Топ-3 книги о маркетинге и бизнесе⁠⁠

Привет!
На связи человек, который не коллекционирует бизнес-книги ради фото на полке, а реально проверяет их в деле.

Я не люблю «вдохновляющие» советы про «будь собой» или «сформулируй миссию». Мне нужны модели, схемы, примеры, которые можно сразу применить.

Вот три книги, которые не просто зашли, а помогли заработать, выстроить стратегию и продать бизнес.

1. «Маркетинговые войны» — Джек Траут и Эл Райс

Если коротко: как вздрючить альтернативу.

Если ты запускаешь продукт, строишь бизнес или просто хочешь откусить кусок рынка — читай обязательно. Эта книга переворачивает мышление с «делаю как чувствую» на «мысли как командующий».

💡 Что мне дала:
Когда я строил агентство, эта книга включила в голове стратегию.
Стал мыслить позиционированием, а не «всем по чуть-чуть».

📌 Главная мысль:

Стратег и лидер — не всегда один человек.
Но если ты предприниматель — должен уметь быть и тем, и другим.
Или хотя бы держать рядом кого-то, кто закроет вторую роль.

Примеры конкурентных войн — как у McDonald's и Burger King — читаются как боевик. Только вместо пушек — офферы, брендинг и сегментирование.

Оценка: 5/5. Классика, которую до сих пор цитирую.

2. «Стратегия голубого океана» — Чан Ким и Рене Моборн

Если «Маркетинговые войны» — как победить в мясорубке, то это — как из неё выйти.

Авторы говорят: хватит драться за крошки.
Хочешь взлететь — создай рынок, где ты будешь первым.

Когда я продавал агентство, многие спрашивали:

«Как ты это сделал?»
Ответ: я не конкурировал.
Я построил модель, которая сама привлекала клиентов — и эту модель захотели купить.

📌 Главная идея:

Голубой океан — не про побег от конкуренции.
Это про создание ценности, которую не сравнивают по цене.

Для всех, кто устал сливать бюджет «на уровне рынка» и хочет выйти в свою лигу.

Оценка: 5/5. Особенно если сейчас всё «вроде работает, но не прёт».

3. «СПИН-продажи» — Нил Рэкхэм

Если ты в B2B и до сих пор её не читал — ты теряешь деньги.

Книга не про мотивацию и не про «верь в продукт».
Это исследование, превращённое в чёткую методику: как задавать вопросы, вести клиента и закрывать сделку.

📌 Фишка:

Всё в книге — результат анализа 35 000+ продаж.
Не теории. Только то, что реально работает.

Когда я применил эту модель — конверсия в сделку выросла заметно.
Особенно в сложных продажах: консалтинг, услуги, B2B-продукты.

Для тех, кто работает с клиентами: будь то звонки, встречи или воронки в Notion.

Оценка: 5/5. Лучше, чем любые «скрипты продаж».

В итоге

Если вы предприниматель, маркетолог или просто делаете продукт с головой — эти книги не просто стоит прочитать. Их стоит встроить в свою работу.

• «Маркетинговые войны» — включают стратегическое мышление

• «Голубой океан» — показывают, как выйти из толпы

• «СПИН-продажи» — превращают разговоры в сделки

✍️ А у вас есть книги, которые реально повлияли на бизнес? Поделитесь в комментах — возможно, соберу вторую часть))