С тегами:

КУМУК

Любые посты за всё время, сначала свежие, с любым рейтингом
Найти посты
сбросить
загрузка...
113
"Сервис - Наше Всё!"© (Как украсть миллион #12. КУМУК)
10 Комментариев в Истории из жизни  

Это продолжение серии историй про скромного работника на ниве собственного обогащения Михаила. Начало было положено ровно полгода назад: http://pikabu.ru/story/quotprosrochkaquot_kak_ukrast_million....

Прошлая история по тегу КУМУК(Как Украсть Миллион у Компании): http://pikabu.ru/story/quotuchene_svetquot_i_nemalo_nalichny...


Сегодняшний рассказ будет длинным, хотя и переписывал и ужимал несколько раз, до "читабельного".


Не раз говорили, что чем больше "экономии и оптимизации" в большой компании, тем больше возможностей для злоупотреблений и обогащений отдельно взятых личностей или неконтролируемых партнёров/подрядчиков.


С другой стороны люди, на которых повесили "лишнюю работу" в рамках экономии средств компании, делятся на две категории: те кто ноют и делают кое-как "лишнее", и те кто из "лишнего" извлекают прибыль.


Большая Компания, по продаже бытовой техники, в которой Миша стал руководителем отдела продаж, являлась дистрибьютором нескольких Известных Брендов, а так же являлась сама "Производителем" - заказывала под собственной маркой товары в Китае и используя имеющиеся каналы прекрасно продавала эти товары и имела отличную маржу.


Уже после первого квартала, готовя отчёт Миша столкнулся с бардаком в отчете о прибылях и убытках, в графах где шла речь о компенсациях брака/ремонта продукции. Цифры в целом были не особо выше ожидаемых, но они были "неправильными". На ряд продуктов были "нули", что удивительно. А на ряд продуктов брак достигал 7-10%, что тоже абсурдно, для Европейских Брендов.


Отправившись посоветоваться с Сервис-Менеджером, которого ему представили при заступлении на работу он получил в пятнадцати минутной беседе исчерпывающую информацию для себя:

- Я, Михаил, отвечаю только за работу с браком по собственной торговой марке. У меня построено всё просто - так как большая часть нашей продукции не ремонто-пригодна, ну или стоимость ремонта сопоставима со стоимостью продукта, то мы по актам авторизованных сервисных центров (АСЦ) просто меняем продукт клиенту. Я заключил договор с большим сервисным дистрибьютором и его работа нас полностью устраивает. Откровенно говоря, мне за это не доплачивают, к моей основной работе. А основная работа - организация поставок из Поднебесной, в условиях, что мне и так человека в отделе не хватает, отнимает у меня 120% моего времени. За работу с браком партнёров я не отвечаю - это твоя зона ответственности - кури договора, там всё есть. Чего нет - у тебя есть Босс!


Заглянув к Боссу и уточнив, что это и правда "его - Михаила зона ответственности, хотя в должностной инструкции об этом фраза и очень размыта, но..."! Михаил бодро улыбнулся и рапортовал: "Всё нормально, я просто уточнил, чтоб ненароком не повредить работе кого-то из ребят. Я разберусь - не подведу."


Далее было нудное перелопачивание договоров, дополнительные встречи с сервис-менеджерами Известных Брендов или "ответственными менеджерами" если нет нормально организованного процесса и у Производителя, сбор статистики по разным сервисам об уровне брака и его виде (предпродажный со всеми его видами, гарантийный, постгарантийный), встречи с подрядчиками-сервисами, анализ дебиторки и документооборота, на предмет выяснения движения брака Брендов и Своей Торговой Марки. Так как это был "факультатив", то у Миши заняло целый квартал вникнуть в проблему настолько глубоко, что бы понять все механизмы. Специалист за это время не только все изучил бы, но и отладил до рабочего состояния.


Выяснилось, что с Большими Брендами работа строится по двум основным схемам:

No1. Бракованный товар через АСЦ ремонтируется и все расходы и акты транслируются Производителю. Здесь вскрылось ряд злоупотреблений сервисов, которые никак не влияли на работу мишиной компании, но вредили Брендам Производителям - Сервисы ремонтировали ВСЁ. ДАЖЕ ТО ЧЕГО НЕ БЫЛО. Доходило до того, что вскрыли аккуратно схему, что сеть сервисов напечатала гарантийных талонов разных производителей, запаслась печатями и... Понеслась работа. Огромное количество брака у бренда попёрло...


Или наоборот - давали Акты на неремонтопригодность и "утилизировали неремонтопригодное", выдавая акт на замену товара для покупателя. По факту, после изучения, оказалось что "утилизировалось" очень часто работоспособное - Ну вот не читал покупатель инструкцию, как включить и использовать новый сложный прибор, а сразу отправился в АСЦ. А там ему: "Уууууу, это брак заводской, мы тесты поделали, там плату менять, мотор, гидроденоультрамикроусилительнанопотока и пильтулятор сетчатый... ждать 45 дней и ещё может столько же (по закону 45). Будете ждать или могу вам акт составить о неремонтнопригодности и вам дадут новый? Только внимательно инструкцю читайте, а то прибор сложный!"

Покупатель матерясь сквось зубы, идет в магазин, получает новый прибор. Производитель получает Акт, претензию, счет на диагностику и счет за утилизацию - не везти же полкуба мертвого железа через всю страну...

Сервис через маленький партнерский магазин продает "восстановленное". И получает две прибыли.


No2. Дистрибьюторский-сервисный договор. Производитель подписал с Дистрибьютором договор на обслуживание его техники и забыл как страшный сон схему работы No1 (выше). По договору, производитель отчисляет раз в период согласованный процент от продаж "на сервис", а Дистрибьютор сам организует сервис по всей своей территории работы. И тут начинают страдать мелкие клиенты и покупатели. Ведь Дистрибьютор деньги то уже "заработал". А вот тратить... Менеджеры, которым не выгодно и сложно ковыряться с браком, забивали на это. Намеренно - с целью улучшения показателей. Или от лени - ворох бумаг действительно большой. И отсюда "нули" на брак в отчетах. Вот только, по мимо недовольства покупателей, эта проблема вырастает в то, что при сверках и взаиморасчетах эти "нули" в какой-то момент превращались в огромные суммы. Брак на уровне 2% от оборота накопившийся за пару лет давал иногда чудовищные суммы, из-за которых начинались разборки. И всплывало это, как правило, когда кто-то уходил и его завалы начинал раскапывать новенький. И компенсировать приходилось из не целевых - "маркетинговых" и иных фондов. Негатива к этой схеме добавляло то, что весь бракованный "серяк", купленный "на оптовке за дёшево", все клиенты пытались впихнуть дистрибьютору как его проблему. А разобраться в этом нереально.


Было еще пара схем работы, но они были мелкие и не значительные в общем ворохе проблем.


Подготовив план, Миша отправился к Боссу. Босс просмотрел план, посмотрел цифры и спросил: "Ты это серьёзно? Вот из-за этих копеек фигнёй страдать и брать людей отдельно на этот вопрос? Ты ж руководитель, поставь KPI по проценту брака своим парням, поставь задачи по сдаче отчетности. Но отдельно проект по браку мы вводить не будем. Да и по Собственной Торговой Марке надо с логистов на Отдел Продаж брак переложить пожалуй. Короче, всё в рамках своего отдела налаживай."


В целом он этого и добивался - Чтоб это официально стало его проблемой и он мог "наладить".


Провел переговоры с Поставщиками и максимальное количество перевел на процент от оборота, взяв "геморрой по браку на себя" - Это значительно уменьшило документооборот.


Выделил бюджет "на брак" в отдельную статью и взял её на контроль. Он установил своим менеджерам строгие правила отчетности по работам с партнерами, чтоб не копились долги. Он провёл переговоры с основными Сервис-Дистрибьюторами, сократил их количество резко и замкнул работу на нескольких самых крупных. Он полностью поставил под контроль поставки запчастей, по своим контрактам, ведь доходность на них на порядок отличается от доходности по товару.

Работу с Предпродажным Браком перестроил полностью - Теперь все, что "мятые коробки", "царапанные панельки", "не зажужжало, когда включили" не "списывалось за копейки" или "утилизировалось", а тщательно контролировалось. И решение о дальнейшей судьбе этого "брака" принималось под контролем Миши. "Брака" меньше особо не стало, просто "движение стало правильным".

Весь сервис, вся торговля запчастями, "Уценённым и отремонтированным" товаром (как законная, так и полу-законная и совсем незаконная) стали под полным контролем Михаила.

Одному из своих помощников, ответственному парню, Михаил дал в помощь девочку-секретаршу для работы с документами, а его нагрузил следить, чтоб не было отклонений в плане работ. А от себя ввёл ему премию за "экономию бюджета на работе с браком".

Так как количество подрядчиков имеющих доступ к этому "денежному ручейку" сократилось в разы, то для оставшихся во-первых рамки стали жёсткими, а во вторых объём работ и денег вырос. И никаких "приписок" и прочих обманов от сервисов не стало. В смысле тех, которые проходили мимо Миши.


В компании финансовые потоки по этому направлению стали более прозрачны. Экономии особой не вышло. Просто там где были "нули" или "бешенные проценты" появились адекватные цифры, не отклоняющиеся особо от статистики.

Достижение никто не заметил, только бросил как-то раз вспомнив прошлый разговор: "Вот видишь, я же говорил сам справишься, без новых отделов!"


И передал Михаилу контроль за работой с Браком по Собственной Торговой марке, чем увеличил подконтрольный бюджет. Ну и соответственно личный доход, который по году составлял пятизначную сумму в твёрдой европейской валюте на этих операциях.



Всем хорошей пятницы и качественных приборов :)

Показать полностью
1175
Про бензин в СССР
128 Комментариев в Истории из жизни  

Сразу скажу, что история пахнет не только бензином, но и котами с электроосвещением, но "из песни слов не выкинешь".


