«Это не тот рынок, на который легко проникнуть»: внутри тихого бума израильско-австралийских инновационных связей
Несмотря на расстояния и строгое регулирование, «Нация стартапов» оставляет заметный след в экономике и технологическом секторе Австралии. От кибербезопасности до фармацевтики — отношения между двумя странами могут удивить многих, поскольку их формируют как логистические проблемы, разделяющие их, так и возможности и культурные общности, объединяющие их.
Австралийско-израильские отношения
«Австралия занимает лидирующие позиции в мире по выявлению мошенничества, и мы вносим в это свой вклад», — говорит Гади Мазор, генеральный директор израильской компании BioCatch, занимающейся поведенческой биометрией на основе искусственного интеллекта.
BioCatch — один из примеров успеха, отражающих углубление двусторонних деловых связей между Израилем и Австралией. С момента выхода на рынок в 2018 году технология компании для обнаружения мошенничества на основе поведенческого анализа была внедрена всеми четырьмя крупнейшими банками Австралии, что, по данным Мазора, составляет около 85% национального банковского рынка.
Гади Мазор, генеральный директор BioCatch (Предоставлено BioCatch)
«Я думаю, Австралия — единственная страна в мире, где за последние два года количество случаев мошенничества снижается с каждым годом... и мы хотим приписать себе в этом некоторую заслугу», — добавляет он.
Несмотря на заявления о росте антисемитизма и напряженности в австралийских кампусах, в конечном итоге ситуация выглядит совершенно иначе. Несмотря на шумиху, технологическое присутствие Израиля и более широкие отношения между двумя странами продолжают укрепляться в технологических секторах, включая финансы, киберпространство, сельское хозяйство и цифровое здравоохранение.
Израильские компании, такие как BioCatch и CyberArk, входят в число тех, кто прочно обосновался на австралийском рынке.
Многие, возможно, удивятся, узнав, что израильская фармацевтическая компания Teva, в свою очередь, входит в число крупнейших транснациональных корпораций, базирующихся в Австралии, и является одним из ведущих инвесторов в НИОКР в стране.
По словам Мишель Блум, генерального директора Австралийско-израильской торговой палаты (AICC), в Австралии через местные офисы или представительства работают около 150 израильских компаний. С начала 2025 года товарооборот между Израилем и Австралией вырос на 20%, в основном за счёт 30%-ного роста экспорта из Израиля в Австралию, добавляет она.
Гади Мазор (BioCatch), Мишель Блюм (AICC)( Кредит: NA )
Блум возглавляет эту 55-летнюю некоммерческую организацию уже почти десять лет, направляя её усилия на расширение сотрудничества между Израилем и Австралией посредством бизнеса, технологий и инноваций.
«Мы — австралийская организация, стремящаяся поддерживать другие австралийские организации», — говорит она. «Один из важных способов сделать это — использовать израильские инновации… поскольку инновации — это движущая сила роста и производительности, что, очевидно, является важной частью деятельности любого бизнеса».
Она отмечает, что за последние два года AICC добилась более высоких темпов роста в таких областях, как кибербезопасность, искусственный интеллект и агротехнологии.
Хотя Блюм признает кратковременное замедление после атак ХАМАС 7 октября, когда некоторые компании «ушли с рынка, поскольку это не было приоритетом», она утверждает, что «есть определенные секторы, которые процветали независимо ни от чего другого».
Работа AICC по развитию межрыночного диалога продолжается на этой неделе: её флагманский Австралийско-израильский саммит инноваций возвращается в Сидней.
Конференция, которая проводится уже шестой год, объединяет австралийских бизнес-лидеров с израильскими предпринимателями и лидерами мнений, чтобы обсудить, как инновации Startup Nation меняют и могут продолжать менять австралийский бизнес.
«Это возможность представить здесь Израиль, технологии и инновации… чтобы люди могли получить более глубокое представление о них», — говорит Блум. «Каждый год мы стараемся по-настоящему понять, какие важные вопросы волнуют австралийских бизнес-лидеров, какие вызовы и важные темы для них актуальны».
Томас Фикенчер (CyberArk), Лиор Хандельсман (Grove Ventures), ( Автор: CyberArk, Дэвид Гарб )
Среди этих голосов — Лиор Хандельсман, генеральный партнёр Grove Ventures и соучредитель SolarEdge, основной докладчик саммита, который сосредоточится на развитии физического ИИ.
В интервью CTech он описывает это как следующее поколение искусственного интеллекта, которое добавит разумность робототехнике и в конечном итоге преобразует физический мир — от производства и логистики до мировой торговли. «Настоящая четвёртая промышленная революция, на мой взгляд», — говорит он.
Хандельсман, живущий в Израиле, имеет опыт «прошлой жизни» в качестве основателя и вице-президента SolarEdge, компании, имеющей собственное представительство в Австралии, что дает ему перспективу, объединяющую обе экосистемы.
