Рабочий дом — это место, где витает отчаяние и безысходность. Бездомные попадают в такие дома и расплачиваются за проживание и еду — почти бесплатным физическим трудом.
Как построить на этом огромный бизнес и делать более миллиона долларов в год — выясним прямо сейчас.
Батюшка Бизнесменский — это блог энтузиаста, которого послали небеса для для просвещения народа о кейсах бизнесовых. Реальные истории становления компаний в различных нишах, даже в таких трешовых как сегодня.
В телеграм-канале больше контента и анонсы новых статей.
Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории. «Все истории вымышленные, а совпадения случайны».
«Я сам падал, знаю, каково это»
У меня есть кликуха — Торпеда. Так меня назвали в тюрьме, где я просидел 6 лет. Но обо всем по порядку.
Я всю жизнь живу в Москве. Тот самый «редкий» москвич, загадывай желание. Закончил высшую школу экономики, был на неплохих должностях. Ведущий экономист в X5 Group, потом был руководителем отдела аналитики в Билайне, а потом я опустился на дно.
Я зарабатывал не миллионы в месяц, но на тот момент, а это 2010-2012 год, я зарабатывал выше среднего по Москве. Ребенку было 3 года, жена, все как у всех.
Я пил. Я всегда любил выпить, но в тот момент моя любовь к алкоголю перешла в запойный формат «сотрудничества». Мог по несколько дней домой не приходить, брать больничные в пьяном угаре, чтобы утром не надо было вставать и ехать в офис с похмелья…
Дошло до того, что меня выперли из Билайна. И в этот же день жена забрала ребенка и ушла.
Мой запой затянулся на полтора года. У меня были накопления, но уже на второй год они закончились. Как раз в это время я и загремел на 6 лет за очень нехорошую, пьяную драку. Подробности рассказывать не хочу, стыдно.
В тюрьме я узнал, что такое рабочий дом. Ты же сам понимаешь, на зоне контингент очень разный, и зачастую маргинальный. Каждый пятый «пассажир дальнего следования» упоминал, что был когда-то в рабочих домах.
Я человек не глупый, очень любил читать Ницше, Достоевского и Булгакова. А также очень любил писать стихи и рекламные тексты. Представлял себе любой товар и пытался его в тексте классно описать. Это упражнение для развития мозга, нас в универе этому учили.
В телеграм-канале Батюшки Бизнесменского есть чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга, так что если ты тоже хочешь подтянуть навык заигрывания с текстом — милости прошу в закреп канала.
Закралась мысль посчитать бизнес-модель такого рабочего дома опираясь на рассказы моих коллег по камере.
Все больше и больше этим интересовался, так как понимал, что надо менять жизнь, когда освобожусь. Начинать с нуля, где-то работать.
В 2018 году я освободился и сразу же выставил квартиру на продажу, так как жена подала на развод, и в любом случае нам её делить. Свои 7 млн я забрал и снял студию в Подмосковье, Нахабино.
Просчитал бизнес-модель, изучил под лупой эту нишу, даже сам пошел жить в рабочий дом и проработал там 5 дней, чтобы понять, как все устроено.
Первое, что нужно сделать, — снять дом.
Локация — Подмосковье, так как все производства, где будут трудиться мои рабочие, — именно за городом, в промзонах. В центре Москвы нет смысла делать рабочий дом и переплачивать кучу денег за аренду.
Главное, чтобы было недалеко от ЖД станции, так как рабочие должны будут сами ездить на объекты. Удобнее всего — электричка.
Я снял дом 300 квадратных метров, даже 3 сотки земли имелось. Ремонт простой, без излишеств, но комфортно. Стоимость 150 000 рублей в месяц + коммуналка.
Хозяину дома я сразу сказал, что тут будет жить бригада рабочих. Он сказал «без проблем».
Трачу ещё около 300 тысяч на покупку двухъярусных кроватей, кофемашины и другой мебели по мелочи. Рассчитываю всё так, чтобы в доме могли проживать до 30 рабочих.
Следующий этап — это поиск работодателя, которому я буду поставлять своих рабочих.
Я-то в этом деле уже выработал насмотренность, знал ставки и компании, которые сотрудничают с рабочими домами. Поэтому понимал, куда идти. Обзавелся устными договоренностями с несколькими производствами. Одно производство было связано с чисткой рыбы, то есть нужно было рабочему стоять на конвейере и быстро как-то потрошить рыбу. Другое производство — это свиноферма. Там подсобные рабочие нужны посменно, убрать, покормить и так далее.
Ставка, точно не помню уже, какая была в 18 году, около 2000-2500 в день, может. В среднем рабочий дом платит сотруднику 30-40%, остальное забирает себе.
Давай обрисую вкратце, кто наша целевая аудитория.
Люди, которые попали в трудную жизненную ситуацию из-за своих слабостей (алкоголь, вещества). Которым негде жить, чаще всего они приезжие и им некуда идти.
Первый месяц я сам ездил по вокзалам и общался с бездомными, знакомился. Узнал много чего интересного про их быт.
Таким образом я привлек за месяц первых 10 человек в свой рабочий дом. На самом деле 12, но 2 человека на следующий день сказали, что это им не подходит и ушли обратно жить на улицу.
