Пост и о недвижимости, но по большей части, о Сбербанке и их доп.услугах.
Печёт второй день. Будет полезно тем, кто планирует покупать квартиру. Предвижу комментарии "Ну нельзя же верить менеджерам на слово. Что за идиоты на это ведутся". Клиент изначально банковскому работнику доверяет, это же банк, тем более, это же СберБАНК, и это нормально.
Вы же слышали о продавцах сотовых телефонов, которые людям продают настройки телефона дороже, чем сам телефон? Вы знаете какое количество людей попадалось на развод при аренде квартиры: "Оплатите комиссию, и мы дадим Вам номер собственника?". Сколько людей переводит в займы друзьям, которых взломали? А здесь сделка идет на миллионы рублей, человек переживает, и считает, что если заплатит - будет спать спокойнее. Но цены называются совершенно не рыночные.
У Сбера есть вполне неплохой сервис Домклик. Ты сфотографировал документы, отправил дома заявку, получил одобрение. Есть скидка 0,3% к ипотечной ставке, если выбрал объект на их сервисе. Круто? Конечно! Раньше, когда ты получал одобрение, тебя прикрепляли к отделению и конкретному менеджеру, который будет вести сделку от и до, кто разбирается в различных вопросах. Сейчас все консультации перевели на колл-центры, которые расположены по разным городам России, и консультации их оставляют желать лучшего. У нас паспортные столы в соседних районах работают по разному. Страна одна, законы одни, но специфика рынка везде отличается, соответственно, не по всем вопросам они консультируют правильно. А ради того, чтобы сэкономить, сбербанк нанимает людей в колл-центры в регионах, где зарплату можно платить меньше. Но пост не об этом.
Сейчас я веду параллельно две сделки, в одной из них я представитель продавца, в другой - покупателя. Там, где мы продаём объект, пришлось вмешаться и объяснить покупателю, что его откровенно разводят на доп.услуги, когда увидел, какой список услуг ему выкатили в чате по сделке. По пунктам:
Страховка.
Это нормально, что у каждой страховой разные тарифы. Покупателю предложено:
Сбербанк страхование жизни: 37238.5₽
Сбербанк страхование залога: 12708₽
Защита дома: 2000₽
Итого: 51947.
Я работаю с одним страховщиком, без откатов и прочего. Делает быстро и качественно работу, не накручивает цены, а я отправляю ей клиентов. Мой клиент доволен, страховщик доволен, я доволен, что доволен клиент. Все в плюсе.
Цены от нее: от 27586 до 35928. Из них 5 вариантов до 30 тысяч. По второму клиенту Сбербанк - 22830, у неё 10500-13650
А вот "Защита дома" это доп.страховка, которую клиент не заказывал и не соглашался, ему просто её вписали в перечень необходимых расходов по сделке. Это страховка, что если ты затопишь соседей, пожар устроишь, то страховая им возместит до 100 тысяч.
У каждого банка есть список аккредитованных страховых компаний, в которых Вы можете самостоятельно получить расчёт и хорошо сэкономить от названной суммы Сбербанком.
Естественно, клиент решил страховку брать не Сбербанка, на что менеджер начала уговаривать клиента со словами: "Ну Вы понимаете, что дочерняя компания точно выплатит своему же банку, а с другими могут быть проблемы?". Вы топите аккредитованные ВАМИ же страховые компании и заявляете, что они могут кинуть?
Сервис безопасных расчетов.
Это форма безналичного расчёта. Она очень удобна для продавца, но крайне невыгодна для покупателя, поскольку при расчётах через ячейку или аккредитив, одним из условий можно сделать "Подписание акта приема-передачи". В договоре будет указано, в какой срок Вам должны передать квартиру.
На деле, если нарушат на несколько дней, неделю, месяц, а Вам нужно съезжать с текущего жилья или другие обстоятельства, по которым нужно срочно её получить, Вы замучаетесь что-либо доказывать. Лучше не допускать возможности "переобуться" во время сделки одной из сторон. Бывает, что продавец и покупатель ругаются после подписания договора и строят друг другу козни. Предыдущий мой пост об этом.
И покупка квартиры это приятный и волнительный момент, и лучше его не омрачать негативом. Я стараюсь выстраивать сделки так, чтобы каждая сторона была защищена, но и была заинтересована выполнять все условия в срок, и не важно, на стороне продавца я или покупателя. А для продавца получение денег после акта - это лучшая мотивация не нарушать сроки передачи.
По ряду факторов, нам нужна была сделка через ячейку, в наличной форме, обязательно.
Так как у сбербанка ПЛАНЫ ПРОДАЖ, мы столкнулись с такой отработкой возражений:
- Ячейка дороже сервиса! Ок. На 3 тысячи.
- Мы ликвидируем ячейки, на них сложно записаться. / Мы подождем. Так значит они пользуются спросом? Ликвидация - бред.
- Это может усложнить сделку. / Да, увеличение времени нахождения в банке +- на час.
Вишенка на торте:
- Перемещаться даже по отделению банка с такой крупной суммой гораздо менее безопасно чем провести расчеты безналично. К тому же пересчёт и проверка купюр предоставляется не бесплатно. / Сотрудник прямо нам говорит о том, что Сбербанк не может обезопасить нахождение своих клиентов на своей территории?