В 80х годах прошлого века мы с родителями часто ездили на дачу к школьному другу отца. Дача у него была ну очень крутая - как в кино живут Академики, Великие Писатели и Большие Номенклатурные Работники СССР. Во дворе у него была даже собственная бензоколонка. А под землёй закопана цистерна тонны на 4 вроде. Такого я даже в кино не видел. Это было для личного пользования, ведь у него были Волга, Жигуль "шестёрка" и УАЗ Буханка для рыбалки, а ещё Буран для зимних покатушек.


А был он простым директором Автопредприятия (или как там правильно это называлось).


Но вот в конце 80х он внезапно пропал. Поехал в какую-то поездку с семьёй и пропал. И дал о себе знать уже в середине 90х из Израиля, где получил гражданство и осел.


А причиной его исчезновения, как рассказал отец, стало то, что геологи "нашли нефть" в Нижегородской (ой, простите Горьковской) области. В песчаном карьере. Куда, по непроверенным слухам, многие годы водители его предприятия сливали бензин с грузовиков, чтобы показать огромный пробег автомобилей, ибо пробег мерился по затратам топлива. А огромный пробег это огромные бюджеты на ремонт, обслуживание, зарплаты/премии и прочее... На что верхушка этой пирамиды и жила как "Западные Миллионеры" в кино.


Ну и Директор не стал ждать как ОБХСС отреагирует на "находку геологов"...

141
"Ученье Свет!"© и немало наличных... (КУМУК #11)
12 Комментариев в Истории из жизни  

Давненько мы не вспоминали Мишу...  Я начинал писать истории про него и стирал... точнее загонял в черновики на компе. Вот и эта история висела два месяца в черновике. И висела бы дальше, если б на этой неделе не увидел как дело Миши живёт и процветает. И решил развернуть.


Будучи руководителем отдела продаж в большой компании по торговле бытовой техникой, в Мишино ведение попала такая вещь, как развитие своих сотрудников и персонала партнеров в разрезе продаж. Проще говоря - тренинги. В отделе на момент прихода Миши работал парень - Борис, который готовил и проводил "продуктовые тренинги" - информацию о новинках, актуальном ассортименте, а также проводил обучение технике продаж. В двух разрезах: для своих торговых представителей чтоб "впаривали" магзинам, а так же для продавцов-консультантов магазинов - что бы умели правильно преподносить продукт компании конечному покупателю.


Миша поехал с рабочим визитом в один из регионов, где как раз для новых сотрудников Борис читал тренинг. Ну и заехал на пару часов на этот тренинг - посмотреть, оценить. Борис профессионально себя проявил. Но вот по итогам месяца, подписывая отчеты Бориса, опытный взгляд Михаила зацепил нюансы... Он вызвал к себе Бориса и спросил:

- Вот смотри, на тренинге было 26 человек, я точно помню. Со мной 27. Мы на команды когда делились пересчитывались несколько раз. А по отчету все расходы на 31 человека, включая тебя - питание, раздатка-канцелярка, подарки-сувениры... Почему так?

- Ну я же заранее согласовывал, приглашал. Отменить питание я не могу на не явившихся. Заменить не успевал не пришедших. Лишние призы-подарки копятся и использую на следующие тренинги... - быстро оправдался Борис. Миша не стал давить. Поблагодарил за пояснения и отпустил. Но все проверил по старым отчетам. И понял, что Борис лукавит. Но не борзо, а так по мелочи (в плане призов и сувенирки так точно не копится ничего), ну на тысяч пять рублей в месяц. Но работу делает свою хорошо.


Проанализировав работу Бориса поглубже Миша сделал выводы, что польза от него вполне очевидна, она видна в цифрах очень прозрачно. А вот с точки зрения организации процессов... Всё сделано "на коленке" - нет регулярности, масштаба, структуры. И помимо мелкого шельмовства Бориса часть денег просто утекает в пустоту...


Организовав еще одну большую рабочую встречу с Борисом он показал свои выводы, как регионы, где проведены обучения дают всплеск по продажам, попросил Бориса поделиться своей аналитикой и видением развития. Борис воодушевлённый таким интересом к своей персоне и своей работе впервые за год работы на этой должности откликнулся и они вместе нарисовали предварительный план развития обучения в компании. Который включал и подготовку новых программ обучения и систему контроля за прошедшими обучение в виде тестов в интернете и бумажных с определенной переодичностью, с поддержкой призами и "балами" тех кто не просто "прослушал" курс, а может спустя например месяц и квартал ответить правильно на ряд вопросов, то есть у кого в голове что-то осело. И подготовку помошников Бориса, которые могут плотнее и чаще работать в регионах, в то время как Борис будет больше времени уделять подготовке материала и обучению помошников-тренеров. И прочее и прочее - но всё именно "прикладное", то результат чего можно "пощупать" - оценить по приросту реальных продаж.


Михаил защитил совсместно подготовленный план перед руководством компании, которое изначально "в штыки" приняло идею увеличить затраты более чем на порядок, но грамотно преподнесенная Михаилом информация и предложение ежеквартально оценивать результат и при отсутствии прогресса свернуть процессы дали команде "зелёный свет".

Начав с самых эффективных и проверенных вещей - таких как накачка продавцов-консультантов информацией и мотивирование "рублём" (из другого бюджета, чтоб сделать картину ещё красивее) контрольной группы прошедшей тренинг дало уже по итогам первого квартала "красивую картинку" для руководства. Которое в свою очередь дало Мише "карт бланш" на развитие программ обучения. И отдел за год превратился из одного Бориса в команду из 5 человек, проводивших минимум один-два тренинга в неделю. Вместо одного в месяц, как было год назад.

Вырос и уровень организации: Количество и качество материалов, призов и подарков обучаемым, качество обедов-кофебрейков. Появился и стал развиваться даже отдельный интернет портал по обучению. А через пару лет это был уже полноценный отдел с кучей иных функций, помимо простого обучения персонала.


Бюджет раздувался в течении нескольких лет и его эффективность на фоне эйфории от успехов уже никто так плотно не контролировал. Кроме Миши.

Всю организацию всех финансовых потоков взял на себя Борис, которому Миша довольно прозрачно объяснил какие 50% из "сэкономленых" средств надо оставлять себе, а какие сдавать Мише за правильное согласование всего процесса и контроль "сверху".

Деньги делались буквально на всём - откаты на аренде помещений и организации питания, так как старались заключить долгосрочные соглашения с проверенными временем людьми, завышалось количество обученых и соответственно "одарёных" подарками и накормленых. На завышении смет на командировки и фондах на раздаточные материалы. На инвестициях в "интерактивные системы обучения и контроля в интернете" и на покупке "внешних программ обучения" и их адаптации для внутренних нужд... Борис даже от обилия доходов и головокружения от успехов потерял самоконтроль и подарил жене дорогущий японский внедорожник, что вызвало определённые пересуды в компании. И не закончилась бы для Бориса эта история грустно, если б он не посчитал себя самодостаточным и не послал Мишу подальше. Потребовал от руководства полностью вывести себя из под Мишиного подчинения. чтоб не делиться больше.


И руководство пошло ему на встречу. Но уже через квартал покопавшись в его отчетах "попросило оптимизировать бюджет и дать чёткие критерии эффективности отдела". И менее чем через полгода Бориса "попросили" из компании как не справляющегося и поставили на его место одного из подросших помошников, который за повышение ЗП и должность действительно улучшил показатели и оптимизировал расходы (последнее было не сложно - просто никто не воровал).


А Миша... Ну его пожурили, что Бориса распустил, но похвалили, что команду вырастил...

А несколько лет ещё ии пополнял свою мошну на повышении грамотности сотрудников...


Историю заставило дописать событие, что на этой неделе попал на тренинг (в качестве внешнего помошника организатора), и увидел что по смете на тренинге 40 человек. Хотя в крошечный зал с трудом набили 20 душ. А молодой тренер с такой тоской в глазах дарил в конце тренинга участникам ручки Паркер с розничной ценой около 1т.р. и без гравировки названия организатора тренинга, что явно в глазах дарившего повышало их стоимость при реализации в оптовку... что не удержался и посоветовал тренеру потренироваться перед зеркалом над мимикой при раздаче чужой "халявы"...

Показать полностью
204
НДС и "Пафосные Лoхи" (Как Украсть Миллион#10)
21 Комментарий в Истории из жизни  

В первой половине 00х Миша устроился в большую компанию, по торговле бытовой техникой, где сделал успешную карьеру. Но в самом начале работы, ещё будучи в своём регионе ему уже подвернулся хороший "приработок". "Кто ищет, тот обрящет", как говорится.

Но по порядку.

Начав работу Миша столкнулся с тем, что бизнес на территории отлажен, планы выполняются. Его вмешательство вроде даже и не требуется. Но при трудоустройстве его руководитель наставлял:

- Михаил, вот ситуация вроде хорошая, вроде планы выполняются, вроде проблем с отчетностью нет. Предыдущий менеджер все отстроил. Но есть два важных момента: Дистрибьюция наша оставляет желать лучшего - конкуренты явно шире представлены и ассортиментом и по количеству торговых точек. Но там где мы есть мы явно продаемся лучше конкурентов. Вывод - потенциал у территории гораздо выше. Я скажу честно, как думаю - наши партнеры-дистрибьюторы явно не дорабатывают в регионе. Они набрали много других контрактов, где в процентах зарабатывают больше. Используют нас как "локомотив" и "икону" - показывают всем что работают с таким известным брендом, а по факту продают всякую ерунду на которой могут больше заработать. Я не первый год пытаюсь переломить ситуацию, твой предшественик наладил с партнерами отличную работу. Но не смог их расшевелить к развитию. Я считаю, что нужно открыть нового партнера-дистрибьютора. Но готовых в регионе нет. Надо брать мелкого оптовика или сетевика и растить его. Это колосальный труд. Твой предшественик отказался и уволился. Для тебя это реальный шанс изменить ситуацию и достичь хороших показателей. И получить повышение. У меня есть список потенциальных партнеров, я тебе дам. Давить на тебя не буду - познакомься со всеми, выбери сам.


