312

Жулики, хитрости, мошенники в сфере недвижимости

Не знал как правильнее назвать пост.

Рад, что зашли предыдущие посты, +11 подписчиков!

Я думаю будет актуальна тема, как не попасть на крючок, не стать обманутым при продаже квартиры. Схемы проведения сделок могут отличаться от города, я пишу на примере СПб, но данные советы будут полезны и применимы ко всем городам.

Опять же повторюсь, все советы лежат на поверхности, но у нас люди до сих пор ведутся на развод с смс "Ошиблась номером, переведите деньги сюда".

Разберем типичные схемы при продаже.


1) Нам не хватает, скинете?

Все торгуются, абсолютно, и это нормально, это рынок, будьте к этому готовы. Достаточно много продавцов, которые боятся сказать "Нет" и ведутся на существенный торг, который они себе не могут позволить. Естественно никто Вас не заставит подписать договор, даже если Вы ошибочно скинули больше, чем нужно. Но не забывайте, что торг - дело взаимное. Вам называют одну сумму, так назовите другую, которая Вас устроит. В плюсе будут обе стороны. Если Вы согласитесь на существенную скидку, а потом не будете отвечать на звонки - Вы потеряли клиента, попали в неловкую ситуацию. А предложив оптимальную для Вас цену - Вы сделали бонус покупателю, показали лояльность, потешили его самолюбие, и не обидели самого себя.

Часто бывает в практике, что просмотров очень много, все торгуются (означает, что квартира нравится), я просто объясняю, что уже были предложения, как и ваши, мы хотим конкретно эту сумму. Как правило, если квартира стоит своих денег, люди соглашаются.


2) Жесткий торг. Прожим. Психологические приемы.

Скажем так, это уже вариант развода. Неподготовленные, одинокие люди на это ведутся. Клиенты рассказывали о своих бывших сделках, а также до работы со мной к паре людей приходили подобные личности.  Точно такой же развод есть на рынке б/у автомобилей.

Квартира, например, с плохой транспортной доступностью, отдаленным районом, квартира на первом этаже. В общем - действующие знают, что ваше предложение не пользуется спросом. 

Приходят на просмотр, как правило, 2 и более человек, порой толпой. Вам задаются в ходе беседы вопросы "А как, смотрят здесь вообще? Рынок мертвый поди?". Вы неловко отвечаете, что вроде смотрят. Общаются с Вами пренебрежительно, на квартиру смотрят с отвращением, ведут себя так, словно Вы им кланяться должны за то что они вообще время свое тратят. Далее один из смотрящих зовет второго с возгласами: "Ооо, иди посмотри что тут", показывает какой-нибудь мелкий косяк. Смотрят на ситуацию, Вы в недоумении. Далее цепляются за все. Порой, просто издеваются и оскорбляют квартиру и жильцов.  Как правило, мы все ассоциируем наше жилье с самим собой. Если девушке, которая зациклена на фигуре, сказать, что она толстая, будет, условно, три варианта развития событий:

1 - Пошел ты, я королева.

2 - Это твое мнение. (Здесь уже девушка начнет копаться в себе и искать недостатки)

3 - Обида, слезы, стресс. Да, я уродина. (Однозначно самокопания и попытка ужать себя в чем-либо).

А представьте, если Вам это говорят разные люди в разное время? Тут уже большинство начинает загоняться.

Один из клиентов рассказывал, что просмотров было очень мало, и подряд приходили в течение недели три человека с одной и той же песней. Потом уже его жена начала ему говорить тоже самое. Мол, мы за эти деньги не продадим, она этих денег не стоит. Но цена была объективной.

Был личный опыт, написал в комментах к предыдущему посту. Пенсионеры продавали квартиру, и получилось так, что я с клиентом был уже на ней, и тут подоспели клиенты "опоздуны" параллельно с нами. Квартира, что говорится, старенькая, но чистенькая, бабушка божий одуванчик, все опрятно. Так агент второго покупателя, хамло, начал поливать помоями квартиру, фразы "Здесь что, бичи жили?", что они ее за эти деньги не продадут. У бабушки уже глаза на мокром месте, а он ее по цене двигать начал, на полмиллиона сразу. Вмешался, объяснил при нем бабушке, что ее давят по цене и квартира хорошая. Тот, естественно, возмущался, сказал мне, что "так коллеги не поступают" и ретировался.