Эти первые 10 человек были обеспечены всем необходимым. От еды до средств личной гигиены, одежды и нижнего белья.
Даже шашлыки в конце каждого месяца жарим.
Главное правило моего рабочего дома и по сей день — не пить и не употреблять. Выгоняю сразу.
Воровать друг у друга по умолчанию не приветствуется и карается.
Позже я взял на работу помощника, он ездил по ночлежкам для бездомных, вокзалам и подземным переходам в поисках людей, которым нужна работа и проживание. Рабочий дом мы заполнили людьми очень быстро, на второй месяц работы у нас было уже 25-30 человек.
Как устроен быт рабочего дома
Как я уже сказал выше — никакого алкоголя и других веществ. Курить только на улице.
Когда к нам попадает новый постоялец, он моется, стрижется, мы делаем ему флюорографию и другие анализы, чтобы понять, есть ли у него какие-то заразные заболевания. Делаем медкнижку, восстанавливаем паспорт, если он был утерян. Переодеваем в новую одежду.
Далее мы распределяем всех на планёрке по заявкам. Заявка — это условно работа, куда они поедут.
Каждый день получаем от предприятий инфу о том, сколько им нужно на завтра людей и на какие работы, а мы уже внутри рабочего дома распределяем и отправляем людей.
Рабочий день примерно с 8 до 17.
Ночных смен нет, так как считаю, что ночью человек должен отдыхать.
Группа рабочих, которая едет например на рыбную фабрику, выходит из рабочего дома в 6 утра и идет на станцию, садятся на электричку и едут до объекта. Так же и обратно. Раз в неделю у них выплата зарплаты.
За кухню у нас отвечают девчонки.
Да, кроме мужчин у нас есть и девушки, но их меньшинство. Они, как правило, работают на швейных фабриках или фасовщицами на предприятиях. Также мы им от себя доплачиваем за уборку рабочего дома и готовку, стирку. Естественно их график позволяет это делать.
Можно ли выбраться из рабочего дома
Конечно, это же не рабство. Любой человек может подойти и сказать, что хочет уйти. Мы выплатим ему всю зарплату и спокойно отпустим. Документы ни у кого не отбираем.
У меня был такой интересный случай. Нашли мы парня в социальной ночлежке, лет 35. Разговаривает хорошо, не глупый, но видно, что пьет. Привели его в порядок, отмыли, закодировали. Выяснилось, что он врач-терапевт, но запил из-за долгов, и от него все отвернулись.
Через год он вернулся к нормальной жизни, снял себе маленькую квартирку и устроился в клинику. И периодически раз в полгода он навещает наш рабочий дом, мы сдружились и показываем его своим рабочим как пример, что можно вылезти из любой ямы.
Но, к сожалению, 95% людей, которые попадают к нам, — неисправимы. Даже если уходят от нас, они потом все равно срываются и начинают пить. И снова просятся к нам.
Из чего состоит мой бизнес сейчас
Ниша рабочих домов максимально не публичная, тут нет сайтов и соцсетей. Наш клиент — это небольшие предприятия, куда мы поставляем наших рабочих. У нас с ними прямые договоренности и мы работаем в белую.
Как правило, владельцы таких рабочих домов связаны с криминалом, так как зачастую они вообще не платят своим рабочим ничего, в отличии от нас.
На данный момент у меня 30 рабочих домов по московский области, и около 1000 рабочих суммарно.
Чистая прибыль рабочего дома с 30 работягами — 300-600к рублей в месяц. За вычетом всех расходов на зарплаты и проезд, содержание дома, продукты и бытовые нужды.
Как устроена структура управления сетью
У нас есть головной офис. Там сижу я и занимаю пост операционного руководителя сети.
В нашем случае продажи — это договора с предприятиями на «поставку людей». У кого-то меняются условия оплаты и мы меняем предприятие, у кого-то отпала потребность в людях, поэтому это постоянный процесс поиска и заключения договоров.
Этот отдел мы создали только месяц назад, его задача — открытие новых филиалов рабочих домов по Подмосковью и другим ближайшим городам. Поставили план: открывать каждые 2 месяца новую точку.
По-простому — завхоз. Задача этого отдела экономить деньги и искать одежду, товары и продукты по оптовым ценам и закупать сразу на всю сетку из 30 домов.
Задача куратора — держать связь с руководителями рабочих домов, которые следят там за порядком, распределяют в рабочих домах людей по заявкам и живут там вместе с ними. Куратор — это связующее звено между головным офисом и руководителей в домах. Также у руководителей рабочих домов есть обязанность постоянно искать новых рабочих. Они работают в поле, им это проще.
Кто-то скажет, что это рабство, но достаточно посмотреть на это со стороны.
Человеку, живущему под мостом, дают крышу над головой с хорошим ремонтом и личной кроватью, дают работу и еду, восстанавливают документы и платят. Да, рабочий дом удерживает 50-60% с заработанных денег, но и даёт многое.
Напишите в комментариях, честный ли это бизнес?
Самые интересные бизнес-истории только в блоге Батюшки Бизнесменского!
Также не забудь подписаться в телеграм-канал, там больше контента и анонсы новых статей.
P.S. Чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга тоже в телеге, в закрепленном посте.