Начальник почти не лукавил. Он действительно дал список и это действительно были хорошие кандидаты. Маленький нюанс был только в том, что к начальнику в Москву чуть ли не каждый месяц ездил один из этого списка, владелец компании "ЗигЗаг", и просил дать статус дистрибьютора. А звонил вообще не реже раза в неделю и рассказывал про свои достижения. Нет-нет - никакой коррупции. Просто реально достал мишиного босса. В списке потенциальных партнеров его смело можно было поставить на последнюю строчку - по оборотам, по возможностям - у него был оптовый павильон на рынке, склад небольшой, конторка с тремя менеджерами на телефонах и три магазинчика полуподвальных. Но амбиций... столько небыло ни у кого. И напор!

Вообщем после знакомства с ситуацией, Миша проранжировал клиентов и поехал обсудить всё с начальником. И "удивительное совпадение" - в этот же день в Москву примчался настырный клиент. После обсуждения в офисе рабочих вопросов, состоялся деловой ужин на три персоны. На котором прозорливый Миша понял, что новым дистрибьютором станет этот настойчивый дядя из "ЗигЗага".  Хотя бы для того чтоб он перестал доставать босса.


Вернувшись на родину, они детально обсудили условия работы. Запустили подписание договора. Для "ЗигЗага" это был первый серьёзный контракт такого уровня - много условий, много допсоглашений, много разных определений. И тут Миша понял - клент "плывёт". Владелец "ЗигЗага" с уровня ларька и отношений "купи-продай" не поднялся. Все эти сложности с целевыми показателями развития, привязками бонусов и бюджетов к KPI звучали для него как "птичий язык". Что несмотря на уверенные кивания кудрявой головы из огромного директорского кресла и поддакивания блавного бухгалтера подтверждающей, что все понятно по контракту, им нихрена не понятно. Бегающие глазки, односложные ответы, отсутствие попыток уточнить что-либо выдавало их с головой. Они хотели "не ударить в грязь лицом", а потом на досуге во всем разобраться.

И Миша понял, что "коварных планов" строить не надо. Надо просто самомму рулить всем как удобнее. И клиент будет только благодарен. По крайней мере, пока действительно не вникнет во всё.


Так и получилось. После подведения итогов первого же месяца работы, когда стали расчитывать фонды на мотивацию торговых представителей, фонды на поддержку розничных клиентов, начислять бонусы за закупки и продажи, Миша с удивлением обнаружил, что представление об НДС для владельца "ЗигЗаг" и для бухгалтера очень смутное. И первый раз расчитав все вместе с ними от сумм оборотов "без НДС" он как бы в шутку добавил: "Ну и добавлю от щедрот вам как новым партнерам допустим...ну 18%. А протащим это как будто на налоги."  Улыбнулся и подмигнул буху и владельцу. И вписал эти 18% в расчеты.

Владелец с бухгалтером тоже заулыбались и старательно подмигнули Мише.


И Миша совсем не удивился вопросу директора после проведения взаиморасчетов между его компанией и "ЗигЗагом": "Миша, а что с лишними деньгами-то делать? Куда будем тратить? Или это наличкой надо?"

- Конечно наличкой. Для неофициальной мотивации в розницу. Ты хочешь разве подставляться раздавая сам взятки? - спросил Миша.

- Нет конечно! Давай налом конечно! - обрадовался директор, снятию с себя лишней заморочки.


Конечно директор с главбухом через пару месяцев освоились. Стали сами все документы заполнять необходимые. С присущей им незатейливостью стали по мелочи делать приписки и искажать данные, чтоб "заработать лишнюю копейку". Миша это всё замечал, но особо не мешал. А использовал как рычаг для ведения бизнеса и для "порки" если дистриьбютор пытался действовать против его планов. Весьма действено кстати. Свои цели перед руководствам благодаря "ЗигЗагу"он выполнил и его повымили в итоге.


Но! Тема "18%" ни разу не поднималась. И ежемесячно Миша получал наличные "на неофициальную мотивацию". До тех пор пока не получил повышение и не сдал пост. А так как бизнес хорошо рос у клиента, то сумма в какой-то момент значительно привысила размер оклада-жалования. В мишиных рассказах клиент "ЗигЗаг" иначе как "Пафосные Лохи" не упоминается до сих пор. Но с теплотой и любовью. Ибо с ними он кроме этого еще не мало намутил. Но это другие истории.

Показать полностью
142
По краю... И за край... (Как Украсть Миллион #9)
5 Комментариев в Истории из жизни  

Эта история посвящена @yulianovsemen, Как-то был задан вопрос "будет ли история как Мишу прикопали под осиной? А то он бессмертный какой-то)".  Мне очень хотелось бы рассказать сразу последнюю главу этой эпопеи, но боюсь растерять читателей :)

Но эта история, для меня например, показатель, что на "фронте теневой деятельности" тоже всё не так гладко, как в прошлых 8 историях по тегу КУМУК. Она жутко котоламповая эта история, почти байка. Причина проста: никто из всех общих знакомых, включая Мишу не хочет делиться всеми деталями. Вернее думаю ВСЕХ деталей никто и не знает.


Для меня эта история началась с... трупа. Это было самое начало 2000х.

Один хороший общий знакомый умер в расцвете лет. Попав на похороны и поминки я услышал несколько странных историй, объяснявших причину нашей печальной встречи. В течении нескольких последующих лет я узнал еще ряд деталей. Не специально, так просто вышло. Итоговая история:


В конце 90х, когда Мишу "попросили" покинуть Большую Иностранную Компанию торговавшую "прикассовыми вкусняшками" он не очень страдал. У него был неплохой капитал, было уже довольно много знакомых и приятелей в этой сфере - работники Больших Иностранных Компаний. И приложив буквально чуть-чуть усилий он получил предложение от одного из товарищей - возглавить команду торговых в соседнем регионе. В Большой Иностранной Компании  "Сильные Продукты" (назовём её так для порядка). Так как все были "свои люди", то Мише объяснили "правила игры" прямо при трудоустройстве (его товарищ, а теперь и непосредственный руководитель):  "Структура у нас большая. Отделов много. Развиваемся быстро. Потенциал для развития огромный - как для развития бизнеса компании, так и для личностного роста. Компания активно инвестирует: Деньги в бизнес, время сотрудников и общие усилия в твоё развитие. Показывая хорошие результаты, правильно строя отношения в коллективе, работая в команде ты очень быстро можешь достигнуть высот - карьерных и материальных. Ленивые и одиночки у нас в отделе не держатся. Но ты явно не глуп, активен и надеюсь в "командной игре" не подведёшь!"

- Можно детальнее, чтобы "на берегу" понимать? - взял Миша быка за рога.

- Можно. Есть бюджеты. На фонды оплаты труда, на продвижение продуктов в рознице, на промо-акции локальные и прочее и прочее. Все закрывающие документы всегда должны быть в полном порядке. Это твоя зона ответственности. Планы должны выполняться. Всегда и без вариантов. При этом лезть в детали я не буду. Если план выполнен, бюджеты не перетрачены, у тебя по штату 100 человек, а на собрание приходит всегда 80... То я этого не замечу. Улавливаешь?

- Улавливаю.

- Хорошо. Это самый тупой пример я тебе привел. Я не лезу в твои дела.

- НО...?

- Да. Но, ты ежемесячно в конце месяца сдаешь мне определенную сумму. Наличными. На..."развитие региона". Она будет составлять определенный процент от твоих фондов.

- Понятно, а если я не пойму как срастить концы с концами сразу? Если не смогу % обеспечить?

- Я помогу - товарищ улыбнулся и ободряюще похлопал по плечу - но это будет стоить тебе, сам понимаешь. За учение всегда надо платить. Когда освоишься, всё сам и всё твоё, сверх "развития".

- Понятно. Что-то ещё мне надо знать?

- Пока нет. Когда освоишься поясню дальше, что надо сделать и как, чтобы "заметили и повысили" - Улыбнулся товарищ - Хотя... ты должен понимать, что я в свою очередь сдаю на "развитие дивизиона"...

- Ну наверное, чтоб "заметили и повысили" мне надо будет сделать вклад в "развитие дивизиона"? - уже Мишина очередь улыбаться пришла.

- Верно мыслишь вцелом. Но чуть сложнее. Последнее слово всегда за нашим большим руководителем "Леди Стальные Яйца" - Железная тётка, но мировая. Ладно, это позже.


И Миша приступил к работе. Товарищ-босс не очень-то и сильно помог на старте, ибо Миша и так "сёк фишку". Бизнес на территории был отлажен, постоянно подрастал, паренёк работавший до Миши не даром получил повышение (ох не даром, как узнал Миша через несколько месяцев). Мишин Босс был доволен им. Менее чем через полгода босс сообщил Мише, что уходит на повышение. Что новый человек уже найден его заместить и это свой отличный парень - он знает его. А если Миша будет продолжать в том же ключе, то следующим это место может занять он - через год-полтора. И пригласил Мишу обмыть повышение.


Обмыть было решено красиво - с размахом.  Было решено поехать на охоту. Ну конечно не столько с  целью добыть дичь, сколько в класическом стиле фильма "Особенности Национальной Охоты". Красиво заехали большой компанией под полтора десятка человек в домик и несколько больших палаток. Красиво выпивали на лоне природы и бабахали по бутылкам в течении суток. Потом опять выпивали и топили баню. В ходе этого мероприятия Миша узнал от своего товарища-босса, что он год бился за эту позицию, что было несколько кандидатов, что были какие-то интриги, до посвящения в которые Миша ещё не дорос. Что был взнос "на развитие" под десятку зеленью. Но даже и не взнос решил, а крутость договоренностей и интриг, провернутых товарищем-боссом. Все это на хмельной язык стало известно Мише.


