Выборы в США. 55 приемов из рекламной кампании Трампа за $200 млн, которые работают в обычном бизнесе⁠⁠

Пока все обсуждают, кто круче - Трамп или не-Трамп, я решил копнуть глубже и посмотреть на рекламные технологии этого политического шоу. Все-таки когда в рекламу вбухиваются миллионы долларов, даже человеку из спальных районов становится интересно.

Трамп вообще красавчик в плане медийки - использует все приемы из учебника по "цыганскому гипнозу". Помните, как инфобизнесмены впаривали свои курсы? Вот примерно так же, только вместо "как заработать миллион, лежа на диване" - "как сделать Америку снова великой".

Если убрать весь этот хайп и шум, остаются те же старые добрые приемы: правильный message, грамотный таргетинг и работа с болями аудитории.

Короче, господа пикабушники-предприниматели, запасайтесь попкорном и конспектируйте, подписывайтесь на меня — такие траты на рекламу не часто встретишь. Эти приемы — настоящая копилка идей для тех, кто хочет не просто запустить рекламу, но и реально работать с аудиторией.

И, конечно, такие подходы помогают не только в понимании рекламных стратегий, но и в обучении нейронных сетей. Представьте, все эти приемы можно буквально "залить" в нашу нейронку и научить робота планировать рекламные кампании в том же духе. Пара кликов — и нейросеть начинает "разгонять" вашу рекламу с нужными приемами и настройками.

1. Модификация известных слоганов

"Make America Red Again" — классика Трампа. Берем знакомый слоган и меняем одно слово, получая новые смыслы.

Как использовать в бизнесе:

• Автосервис: "Make Driving Safe Again"

• Эко-бренды: "Make Earth Green Again"

• Рестораны: "Make Food Real Again"

2. Социальное давление через локальные связи

"Your neighbors are counting on you" — Трамп использует силу местного комьюнити.

В бизнесе это работает так:

• Фитнес-центр: "Уже 500 ваших соседей выбрали здоровый образ жизни"

• Банки: "80% жителей вашего района доверяют нам"

• Доставка: "Любимый ресторан вашего района"

3. Противопоставление элите

"Out of touch with reality" — прием отстройки от конкурентов через противопоставление.

Применение:

• Локальные пивоварни: "Не массовое производство, а настоящее пиво"

• Фермерские продукты: "Выращено людьми, а не корпорациями"

• Местные кафе: "Настоящий кофе для настоящих людей"

4. Метафора изменений

"Drain the Swamp" — Трамп использует яркие метафоры для описания изменений. Фраза стала вирусной и породила сотни мемов.

В бизнесе такие метафоры работают не хуже:

• Клининг: "Избавим ваш дом от хаоса" — компания получила рост заявок на 40%

• Программы похудения: "Избавьтесь от старых привычек"

• IT-решения: "Очистим ваш бизнес от устаревших процессов"

5. Создание массового движения

"Million Patriot Push" — Трамп превращает каждую кампанию в масштабное движение. Люди чувствуют себя частью чего-то большего.

Как это использовать:

• Экологические инициативы: "Миллион зеленых решений"

• Фитнес-программы: "Миллион историй преображения"

• Образование: "Миллион путей к успеху"

6. Создание срочности

"Time-sensitive request" — классический прием, но с важным твистом. Трамп не просто пишет "успей купить", а объясняет причину срочности.

Бизнес-примеры:

• E-commerce: "Только 24 часа: последняя поставка по старым ценам"

• Туроператоры: "Горящее предложение: осталось 3 места по себестоимости"

• Образование: "Последний день записи перед повышением цен на 30%"

7. Личное обращение

"Was asking about YOU!" — Трамп создает иллюзию личного контакта с каждым подписчиком. В email-рассылках это дает открываемость до 32%.

Адаптация для бизнеса:

• Онлайн-магазины: "Мы отложили эту рубашку специально для вас, Александр"

• Фитнес: "Ваш персональный план тренировок готов, Мария"

• Банки: "Специальное предложение для вас, основанное на истории операций"

8. Упрощение процесса

"Quick & Easy" — Трамп делает сложные вещи простыми. Каждый следующий шаг должен быть очевидным.

Работает в любой нише:

• Доставка: "Три клика до вашего заказа"

• Банки: "Кредит за 10 минут без похода в офис"

• Страхование: "Простое решение сложных вопросов — оформление онлайн"

9. Соревновательный эффект

"Your Democrat neighbor is voting" — Трамп использует социальное сравнение, чтобы мотивировать к действию.

