Зарплата риэлтора

Оказалось, тема недвижимости и риэлторов заинтересовала некоторых пользователей, поэтому решил долго не тянуть с новым постом.


В этом посте кратенько расскажу, за что же риэлторы берут такие большие комиссии при оказании услуг покупки/продажи объекта недвижимости, а также сколько риэлтор получает чистыми на руки.


Прежде чем начать, расскажу случай:


В одном из филиалов агентства недвижимости, где я в свое время работал, появился шустрый стажер. Через месяц после того как он устроился, в один из дней, все филиалы жужжали о баснословной комиссии, которую тот умудрился взять с клиента.


500 т.р. комиссии агентства, при продаже двухкомнатной квартиры, стоимостью порядка 2 млн.


500 тысяч, Карл!!!


Как так? А вот так. Потому что убедил клиента, что его услуги столько стоят. Потому что может. Стоит упомянуть,  что "обычная" комиссия составила бы около 100 т.р., что также немало, согласитесь.


Итак...


Скажем, вам озвучили комиссию в 100 т.р. (где-то берут меньше где-то больше, пусть будет 100 т.р.).


За эти деньги риэлтор найдет покупателя на ваш объект или же найдет вам нужный объект для покупки. Это конечная цель.


***Сразу скажу, во избежание "пригорания" со стороны риэлторов и агентов - что я не считаю всех-всех-всех риэлторов - ушлоганами и рвачами, так как встречал очень грамотных профессионалов за время своей работы в АН.


Что же должно входить в эти услуги по хорошему (возьмем для примера покупку):


+грамотный подбор вариантов на основе хорошо выявленных потребностей клиента (например обязательное наличие детского сада во дворе и т.д.)


+обзвон вариантов, организация показов


+текущие консультации, возможны консультации по ипотеке (если например клиент не располагает всей суммой для покупки)


+составление документов (договор об оказании услуг, договор показа, договор задатка, договор купли-продажи)


+проверка правоустанавливающих, правоподтверждающих, технических документов объекта перед сделкой (этим занимается юр. отдел или сам риэлтор если АН мелкое)


+помощь ипотечного эксперта


+сопровождение сделки в УФРС, безопасное проведение расчетов (будь то АН или банк)


+юридическая гарантия чистоты сделки (опционально)


Вроде бы не маленький такой список всего, скажете вы, и будете правы! При том что на одни только подборы и показы может уйти от недели до месяца.


И после заключения сделки, с оплаченной вами комиссии, ваш риэлтор получит на руки... от 15-50 т.р.


Объясню почему такой разброс: обычно стажеры получают 15-20%, обычные риэлторы 30-35%, и те кто выполняют и первыполняют план (по комиссии в месяц) могут получать до 50%.


Все остальное, после учета расходов - прибыль агентства недвижимости. А расходов там действительно много - это аренда офисов, штат секретарей, юристов, "ипотечников", "айтишников", водителей, уборщиц.. Охрана, интернет, канцелярия, оклады руководителей офисов, да много всего. Это я сейчас говорю о крупном агентстве, например.


Так вот. У агентств чаще всего есть фиксированный процент на услуги, например 4%. Но также есть и определенный минимум. Например в мелком городе, в каком-нибудь агентстве 30 т.р. фиксированная комиссия на сделку (даже не процент), но есть еще и минимальная сумма - например 15 т.р., ниже которой они работать не будут, но на которую могут со скрипом согласится. Тут все индивидуально, как правило.


Так вот в 99% случаев риэлторы работают на голых процентах, - "как потопаешь, так и полопаешь".


Зарабатывать можно от 0 до 200 т.р. очень примерно и если не брать Москву и Питер. Причем верхней границы заработка нет.


Всегда ли риэлтор полностью отрабатывает вышеперечисленные услуги? Конечно, нет! Иначе бы недовольных работой риэлторов не было бы так много, но об этом в другой раз.



P.S. Коммент для минусов внутри, картинка "после заключения сделки" :)

Зарплата риэлтора Недвижимость, Риэлтор, Счет, Посты на Пикабу, Длиннопост

Лига Недвижимости

1.2K постов4.7K подписчиков

Добавить пост

Правила сообщества

Ну тут как обычно: оскорбления там всякие, поведение плохое, флуд и все дела,короче ничего мудрёного.

Вы смотрите срез комментариев. Показать все
5
Автор поста оценил этот комментарий

Риэлторы такие же паразиты как и перекупы автомобилей. В январе 2016 обратился в АН с целью продать однушку, риэлтор даже не смотрел документы, не выезжал на квартиру, не спрашивал о планировке, вообще ничего не спрашивал. Я ему сам некоторую инфу сказал, типа хата новая, дом новый, ремонта и мебели нет. Сказал, что за 1500тр продаст, меня устроил такой расклад, на прошлой неделе первый раз сам мне позвонил и просит снизить цену на 150тр. Так вот, нахуй мне этот риэлтор? За 1350тр я и сам продам эту хату.

З.Ы. 1500тр это мне на руки после продажи, свою комиссию АН накидывает на эту сумму.

раскрыть ветку (5)
1
Автор поста оценил этот комментарий
У меня знакомый работал риэлтором некоторое время. Их там учили этой тактике.

"Типа клиента надо сначала зацепить. Обещай им что любую сумму выручишь за их квартиру. Подписывай договор на эксклюзив, что больше никто не имеет права продавать эту квартиру и даже в случае если клиент сам ее продаст, то он обязан будет выплатить комиссию. Далее начинаются манипуляции с хатой - вешаем баннер на балкон и устраиваем день открытых дверей чтобы потенциальные покупатели могли прийти посмотреть жилье. Естественно никто не приходит, так как у нас такое дело не распространено в отличии от западных стран. После этого начинаешь опускать клиента по деньгам, что мол никто не приходит хату вашу смотреть - значит она никому не интересна и надо цену снижать."

В общем он уволился оттуда через месяц...
раскрыть ветку (1)
1
Автор поста оценил этот комментарий
100% так. Заключить эксклюзив на условиях клиента, затем двигать его по цене.
1
Автор поста оценил этот комментарий

так он доит с двух сторон если че. у меня была идея напрямую торговаться с продавцом, пусть скида не на всю премию агента, а на половину. но агент этого не допускает, все контакты только через него, помню агрессивно вставала между нами. ну а по авто тоже помогал, даже через салоны. смотрели авто, записывали вин, через гаи узнавали номер (можно просто у экипажа на дороге спросить, нормальные ответят). ну и звонили владельцу. тот забирал машину из салона и их премию половинили. т.е. если ты не из глухого села и не трясешься от каждого шороха, сам все сделаешь еще и с выгодой. аккуратность нужна конечно, проверить и еще раз перепроверить, но инструменты для этого у всех одни и те же, общедоступные. что у риэлторов циан, авито и не знаю что теперь еще, что гаи и телефонный справочник  

1
Автор поста оценил этот комментарий

ты скорее всего обычный дрочер который сидит за 40 т.р в офисе попивает чаек оплаченный компанией бесконечно жалуется на государство и то что кондей слишком сильно стал дуть в спину.

1
Автор поста оценил этот комментарий

а ты кем работаешь? если риэлторы паразиты, тогда покажи мне того кто сможет допустим бабушке которую дочь или внучка пытается выставить из хаты создавая условия для жизни не приемлемыми для пенсионерки, помочь продать квартиру с выгодой именно для пенсионерки а не для внучки? это ты сможешь сделать? я в этом сомневаюсь.

Вы смотрите срез комментариев. Чтобы написать комментарий, перейдите к общему списку