3) Мутные агентства недвижимости

Опять же, все из-за неподготовленности. Вы выкладываете объявление, к Вам приходит агент с договором на квартиру. Рассказывает ужасы, что без него Вас однозначно кинут, Вы останетесь на улице, а его агенство гарантирует Вам грамотное юридическое сопровождение, и в случае чего, поможет в суде. Не верьте, пожалуйста, таким прохвостам. Здесь писали в комментариях, и я напишу тоже самое. Ни одно агентство недвижимости не компенсирует Вам потери. Ни сертификаты (Привет, Этажи), ни куча грамот над рабочим местом агента не гарантирует Вам, что следующие пару лет, Вы не будете бегать по судам.

Единственное, что я могу обещать клиентам, это отстаивать его интересы, минимизировать риски, опираясь на опыт, зная подводные камни, и упростить ряд процессов в некоторых случаях, имея знакомства в банках, у нотариусов, мфц и прочих. Но риск есть всегда. В лучшем случае, агентство будет выступать в качестве свидетеля на вашей стороне, не более того. Тоже самое и с нотариусами, ведь у "Нотариусов сделки застрахованы". Застрахованы случаи, если по вине нотариуса Вы потеряли недвижимость или деньги. Они проверяют квартиру из общедоступных источников, заказывают выписку из ЕГРН и пробивают обе стороны на то, было ли решение суда о признании кого-то недееспособным. Но эта выписка не говорит о том, что человек вменяем. Поэтому нужно требовать дополнительные справки из мед.учреждений. Поэтому всегда читайте все, что подписываете, вас все подождут. Предварительный договор, договор с агентством, договор купли-продажи и так далее. Есть вопросы по пунктам - задайте, Вас за это никто не убьет. Если Вы не согласны - значит не нужно ущемлять свои права.

Вернемся к прохвостам. В договоре имеется пункт:  "В случае самостоятельной продажи Продавцом, продавец обязуется оплатить комиссию". Нет, ну серьезно? С какой стати? Вот подписали Вы договор, продали напрямую соседу, знакомому. А Вас потом начинают долбить телефонными звонками с требованием оплаты и анальных кар. Порой может доходить до прямых угроз. И ведь что самое обидное, люди пугаются, соглашаются и платят, а далее идут фразы, что все риэлторы прокладки и мудаки. Именно из-за таких личностей.

Не ведитесь, ЧИТАЙТЕ ДОГОВОРЫ, а лучше - подписывайте при наличии конкретного покупателя. Я уже длительное время работаю без них, и люди удивляются, а как, а если мы сами продадим? Вы не боитесь? В том и дело, что моя работа не выполнена, за что мне платить?

Что же делать, если Вы подписали и продали самостоятельно? Могу сказать, что все зависит от напора и идейности самого агентства. Вам могут ради принципа "попить кровь", возможно даже подать в суд, но как правило, суды у нас на стороне Продавца, и присудить могут только подтвержденные расходы (реклама), но не всю сумму комиссии. Чаще всего, такие агентства просто сливаются.


Далее планирую написать пост на тему приобретения вторички и строящейся недвижимости.

Дубликаты не найдены

+11

Частенько слышу о эксклюзивном праве на продажу и штрафе в несколько сот тыров. Лечится просто. Клиент соглашается, но с условием: если по его цене квартира за месяц не будет продана ту же сумму ему должно возместить агентство как неустойку. Вот где визг начинается :)

раскрыть ветку 2
-1

Это самое поганое что могли придумать крупные агентства. Право отчуждения собственного недвижимого имущества не может быть ограничено никем. Даже подписав такой договор и потом продав самому - можно будет их слать сразу. Исключением из этого правила может быть только государство в его возможностях ограничения прав на отчуждение.

раскрыть ветку 1
-1

Большая часть таких договоров - агенские. Законом (ГК РФ) предусмотренно, что агентский договор может содержать подобное ограничение. Тут не агентства придумали они просто воспользовались тем, что есть.