Он предупреждает, что Австралия создаёт особые трудности для стартапов, планирующих выход на зарубежные рынки, особенно по сравнению с традиционными портами захода в США и Европе, которые обычно выбирают израильские компании. «Это не тот рынок, с которого я бы рекомендовал израильским стартапам начинать… На этот рынок нелегко проникнуть», — говорит он.
«Регулирование в Австралии другое... нужно сертифицироваться специально для Австралии, а это дорого и сложно... и это далеко, и это очень большая страна... Я бы не рекомендовал стартапам начинать с этого, пока они не разберутся, что делать, по крайней мере, в Европе и США».
Канберра — столица Австралии, являющаяся самым большим городом, построенным не на побережье, а внутри Зеленого континента. Канберра находится на юго-востоке страны, в 650 км к северо-востоку от Мельбурна.
Тем не менее, по его мнению, целью для более зрелых стартапов с правильными партнерствами на местах является «великолепный рынок с прекрасными людьми и прекрасными местными талантами», добавляя, что австралийцы «ценят качество и технологии».
При этом, хотя некоторые, например, Мазор, не считают Австралию идеальной стартовой площадкой для стартапов на ранних стадиях, другие рассматривают её как ценный и уникальный испытательный полигон в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Сидней —уважение и старый город Австралии, столица штата Новый Южный Уэльс. Он расположен на юго-востоке страны, на побережье Тасманова моря
Так считает Томас Фикентшер, вице-президент по региону (Австралия и Новая Зеландия) израильского гиганта в сфере кибербезопасности CyberArk. При Фикентшере CyberArk выросла из небольшого локального представительства в офисы по всей стране, в которых работает около 80 человек и которые обслуживают различные секторы — от финансов до критически важной инфраструктуры.
Фикентшер, родом из Германии, а сейчас живущий в Австралии и ведущий дискуссию «Киберриски нового поколения» на саммите, говорит, что инновационная культура страны делает её надёжным партнёром для Израиля.
«На самом деле, это всегда был очень привлекательный тестовый рынок для англоязычных или преимущественно англоязычных компаний. Здесь легче адаптироваться к этому деловому менталитету, чем в Японии или некоторых других странах, потому что там всё организовано иначе, чем в Австралии».
Мельбурн — второй по величине город Австралии после Сиднея, столица штата Виктория, расположившаяся вокруг залива Порт-Филлип.
Он добавляет: «Австралия всегда была обществом, которое в деловом мире открыто для инноваций. Поэтому, я думаю, она всегда была хорошим испытательным рынком не только для израильских компаний, но и для некоторых американских компаний, которые предпочитают начинать в Австралии, когда выходят на рынки Азиатско-Тихоокеанского региона».
С точки зрения Блюм, культурные общности Израиля и Австралии являются определяющим фактором связи между двумя странами в рамках более широкого англоязычного мира.
«Непринуждённый» настрой австралийцев, по её словам, «хорошо сочетается с человеческим контактом». Хотя она отмечает, что «израильтяне любят всё делать очень быстро. Решения здесь принимаются медленнее».
Мазор согласен, что открытость Австралии новым технологиям и её культурное наследие сыграли решающую роль в успехе BioCatch в этой стране: «Каждый израильский предприниматель, приехав туда, обнаружит, что страна очень дружелюбна и открыта, а её культура нам знакома», — говорит он. «Даже чувство юмора в чём-то похоже».
«Люди здесь простые, но при этом очень прямые и прямолинейные в общении, что ценится», — добавляет Фикентшер. «В Израиле очень сильна ориентация на сообщество… но и в Австралии принцип «товарищества» очень силён, и я думаю, что это объединяет эти страны и на культурном уровне».
В то время как Австралия работает над дальнейшей модернизацией своей экономики в преддверии Олимпийских игр 2032 года в Брисбене, Блум утверждает, что израильские технологии обладают огромным потенциалом для участия в этой трансформации.
Брисбен, третий по величине город Австралии – это культурный центр провинции Квинсленд
«У Израиля есть множество возможностей сыграть свою роль в таких областях, как технологии умного города, кибербезопасность, планирование на случай стихийных бедствий, здравоохранение и цифровая медицина», — говорит она.
Аналогичным образом, размышляя о следующем этапе развития отношений между Израилем и Австралией, Фикентшер подчеркивает растущую важность безопасности ИИ и инноваций в сфере инфраструктуры, особенно в связи с бурно развивающейся областью агентного ИИ — темой, которая, по его словам, «довольно близка моему сердцу».
«Развертывание ИИ влечет за собой большие инвестиции в инфраструктуру», — добавляет он, — «и я считаю, что это также позволит нам активно участвовать в этих отношениях».
Перевод с английского