А следующей ночью, ближе к утру, в самое тёмное время товарищ-босс зачем-то взял ружьё, пошёл в лес, "чтобы на утреней зорьке взять дичь". Но по пьяному делу споткнулся и упал. И заряженое ружьё выстрелило ему прямо в грудь. И он умер не приходя в сознание, как говорилось по итогам расследования вполне официально.

И обнаружили его утром в виде хладного трупа. И приезжала собака с милицией. И всех опрашивали. И дело закрыли как несчастный случай.


Правда не все из "охотников" бывших на мероприятии и видевшие труп так уж однозначно были согласны с этой версией. Ибо было много странностей и в таком поведении погибшего охотника и в положении в котором его нашли. И особенно в развитии событий в компании, последовавших за уходом из жизни кандидата на повышение. Всё движение в структуре пошло по совсем другой схеме. Начиная с того, что новым Мишиным боссом стал не тот, кого ему представляли. И заканчивая тем, что внезапно компанию покинуло несколько человек вроде никак не связаных напрямую с этим регионом, но работавших в соседних регионах, а так же в руководящих сферах. Причем все эти перемены уложились чуть ли не в несколько дней. А жена погибшего сразу после похорон, спешно с детьми уехала куда-то в Европу. И имущественные дела и наследные по довереностям решали родственики за неё.


И Мишина чуйка очень жалобно и настойчиво посоветовала ему: "вали, вали по добру по здорову..." И он её послушался, ибо заработать или украсть можно и в другом месте, а когда в жестко структурированной организации начинаются рядом с тобой такие "странности", то лучше держаться подальше. И в этой истории не суть важно сколько он "намыл", сколько важно, что до состояния "подосиновика" в буквальном смысле рукой подать...

Показать полностью
167
Начало... наверное...(Как Украсть Миллион#8)
22 Комментария в Истории из жизни  

Наверное эта история должна быть первой, а не восьмой. По крайней мере Миша сам считает, что его "бескорыстная любовь к деньгам" пошла именно от неё...


Начало цикла с  тегом КУМУК И ПОЯСНЕНИЕ ПОЧЕМУ ЭТО НЕ ВСЕМ СТОИТ ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ: http://pikabu.ru/story/quotprosrochkaquot_kak_ukrast_million...


Семья у Миши была не богатая, но честная. Трудовая Интелигенция можно сказать. Ну наверное к концу существования СССР таких семей было подавляющее большинство. И заканчивая школу Миша планировал стать конструктором, пойти по стопам отца. Но конечно сдабривал это юношескими амбициями - достичь высот - Главного Инженера или Директора НИИ например. И родители поддерживали - все же "жилка" есть: будучи старшекласником Миша мог легко починить катушечный магнитофон или новенький цветной "Рубин", которому хреново показывать и постоянно ломаться не мешала ни новизна, ни заводская гарантия. А в начальной школе из металлического конструктора Миша собирал такие модели, что все просто ахали...


Но когда пришло время поступать в ВУЗ, друзья-однокласники стали его агитировать: "Ну кому сейчас нужны конструкторы? Миша, сейчас Менеджеры, Юристы, Банкиры нужны! Давай с нами на факультет Государственного Управления! Дальше все пути в администрацию открыты или в большой бизнес - связи-то ого-го какие будут!"


И Миша сломался. И положив большой болт на мечту стать конструктором больших и мощных машин, легко поступил вместе с друзьями учиться на МЕНЕДЖЕРА, что бы это ни значило, ибо четкого понимания "зачем " в голове не было. Была только абстрактная картинка человека в хорошем костюме, который даже круче, чем Директор целого ЦНИИ.


Учеба давалась на столько легко на первом курсе, что уже к концу первого семестра больше времени вся его компания и он в том числе стали уделять подработкам. Ведь семьи почти у всех были такими же правильными, но не богатыми. А на дворе уже почти середина 90х. Всё везде есть (кроме достатка денег). И есть однокурсники, у которых есть богатые родители и они приезжают в институт на Нисан Паджеро или даже Патруль... Есть девочка, которая в нем души не чает, а при этом любит какой-то гребаный мартини бьянко, который стоит ровно всю степендию за пару бутылочек...

В общем почти три года пронеслись в веселом студенческом угаре, совмещеном с всякими подработками. Сессии сдавались на удивление легко, хотя и половина занятий пропущена. И вот в конце третьего курса староста спрашивает: "Ты где практику проходить будешь летом? Мне общий список по группе сдавать надо в деканат"

- Эм...Практику? Я чо-то не помню куда меня распределили... Ты сам не помнишь?

- Миша, ты чо с дуба рухнул? Какое распределение? Сами должны были договориться и вообще...

- Подожди, я чо-то закружился просто - Перебил его Миша - Точно, вспомнил! А ты сам-то где?

- В Налоговой...

- Так я же тоже в Налоговой! В Своем Н-ском районе.

- Это хорошо. Это ты напросился к одногрупнику декана - главе налоговой твоего района, что ли когда он рассказывал, что если что, то поможет с практикой, но одногрупник его бывший тот ещё жук и заноза?

- Да, да! - И Миша радостный, что он не окончательно ещё про***л практику и так удачно нашел вариант, пошел додумывать, как его реализовать, этот вариант.

Соваться к декану было глупо - он столько прогулял пар у него и явно поздно спохватился о практике - декан скорее поможет ему со срочной службой, чем с практикой...


Подумав "Эхгденашанепропадала", Миша втиснул свое чуть потолстевшее со школьных времен тельце в свой лучший костюм (он же единственный, он же "костюм на Выпускной") и отрпавился в Налоговую своего района.

- Девушка, мне к Степан Олеговичу - сообщил он в приёмной начальника Налоговой Инспекции секретарю. Предварительно конечно же в холле прочитав, как зовут начальника и постаравшись запомнить и не перепутать.

- По личным вопросам принимает с 15 до 16, каждый нечётный четверг, по предварительной записи, на стенде все написано - Брезгливо посмотрев на дерзкого посетителя, бросила ему секретарь.

- Вы не поняли. Я не по "личному". Я от Андрея Вениаминовича Ильинского, его должны были предупредить - пёр как танк Миша. Отступать ему было уже некуда.

- Секундочку - Девушка скрылась за дверью и вернулась уже с радушной улыбкой- Заходите, он вас ждёт! Чай будете?


Миша постарался держать "покерфейс" и вошёл в кабинет.

- О, молодой человек заходите! - Хозяин кабинета вставать и не подумал, но благожелательная улыбка и широкий взмах руки, приглашающий присесть в кресло, очень ободрили Мишу - Андрей звонил мне пару месяцев назад и говорил, что пошлёт ко мне пару самых талантливых студентов на практику, но я уж думал он забыл. Через год присылает. А обещает каждый! Практику пройдете в лучшем виде, сейчас дам вам кого-нибудь в наставники, опытного, но ещё не зазнавшегося!

Подумав две секунды он через секретаря вызвал одного из инспекторов. Когда вошел парень, лет всего на пять старше Миши, то он сначала в дверях недоуменно уставился на Мишу, потом заулыбался и тихонько засмеялся, прикрывая рот рукой. Переведя взгляд с одного на другого засмеялся Начальник. Ну и Миша подхватил это веселье - на нём и на парне-инспекторе были одинаковые, довольно нелепые дешёвые синтетические костюмы в серую вертикальную полоску. Оба явно не думали встретить еще один такой "стыдный образец".


- Ну знакомьтесь, парень Миша наш, свой, вводитесь в курс дела, помоги оформиться парню, я чую вы подружитесь! - резюмировал встречу Начальник и отправил посетителей из своего кабинета.


Так Миша "на понтах" заехал на должность "помошник налогового инспектора". Первый месяц его практика в основном заключалась в "принеси-подай" и первичной проверке налоговых деклараций - найти явные ошибки и нестыковки, помарки. Пару раз "наставник" дал ему налоговые декларации заполненые карандашем. И попросил аккуратно, без помарок, обвести всё ручкой. И внимательно смотрел при этом в глаза Мише.


В конце месяца Мише выдали первую зарплату, ведь его даже оформили на работу! А наставник после этого подошел и положил перед Мишей простой белый конверт. Миша заглянул в него - там была пара купюр. "На пиво. Премия" - улыбнулся наставник в ответ на недоуменный взгляд Миши - "Так принято. Ты мне помогал. Я тебя благодарю". Миша подумал. Миша улыбнулся. Миша взял конверт и положиил в карман пиджака. Наставник улыбнулся ещё шире.


Второй месяц работа была более напряжёной, в том плане, что работы принеси -подай уменьшилось, а вот работы в плане "Вот цель. Вот исходные данные. Посчитай и распиши так, что бы итоговая сумма стала правильной и соответствовала цели. После проверки черновика наставником, заполни карандашом декларацию" очень прибавилось. И в конце месяца Мише конверт с премией стал гораздо толще. В этот раз не было заминок и недоуменых взглядов. Были две встречных улыбки и обмен конвертом и рукопожатием.


Но практика подошла к концу. Миша получил отличный отчёт, отличные рекомендации и приглашение на постояную работу. Но он не воспользовался этим предложением.


Миша очень долго думал над этими конвертами. С одной стороны, это очень, очень, очень пахло коррупцией. Хотя он и не видел из какого места наставник берёт купюры для его конверта. А Миша ещё был отчасти идеалистом. Вырос-то он ещё в советское время. Был октябренком, пионером и даже успел вступить в комсомол... Во властных структурах этих организаций он не был, разум был чист и светел.

С другой стороны - он никогда еще так просто не зарабатывал столько денег. И вреда вроде не принес никому. Он не воровал у голодных, не грабил бедных. Он даже помогал экономить. Правда богатым.


Постепернно эта дилема трансформировалась у Миши в своего рода убежденность: Воровать у людей это плохо. Разворовывать государство это плохо. Брать взятки это плохо. А вот если отжать у большой компании немножко денег, которые в противном случае лягут в карман каким-нибудь буржуям или осядут в виде взяток у корупционеров...То это на благо отдельно взятой ячейке общества. Да и деньги не уходят в швейцарские банки, а продолжают поддерживать Российскую экономику, вращаясь в ней...


