsoft, Google, IBM, Fortinet, Zscaler, Tenable, Cloudflare, Okta и Check Point. Число крупных сделок растёт: приобретение Cisco Splunk за 28 миллиардов долларов, приобретение Google Wiz за 32 миллиарда долларов и приобретение Palo Alto CyberArk за 25 миллиардов долларов — лишь некоторые из наиболее значимых.
Компания Palo Alto Networks под руководством Никеша Ароры стала крупнейшей движущей силой консолидации отрасли. Компания приобрела 37 компаний и лидирует в области интеграции решений безопасности в единую платформу. Cisco, в свою очередь, приобрела более 40 киберкомпаний, но предпочитает сохранять их в качестве независимых бизнес-единиц – два противоположных стратегических подхода.
Последствия для будущего
Эта волна консолидации — не просто «очередной цикл» в отрасли, а смена, происходящая раз в поколение и определяющая будущее десятилетие. Мечта о создании независимого гиганта постепенно угасает; реалистичной целью теперь становится поглощение. Даже такие ведущие стартапы, как Wiz и Cyera, фактически изначально создавались как объекты для поглощения.
Индустрия кибербезопасности вступает в десятилетие консолидации, прежде чем окончательно сосредоточится в руках небольшой группы гигантов. Хорошая новость заключается в том, что возможности никуда не исчезнут — они обретут новые формы. По мере роста эти гиганты будут терять способность к инновациям и продолжат поглощать более мелких игроков, пусть и в меньших количествах и по более низкой стоимости.
В частности, для израильских стартапов новая реальность индустрии кибербезопасности основана на простом принципе: те, кто быстрее всех поднимется по кривой консолидации, добьются успеха. Компании, которые быстро займут критически важные позиции и быстро поднимутся по кривой, окажутся в выигрыше. Более медленные компании станут целями поглощения или вовсе исчезнут.
В конечном счете, это не просто очередной экономический цикл — это экзистенциальная борьба, которая определит судьбу каждой компании в отрасли на предстоящее десятилетие.
Моше Карако — главный технический директор NTT Israel.
Компания Insight Partners ведёт переговоры о продаже израильской компании Armis, занимающейся кибербезопасностью, компании Thoma Bravo за 5 млрд долларов, возможно, перед IPO. Insight Partners может выручить до 3 млрд долларов.
20 АВГУСТА 2025 ГОДА
Евгений Дибров. Фото: Томи Харпаз(Евгений Дибров. Фото: Томи Харпаз)
СПРАВКА: В 2015 году Евгений Дибров вместе с двумя партнерами основал компанию Armis Security, которая занимается кибербезопасностью устройств, подключенных к интернету.
В 2020 году Armis купила американская венчурная компания Insight Partners за рекордные $1,1 млрд. Спустя год оценка компании выросла в 2 раза.
Евгений Дибров сохранил позицию генерального директора и после продажи компании.
Screenshot 2025
Сделка, вероятно, будет завершена продажей контроля компании Thomas Bravo по оценке в 5 миллиардов долларов и вливанием в компанию сотен миллионов долларов. На данном этапе уточняется, какова будет доля акций, принадлежащих существующим акционерам.
В случае завершения сделки компания Insight Partners, специализирующаяся на молодых растущих компаниях, получит $2–3 млрд. Среди других крупных акционеров — канадский фонд Georgian, чикагский GT Squared и нью-йоркский One Equity Partners, инвестициями которого управляют Ori Cohen, Capital G, Brookfield, General Catalyst и Alkeon Capital.
Приближаетесь к IPO?
Согласно инвестиционной базе данных PitchBook, с момента приобретения компанией Insight Partners в 2020 году, которое было направлено на усиление компании перед продажей, Armis привлекла более 800 миллионов долларов венчурного капитала и займов от Hercules Capital.
Ранее в этом месяце компания объявила, что ее годовой темп роста выручки (ARR) составил около 300 миллионов долларов, что на 100 миллионов долларов больше, чем в 2024 году. Это дает мультипликатор оценки ARR всего в 16–17, что мало по сравнению с двузначными мультипликаторами, по которым недавно были приобретены компании в сфере кибербезопасности, такие как Wiz или Dazz.
ИНФОРМАЦИЯ О РЫНКЕ отображается на мониторе Нью-Йоркской фондовой биржи. (Фото: Эндрю Келли/Reuters)
Совсем недавно компания была оценена в 4,5 млрд долларов США в ходе частной продажи акций («вторичный» раунд), в ходе которой давние инвесторы и сотрудники продали акции на общую сумму 100 млн долларов США.