+26

Вторую и третью категорию вообще ногами по голове хуярить надо.
Из-за второй категории вообще не люблю что-то продавать на вторичке, ибо неадекватов "типа предприимчивых дохуя" куча.
Продаю как-то давно свою пс3, выставил ценник 8тр (средний ценник на тот момент).
Звонок №1. Продаете? Продаю. За 5тр отдадите? Нет. Вот чем блять думал?
Звонок №2. Продаете? Продаю. За 5.5тр отдадите? Нет. У вас за такие деньги никто не купит. Все за 5-6тр продают. Ага бля, я ж авито не прошерстил до того как обьявление выставить.
Итог: Продал с 3-го звонка за 7.5тр, сделал небольшую скидку, ибо покупал мужик (видно не самый обеспеченный) своим маленьким детям

раскрыть ветку 5
+12
Умников много таких во всех отраслях. В данном случае ещё играет роль личное присутствие чужого человека/группы людей в твоём жилье. По телефону проще отправить а пешее эротические.
раскрыть ветку 3
+7
Да и в лицо не сложно. Он меня с говном мешает, а я молчать буду? Да щазз.
0
Здравствуйте! Как с вами можно связаться?
раскрыть ветку 1
0

то же самое было, тоже с плойкой. Все говорили - за 8к не продашь, беру за 4, максимум 5. Вежливо пояснил им, что они могут хоть брать, хоть давать за 5к ))  а я продаю за 8к и точка. В итоге через 3 недели продал без проблем.

+12
Недавно продавал квартиру, поставил ценник выше среднего, первый покупатель запросил уступить на 200 000, сразу же указал на дверь. Вторые посмотрели, что то начали втирать, не слушал выгнал. Третьи запросили скидку, как раз на сумму которую я заложил для скидки, в итоге, я получил то на что рассчитывал, покупатель получил свою скидку.
раскрыть ветку 1
+6
Да и правильно, оцениваешь квартиру, закладываешь сколько ты готов уступить и вперед.
+6
А у нас субсидия была. И нам там сразу предложили услуги за 80 тр и ещё за рекламу заплатили...
И мне звонила барышня и спрашивала ну что нашли покупателя ?
Чего стоило отговорить мать платить эти деньги и отказаться от этих услуг....
Причём барышня вообще ничего не делала. И я знаю что многие платят немыслимые деньги инспектору за такие вот услуги.
+3
А что там с Этажами?
раскрыть ветку 2
+4
Написал сначала гневный комментарий, но думаю, что закидывая говном других, я лучше не стану. Почитайте о них отзывы, посты на Пикабу. Я ни единожды с ними сталкивался, на рынке недвижимости Санкт-Петербурга и города в регионе. Опыт весь негативный. По моему мнению, там процветает халатность, комиссия любой ценой на первом месте, и работа не на имя/бренд, а на количество. Заключили договор, нет звонков? Зачем работать с объектом, гори оно огнем, я заключу ещё десять, где-нибудь да выстрелит.
+1
Из личного опыта. Смотрел объявление, позвонил. На том конце оператор, который говорит, что агент сейчас недоступен передаст мой звонок ему с утра. Перезвонили через 3-4 недели, когда актуальность уже была потеряна, потом ещё раз через пару месяцев с вопросом, не надумал ли я себе ещё чего купить. Назойливость в купе с некомпетентностью, вот что могу сказать про это агенство
+5
С удовольствием прочитал статью, спасибо. Сам работал агентом всю сознательную жизнь, но городок у нас не большой, все пытаются тебя кинуть и клиенты ( приводишь покупателя они отказываются платить. В этом случае без договора ничего не заработаешь) и другие агентства пытаются нагнуть, наебать. Многие не хотят работать просто за проценты, начинают закладывать, накидывать и прочую дрянь делать. И я почти ушёл из этого бизнеса, работаю только со своими людьми. В большом городе я думаю получше, больше приезжих людей. Хочется нормально работать изв это получать свой процент. В нашем же городе нужно каждый раз доказывать всем что ты эти деньги заработал. Многие считают суммы слишком большими 30 40 тыс. За продажу квартиры много, типо мы заплатим тебе 10) бывало и такое.... Вам там в СПб не нужны случайно агенты?))
+3

Мухахах... Отлично написано. Жаль такой инструкции не было когда мы пробовали в 2008 году брать ипотеку и продать свою квартиру в первый раз.


Наши "риелтеры" были "официальные, из АИЖК но были мудаками по всем описанным пунктам. К счастью они еще были дебилами.

