Дубликаты не найдены

+2

И в каком месте это должно быть смешно? Ты хоть выдели подчеркиванием.

раскрыть ветку 1
+1

По мне сама ситуация эпична по природе. И те, кто покупают мини-пигов в городские квартиры в дань моде , и те, кто додумался продавать дешёвых деревенских поросят как дорогущих породистых особей. То есть люди понимали каким поворотом это может стать для губастых буржуек, но сделали это акцией выхода из безденежья и движением. Я ахреневаю, Россия. Мошенничество становиться актом. Как представлю как какой-то деревенский Юра свой тайный план втирает приятелю Филе — так весело становиться.

Похожие посты
96

Маркетплейс  для детского праздника, от идеи до 4,8кк руб. инвестиций и beta-версии. Часть 1 - Идея

Привет, я Артур, у меня жена, 2 дочки (3 и 5 лет)... и стартап (1 год) :D


Начнем с 2016, где мы с женой решили открыть детскую игровую (и дочку, тогда еще единственную, побаловать и на хлеб заработать) , эксперимент удачный 1,5кк вложений, 3 месяца работы и мы запускаем mimi в городе Пермь:

Маркетплейс  для детского праздника, от идеи до 4,8кк руб. инвестиций и beta-версии. Часть 1 - Идея Стартап, Родители и дети, Бизнес, День рождения, Сила Пикабу, Длиннопост

На каком-то этапе я начал задаваться вопросом, почему запросов на проведение детского праздника приходит 30-40 в месяц, а празднуют у нас только 30-40% обратившихся?


Я прозвонил около 50 клиентов которые к нам обращались, расспрашивая что и как они искали, почему решили обратится к нам, почему отказались или согласились, и как они действовали дальше. (Это очень интересно, все рекомендую изучать своих клиентов и потенциальных клиентов)


В итоге моего маленького исследования:

Маркетплейс  для детского праздника, от идеи до 4,8кк руб. инвестиций и beta-версии. Часть 1 - Идея Стартап, Родители и дети, Бизнес, День рождения, Сила Пикабу, Длиннопост

1. Родители тратят на организацию детского праздника от 3 часов до 5 дней, и по сложности это можно сравнить с маленькой свадьбой.

2. При выборе площадки встречаются сложности: дата и время занято, нужно ехать смотреть каждую площадку (кстати, мы часто получали отзыв что на фото игровая выглядит в несколько раз больше чем на самом деле), нет нужного оборудования (ребенок любит лабиринт или тарзанку или батут), есть ограничения на площадке (нельзя со своими угощениями, нельзя пригасить стороннего аниматора, количество гостей не подходит для вашей компании)....

Встречались случаи когда родитель искал площадку в день праздника, пришлось заказать первый свободный вариант...

3. Про анимацию выслушал много историй, и про пьяных исполнителей, и про "буратино без носа", и про плохой костюм оптимуса вместо заказанного бамблби....


В итоге родилась идея создания некого агрегатора всех возможных вариантов площадок, аниматоров, тортиков, воздушных шаров ... чтобы родителю не приходилось собирать по крупицам разрозненную информацию и как в матрице... вжух... теперь я знаю кунг-фу , родитель мог вжух... отбросив все лишнее, за короткое время выбрать самые подходящие варианты для праздника

Маркетплейс  для детского праздника, от идеи до 4,8кк руб. инвестиций и beta-версии. Часть 1 - Идея Стартап, Родители и дети, Бизнес, День рождения, Сила Пикабу, Длиннопост

про упаковку идеи, поиск команды и инвестиций в следующих постах... если это кому-то интересно.

Показать полностью 1
2033

Своё производство в 25 лет. Чаптер ту

Своё производство в 25 лет. Чаптер ту Бизнес, Деревня, Длиннопост, Стартап, Интересное

Всем снова здрасти!

Тем кто вновь присоединился советую прочитать сумбурный пост про ремонт, а если вкратце, то я, парень 25 лет с высшим техническим образованием, обладая весьма скромным бюджетом, проживая в селе с населением в 75 человек, возымел наглость строить своё производство для обеспечения водой для кулеров ближайшего города.

Соглашусь, что прошлый пост не нес в себе особо большой информационной нагрузки, в этом я попытаюсь дать поболее цифр, и ответить на вопросы.