Вот такие выводы и убеждения Миша и пронес через два с лишним десятка лет в своей душе и действовал в соответствии с ними.

Показать полностью
117
Проводочки (Как Украсть Миллион #7)
16 Комментариев в Истории из жизни  

Прошлая часть: http://pikabu.ru/story/snegokhod_kak_ukrast_million_6_456237...

Начало с пояснениями: http://pikabu.ru/story/quotprosrochkaquot_kak_ukrast_million...


В этой истории Миша выступил практически честным человеком и почти бизнесменом. Но моё отношение к этой истории такое же как и к остальным. В конце поясню.


В первой половине "нулевых" годов, работая в большой компании по продаже бытовой техники, Миша поехал с делегацией на выставку в Китай. Разумеется они везли с собой менеджеров и директоров по закупкам ряда сетей. И разумеется на выставке он плотно познакомился еще с рядом менеджеров и руководителей своих потенциальных и текущих клиентов. Отчасти ради этого на выставки и катаются люди.

Поздним вечером или уже ранним утром, сидя за бокалом вина в холле гостиницы с одним из новых знакомых - руководителем отдела закупок акссесуаров одной крупной торговой сети, Миша вдруг понял, что перед ним родственная душа. И хотя душа эта была католическая и говорила с сильным акцентом, зато понимали они друг друга с полуслова. Бизнес интерес у них был минимальный - ну отсутствовали почти "расходники" у мишиных товаров. Зато уже в первый же вечер знакомства появилась новая идея "совместного бизнеса": На полках торговой сети из "проводов" была пара брендов по довольно высокой цене и ширпотреб по относительно низкой. И разброс цен предположим на "тюльпаны" для соединения дешевого видеомагнитофона или ДВД с телевизором был от 100 до 2000 рублей - в зависимости от качества. Но пройдясь по выставке оба увидели то, что хотели увидеть - провода которые выглядят "Как за 2000р" можно купить по цене проводдов "Как за 100р". Прикинув объем продаж и возможные проблемы - (бренды присутствовавшие на полке не хотели бы потерять эту полку и руководство сети не дебилы) - "высокие договаривающиеся стороны" договорились о следующем: 1. Миша организует контору с созвучным названием его основной конторы и начинает поставлять акссесуарику по своему профилю через эту контору. Для Мишиного руководства Директор по закупкам подтвердит, что "разные департаменты, разные суммы, разные условия отсрочки"... короче "так надо!" - копаться никто не будет, ибо объем реально копеечный и никакого интереса или корысти тут не найти при всём желании. Контора разумеется будет оформлена на "седьмаяводанакиселе" директора по закупкам - чтобы он мог контролировать всё.  2. Миша согласно спецификациям от Директора по закупкам  подбирает нужный товар у китайцев и договаривается о цене, премиальном виде, логистике и прочем связаном с товаром. 3. Директор по закупкам "расчищает поляну" - выдавливает постепенно дорогие бренды под разными предлогами. Постепенно, по мере готовности замещающих товаров. Замещающие будут конечно же на момент ввода гораздо дешевле, а выглядеть лучше (ну про вложение "правильных" образцов для тестов и говорить нечего - обязательный момент). По мере расширения линейки замещающие будут подрастать в цене, примерно раз в квартал/полугодие - будет заменяться упаковка и "серебряные буковки и качество" превратятся в "золотые".


В общем и целом вся схема успешно заработала. Буквально несколько месяцев потребовалось для запуска, а менее чем через год основная масса проводочков и прочих акссесуаров в среднем и дорогом сегменте была заменена новым брендом. На бренд было ОЧЕНЬ много нареканий от покупателей, ибо качество было ужасным. Преждние поставщики апеллировали к этому и пытались востановить отношения, но "крыша" была довольно крепкая. Пару лет эта схема проработала... А потом... кто то "слил" директора по закупкам Службе Безопасности. И бренд прекратил свое существование в этой сети. А так как качество было ужасным, то закрепиться на рынке и в других сетях он не смог и умер окончательно. Директора "попросили по добру по здорову", пытались ему предъявить сколько-то миллионов долларов - чем закончилось не знаю.


А вот Миша вообще оказался "не при делах". Его основной работы это никак не коснулось. Аксесуары опять пошли по основному контракту. Руководству сети он сказал, что его заставили поставлять через ту контору. И его не дергали больше. А за пару лет он чистыми отложил с этого бизнеса более 500 000$ (он говорит его % был гораздо меньшим чем у директора да и пришлось привлечь третьего человека, кто физически тянул всё в итоге). А может и больше, это та сумма, которая осела и он не трогал её. Что-то тратилось в процессе - отпуска, которые добавлялись к поездкам в Китай, машина купленая "для нужд конторы", но на частное лицо и прочие мелочи.


Почему эта история попала в серию о жулике - на мой взгляд, да и на взгляд СБ сети это не бизнес, а использование служебного положения и необоснованое завышение цены при заведомо низком качестве. Да, проводок именитого бренда стоящий на полке 2000руб тоже имеет себестоимость не сопоставимую с розничной ценой. Но он все же отличается качеством материалов от проводка за 100р. А здесь - По словам Миши проводок который на полке стоил по 2000р ему обходился в 50р с доставкой и упаковкой. В качестве он значительно проигрывал "бренду", а делать реально хорошие проводки - доходность была бы в разы меньше, даже при наличии такого ресурса как директор по закупкам. Поэтому от качества отказались на стадии формарования "бизнес плана".


Для меня вывод один - история идет в копилку "теневого дохода".

Показать полностью
257
СНЕГОХОД (Как Украсть Миллион #6)
23 Комментария в Истории из жизни  

Прошлая часть:http://pikabu.ru/story/kak_obnovit_avtomobil_kak_ukrast_mill...


Мишу в середине 00х годов на Новый Год зазвали друзья в домик на берегу Волги. И там у Миши появилась новая любовь - СНЕГОХОД. У пригласивших друзей было два крутых аппарата и за две недели было всё: гонки по льду замерзжей реки, катание на санках и "ватрушках" прицепленных веревкой к снегоходам, охота на зайца - когда водитель гонет по полю косого, а Миша стоя за водителем палит по зайцу из гладкоствольной Сайги похожей на АКМС и чувствует себя безмерно крутым героем боевика... И многие другие развлечения включая кросс через заснеженные леса и поля и затопление одного аппарата в полынье.


Вернувшись домой, Миша отправился первым делом в салон и там "припух" - желаемый аппарат стоил больше $15 000.  А свободных денег столько не было на "игрушки". Зато уже была ипотека, строительство загородного дома и прочие расходы не по доходам. Но Миша не был бы Мишей, если бы не нашел способ подарить себе новую игрушку.


Вызвав агентство занимавшееся продвижением в розничных магазинах, изготовлением рекламы и прочими ползными вещами он поставил вопрос: "Можете организовать промо акцию с розыгрышем призов?"

- Конечно!

- А организовать ПРАВИЛЬНЫЙ розыгрыш главного приза, можете?

- Да.


Далее Миша отправился к закупщику большой сети бытовой техники и электроники: "Андрей, предлагаю в рамках нашего маркетингового бюджета провести акцию "И весной Дед Мороз приносит подарки!". И чтобы акция была более эффективная сделаем очень крутой главный приз - например Сегоход! Поставим его на постамент на входе в самый большой ваш Магазин, а в день "Х" разыграем его при всем чесном народе. Ну и тысячу призов помельче - флешки, цифромыльницы, калькуляторы какие-нибудь."

- Миша, высокий сезон пройден. Давай сделаем что-нибудь более эффективное? А эту акцию проведем на следующий новый год?

- А давай, Андрей, все же на 23 февраля?... - На что Андрей пристально посмотрел Мише в честные глаза и сказал что подумает.


А вечером того же дня они встретились в кафе. И после недолгого обсуждения выяснили две важных вещи: К 23 февраля такое не успеть запустить. А так как "зуд в одном месте" не даёт Мише терпеть до Нового Года с "повышением продаж благодаря промоакции", то её запустят в ближайшие сроки, но с уточнениями - главных приза будет ДВА. И по условиям акции главный приз можно будет забрать деньгами.


В итоге уже весной у входа в торговый центр, где на постаменте стоял крутой снегоход прошла весёлая лотерея. Среди присутствовавших на этом мероприятии покупателей было разыграно несколько фотоаппаратов и мобильных телефонов, все одарены фирмеными ручками с логатипами. Остальные победители выигравшие мелкие призы были указаны  на сайте. А победители получившие главные призы были в дальнейшем найдены, призы вручены двум обычного вида гражданам, которые с робкими улыбками были запечатлены на фотографиях рядом со снегоходом, а фото размещены на страничке розничной сети и в холле магазинов.


Миша, в срочно отстроенном гараже на териитории дачного участка, где ещё только строился дом, ходил вокруг крассивого снегохода, любовался им, гладил его и ждал новой зимы.


Андрей (закупщик), в очередной отпуск поехал не в Черногорию, а в пафосные Дубайи.


А я на живом примере убедился в поговорке: "Если хочешь гарантированно выиграть в лотерею - организуй её". И перестал вообще покупать лотерейные билетики

Показать полностью
313
Как обновить автомобиль (Как Украсть Миллион #5)
12 Комментариев в Истории из жизни  

Маленькое дополнение к истории http://pikabu.ru/story/ne_mozhesh_otdat_proday_kak_ukrast_mi.... Или как я воспользовался наукой Миши.


У меня выдался довольно тяжелый период в середине 90х в финансовом плане. Что и сподвигло пойти работать торговым представителем. И после знакомства с Мишей, я воспользовался одним из его советов. Хотя и было стыдно. И в дальнейшем так не поступал.


Во время визита в мой город Миши, я перемещался на видавшей виды "шохе", которая была моей одногодкой. Покатавшись со мной несколько дней, видя мои мучения Миша спросил:

- А чо ты себе новую не купишь, нафига мучаешься?