Среди всего прочего они как раз попытались продавить матушку на продажу по цене 2007 года, раза в три меньше чем стал стоить рубль в конец 2008. Разумеется мы отказались. Тем более что ипотеку нам не дали. Они попробовали угрожать что через суд нас заставят продать квартиру.

В суде от них первый раз удалось отбиться от суда только потому, что эти клоуны даже не подписали свой предварительный договор о продаже у матушки!

Весь договор был тупо цидулька рукописная, без номеров, печатей и любых подписей.

Судья сильно удивилась, и послала их на три буквы - в лес. Потому что они уже были в суде. Правда потом всё равно пришлось бороться. И даже Президенту писать... Но это уже совсем другая история.

+2
Не так давно продавали квартиру, и более наглых лживых сволочей, чем риэлторы я не встречала нигде и никогда. И не важно с каких агентств. Даже с самых топовых. Ведут себя все одинаково. Барыги в 90е вели себя приличнее. С тех пор если узнаю, что новый знакомый работает риэлтором сразу прекращаю общение. Может я и не права, но того, на что я насмотрелась, мне на всю жизнь хватит. Профессия, которая усложняет и портит жизнь всем остальным.
раскрыть ветку 1
-1
Вам, наверное, просто не попался хороший агент.
Именно "агент", а не риэлтор!
Риэлторов-идиотов куча, а хорошего агента люди из рук в руки нежно передают.
Особенно это касается больших городов с их Перспективами-24, Этажами и тому подобным говном, которое "гребёт всех подряд на договор" ртом и жопой, а в результате бросает даже не в середине пути, а в его начале!
Я - отличный агент! И я даже представить себе не могу, что я позвоню своему клиенту и скажу: ты там вечерочком квартирку покупателю сам покажи, а то я не успеваю (читай:проёбываю) показ. А уж Питер и Москва этим очень грешат. При том, что у риэлтора в аккаунте на Циан всего 5 объектов! Чем ты, блядь, так занят? И за какие такие заслуги ты хочешь получить комиссию, если ты даже на показ не можешь свою жопу привезти? У меня, обычно, 40-50 объектов в работе и я всегда присутствую на всех показах!!!
Или ситуацию, когда приходит покупатель и в квартире начинает плевать по углам или что-либо непотребное говорить моему продавцу... Да я такого козлину за шиворот спущу с этажа с пинками! Каждого входящего предупреждаю : люди, имейте такт!!! Хотите что-то сказать - скажите, но не в квартире и не продавцам! Скажите мне выйдя из квартиры, я позднее переговорю с продавцом, но тактично.
И на договор я людей не затягиваю. 90% объектов приходят по рекомендации, всех предупреждаю устно, что если увижу, что кто-то, кроме меня ещё занимается объектом, то сразу перестану по этому объекту работать, комиссию получаю только тогда, когда вы получаете основную сумму по сделке, агентский подписываем в день подписания предварительного договора. 99% клиентов с радостью принимают мои условия и , что характерно никто никого не обманывает.
Так что нельзя грести всех под одну гребёнку. Вы просто ещё не нашли своего агента.
+1

Спасибо полезная тема. Сама продавала и покупала квартиру без третьих лиц. Самое неудобное при продаже без посредников это всегда надо быть готовым на показ квартиры т.е в любое время. Риэлторы удивительные люди, пропущу "откуда такой ценник, да Вы не продадите, у нас своя база  (с базой конечно ваще пздц)" получили вежливый отказ, но самой упертой разрешила сфоткать квартиру и выложить в своей базе ВМФ США походу, никаких договоров естесстно, я сказала продашь дороже моего ценника навар твой:) упёртая пару раз приводила людей , причом покупатели делали глаза когда я озвучивала сумму, а упёртая делала глаза запутавшегося человека. Одна дама которой не понравилось что вместо обоев белые стены декоративной штукатурки была послана в пень. И вот так три месяца. Покупательница нашлась тоже без посредника, цену не скинула но оставила ей всё (всю мебель, стиралку, посудомойку и тд.) это её устроило ну и остались оба довольны. Что хотела сказать, укаждой квартиры найдется свой покупатель, главное не торопиться. Про покупку отдельная история)