Своё производство в 25 лет. Чаптер ту Бизнес, Деревня, Длиннопост, Стартап, Интересное

Действительно, я не стал выносить на суд людской, то как я вижу на бумаге свою идею, возможно я и не считал херову тонну показателей типа NPV IRR Potencial Business Growth Index и прочие волатильности и среднеквадратичные отклонения, как советовали мастера бизнес-планирования в комментариях, и тем самым лишил себя ценных советов, но это мой выбор.

Безусловно, расчеты были, по большей части это был анализ рынка на основе действий, состояния и показателей конкурентов и того, что в будущем будет выгодно отличать меня на их фоне.

С ремонтом, думаю, всё ясно, так я сразу хотел сделать производство в "белую", а не распылятся на розлив в гараже, где будет страдать не только качество но и моё доброе имя, а стараться сделать всё сразу основательно.

Ну и помещений под аренду, как Вы понимаете, подходящих мне, в деревне с населением в 70 человек нет (вообще-то есть, но там также  надо делать ремонт, поэтому проще его делать уже в своём помещении)

Своё производство в 25 лет. Чаптер ту Бизнес, Деревня, Длиннопост, Стартап, Интересное

Ок, рассказываю.

Электричество.

Пошел к электрикам, взял тех. условие на присоединение ком. помещения. Выделили 15 кВт с трех фаз, затянув пояс хватает. Пошел в проектное бюро, отдал им тех. условия, нарисовал план здания с размерами и что где будет стоять. Они рассчитали мне проект, стоило это 12,5к. Отнес этот проект электрикам. Приехали воткнули столб, за их счет.

Купил ящик, счетчик 380 и вводной автомат на 32А (согласно тех условию, помните про выделенные 15кВт). Повесил ящик, приехали электрики накинули СиП, опломбировали автомат и счетчик.

ВУАЛЯ. У меня есть свет! А, ну еще тариф, 8руб./кВт (мммм райское наслаждение), когда у Всей остальной деревни ~2руб./кВт

Итого Электричество: проектная документация 13к+ 12к провода,автоматы,лампы и прочее + 5,5к ящик, счетчик, автомат вводной (заказывал в сборе, лучше не стоило, автомат КЗАЗ, разводка алюминий) = 30к стоило мне электричество

Все электро-монтажные работы я выполнил самостоятельно, поэтому такой статьи расходов нет. А, котел, его я в гараже нашёл.

Своё производство в 25 лет. Чаптер ту Бизнес, Деревня, Длиннопост, Стартап, Интересное

Вода.

Так как на тот момент у нас в деревне не было никакой организации эксплуатирующей наш водовод, всё было на самоуправлении, подошел к "хозяину" ближайшего к будущему производству колодца, спросил разрешения, он дал добро с условием, что диаметр моей трубы будет такой же как и у него (мудрый мужик, хоть и 8 классов образования).

Далее случайно наткнулся в старой отцовской записной книжке на надпись "ВАСЯ ФРЕЗА *11цифр*". Позвонив, узнал, что это то, о чём я думаю, и, в скором времени, приехал из соседней деревни Белорус, который крещение Руси помнит, и обильно орошая всё вокруг черным как помыслы инженера придумавшего это чудо техники, маслом, прорезал земную твердь на  50 метров в длину и на глубину 1,7м, по ценнику 150р./метр. Захватил он и кабель, куда  же без этого, благо что я выяснил у тех же электриков заранее, что он не эксплуатируется и порван 100500 раз.

После чего, выкопал и внутри и снаружи, вдоль фундамента, на глубину траншеи, ямы, взял у соседа перфоратор, сверло которого, заставит матерого пикабушника59,6 притупить взор и скромно начать водить ножкой. Иии..

Это было нечто. Советские блоки ФБС, это что-то непоколебимое, их твердость где-то между корундом и алмазом по шкале Моса. Просто представьте, я, в позе собака мордой в грязь, в наушниках Rammstein - Sonne, в руках огромный, брыкающийся и закусывающий, то и дело норовящий провернуться вместе со мной как вертел перфоратор. Искры, осколки бетона как шрапнель... Ух, как вспомню так вздрогну.


У пытливого пикабушника, может возникнуть вопрос:

-"ТС, а почему бы не заказать алмазное бурение?"

-"На то есть сразу несколько причин..

1)Если ты вдруг еще не понял, я нихера не ищу легких путей.

2)Экономика должна быть экономной"


Ну, собственно, вот так появилась вода в помещении.