- Плять, вот так просто пошел и купил? C моей ЗП в 400$? Из которой 500$ уходит на бензин, ремонт машины,  аренду квартиры, еду и прочий быт? Что-то просто не выберу никак - Мерседес или БМВ... - буркнул я.

- Да купи себе "девятку" - для работы самый раз. Надежная, недорогая. И на ремонт тратиться перестанешь. Мои парни все на 21093 гоняют и довольны. Не нужен торговому мерс...

- Я шутил мрачно, если что... У меня денег нет. Я вечерами подтаксовываю ещё, чтоб концы свести.

- Да я понимаю. Раз сам не допетрил, я подскажу. Ты на хорошем счету у дистрибьютора и в компании. Возьми у них кредит.

- Я спрашивал - не дают. Точнее дают, но у нас очередь и я в ней не в первой десятке. Год или два ждать точно.

- А ты возьми и не спрашивай.

- 0_о ???

- Район на котором ты работаешь перспективный, ты постоянно растешь. Едешь на оптовку. Договариваешься с оптовиком о ценах и ассортименте. За несколько дней набираешь у дистра товара под максимальную скидку, типа практически без отсрочки и новому большому сетевому клиенту  везешь на первые затарки, чтоб заманить его. Все свозишь на оптовку. У тебя наличка. Покупаешь "Девятку". Продаешь "Шоху". Приносишь много денег дистру за раз. Остальное отдаешь постепенно.

- Я на оптовых ценах угорю... У дистра возьму по рублю, а скину по 90 копеек...

- У тебя зарплата - процент за коробки проданые. Ты фактически зарплату за этот месяц за коробки проданые дополнительно и потратишь на слив... Или у тебя есть ещё варианты, как получить машину "в кредит" быстро? И все твои "проценты по кредиту" - уместятся в эту слитую зарплату. А дальше свобода...


Миша уехал к себе. Я неделю думал, прикидывал. Заехал в салон и посидел в новой ВАЗ-21093... Мне понравился запах нового автомобиля... И через неделю я стал обладателем девятки цвета "мокрый асфальт".


А схему мою дистр раскусил сразу, как я приехал на девятке в офис. Заглянул в мой дебитовый отчет и сказал: "Виталь, не веди себя как сука. У тебя дела нормально идут, я б тебе и так денег дал в долг. Не затягивай с платежами. С продажи старой машины все в кассу сдай. Иди."

172
"Рыбка в мутной воде" (Как Украсть Миллион)
25 Комментариев в Истории из жизни  

Сегодня история будет происходить почти на десятилетие позже чем предыдущая: http://pikabu.ru/story/ne_mozhesh_otdat_proday_kak_ukrast_mi....

Причина - Просили в комментах про большие суммы рассказать. Это одна из крупных по Мишиным меркам операция была.


2008 год – кризис. Время банкротства или смены владельцев для ряда довольно крупных компаний, погрязших в кредитах. Особенно валютных.

Но... Как говорится «Кому война, а кому мать родна». То, что расскажу ниже, было растянуто по времени более чем на год, но я ужму в зарисовку короткую, так как для сути этого рассказа глубокие детали не важны.


Крупный федральные ритейлер бытовой техники и электроники (назовем его «МКС») перестал платить поставщикам и начал закрывать магазины – попутно рассказывая всем о том, что «всё в порядке и скоро всё наладится, только не прекращайте поставки, магазины же должны работать, покупатели всё метут – будет оборот, будут и регулярные платежи». Для многих поставщиков, особенно крупных, особенно там где управляет продажами в определённую сеть «менеджер по работе с ключевыми клиентами» или проще КАМ, ситуация ещё не казалась катастрофической и они на разных условиях, выторговывая себе «преимущества» продолжали поставки, не смотря на растущие просроченные долги. 1998 год многим забылся, а многие и не верили в новый глобальный кризис.


Миша на тот момент был руководителем отдела по работе с ключевыми клиентами у крупного поставщика бытовой техники. А любому понятно, если покупатель заходит в магазин и вместо ряда холодильников, стиральных машин и плит, он видит пустоту, то «тут явно что-то не так». И ритейлеру крайне важно с ключевыми поставщиками договориться. То есть Миша "в игре". И вот тут начинается «ловля рыбки в мутной воде» - помимо удовлетворения нужд компании можно удовлетворить нужды собственные. Хоть это и не просто «скользкий момент» - это просто противозаконно, со всех ракурсов.


Просроченный долг перед Мишеной компанией у сети «МКС» на тот момент был более 4 000 000 долларов. Мишу вызывает «на ковёр» Коммерческий директор и задаёт резонный вопрос: «Твоё видение, Михаил, насколько серьёзная проблема? Они выплывут или будут банкротиться, что говорят на официальных встречах, что из инсайдерских источников известно? Какие предлагаешь варианты?»


- Выплывут или нет пока не понятно. Закрывают все нерентабельные точки, уволили весь «лишний персонал». Платят с задержкой, но платят. Инсайдеры говорят, что руководство оптимистично, что у владельцев всё «на мази», что перекредитуются и выплывут. Топ-Менеджмент обнадеживают и даже бонусы повышенные обещают в этом году. У меня два варианта развития событий, вот я подготовил для каждого варианта выжимку с цифрами – на каждый вариант по одному листу, какой сценарий одобрите, по тому и будем работать и подготовим более детальный план. Если совсем коротко:


Вариант1: они «умрут» в ближайшее время 3-6 месяцев. Вероятность примерно 30% – наши действия: Вывозим остаток товара срочно – Это примерно 1 млн. По 3 млн. начинаем работать «досудебно» - договариваться, дисконтировать долг, предлагать откаты за возврат в приоритетном порядке, когда начнется банкротство/«внешнее управление», встаем в очередь и ждём – потеряем примерно 1-2 млн долларов, тк они за 3-6 месяцев не отдадут даже с взятками и давлением больше 1-2 млн. Не мы одни такие ушлые.


Вариант2: Они протянут года полтора-два, потом или их купят или востановятся. Или закроются, но это уже не важно. Вероятность примерно 70% (все источники внутри них говорят об этом варианте) - наши действия – Согласовываем график поставок из расчета они платят сто, мы отгружаем на пятьдесят. Ничего не дисконтируем. Давим на оборачиваемость. Когда снижаем долг до полумилиона, переходим на предоплату. За взятки вытаскиваем остаток долга в ускоренном порядке. За год должны вытащить всё.


Коммерческий думал не долго и принял второй вариант. Отлично. Работаем с этим вариантом.


Решение любого вопроса в бизнесе не бывает линейно, особенно когда речь идет о кризисной ситуации. Поэтому в простой вроде бы план№2 вплелось ещё множество вопросов. В нашей истории тут важен рекламный бюджет и бюджет «мотивирующий закупки». При текущей ситуации – падение продаж и плохие долги – наша организация как бы подразумевала, что эти обязательства переходят из разряда «обязательств» в «опции». Сторона же ритейлера очень хотела получить все возможные бонусы, чтобы максимально использовать и этот ресурс. В том числе и для выплаты долгов.


И вот на ближайшей официальной встрече Миша озвучивает новую схему работы: «нефть в обмен на продовольствие», В ответ получает встречное предложение: «Хорошо, но хотим все согласованные бонусы-бюджеты «на развитие», «на продвижение»».

А они согласованы конечно в привязке к выполнению планов закупок, но все же это конкретная цифра вырисовывается. Причем с пятью нулями. В долларах. Мишина сторона не согласна, ибо планы они явно не сделают. И после окончания встречи Миша получает звонок на мобильный с предложением ещё раз встретиться но уже в ресторанчике, недалеко от офиса ритейлера.


На встречу помимо руководителя закупок приходит его руководитель, де-факто третье лицо в компании. Без долгих прилюдий, сразу после рукопожатий и заказа бытылки вина, но перед выбором блюд Миша получает предложение: «Михаил, я понимаю что эти бюджеты в твоей компетенции. Они нам нужны. Я скажу больше, нам нужны дополнительные бюджеты, все что можно выбить. Со своей стороны – вы будете в приоритете получения выплат (тут Миша начинает кривить лицо, что не профессионально, но действенно), конечно мы не сможем соблюдать график оговоренный на встрече, но мы будем всегда лояльны и будем его пересматривать в связи с каждыми новыми обстоятельствами. Мы не будем просить дисконтировать долг. Не будем просить всего остального, точнее будем, как и у всех, но ваш отказ будем принимать с пониманием. (Мишино лицо все также с вежливой, но кислой улыбкой). И самое главное. Я предлагаю 30% от суммы всего бюджета, если он будет перечислен полностью и подтвержден актами с вашей стороны наличкой. (Мишина улыбка остаётся неизменной, но видимо что-то в его выражении лица заставляет говорящего ускорить речь и закончить предложение). А если бюджет сможете увеличить в полтора раза, то все что сверху бюджета, пойдет 50/50. Ну и разумеется, реклама которую можно будет увидеть не по отчетам (по ним все будет идеально), а в реальности будет «в следовых количествах» - чтоб был сам факт существования, без объёма»


- Мне нужно подумать, но сразу скажу что увеличить бюджет в 1,5 раза не реально. У нас провал по продажам выходит явный. Но я вас услышал - отвечает Михаил.


Договаривающиеся стороны выпивают по бокалу вина и разъезжаются. Миша потратил день, прикинул варианты. По всему выходило, что он мог как минимум полностью собрать для них бюджет, даже в случае провала плана, а так же при идеальном раскладе увеличить его процентов на 25-30. Но один он явно это не провернет. Придется вовлекать коллегу-помошника. Цель – чтобы бюджет по отделу сошелся, придется перетасовать планы и бюджеты всех клиентов, а это может вызать много вопросов. Правильно переделив всё и организовав подачу информации клиентам и руководству – всё будет «чисто». Молодой, бойкий коллега, когда Миша аккуратно завел разговор, про сложности клиента и что есть разные варианты – подхватил разговор, фактически избавив Мишу от нужды объяснять, предложил сам пару вариантов перетасовки всего. Миша взял на себя руководство компании и общение с руководством клиента, коллега – всех остальных клиентов и сотрудников отдела. У них же всех должны были подрасти планы и уменьшится бюджеты.


Миша провел ещё одну встречу с руководством клиента в ресторане и посетовал, что всё не так просто и гладко. Что реализовать на 100% это потолок ожиданий, учитывая, что его компания видит сейчас их бюджет поделёным на 2, а то и на 3... На что получил встречное предложение – 40/60 пока дойдем до 100%, а далее 50/50. Ударили по рукам.


В целом за 12 месяцев, которые были наполнены постоянными корректировками планов, бюджетов, придумыванием новых схем отгрузки и погашения основного долга, Миша вытащил 100% долга для компании, перевел клиента на работу по предоплате и когда клиент объявил банкротство, вышел без долгов, буквально в числе нескольких компаний, которые по пальцам пересчитать. Остальные ждали годами своих денег, причем получили небольшой процент от ожидаемого – такова селяви процедура банкротства.


За что получил от руководства компании устное поощрение и небольшую прибавку к окладу жалования, что по кризисным временам тоже не очень плохо считалось.


Что касаемо «рыбки в мутной воде» - после реализации всей схемы, дележа со всеми заинтересоваными лицами, Миша получил за год чистыми на руки чуть больше 200 000 долларов с этой операции.


Не миллион конечно, но это и не все его авантюры даже за тот год :)

Показать полностью
293
Не можешь отдать... ПРОДАЙ!!! (Как Украсть Миллион #3)
24 Комментария в Истории из жизни  

Сегодня будет приквел ко вчерашнему приквелу истории про корпоративного жулика. (http://pikabu.ru/story/mertvyie_dushi_lyudey_i_mashin_kak_uk...  Те кого подобное коробит, напомню - уникальный тег КУМУК отправляем в игнор и вы спокойны :) )


Моё знакомство с Жуликом (именно так, с большой буквы) Мишей началось с его командировки в мой город, где я буквально второй месяц работал в Большой Иностранной Компании, которая производила и продавала "прикассовый товар" (типа жвачки, леденцы в пачках, конфеты жевательные, батончики из "шоколада" и прочие сладости далеко не первой необходимости и не дешевые)


В середине 90х рынок представлял собой очень маленький процент настоящих супермаркетов, чуть больше магазинов типа "гастроном", а основная масса было Ларьки и Павильоны. Ну по крайней мере в центральной России это было так. Владельцы этих торговых точек наш товар брали не то чтобы неохотно, но доказать например, что нужно иметь в ассортименте десять видов "Орбита", три "Ригли", семь "Дирола" и пять "Стиморола" было почти не реально. Неподготовленный торговый представитель упирался в аргумент: "У меня есть в ассортименте ЖВАЧКА, кто нафиг разбирается, кроме тебя, в видах жвачек? ОНА ЕСТЬ! Иди нафиг!"


Для расширения присутствия компании устраивали регулярно "драйвы" - Это когда с нескольких соседних регионов собирается лучшая часть сотрудников с богатым опытом работы "в полях" и засылаются в тот регион, где ситуация не самая лучшая. И за неделю, этот "десант" продает месячный, а то и квартальный объем в новые торговые точки. Создает "покрытие" - "дистрибуцию". В ларьках и павильонах появляется товар, а у местных торговых "головняк" - как собрать деньги за товар "проданный специалистами на отсрочку". Параллельно "Эксперты" учили местных как правильно ставить торговое оборудование. И тут я увидел всю пронырливость Миши. Мы с ним в паре получили на "драйв" большой район примыкавший к ЖД-вокзалу. Тогда там был стихийный рынок и много павильонов. Все владельцы в силу проходимости данного места и высоких оборотов были неимоверно крутые. А Миша считался великим спецом по именно "крутым клиентам". У нас была задача не только продать товар, но и установить несколько напольных прикассовых стоек. У меня как у новичка это не получалось - меня все посылали подальше - "ибо места нет". Я за два месяца не смог поставить ни одной стойки и меня пресовал босс не реально.


Ушлый Миша завязывал разговор с владельцами павильонов, легко находил общий язык и впаривал им товар. Причем зачастую даже за наличку, а не на отсрочку, а затем как бы невзначай вспоминал про стойки: " А, у меня тут есть четыре стойки, крутых, только для супермаркетов такие дают... Вот Рафик из Павильона через ряд от тебя выпросил такую - на следующей неделе ему сделаем. 400$ стоит. С названием его павильона и нашей продукции..." завязывался разговор про стойку. И уже Миша уговаривает никому не рассказывать владельца павильона, что он ему одну из 4 стоек, которая должна ехать в супермаркет, отдаст в обмен на 200$. Но ради конспирации на ней не будет названия павильона, а только наша наклейка. Я стоял с отвисшей челюстью. Но к вечеру первого дня мы пристроили все 4 стойки и стали богаче на восемь сотен долларов. Отсчитав 400$ и отдавая их мне Миша поинтересовался:

- Слушай, а у кого из торговых можно еще таких крутых стоек отжать? А то мне ещё 6 дней тут тусоваться в вашем городе. Чо нахаляву-то время тратить?


Я был в лёгкой прострации - 400$ были моей месячной зарплатой в тот момент, а Миша отнёсся к этому доходу за день как к проходному моменту.


PS: Стоек мы больше не добыли, но Миша показал мимоходом за неделю ещё несколько фокусов типа "деньги из воздуха". Откровенно палевными вещами вроде продажи стоек я не пользовался - мне там жить. Но ряд идей в жизни пригодился :)

Показать полностью
240
Мертвые Души Людей и Машин (Как Украсть Миллион (У Компании)- КУМУК)
24 Комментария в Истории из жизни  

Сегодня будет приквел истории про корпоративного жулика. (Как мне не удивительно, но первая история собрала более 500 подписчиков, поэтому обязана быть продолженной. Те кого подобное коробит, напомню - уникальный тег КУМУК отправляем в игнор и вы спокойны :)

начало:http://pikabu.ru/story/quotprosrochkaquot_kak_ukrast_million...)


Первое знакомство с Мишей для меня совпало с началом работы в Большой Иностранной Компании, а для него эти дни были последними в ней. Поэтому история для меня была очень яркой, хоть и произошло это почти 20 лет назад, перед кризисом 98г.


Компания, производила и продавала товар из группы которая лежит сейчас обычно на кассе и считается обязательной мелочовкой - жвачки, леденцы в пачках, конфеты жевательные, батончики из "шоколада" и прочие сладости далеко не первой необходимости и не дешевые.

Сам момент знакомства опишу в следующем посте ибо эпизод этого достоин.


Миша приезжал в мой город в командировку, мы несколько дней работали вместе, а затем по его возвращении домой, его увольняют. Наш общий руководитель вскользь рассказывает, что Миша обманывал компанию - делал приписки к отчетам, а это не хорошо. Но всю соль истории я узнал через пару лет, когда сам стал территориальным менеджером и попал в замес благодаря Мише, который уже не работал два года в компании.


Пришло время обновления корпоративного автопарка. Нам предстояло сдать отслужившие свое Лады и получить новые. Процедура была такова: Надо было собрать данные по всем машинам подлежащим к списанию в регионе: пробег по приборам, внешнее и внутреннее состояние - фотографии, документы, а так же "бензиновые карты" привязанные к машинам. После этого всем сдавшим машины предстояло ехать в Москву и получить новую в обмен на пакет старых документов. Руководитель региона, который должен все это организовать и передать данные в Москву "Начальнику Гаража" поручил мне как самому молодому собрать данные и оформить. Почему этим он не захотел заниматься я понял через пять минут - У меня был список людей кому получать машины и по идее они же и должны были сдать старые. Но по факту... Машина числившаяся во Владимире физически была у чувака в Нижнем Новгороде, а машина из Саратова находилась неведомо как в Иваново... У человека за которым числился авто на замену оказывался новый авто, который он отжал в обмен на свою рухлядь у новичка из другого региона...


Данные по 50 (условно) машинам я собирал с мучениями вторую неделю. Сотовых поголовно еще не было в конце 90х, искать что у кого было проблемно, тем более меняли не весь автопарк, а его устаревшую часть и "общий клич" не прокатывал. Под конец у меня не получалось найти одну машину и бензиновую карту к ней. Я плюнул на все и пошел к руководителю - рассказал все перепитии и признался, что одну машину не смог найти. Он просмотрел весь список. Улыбнулся и произнес очень нелитературную фразу, в которой единственное слово было не матерным, хоть и произнесено как ругательство - МИША! После этого он достал мобильник и набрал номер: "Верни машину, сука!... Да, Завтра. Сюда. Мне пофиг, что 800 км ехать. В 9.00!"


Утром машина была у дверей офиса. Миша, после увольнения два года проездил ней, заправлял с компанейской карточки, которую из Москвы пополняли ежемесячно, ремонтировался по безналу в сервисе с которым был договор...


По дороге в Москву за новыми машинами Босс рассказал, почему Мишу "попросили из Компании":

- Он когда устроился к нам был самым работящем парнем из всей команды. В его городе "С" не было на тот момент дистрибьютора, мы гоняли машину к оптовикам раз в месяц и это было очень неудобно. Уже через полгода Мишу сделали супервайзером над командой торговых представителей в его городе. А он предложил знакомого своего сделать дистрибьютором - мы отгружали ему от компании товар, а торговые представители его продавали с его склада. Всю отчетность и прозрачность брал на себя Дистрибьютор, появились отсрочки для клиентов, доставка, чего не давали оптовики на рынке. Дела пошли в гору невиданными темпами. Миша каждый квартал рос быстрее всех в России. Мы несколько раз ездили к нему с большим руководством - нарадоваться не могли. Команду вырастил большую... Все шло в гору. Привыкли, перестали ездить. Миша вышел на определенный уровень продаж и немного подрастал и все устраивало всех.