И ладно бы, ну предложили - отказались. Нет. Это делалось очень упорно. Сначала меня пытались переспорить, потом позвонили клиенту, который доверил организацию сделки мне, и не в курсе, как правильнее поступить. Ему, с точки зрения Пользы-Выгоды (продажники поймут) предложили эту услугу. Разумеется, он перевёл на меня, но пытаться подкрасться с разных сторон - абсолютно конченный поступок, Сбербанк.
Правовая экспертиза.
Клиенту была предложена услуга за 20000 рублей следующим образом:
- Мы проверяем документы на квартиру, на основе их делаем отчёт по квартире с правовой экспертизой, и в случае судебных разбирательств, он поможет доказать Вам, что Вы являлись добросовестным покупателем.
- Так банк же проверяет квартиру?
- Ну проверяет, но вдруг не все проверили.
Шедеврально. Первое - можно сделку провести через нотариуса. Нотариус тоже не панацея и полная защита, но намного лучше бумажки по оверпрайсу. Данная услуга есть на рынке. И её рыночная стоимость в два раза ниже.
И самое гениальное:
При оформлении полиса страхования жизни у Вас есть уникальная возможность подключить новую услугу «Онлайн консультация врачей 24 на 7». Данная услуга позволит Вам и Вашей семье получать онлайн-консультации практикующих врачей 24 часа в сутки из любой точки мира. Врач дистанционно проконсультирует по вопросам здоровья, рассмотрит направленные фото и видео, порекомендует нерецептурные препараты. Может оценить результаты анализов, скорректировать ранее назначенное лечение, порекомендовать дополнительные исследования и дать экспертную оценку поставленному диагнозу. только при оформление ипотеки данная услуга стоит 2299р.
Сбербанк, ты серьезно? Давай годовые подписки на гороскопы, консультацию экстрасенсов вводи, а чего нет?
Я не удивлюсь, если в отделениях Сбербанка скоро будет стеллаж с продуктами, или сразу переселят менеджеров в Пятерочку. Привет Почте России!
Я хочу сразу ответить тем, кто скажет: "А мы проводили, все было хорошо". У меня тоже большое количество сделок с этим банком, и раньше все было хорошо. А сейчас это превращается в какую-то клоунаду. Сбербанк, не болей.
Считайте сами, ищите альтернативы и прежде чем соглашаться, подумайте, нужно ли оно Вам.
Доход от продажи квартиры определяется таким способом:
1. По сумме продажи
2. 70% от кадастровый стоимости проданной квартиры.
Определение суммы дохода зависит от того,какая сумма будет выше.
Например,продали квартиру за 1410 тр,а кадастровая стоимость 3 млн и сумма дохода по кадастровой стоимости =2100 тр. Тогда доход от продажи квартиры будет =2100тр
Уменьшить доход от продажи можно:
1. На имущественный вычет 1 млн
2 . на сумму покупки 1400 тр.
Второй вариант выгоднее. Но для этого нужно представить документы,подтверждающие покупку квартиры за 1400 тр.
Предположим,что кадастровая стоимость вашей квартиры меньше,чем продажная. Тогда налог нужно будет заплатить (1410-1400)*13%=1300 руб.
Что из доп.плюшек:
Можно заявить вычет и по первой и по второй купленной квартире в размере 2 млн,по ипотечным % : в размере 3 млн,НО только по одному объекту.
Декларацию подавать по покупке первой квартиры на вычет можно в этом году за 2019 год.
Декларацию по покупке второй и продаже первой в 2021 году за 2020 год.
Удачи.
вроде как налогов вы должны с 10 000 разницы заплатить, ибо доход. Про вычеты там уже выше рассказали
Отчитаться за проданную в 2020г надо будет в 2021г. Вычет можно получить за первую с 1400 000р уже в этом году, а в следующем дополучить с квартиры за 1700 000р.э, если вся сумма будет выбрана. Ограничения на количество квартир сейчас нет. Есть общая сумма 2млн.руб., с которой можно получить вычет. Вычет с процентов ипотеки выплачивают только после полной выплаты вычетов по квартире.
И за первую квартиру придётся заплатить налог с 10тр, но обязательно в декларации указать, что эта же квартира и покупалась за 1.4млн. Если просто подать декларацию за продажу налог будет считаться с 410тр, а не с 10тр.
Вычет до 2 млн. с неограниченного количества объектов недвижимости. Но чтобы его получить надо сначала эти налоги заплатить или взять уведомление в ФНС и принести работодателю и с вами не будут удерживать налог.
насчет вычета не скажу, а налог с продажи первой платить придется
Установи себе на мобилу Налоги ФЛ, там всё есть.
кстати по мимо налогового вычета, есть и ипотечный вычет до 350к вроде
Да, а в некоторых регионах и до 600 тысяч, но не более определенного процента от стоимости жилья.
Вычет вроде как за первую квартиру дают, 1700к это типа уже вторая
Нет, хоть за сто вторую, главное что человек может воспользоваться этим только раз в жизни.
этого к стати не уточнял
Это в каком зажопинске квартира стоит 1,4?
В нашем.
Я маме купила за 1100
Не все россияне в москвах живут
А ты что в договоре реальную стоимость указывал? Похвальная честность.