+1
Немного припозднился этот пост для меня, 30 апреля сделку купли-продажи оформили. Ах как же шикарно опускала нашу продаваемую квартиру "наша" риэлтор. Жаль-жаль не написали вы его на месяцок ранее.
раскрыть ветку 5
+1
Ваш риэлтор критиковал вашу же квартиру?)
раскрыть ветку 4
+1
О, да критиковала именно нам, слава богу не перед клиентами. Район у нас отличный, квартира юридически кристально чистая, один нюанс - 9 этаж из 9, есть ещё технический этаж сверху, крыша в полном порядке. Ну и косметический чистенький ремонт. Евро только на кухне. Не хотелось вкладываться так, как точно знали, что будем продавать. Мы сглупили все как в посту ТС и договор подписали и снижали после того как нам расписывали как же плохо то, что 9этаж. Ага, а потом ещё говорят вы главное кухню и технику оставьте, ну да ну да, там техники той только на 200 тысяч. Чего уж продали, но чувствуешь себя каким то грязным, как будто не тебя киданули, а сам кого то обманул(((((
раскрыть ветку 3
+1
У нас ситуация была обратной: захотели купить дом и стали продавать квартиру. Продавали дооолго. Призвали на помощь риэлтора, который продавал дома, типа за определенную сумму продавай квартиру, потом у тебя дом берем. Полгода катал он вату, кого то на просмотры приглашал, да все без толку. А как то вечером щвонит неизвестный мужик, типа я тоже риелтор и набился на встречу. Настроение тогда было норм и согласился на нее. Дядька показался серьезным. Договорились, что если продает за 1600 тыс, то его доля 20 тыс. Так черещ пару дней он пригласил на просмотр 3 покупателей, провел небольшой ликбез им на улице- прогулялись по кварталу, показал им все плюсы расположения. А в квартире уже устроил реальное шоу: все косяки умолчал, а мельчайшие достоинства расширил))) двое даже торговаться стали в квартире. Не знаю, были ли там подставные покупатели или нет, но через неделю уже сидели у нотариуса и договор подписывали. Риэлтор получил даже чуть больше обещанного. Так что не все риелтеры- проходимцы.
раскрыть ветку 1
0

А ты думал,  что эти люди могли заказать ему подбор квартиры. А он с ними вот так...

+1
Подпишусь.Собираемся переезжать и продавать 3-к, заебало бегать от кухни до ребенка.
раскрыть ветку 3
0
В студию собрались? Там удобно и кухня и комната, всё в одном месте
раскрыть ветку 2
0
В двушку или однушку.Студию ребёнку потом купим.
раскрыть ветку 1
0

/// Не ведитесь, ЧИТАЙТЕ ДОГОВОРЫ, а лучше - подписывайте при наличии конкретного покупателя. Я уже длительное время работаю без них, и люди удивляются, а как, а если мы сами продадим? ///


Если Вы не заключаете договоры, не подписываете акты выполненных работ, то наверно и доходы свои налоговым органам не показываете и не сдаете отчетность в Росфинмониторинг, а Ваша гражданская ответственность в ходе профессиональной деятельности никак не застрахована?


И еще. Не боитесь, что клиент может потребовать вернуть комиссию, обвинив в мошенническом присвоении этих денег, ведь доказательств, что Вы заработали их законным образом нет (читай Выше)?

раскрыть ветку 1
0

Как и доказательств о передачи денежной суммы.

0
Подпишусь. Как раз через месяцок планируем ипотечиться на вторичку. Спб
-1

А что значит:

", и упростить ряд процессов в некоторых случаях, имея знакомства в банках, у нотариусов, мфц и прочих."



Какого рода знакомства в этих организациях и какой от этих знакомств профит?

Правда непонятно.

раскрыть ветку 2
+3

В случаях с банками - ускорения в рассмотрении заявки ипотеки, а также корректировки данных заявок если допустим, у клиента имеется не очень хорошая кредитная история, а также ускорение в выдаче средств и пинание линейных сотрудников за счет знакомства прямого с руководителями. Нотариусы - возможность проити без очереди и очень быстро оформить любые сделки где необходимо заверение нотариуса. МФЦ - знание регистраторов и их руководителей помогают и ускорить регистрацию и решить проблемы с приостановками в текущих регистрационных действиях. Это обобщенно если.

раскрыть ветку 1
0

Спасибо, не знала. Буду агентов о таком спрашивать, имеют ли контакты)

Похожие посты
Похожие посты закончились. Возможно, вас заинтересуют другие посты по тегам: