Цена за опыт
Анализировал в недалёком прошлом различные ниши рынка. Решил остановиться на безопасности. А точнее безопасности в школах. Тогда ещё в школах СКУДы (турникеты работающие через ПО) не были распространены.
Идея заключалась в следующем: Всех школьников заносим в базу данных, а так же контакты их родителей. Придя в школу он должен приложить карту к турникету, после чего если ученик есть в базе, и его геометрия лица совпадает с исходной, то турникет пропускает его. При этом система отправляет смс родителям о том, что их чадо пришло или покинуло школу. Так же система работала как денежная карта. Ее можно было пополнить. Эти деньги можно было потратить только в школьной столовой.
Было закуплено оборудование. Все было настроенно и протестировано. Система работала стабильно.
Далее идею нужно было притворить в жизнь. Условия были простыми. Стоимость 50 рублей с ученика в месяц. Малоимущие и 2-ой и последующие школьники в одной семьй обслуживались бесплатно. Стоимость карты с данными школьника 120 рублей. Все оборудование за нас счёт.
Обошли несколько школ. Все директора были согласны. Но было два нюанса. Нужно было уговорить родительский комитет, и нужно было получить разрешения от департамента образования.
Решили начать со второго. Была назначена встреча с начальником управления образования города. Встреча прошла мягко говоря не очень. Было много угроз и неудобных вопросов, но небольшой шажок был сделан. Без курирующего образование заместителя главы города он самостоятельно не мог дать нам зелённый коридор.
Состоялась встреча с зам. главы города. Она прошла успешна. Поскольку было идеальное время: К началу учебного года администрация должна пройти проверку. Цель проверки безопасность школы. Наша система им точно не помешала бы.
Устно договорились с ним о том, что он соберёт всех директоров и обяжет их установить данную систему. Он попросил подготовить бизнес план, технологию работы, и условия для школьников. Все эти материалы ему необходимы были, чтобы убедить главу. Разумеется мы ему все предоставили.
Следущая встреча состоялась спустя неделю. Все директора были согласны. Можно будет приступать к установке 20 августа. Предварительно договорились созвониться.
День Х настал. Весь день ждал звонка, но так и не дождался. Зам трубку не брал. Пришлось выехать к нему. С неохотой он принял меня. Он оповестил нам о том, что 2 дня назад на него вышла фирма, которая предоставляет точно такие же услуги, но с более выгодными условиями. Условия он не сообщил. Проводить дальнейшие переговоры он отказался.
В итоге остался с ни с чем. Было потрачено много денег на рекламные материалы, а так же оборудование на 3 школы. Благо оборудование удалось вернуть.
От знакомых в администрации узнал, что зам. создал фирму с подставным учредителем. Сам лобирует идею и собираются внедрять с недели на неделю. Условия работы он не знал.
Спустя год случайно встретил директора одной из школ, с которой велись переговоры по внедрению. Стоимость обслуживания составляла 150 рублей вместо наших 50. Нужно было сделать предоплату на год. Скидок никаких не было, ни для кого. И услуга предоставлялась не добровольно, а принудительно.
Итого зам. главы поимел меня, директоров школ, родителей, а также хорошую прибыль. В городе 30 школ. В каждой школе в среднем 1000 учеников. Итого за учебный год выходило 40 млн. рублей.
Спустя годы отчетливо видно, какие глупые ошибки я совершил. Чрезмерное доверие сыграло со мной злую шутку. И если закрыть глаза на гипотетическую прибыль, то цена за данный опыт относительно не высока.