Продажа компании Thomas Bravo может состояться перед IPO. Руководство Armis ранее заявляло о намерении развивать компанию в этом направлении, и Thoma Bravo, инвестирующая в компании, готовящиеся к IPO (как, например, в случае с израильской компанией ironSource), может извлечь из этого выгоду.
Для Insight Partners, которая в настоящее время привлекает свой 13-й фонд и стремится обеспечить инвесторам быструю окупаемость, это вполне приемлемая сделка в текущих условиях, не дожидаясь IPO. Приобретение фондом прямых инвестиций, в данном случае Thoma Bravo, в первую очередь позволяет ликвидировать долю Insight, одновременно повышая стоимость приобретённой компании и позволяя ей продолжить улучшать показатели бизнеса или подготовиться к IPO.
Armis работает на рынках безопасности критической инфраструктуры, промышленного и медицинского оборудования и конкурирует с другими израильскими компаниями , такими как Axonius, Claroty и Dream Security Шалева Хулио.
Компания была основана Евгением Дибровым и Надиром Израэлем, предпринимателями, которые также инвестировали в другие компании, занимающиеся кибербезопасностью, и венчурные фонды, например, Cyberstarts Гили Раанана. В Armis работает 900 сотрудников. Среди клиентов компании — Colgate-Palmolive, такие крупные авиакомпании, как United, и Почтовая служба США.
Основатели Armis.( Armis )
В эксклюзивном интервью Евгений Дибров рассказал свою историю, объяснил уникальность технологии Armis и поделился планами на будущее.
Надав Изреэль и Евгений Дибров.( Фото: пресс-служба Armis)
«Мы приехали в Израиль с родителями в 1992 году из Днепропетровска, мне было четыре года. С тех пор я не был ни в России, ни на Украине. Еще с 1960-х в семье не публично сохранялась часть еврейских традиций и праздников. С началом перестройки в 1980-х взрослые начали больше интересоваться своими корнями, мама даже начала учить иврит на открывшихся тогда курсах. Все чаще возникала мысль о переезде в Израиль. Решение созрело к концу 1991 года, к этому времени часть семьи моего дедушки уже переехала», – рассказывает Дибров. В Реховот, город в 20 километрах от Тель-Авива, приехали вчетвером: Евгений, его мама, бабушка и дедушка. Родители развелись, когда ему было полтора года: «Я с отцом никогда не был знаком, мы не встречались», – говорит он.
«ЗДЕСЬ ЛЮБОМУ ЧЕЛОВЕКУ ДАЕТСЯ ШАНС»
«Я сразу начал учить иврит, а взрослым нужно было как-то зарабатывать деньги, что было сложно без знания языка», – вспоминает Дибров. Пришлось адаптироваться, в Днепропетровске его мать работала бухгалтером, бабушка – заведующей большой аптекой, а дедушка – в газовой промышленности.
«Дедушка был одним из первых, у кого появилась машина. В Израиле же у мамы и дедушки первой работой был сбор апельсинов в цитрусовых садах, потом дедушка нашел работу на бензоколонке, а мама пошла работать продавщицей в магазин электротоваров. Но никто не жаловался. Семья делала все возможное, чтобы зарабатывать и вкладывать в меня, в мое образование», – говорит Евгений. С пяти лет он уже хорошо читал и на русском, и на иврите.
В школе ему особенно хорошо давалась математика и физика, с 16 лет он параллельно со школьными изучал университетские курсы. «Как когда-то все евреи в Советском Союзе, я знал: чтобы занять определенную позицию, ты должен быть не просто очень хорошим – нет, ты должен быть в два раза лучше всех!
Ты должен быть первым. Думаю, это дополнялось статусом репатрианта», – объясняет Дибров. Он сохранил русский язык – общение с родственниками происходило только на русском, а внеклассным чтением были романы Толстого и Достоевского. Но в Израиле он всегда чувствовал себя дома:
«В школе я в основном был среди коренных израильтян, большинство моих друзей всегда были израильтянами. Мне рассказывали, что ребенком я очень полюбил хумус, море, и мне нравилось, что здесь тепло».
«В Израиле теплая погода и очень-очень теплые люди. И что я ценю особенно – здесь любому человеку дается шанс. Ты не должен быть миллионером или иметь влиятельных родителей. Если упорно работать, учиться – все доступно».
Подготовка к армии началась с 12-го класса, когда выпускников распределяют по будущим подразделениям. Евгений попал в программу «Тальпиот» (элитная учебная программа ЦАХАЛа, Армии обороны Израиля. – прим. МосТ), куда отбирали 30-35 самых талантливых ребят в области математики и физики, их готовили в лидеры технологий. «Когда, допустим, американская разведка хочет нанять сотрудника в области технологий, она вынуждена конкурировать за кадры с Google, с Facebook и т. п., и это взрослые кадры. В Израиле, где в 18 лет каждый обязан пойти на военную службу, армия легко набирает самых талантливых из молодежи и, кстати, сама дополнительно обучает», – рассказывает Дибров.
В разведке он прослужил 4,5 года – три обязательных и полтора добровольных. Это был Unit 81, секретное технологическое подразделение в составе Управления военной разведки ЦАХАЛа. «Наша разведка считается лучшей технологической лабораторией – лучше, чем Гарвард и Стэнфорд. Мы попадаем туда в таком возрасте, когда можем работать и учиться по 18 часов в сутки и, кроме того, уже приносить пользу стране», – говорит Дибров.
Во время службы он участвовал в двух проектах, за которые его команда получила Премию обороны Израиля (Israel Defence Prize), подразумевающую, что проект имел практическую ценность. Позднее люди, с которыми Евгений прошел армию, создали, по его словам, множество технологических компаний. В последний год службы он совмещал ее с курсами по математике и физике в Открытом университете, а затем поступил в «Технион» изучать электротехнику и компьютерные науки.
На первых курсах Евгений подрабатывал инженером в Mellanox. На выпускном бывший армейский начальник пригласил его в стартап, который создал с двумя сослуживцами. Adallom разрабатывал технологии безопасности в облачных хранилищах, в том числе для Google Office 365.
«Я был их первым работником. Меня притягивал реальный бизнес. Можно получить несколько дипломов по бизнесу в университете, но настоящий экзамен можно пройти только в стартапе. Мне выпал шанс быть в деле с самого начала.
В начале стартапа все делают всё. У меня была позиция продакт-менеджера и главы отдела глобального бизнес-развития, но фактически я делал всё: продукты, маркетинг, продажи. Это была самая лучшая школа бизнеса. Тебя бросают в бассейн – и плыви», – рассказывает Дибров.
Когда в 2013 году он окончил «Технион», в Adallom работало уже 40 человек. В 2015 году создатели продали компанию за $320 млн Microsoft. Это, по мнению Диброва, была очень хорошая точка продажи и цена: «Мы были примерно в начале бизнеса, а Microsoft увидела Adallom как компанию с миллиардной стоимостью внутри своей экосистемы».
«ХОЧУ ВСЕ И КАК МОЖНО БЫСТРЕЕ»
«Во мне всегда сидел дух конкуренции: хочу все и как можно быстрее. В нашей армейской части мы слышали истории о стартапах, которые были проданы Apple за $300 млн или Microsoft за $500 млн. Я всегда хотел создать свое и быть CEO. Это была моя мечта», – признается Дибров.
В сделке с Adallom он встретил идеального партнера для собственного стартапа. Надира Израэля он знал еще с армии, а потом они вместе учились в «Технионе». Оставалось убедить его уйти из Google, где тот работал уже пять лет.
Но, к счастью для Евгения, Надир тоже хотел сделать «что-то особенное». Готовить почву для новой компании начали в сентябре 2015-го – разговаривали с клиентами из Adallom и другими знакомыми главами отделов безопасности и IT: «Расспрашивали, какие у них есть проблемы, чего не хватает в области защиты информации. С самого начала мы пытались сделать не то, что казалось классным нам самим, а то, что реально нужно клиентам».
«ЭТО БЫЛА МОЯ МЕЧТА»
Уже в ноябре партнеры привлекли первые $5 млн от инвесторов, которые были знакомы с Дибровым по Adallom, например, Sequoia Capital и Зоара Зисапеля, израильского Билла Гейтса. Компанию назвали Armis Security. Первый год был «техническим» – шла разработка продукта. А в июне 2017-го провели второй раунд финансирования, который принес около $15 млн. К этому времени продукт уже хорошо продавался, Armis обзавелся примерно сотней клиентов. «Мы достигли product-market fit (PMF), точки соответствия продукта ожиданиям и потребностям рынка. Это одна из самых важных вещей во время жизненного цикла стартапа. Это означало, что мы знаем больную точку наших клиентов и умеем ее решать».
«ЧЕМ БОЛЬШЕ УСТРОЙСТВ МЫ ИЗУЧАЛИ, ТЕМ УМНЕЕ СТАНОВИЛАСЬ НАША ТЕХНОЛОГИЯ»
Где же была больная точка? Дибров разъясняет: «Подумайте о внутренней среде компании. С одной стороны, есть компьютеры и серверы, на которые установлен антивирус (тот же Kaspersky или Symantec Endpoint Protection), с другой, все остальные девайсы: телефоны, камеры, телевизоры, принтеры, медицинские приборы и т. д. Очень много разных устройств, которые объединяет одно: ты не можешь установить на них никакое ПО. Это большой пробел в безопасности.
Представьте, например, больницу, в которой сейчас все подключено к интернету, но она не может контролировать и защищать свои самые важные устройства, от которых может зависеть жизнь пациента. Количество таких устройств стремительно увеличивается». Armis поставила перед собой задачу разработать технологию, которая в режиме реального времени выявляла бы нетипичное поведение подключенных устройств. «Каждый из этих предметов соединен с внутренней сетью компании, в которой содержится вся информация об их коммуникации, – рассказывает Дибров.
Мы знаем, какие предметы находятся у компании в сети и какие риски есть у каждой машины. Можем распознать и остановить их нетипичное поведение, если кто-то атакует компанию: через телефон работника или камеру, которая находится, например, в атомном реакторе. В реальном времени засечь подозрительное поведение или атаки, которые мы наблюдали где угодно: от коммунальных служб до промышленных предприятий. Особенно часто подвергается такому ритейл. При этом количество подключенных предметов постоянно растет, и чем их больше, тем больше слепых зон. И тем выше, соответственно, ценность услуг, которые мы предоставляем».
«МЫ СОЗДАЛИ НОВЫХ МИЛЛИОНЕРОВ»
В январе 2020 года нью-йоркская венчурная инвестиционная компания Insight Partners купила Armis за $1,1 млрд. Кроме того, в сделке на $100 млн поучаствовало CapitalG, инвестиционное подразделение Alphabet Inc. материнской компании Google.
Годовая прибыль в 300 млн долларов США и рост
Сотрудники компании, которые работают с нами уже четыре года дни и ночи, тоже получили большую награду – мы создали новых миллионеров». После покупки он и его партнер Надир Израэль остались на своих постах в компании. В феврале 2021 года Armis привлекла в очередном раунде финансирования $125 млн при оценке компании уже в $2 млрд.
Сейчас Дибров уверен, что сбудется его мечта провести IPO и что Armis будет стоить $10 млрд.
Регтехнологическая компания Diginex, зарегистрированная на бирже Nasdaq, стремится улучшить управление рисками в цепочке поставок с помощью технологии соответствия требованиям IDRRA.
Израильская компания по кибербезопасности Findings
Израильская компания по кибербезопасности Findings, специализирующаяся на автоматизированном мониторинге рисков в цепочках поставок, продается примерно за 305 миллионов долларов американской компании Diginex, акции которой торгуются на бирже Nasdaq, а рыночная стоимость составляет около 1,1 миллиарда долларов.
Компания Findings (официальное название IDRRA) была основана Коби Фридманом (генеральным директором) и Джонатаном Перри (техническим директором). Ранее Фридман основал Comilion, чьи технологии были проданы Dell в 2017 году. На сегодняшний день Findings привлекла 15 миллионов долларов, включая финансирование от Magenta Venture Partners.
Первичное публичное размещение акций Diginex.( Фото: Nasdaq )
В соответствии с необязывающим меморандумом о взаимопонимании, объявленным во вторник, Diginex приобретёт 100% акций Findings. Сумма сделки составит 270 млн долларов США акциями Diginex и до 35 млн долларов США денежными средствами. Выплата 20 млн долларов США денежными средствами обусловлена достижением Findings определённых целевых показателей.
Целью приобретения является интеграция опыта Findings в области управления рисками поставщиков, аудита облаков в режиме реального времени и безопасного обмена данными в существующий пакет продуктов Diginex для обеспечения соответствия требованиям и устойчивого развития.
Майлз Пелхэм, председатель совета директоров Diginex, заявил, что это объединение расширит возможности компании по мониторингу рисков в цепочке поставок — области, где вопросы ESG и угрозы кибербезопасности всё чаще пересекаются. «Передовые решения, предлагаемые в рамках исследования, идеально дополняют наш технологический стек, ориентированный на устойчивое развитие», — сказал Пелхэм.
Коби Фридман, генеральный директор Findings, заявил, что присоединение к Diginex позволит его компании расширить спектр услуг автоматизированного обеспечения соответствия требованиям и кибербезопасности для большего числа клиентов по всему миру. «Эта сделка позволит нам предоставить клиентам из регулируемых секторов технологии для поддержки растущих требований к надзору со стороны их партнеров по цепочке поставок», — сказал он.
Планируемое приобретение происходит на фоне повышенного внимания к устойчивости цепочки поставок и соблюдению нормативных требований как в области устойчивого развития, так и в области кибербезопасности. Глобальные нормативные акты, такие как Закон ЕС о цифровой операционной устойчивости (DORA) и директива NIS2, а также корпоративные обязательства в области ESG, создают пересекающиеся требования к технологиям, способным управлять как экологической отчетностью, так и рисками цифровой безопасности.