В бизнесе это выглядит так:

• Фитнес: "70% ваших коллег уже в челлендже, присоединяйтесь"

• Экология: "Соседний район сдал на 30% больше вторсырья"

• Приложения: "95% ваших друзей уже установили обновление"

10. Семейные ценности

"Special message for Team" — Трамп создает ощущение большой семьи среди сторонников.

Применение в бизнесе:

• Страхование: "Защита для всей семьи с первого дня"

• Недвижимость: "Дом, где растет счастье — ипотека для молодых семей"

• Продукты: "Вкус семейных традиций в каждой упаковке"

19. Возвращение к "великому прошлому"

"Make America Great Again" — использование ностальгии и обещание вернуть лучшие времена.

В бизнесе:

• Кондитерская: "Вкус советского пломбира по оригинальному рецепту"

• Одежда: "Качество, как раньше — возрождаем традиции легкой промышленности"

• Производство: "Возвращаем славу русской инженерной школы"

20. Приглашения на живые мероприятия

"Be there, will be wild!" — Трамп создает ажиотаж вокруг каждого события.

Адаптация:

• Развлечения: "Главное открытие сезона — такого город еще не видел!"

• Запуск продукта: "Первые 100 гостей получат подарок от основателя"

• Обучение: "Встреча с легендой индустрии — всего 50 мест"

21. Техника "вовлечения через вопросы"

"Are You Ready to Vote?" — простые вопросы, побуждающие к действию.

Бизнес-примеры:

• Фитнес: "Готовы к лучшей версии себя?"

• Инвестиции: "Хотите научиться зарабатывать на бирже?"

• Образование: "Когда вы последний раз повышали квалификацию?"

22. Ограниченное предложение

"Get your tickets before they're gone" — создание дефицита с четким объяснением причины.

В бизнесе:

• Отели: "Осталось 2 номера по цене раннего бронирования"

• Курсы: "15 мест в мини-группе с носителем языка"

• E-commerce: "Последние 5 худи из лимитированной коллекции"

23. Эксклюзивный доступ

"VIP Access to Campaign Event" — создание особого статуса для клиентов.

Применение:

• Luxury-бренды: "Закрытый показ новой коллекции для клуба привилегий"

• Рестораны: "Дегустация от шефа только для постоянных гостей"

• Фитнес: "Персональная программа от чемпиона мира"

24. Географическая точность

"Rocky Mount, NC needs YOU!" — максимальная локализация обращения.

Бизнес-версии:

• Недвижимость: "ЖК «Сколково» растет в цене на 15% за квартал"

• Доставка: "Весь Автозаводский район заказывает у нас"

• Фитнес: "Первый премиум-зал в Химках"

25. Мультиплатформенный подход

"Follow us everywhere" — Трамп использует все каналы коммуникации.

В бизнесе:

• Медиа: "Выбирайте удобный формат — сайт, телеграм или подкаст"

• Бренды: "Покупайте где удобно — свой сайт, маркетплейсы, офлайн"

• Сервисы: "Заказывайте через приложение, сайт или по телефону"

26. Семейные ценности

"For our children's future" — апелляция к базовым ценностям.

Примеры использования:

• Страхование: "Защита семейного благополучия на годы вперед"

• Образование: "Инвестиции в будущее ваших детей окупятся сторицей"

• Недвижимость: "Квартиры, где вырастут счастливые дети"

11. **Возвращение к "великому прошлому"**

"Make America Great Again" — использование ностальгии и обещание вернуть лучшие времена.

В бизнесе:

- Кондитерская: "Вкус советского пломбира по оригинальному рецепту"

- Одежда: "Качество, как раньше — возрождаем традиции легкой промышленности"

- Производство: "Возвращаем славу русской инженерной школы"

12. **Приглашения на живые мероприятия**

"Be there, will be wild!" — Трамп создает ажиотаж вокруг каждого события.

Адаптация:

- Развлечения: "Главное открытие сезона — такого город еще не видел!"

- Запуск продукта: "Первые 100 гостей получат подарок от основателя"

- Обучение: "Встреча с легендой индустрии — всего 50 мест"

13. **Техника "вовлечения через вопросы"**

"Are You Ready to Vote?" — простые вопросы, побуждающие к действию.

Бизнес-примеры:

- Фитнес: "Готовы к лучшей версии себя?"