Итого Вода: 5к бара+ 5к труба ПНД и утеплитель=10к

Своё производство в 25 лет. Чаптер ту Бизнес, Деревня, Длиннопост, Стартап, Интересное

Где-то в это же время уже начал покупать оборудование, нашёл на Авито, компрессор, который подходил мне по требованиям, но его состояние было "Кусок говна".

В Самаре, на окраине, открывается гараж, и он ПОЛНОСТЬЮ, под самые ворота забит каким-то хламом, и где-то в его недрах мой будущий товарищ.

Вы когда нибудь пытались засунуть в бортовой УАЗик втроём компрессор с рессивером на 500 литров? Весом он, к слову ~ 400кг, круглый, не удобный. Ммм это просто сказка..

Делали мы это примерно с вот таким лицом:

Своё производство в 25 лет. Чаптер ту Бизнес, Деревня, Длиннопост, Стартап, Интересное

Такое же лицо было у водителя, когда к компрессору, присоединился поддон керамогранита, который впоследствии, был уложен в помещении (см. пред.пост),  УАЗик сел на отбойники, а рессоры выгнулись в обратную сторону.

Такое же лицо было у меня когда я начал его отмывать и дефектовать.

А вот собственно и герой рассказа

Своё производство в 25 лет. Чаптер ту Бизнес, Деревня, Длиннопост, Стартап, Интересное

Не родная ЦПГ, задиры на гильзах, опорные подшипники люфтят на пол метра туда-сюда, да всего масла мира не хватило бы чтобы насытить его бездонную утробу.

К моему счастью в Незалежной, оказывается, еще остался завод который делает запчасти к У43102.

Заказал ремкомплект: поршня сл. ремонтного размера, набор колец, подшипников, пальцев, прокладок.

За несколько месяцев вечерами, с горем пополам, всё собрал.

Теперь мой Ветерок, породисто хрюкает и выдает паспортные 12 атмосфер и 0,5м3/минуту

Итого: Компрессор 15к+12к запчасти+1,5к расточка+0.5к масло+3к машина из Самары (пришлось накинуть рубль, а то у водителя слишком грустное лицо было)=32к


Теперь к тому как всё выглядит сейчас:

Своё производство в 25 лет. Чаптер ту Бизнес, Деревня, Длиннопост, Стартап, Интересное

Танк-накопитель на 2 куба, купил там же на Авито за 2к так как он был разморожен по шву на дне (запаял строительным феном и куском старого тазика). Новый стоит 28800.

Мойка бутылей БС-1 и линия розлива qgf80.

8 месяцев назад увидел на благословенным всеми богами Авито объявление за 115к, о продаже  этого оборудования в Москве, оно идеально подходит всем моим требованиям, и никак кроме божьего промысла этого назвать нельзя.

К моему счастью, тогда мой брат был в Нерезиновой, и взяв с собой инженера пуско-наладки пром. линий (которого нашли угадайте где? -Да, там же), они поехали смотреть оборудование и оно оказалось в великолепном состоянии для своих денег. Новое стоит 130к и 360к соответственно.

Я же в свою очередь начал судорожно оббегать все банки в Самаре, и мне, тогда ещё работающем в Министерстве обороны, отказали в кредите, о котором я упоминал в прошлом посту, везде кроме как в ПочтаБанке.

Нет, спасибо конечно, но не под 25,9%. Черти, кровопийцы, эксплуататоры.

Итого оборудование розлива: 115к розлив, мойка+15к машина из МСК= 130к 169к почему? а процентики за кредитичек забыл?)


Так я стал обладателем всего цикла розлива, что не может не радовать.

Обещал что затрону тему брендирования

Своё производство в 25 лет. Чаптер ту Бизнес, Деревня, Длиннопост, Стартап, Интересное

Тут первый кто подрядился мне помочь был @Neyrotropin, очень интересный человек и профессионал своего дела.Большое тебе спасибо. Им были разработаны первые рабочие логотипы, думали над фирменным стилем и маркетингом. Вот были рабочие варианты

Своё производство в 25 лет. Чаптер ту Бизнес, Деревня, Длиннопост, Стартап, Интересное

А какой Вам больше нравится?


Я пришел к выводу, что зигзагообразные кривые это наиболее удачное решение, это про меня и мою компанию. Это очень вызывающий и агрессивный логотип+ простой и аллигорично отражающий рост и суть названия - вода из толщ рвется на свободу сквозь землю и её зеленый покров. Свободные ключи.