Но в один прекрасный момент к нам в центральный офис переходит целая команда от конкурента. И один из Менеджеров-перебежчиков владеющий информацией по регионам обнаруживает, что не только у нас город "С" один из лидеров по продажам, но и у конкурента тоже. Если посмотреть потребление товара на душу населения, то жители города "С" потребляют в два с лишнем раза больше чем окрестные регионы и в среднем по России. Делегация из нескольких человек негласно отправляется изучить феномен. И обнаруживает, что у конкурента действительно все отлично - они есть почти в каждом магазине. А наш товар в рознице "в следовых количествах". Попытка организовать собрание торговых выявляет, что их количество далеко не соответствует отчетам... "Дистрибьютором" оказывается жена Миши... По адресу склада - новый строящийся дом Миши, а ранее был дом-развалюха, который он купил на жену...


Короче типовая история "Мертвых душ", с региональным размахом и цинизмом. Почуяв отсутствие контроля совсем Миша, который для повышения продаж понемногу "сливал" товар в соседние регионы используя маркетинговый бюджет, стал перегружать приходящий товар в машину везущую его в Москву на оптовые рынки. Каждый числящийся торговый представитель получал небольшой оклад и большой процент за продажи. Этих денег с лихвой хватало на скидку для московских оптовиков и оставалось Мише на жизнь. Плюс бюджет на продвижение который не надо было тратить, ибо розничных точек нет. Плюс деньги на аренду склада и бонусы дистрибьютору... Короче за полтора года вакханалии Миша успел неплохо обогатиться. Слили его по тихому - кому хочется признаваться в том, что никто толком не контролировал ситуацию? Так и напоследок этот гад компанейской машиной пару лет на халяву попользовался...


Босс открыл очередную бутылку пива и смачно отхлебнув добавил: "Так, что Виталь, во всём надо знать меру! Не зарываться!"


Про его "меру" я узнал спустя три года. Но это совсем другая история :)

Показать полностью
506
"Просрочка" (Как Украсть Миллион (У Компании)- КУМУК)
41 Комментарий в Истории из жизни  

Пару дней назад я в комментах дал расплывчатое обещание рассказать историю про корпоративного жулика.

И тут же у меня появилось +150 подписчиков, кому это видимо интересно. Придется рассказать.


Сразу три важных пункта:

1. Историй много, поэтому получится мини-сериал. Сделаю для него уникальный тег "КУМУК" - "как украсть миллион" - те кого эта тема коробит - тег в игнор и все в порядке :)

2. История правдивая, человек про которого пойдет речь жив, здоров, но ряд событий даже по сроку давности еще попадают под статьи и поэтому имена и названия заменены (по просьбе лица давшего этот "мемуар").

3. Котоламповость историй кому-то может быть "неприятна", но они (скорее к сожалению, тк сам не одобряю большинство описанного) реальны, хоть иногда и кажется, что "Это уже Эребор". Критику и выкрики "пиз*дишь косой!" прошу в комменты :) Опять же детали некоторые могут быть искажены временем и тем, что рассказываю со слов, а не от себя.


Итак на сегодня маленькая зарисовка - "Как Миша почувствовал "Большую Халяву" или Просрочка". Это не начало его "трудового-теневого", просто навеяно сегодняшним днём.


В конце 90х, после Кризиса Миша попал на работу в большую компанию по производству молочной продукции. В его ответственность входили продажи по крупному региону, управление штатом торговых представителей, работа с дистрибьюторами и нарождающимися сетями. В общем довольно большая ответственность. За прибыли и убытки отвечал тоже он. Очень быстро освоившись, Миша по уже появившейся привычке начал искать две вещи: "Как что-то улучшить, чтобы меня заметили и повысили", "Что можно тихо урвать, чтобы повысить своё благосостояние".


В бизнесе дистрибьюторов таилось много интересного, но лезть надо было осторожно, чтоб не наломать дров, команда торговых была поверхностно прочищена, для более глубокой реструктуризации требовалось тоже время... Но взгляд упал на статью расходов "замена просроченного товара" - тут была настолько серьезная цифра, при взгляде на которую появлялось желание "что-то улучшить". Она была не на много выше, чем в среднем по России, но сам размер впечатлял. Миша пробежался по отчетам торговых, дистрибьюторов, сетей. Был виден явный перекос - у части клиентов возврат был почти нулевой, а у некоторых групп жёсткое превышение всех норм. Запросив объяснения и получив очень достоверные пояснения, Миша сделал несколько визитов к клиентам и почуяв "запах палёного", но понимая что с наскоку тут не прояснить, отправился с глубокой инспекцией на склад.


Просроченная продукция (йогурты) принималась по отдельной процедуре. Старший кладовщик(логист) лично вел этот учёт. Вся просрочка пересчитывалась, взамен выдавалось точно такое-же количество "свежака". Затем просрочку палетизировали, закладывали в контейнеры по 4 паллеты. Контейнеры пломбировались лично Старшим кладовщиком и отправлялись в Центр. На утилизацию. Это делалось раз в неделю. Миша не взирая на вопли торговых и дистрибьюторов изменил процедуру - Ограничил обмен двумя днями в неделю. Несколько раз присутствовал при обмене и пересчёте. Смотрел накладные, выписывал клиентов, ездил к ним и беседовал. Пару раз присутствовал при упаковке и отправке контейнеров на переработку. Всё вроде было чисто... Выходило просто, что раздолбаи-подчиненые и пофигисты-клиенты неправильно формировали заказы, что приводило к таким убыткам. Надо учить всех... Просто... Но что-то грызло Мишу. Может, то что лица подчиненых мрачнели не пропорционально сильнее, чем должны при обычном разборе полётов...


Подготовив обновленные правила заказов и нормы просрочек, а также мотивации-демотивации за выполнение сего, Миша выдал это коллективу и поехал к складским. Он начал беседу со Старшим Кладовщиком(Логистом) о том как они вместе улучшат показатели, о том как изменят процедуры... Но послушав 5 минут эти пламенные речи тот прервал Мишу и попросил пойти попить чаю в кафе неподалёку.


- Ну, я понял, Миша, что ты живым не слезешь. Что или совсем или почти совсем разобрался. Что ты хочешь? Ты прости, но давай на чистоту. Я предлагаю тебе 500$ в неделю. И мы оставляем всё как есть. Не надо этих потрясений. Ты же не показатели улучшишь, ты половину бизнеса себе порушишь.

Миша старательно пытался сделать покерфейс. Сделать вид, что он и правда во всем разобрался: "Ну, вы меня за дурака держите. Мне это, мягко говоря не приятно. На работе ваши махинации сказываются фигово. Ты если сказал "А", то говори "Б". Или мы начнём с того, что я предлагаю, а там...там видно будет!"

- Да всё просто. Контейнер опечатываю я. На утилизации проверяют только пломбу. Если она на месте, то из контейнера всё идет в утиль, никто не допускается, чтоб не было злоупотреблений. Чтоб "выборочной проверки" не было я отстегиваю кому надо. В каждом контейнере по факту 3, а не 4 паллеты. В месяц по договоренности я оптравляю  примерно 6-8 контейнеров. Соответственно по "нашей оптовой цене паллеты" в 1000$ это сам понимаешь сколько. Доля торговым, доля менеджерам кто возврат делает по бумагам, но не получает обмен, доля наверх. Теперь и твои 500$ в неделю...


Разговор длился ещё полчаса. Его результатом стало увеличение Мишиного благосостояния на 750$ в неделю. А в течении ближайших несколько месяцев, благодаря "менеджерским талантам" Миша практически удвоил эту цифру, почти не ухудшив показатели по региону.


Это был не первый и не самый большой, но существенный шаг к его мечте "Миллион долларов США".  

Показать полностью
Шаоми или Сяоми? Без разницы, как, главное — бесплатно!
спонсорский пост от
Шаоми или Сяоми? Без разницы, как, главное — бесплатно! длиннопост

Российский интернет-ритейлер электронных гаджетов из Китая Umkamall.ru объявляет о новой акции: покупателям любого товара полагается подарок — портативная колонка Xiaomi Mi Square Box. Для получения колонки нужно сделать заказ на ЛЮБУЮ сумму. Заказал проводок за 330 рублей, а в подарок тебе — колонка за 1 360 рублей! Халявных Xiaomi всего 500 штук, поэтому лучше поспешить — в прошлую акцию подарки расхватали быстрее, чем за сутки!

Umkamall.ru уже третий раз объявляет акцию с ограниченным количеством призов. В июле уже раздавали бесплатно смарт-часы.

Шаоми или Сяоми? Без разницы, как, главное — бесплатно! длиннопост

А в конце месяца покупателям дарили портативный аккумулятор на 20 000 мАч.

Теперь настала очередь Xiaomi Mi Square Box — подробнее о ней можно узнать тут.

Можно было бы подумать, что это рекламный ход и лохотрон, если бы не отзывы людей, реально получивших подарки от Umkamall.ru.

Шаоми или Сяоми? Без разницы, как, главное — бесплатно! длиннопост

Причина аттракциона невиданной щедрости: интернет-ритейлер только недавно запустил новый сайт и хочет его «обкатать», выявить и вычистить все возможные косяки. Например, акция с раздачей батареек помогла выявить, что сайт почему-то предлагает секс-игрушки в поисковой выдаче по запросу «Xiaomi Mi Band 2».

О компании: интернет-ритейлер Umkamall.ru — российский партнёр топовых китайских производителей. У «Умки» собственные склады в России, поэтому доставка в любую точку России занимает всего 3-7 дней. Это вам не 2-3 недели ожидания товара из Китая! Umkamall.ru сотрудничает только с проверенными китайскими производителями, проверяет каждый гаджет и даёт официальную российскую гарантию на все товары.

Показать полностью 2


Пожалуйста, войдите в аккаунт или зарегистрируйтесь