- Инвестиции: "Хотите научиться зарабатывать на бирже?"

- Образование: "Когда вы последний раз повышали квалификацию?"

14. **Ограниченное предложение**

"Get your tickets before they're gone" — создание дефицита с четким объяснением причины.

В бизнесе:

- Отели: "Осталось 2 номера по цене раннего бронирования"

- Курсы: "15 мест в мини-группе с носителем языка"

- E-commerce: "Последние 5 худи из лимитированной коллекции"

15. **Эксклюзивный доступ**

"VIP Access to Campaign Event" — создание особого статуса для клиентов.

Применение:

- Luxury-бренды: "Закрытый показ новой коллекции для клуба привилегий"

- Рестораны: "Дегустация от шефа только для постоянных гостей"

- Фитнес: "Персональная программа от чемпиона мира"

16. **Географическая точность**

"Rocky Mount, NC needs YOU!" — максимальная локализация обращения.

Бизнес-версии:

- Недвижимость: "ЖК «Сколково» растет в цене на 15% за квартал"

- Доставка: "Весь Автозаводский район заказывает у нас"

- Фитнес: "Первый премиум-зал в Химках"

18. **Семейные ценности**

"For our children's future" — апелляция к базовым ценностям.

Примеры использования:

- Страхование: "Защита семейного благополучия на годы вперед"

- Образование: "Инвестиции в будущее ваших детей окупятся сторицей"

- Недвижимость: "Квартиры, где вырастут счастливые дети"

19. **Чувство общности**

"Join our movement" — создание атмосферы общей цели, объединяющей сторонников.

Как использовать в бизнесе:

- Спортивные бренды: "Стань частью команды победителей"

- Эко-бренды: "Вместе за чистую планету"

- Технологии: "Сообщество инноваторов"

20. **Контрастные образы**

"Before/After America" — визуальные контрасты до и после изменений.

Как использовать в бизнесе:

- Ремонт: "До и после преображения"

- Косметика: "Результат после первого применения"

- Фитнес: "Ваша трансформация за 60 дней"

21. **Использование символов**

"Stars and Stripes Forever" — использование национальных символов для подчеркивания уникальности.

Как использовать в бизнесе:

- Национальные бренды: "Сделано в России с любовью"

- Локальные продукты: "Символ качества региона"

- Традиционные производства: "Храним наследие"

22. **Игра с цифрами**

"1,000,000 Patriots Strong" — внушительные цифры создают ощущение масштаба.

Как использовать в бизнесе:

- Онлайн-образование: "1 000 000 успешных выпускников"

- Доставка еды: "500 000 довольных клиентов ежедневно"

- Такси: "10 000 000 безопасных поездок"

23. **Интерактивные опросы**

"What matters most to you?" — вовлечение аудитории через вопросы о значимых темах.

Как использовать в бизнесе:

- Продуктовые сети: "Какие новинки вы хотите видеть?"

- Сервисы: "Как мы можем стать лучше?"

- Рестораны: "Выбираем новое меню вместе"

24. **Упреждающие ответы**

"They say it's impossible - We say watch us" — уверенное обращение к тем, кто сомневается.

Как использовать в бизнесе:

- Стартапы: "Нам говорили, что это сложно. Мы сделали это просто"

- Инновации: "Революция в индустрии уже здесь"

- Сервисы: "Невозможное возможно"

25. **Сравнительные показатели**

"$5 > $650,000,000" — контрастирующие цифры для подчеркивания ценности меньшего.

Как использовать в бизнесе:

- Банки: "1% кешбэка каждый день > 10% раз в год"

- Фитнес: "30 минут в день > 3 часа раз в неделю"

- Здоровое питание: "Профилактика сегодня > Лечение завтра"

26. **Адресные обращения**

"Dear Michigan Patriot" — персонализированные обращения для создания чувства индивидуального внимания.

Как использовать в бизнесе:

- Ритейл: "Специально для любителей кофе"

- Спорт: "Для настоящих ценителей бега"

- Красота: "Создано для твоего типа кожи"

27. **Индивидуальные истории**

"Meet Sarah from Ohio" — использование личных историй для создания эмоциональной связи.

Как использовать в бизнесе:

- Банки: "История успеха предпринимателя Ивана"

- Фитнес: "Как Мария похудела на 15 кг"

- Образование: "Путь от новичка до профессионала"

28. **Объединение по интересам**

"Join Team Freedom" — формирование групп по интересам для более тесного взаимодействия.

Как использовать в бизнесе:

- Спортивные бренды: "Клуб амбициозных бегунов"

- Здоровое питание: "Сообщество осознанного потребления"

- Технологии: "Клуб ранних пользователей"

29. **Программы лояльности**

"Patriot Points Program" — создание программ лояльности для удержания аудитории.

Как использовать в бизнесе:

- Ритейл: "Клуб привилегированных клиентов"

- Авиакомпании: "Мили привилегий"

- Рестораны: "Клуб гурманов"

30. **Предварительный анонс**

"Something Big is Coming" — заинтриговать и повысить ожидание аудитории.

Как использовать в бизнесе:

- Технологии: "Революция близко"

- Мода: "Готовьтесь к главному запуску сезона"

- Развлечения: "Событие года приближается"

31. **Обратный отсчёт**

"48 Hours Left" — создание срочности через отсчёт времени.

Как использовать в бизнесе:

- E-commerce: "24 часа до конца распродажи"

- Мероприятия: "3 дня до старта конференции"

- Образование: "Последняя неделя приёма заявок"

32. **Эксклюзивные возможности**

"Be the First to Know" — предложение эксклюзивного доступа для особых клиентов.

Как использовать в бизнесе:

- Технологии: "Предзаказ для избранных"

- Мода: "Доступ к коллекции за 24 часа до официального запуска"

- Рестораны: "Дегустация нового меню для членов клуба"

33. **Ограниченные серии**

"Limited Edition Supporter Badge" — ограниченные

тиражи для повышения ценности.

Как использовать в бизнесе:

- Модные бренды: "Только 100 экземпляров"

- Часы: "Лимитированная серия 50 штук"

- Парфюмерия: "Эксклюзивный выпуск для России"

34. **Квизы**

"Take the Policy Quiz" — вовлечение аудитории через квизы, чтобы лучше узнать предпочтения клиентов.

Как использовать в бизнесе:

- Косметика: "Определи свой тип кожи"

- Фитнес: "Рассчитай свою программу тренировок"

- Финансы: "Калькулятор инвестиционного портфеля"

35. **Геймификация**

"Earn Supporter Points" — превращение процесса взаимодействия в игру с вознаграждениями.

Как использовать в бизнесе:

- Ритейл: "Собирай бонусы за покупки"

- Образование: "Уровни мастерства"

- Фитнес: "Челленджи с призами"

36. **Создание чувства исключительности**

"Be part of a HISTORIC event" — формирование уникального опыта для избранных.

Как использовать в бизнесе:

- Автомобили: "Первым 100 владельцам — особый статус"

- Недвижимость: "Живите там, где творится история"

- Технологии: "Станьте пионерами новой эры"

37. **Техника FOMO (страх упущенной выгоды)**

"Don't miss your chance to be heard" — побуждение действовать из-за опасения пропустить редкую возможность.

Как использовать в бизнесе:

- E-commerce: "Не упустите главную распродажу года"

- Образование: "Последний набор по старой цене"

- Туризм: "Такой возможности больше не будет"

39. **Семейный бренд-амбассадоринг**

"The Trump Family Tradition" — создание связи с традициями для укрепления доверия к бренду.

Как использовать в бизнесе:

- Рестораны: "Три поколения нашей семьи готовят для вас"

- Ювелирные бренды: "Семейные традиции с 1900 года"

- Недвижимость: "Дом, где растут династии"

40. **Комбинация вопроса и призыва**

"Will you help? I need YOUR HELP" — сочетание вопроса и призыва, побуждающее откликнуться.

Как использовать в бизнесе:

- Благотворительность: "Готовы спасать жизни? Присоединяйтесь!"

- Экология: "Заботитесь о природе? Действуйте с нами!"

- Образование: "Хотите изменить жизнь? Начните сейчас!"

41. **Усиление локального присутствия**

"GREAT STATE OF NEVADA!" — акцент на локальности для усиления принадлежности к сообществу.

Как использовать в бизнесе:

- Ритейл: "Гордость Сибири!"

- Продукты: "Сделано в Краснодаре!"

- Услуги: "Любимый сервис Москвы!"

42. **Локальные лидеры мнений**

"Your Trusted Community Leader" — опора на местных лидеров мнений для завоевания доверия.

Как использовать в бизнесе:

- Локальные кофейни: "Любимое место городских блогеров"

- Фитнес: "Рекомендовано топ-тренерами города"

- Рестораны: "Выбор местных фуд-блогеров"

---