Как по мне это было 100% попадание, но всегда есть НО

Своё производство в 25 лет. Чаптер ту Бизнес, Деревня, Длиннопост, Стартап, Интересное

Этим но был @pad1704 Спасибо! Спасибо что не дал взять лого, который уже зарегистрирован как ТМ.

На данный момент, ни одна из остальных рабочих версий не стала основной. Но мне обещала еще одна добрая пикабушница, нарисовать своё видение, так что пока подождём.


Так, давайте подведем итог:

Своё производство в 25 лет. Чаптер ту Бизнес, Деревня, Длиннопост, Стартап, Интересное

Из них пособие по сокращению ~100к

Кредит 169к

Мама заняла 100к

Папа сказал что я молодец

Бабушка подкинула 20к

Остальное - личные накопления

И тут вернемся к комментаторам

Своё производство в 25 лет. Чаптер ту Бизнес, Деревня, Длиннопост, Стартап, Интересное

А ведь этот парень в чем-то прав, и это без учёта, того что мне ещё предстоит потратить, чтобы начать зарабатывать, а это как минимум:

Тачка

Тара

Реклама, брендирование

= ещё столько же

Дело в том, что у меня никогда не получалось как в истории про легкие деньги. Всё что я когда либо достигал было не на игре акциями как у этого парня и не спекуляции как в посту, а выстрадано потом, тяжкими трудом, когда умственным, когда нет, отковано из железа содержащегося в крови.

Наверно дело в моём скудоумии, инакомыслии.

Наверно поэтому я отказался от идеи ретейлить чужую воду, чтобы понять смогу ли я.

Всё как у русских классиков, все через силу, превозмогание, страдание или как в мемах про страдающее средневиковье

НО когда я достигаю цели, это приносит несоизмеримо большее удовольствие, чем если бы она просто упала мне под ноги


И на этой ахерительно помпезной ноте, поздравляю Вас, Вы дочитали.

Спасибо Вам за обратную связь.


P.S. Очень многие люди говорили в комментариях про сопутствующую документацию, которую мне необходимо оформить. Некоторые обвиняли меня что я умолчал, и работаю незаконно, кто-то называл какие-то огромные цифры. Но я абсолютно честен перед Вами.

Следующим постом распишу всю бюрократическую часть моей затеи. Что сделано, что осталось, и сколько это стоило. Как раз на днях закончится оч длинная эпопея с одной бумажкой и запилю пост.

Как грится, это еще не сказочка, это только смазочка


P.S ну и вишенка на торте

Своё производство в 25 лет. Чаптер ту Бизнес, Деревня, Длиннопост, Стартап, Интересное
Показать полностью 13
75

Как мы открываем зал рукопашного боя. Выбор татами (мягкого пола) + бонус для тех, кто ищет мягкий пол в детскую

UPD Как мы открываем секцию рукопашного боя / самообороны. Первые ошибки, определение целевой аудитории. Ч.1


В комментариях к прошлому посту был запрос на эту тему, плюс успею написать этот пост перед работой. Пост про клиентов и ЦА будет, вероятно в выходные.


Я нахожусь в Екатеринбурге - 3 или 4ый город по значению в РФ (смотря кого спрашивать: нас или сибиряков), а поэтому тешил себя надеждой, что уж татами купить у нас можно просто и быстро. Плюс, думал я, много информации в интернете на эту тему. А вот фиг!


1. Я забил в поисковик разные вариации запросов "Купить татами", "Купить мягкий пол", "Купить додзе", "Купить маты в зал" и т.п.


2. В выдаче кликаю правой кнопкой и открыть новую вкладку. Затем поочередно изучаю наиболее приемлемые сайты. Агрегаторы сразу в топку, ищу сайт производителя / дилера, т.к. лелею надежду что у них лучше / дешевле / понятнее.


3. Узнаю, что из актуальных покрытий есть: борцовские ковры на заказ, ролл-маты, маты (понятные нам из школьного зала), будо-маты.


Т.к. задача стояла "не переплатить" и "купить мягкое покрытие, на которое не больно падать", то узнав цену на "Борцовский ковер на заказ" мне стало больно. Борцовский ковер делает от 4 см в толщину, отдельно просчитывается покрытие с рисунком. Плюс такой пол сложно демонтировать и перевозить. За подобный ковер мне посчитали от 50000 рублей и выше (36-40м2). Подобные татами подходят для секций, которые занимаются борьбой и подразумевают много бросков.


Борцовский ковер выглядит так:

Как мы открываем зал рукопашного боя. Выбор татами (мягкого пола) + бонус для тех, кто ищет мягкий пол в детскую Татами, Единоборства, Бизнес, Ремонт, Как начать своё дело, Коммерция, Стартап, Длиннопост

Затем я решил, что было бы неплохо посчитать сколько будут стоить обычные маты, которые теоретически можно закрепить двусторонним скотчем к полу. Оказалось, что цены на маты 1м на 1.5 м начинаются от 2500 рублей и выше и стоимость будет высокой.


И вот оно решение: будо-маты с креплением "ласточкин хвост". Основные параметры у таких матов:

1) Толщина. Начинается она от 1 см (подойдет как мягкое покрытие для зала). 2,5 см, которые купили мы уже достаточно, чтобы комфортно ощущались легкие падения. А 3 см и больше - достойная толщина даже для борцовских секций.

2) Класс. Есть высший класс, это когда все будо-маты отсортированы и любые "косяки" по цвету и форме сведены к минимуму. Я взял второй класс и не пожалел, цена дешевле, а несколько пятен и мелкие деформации совсем незаметны.

3) Плотность. Она везде стандартная 40-45 шор.

4) Кромки для того, чтобы сделать оконтовку готового покрытия обычно идут в комлекте (хотя и не везде). Будо маты обычно двусторонние с разным цветом и фактурой.

5) Цена. Вот это, как понимаете, один из ключевых параметров. На сайтах написано, что есть дешевые китайские маты, они дешевые и не качественный, зато Тайвань и Россия, вот это уж точно класс. Хотя никто не может предоставить никаких документов и сертификатов качества и при выборе бюджетных вариантов, полагаю, везде лотерея. Денег на дорогие брендовые будо маты, по цене от 2000 р за 1м2 у меня не было, поэтому выбирал из ноу-нейм вариантов. И вот тут тоже скрыт нюанс. В Екатеринбурге (и полагаю, что в других регионах, кроме Мск и Спб) никаких собственных складов у поставщиков нет, продают только перекупы и стоимость за самые простые варианты начинается от 1200 р за м2.


В итоге, после долгих выборов остановился на московской организации, у которой я купил маты 2 класса, 2.5 см толщиной за 790 р / м2. Доставка ПЭК до дверей из Мск заняла 3 дня и стоила 3 тысячи с небольшим. В итоге я сэкономил 400 рублей за м2, чем если бы заказывал в Екб.

Как мы открываем зал рукопашного боя. Выбор татами (мягкого пола) + бонус для тех, кто ищет мягкий пол в детскую Татами, Единоборства, Бизнес, Ремонт, Как начать своё дело, Коммерция, Стартап, Длиннопост

В процессе поиска понял, что многие будо-матами оборудуют небольшие домашние залы и детские. Гораздо выгоднее заказывать подобным образом, а не в интернет-магазинах тоненькие и очень дорогие аналоги.

Собирается и разбирается все очень просто. Транспортируется удобно. В процессе эксплуатации никаких проблем, все хорошо скрепилось и без дополнительной фиксации легло на пол. В общем, если вас эта тема интересовала, я поделился опытом, рекомендую!


Будо-маты с креплением "ласточкин хвост" выглядят так:

Как мы открываем зал рукопашного боя. Выбор татами (мягкого пола) + бонус для тех, кто ищет мягкий пол в детскую Татами, Единоборства, Бизнес, Ремонт, Как начать своё дело, Коммерция, Стартап, Длиннопост

Чтобы не приняли за рекламу - не даю никакой информации где покупал. Но теперь вы знаете порядок цен и сами сможете подобрать что нужно и не переплатить при этом.


Если вам интересно как проходит наша работа по организации секции рукопашного боя, с какими проблемами сталкиваемся, что интересного узнается в процессе, подписывайтесь и задавайте вопросы в комментариях. Следующий пост будет про то, почему первая концепция "секции самообороны" оказалась несостоятельна, какие выводы были сделаны и что будет дальше.


Спасибо за внимание!

Показать полностью 2
80

Столярка. №1. Начало дела. Мольберты

Всем привет! У меня 704 подписчика, и я задумался. Откуда они у меня, я точно уже сказать не могу. Какие-то старые проекты видимо которые я начинал, заинтересовали пользователей этого сайта, но так и не получили должного продолжения.


Хочу сказать сразу, что именно этот проект, о котором я расскажу в этом посте, получил продолжение. Хоть и не публиковал я статьи о своём ремесле.


В первом, осмысленном посте, я бы хотел рассказать всю подноготную о таком деле, как столярная мастерская для начинающих.


И так, начнём с того, что расскажу вам о продукте, которые позволил мне уйти с работы по найму, и получать прибыль с первого дня продаж.


Первым коммерческим продуктом, у меня стал МОЛЬБЕРТ ЛИРА.

Да, это та самая штуковина, которую используют художники в качестве подставки для своих творений.

Столярка. №1. Начало дела. Мольберты Мольберт, Столярка, Стартап, Бизнес, Столяр, Мастерская, Дерево, Длиннопост

К сожалению формат сайта, обрезал изображения. на самом деле, оригинал, показывает куда больше.

Столярка. №1. Начало дела. Мольберты Мольберт, Столярка, Стартап, Бизнес, Столяр, Мастерская, Дерево, Длиннопост
Столярка. №1. Начало дела. Мольберты Мольберт, Столярка, Стартап, Бизнес, Столяр, Мастерская, Дерево, Длиннопост

Собственно.... а что я хочу в этом посте показать?

Я хочу дать пример всем тем, кто хотел бы заниматься рукоделием, да ещё и зарабатывать на этом.

Почему я решил начать именно с мольбертов?

Дело в том, что я создавал мастерскую, как место для отдыха души и тела. Мне нравится работать с деревяшками. Но так вышло, что времени начало катастрофически не хватать. Я не мог напастись терпения, и сделать что-то действительно клёвое и удобное для мастерской. Я хотел всего и сразу.

Наверное в следующих постах, я постараюсь показать то, что творилось в мастерской до того момента, когда я начал более терпеливо подходить к делу.

Но сейчас, речь именно о мольбертах.


Давайте попробуем сразу погрузиться в цифры. Поговорим о себестоимости, и ценообразовании и прочих штуках.


Начнём с самого удивительного и приятного. МАРЖИНАЛЬНОСТЬ 300%

На этом стоило бы остановиться, но мы не такие) давайте лить воду в этот пост.

ЦЕНЫ В БЕЛОРУССКИХ РУБЛЯХ


Погонный метр доски, используемый мной, стоит 1 $

Расходы за электроэнергию = 2% от конечной стоимости продукта в розницу.

Метизы для сборки стоят примерно 4-5% от конечно стоимости.

Арендная плата = 20% от конечно стоимости.


Это цифры для абстрактного вникания в то, о чём я тут пишу.

Сейчас конкретнее.


Я закупаю доску по  цене 55 копеек за м.п.(18/38мм)

Болты м6\7см - 9 р. за кг

Саморезы 3,5/35мм = 10 р за кг

Барашки = 10,35р. за 100 шт. в упаковке.


По моим "быстрым" подсчётам, себестоимость продукта = 5 р.

Розничная цена за которую я отдаю своё продукт = 35 р.

Отняв все издержки и ежемесячные платежи, я получаю примерно 300% маржинальности в "своём розничном отделе".


Кроме высокой маржинальности, я подметил ещё и неплохой спрос на такой род продукта.

В среднем, я продаю по 5 мольбертов в неделю. При всём при этом, на изготовление 10 шт, уходит 12 чел.часов. (От закупки доски, до финишной сборки).


Если интересно, я уже готов отдать свои наработки в последующих постах, и поделиться с вами полным циклом обработки дерева, до состояния конечного продукта. (Я хочу создать армию конкурентов, которые заставят меня выйти из сформировавшейся зоны комфорта, и начать выпускать наконец новые продукты... яж умею блин.... а сижу на месте)


Пост получился не очень информативным. скажем так... это вводный пост. я хочу посмотреть на реакцию читателей, и понять, нужно ли подойти к написанию статей более серьёзно, для того чтобы постараться повести за собой людей, которые сомневаются в своих возможностях.

Так или иначе, фидбек от читателя, будет двигать меня куда быстрее, чем простое желание развития своего маленького дела.



Спасибо.

Показать полностью 3
116

Шаг 11. Эффект синергии

Чтобы понять, о чем речь, и почему в моих статьях фигурирует 2014г-2015г, прочитайте предыдущие шаги) Спасибо)


Разговор с арендодателем состоялся. Вообще директор сети в нашем городе недавно сменился, и, почему-то, персонал магазинов был жутко недоволен новым руководством. Сказали, что идут перебои с поставками, заказывается неходовой товар, а ходового вечно нет, а любую проблему решают одним способом – поднимают цены, которые и так задраны в потолок! Мда… супер-методы

И вот теперь он, Директор магазина, увидел корень проблем в нашей кофейне. Логика его была следующая. Человек готов потратить на обед, например, 200руб. Из них раньше он приходил и тратил все 200р у них в магазине, а теперь (представьте себе!) , он 100 руб тратит на кофе, а потом, только оставшиеся 100 тратит уже непосредственно в магазине. Т.е. таким образом он теряет прибыль!

Супер-логика конечно. Только вот очень маловероятно что я «наемся кофе». К тому же, мы создавали поток «кофеманов» ему в магазин. Т.е. создавали дополнительный трафик. Но это все его не интересовало. Итог очень простой. Он решил поднять нам аренду до 20 тыс. При том что все помещение стоило тысяч 25. Шикарный вариант. Магазин без аренды.

Опять же, уважаемые читатели, вы скажете что 8 тыс в месяц не такая уж и сумма чтобы из-за нее горевать. Но давайте рассмотрим экономику «точки с собой»

Итак,


ДОХОДЫ.

Мы работаем в офисном здании, и имеем обороты порядка 8 тыс в день. Таким образом выручка в мес = 21 х 8 = 168 000 руб. Округлим до 170 тыс руб.


РАСХОДЫ.

Фудкост (себестоимость) на нашем опыте составлял порядка 40 процентов от оборота. Т.о. 170 х 0,4 = 68 тыс руб

У нас всего 1 бариста, который получает среднем 22 тыс руб

Аренда (до этого момента) 12 тыс руб

Эквайринг 2 тыс руб

СРМ-ка 3 тыс руб

Интернет 0,5 тыс руб

Налоги 3 тыс (а эта точка на налоговом учете еще стояла вовсе но для полноты картины учтем)

ИТОГО порядка 60 тыс чистыми деньгами.


Вы скажите, что это за хрень - бизнес, который приносит 60 тыщ...

Если нанять ответственного человека, то такую точку можно держать, тратя в день по часу рабочего времени. Итого примерно 20 часов в месяц.

Ну ладно возьмем даже цифру ВТРОЕ БОЛЬШЕ, с учетом рисков, подмен и тд. Тогда получится примерно 1000 рублей в час.

А теперь посчитайте сколько зарабатываете вы, взяв формулу из моего поста "Шаг 9".
А таких точек может быть 3, 5, 10....

Ну как вам бизнес?


И вот повышение аренды на 8 тыс приводит к потере порядка 14 процентов прибыли! Что очень существенно! Однако, отказываться не хотелось, ведь точка работала всего несколько месяцев и имела потенциал раскачаться сильнее, даже с условием того, что нельзя было торговать едой.

Соглашаться тоже не хотелось, потому что раз он повысил аренду сейчас, может он еще также поднимет ее через месяц, потом еще через месяц и т.д. И, таким образом, рассчитывать на долгосрочное сотрудничество смысла не имело.

Я решил, что нужно действовать– открыл интернет и начал шерстить объявление об аренде в этом БЦ – вдруг сдается маленькое помещение. Желательно, чтобы на том же, четвертом этаже, где находились «всё для своих». Но нет – глухо.


Что же делать…


И тут приходит самая простая, банальная и поэтому гениальная мысль – пройтись по этажу ногами! И посмотреть, может что-то сдается в аренду. Погнали! И…. удача! Действительно, рядом сдается помещение чуть больше 30 кв метров. Объявление приклеено бумажкой А4 на скотч, прямо на двери. В интернете его конечно же не было. Ну чтож, была не была, звоню!


- Добрый день! Помещение на 4м этаже еще сдается?

- Добрый, да.

- Скажите а какая стоимость?

- 26 тыс в мес!

- Отлично! Мы берем!


Решение было однозначным. Стоять на 4 кв метрах за 20 тысяч или на 32 кв метрах за 26? Конечно вариант 2! Теперь мы могли поставить 4 небольших столика, что позволяло людям спокойно присесть и расслабиться, а также мы не зависели от магазина и могли спокойно расширять ассортимент.

Здесь будет оговорка. Т.к. в принципе мы не стремились торговать обедами, а скорее хотели сделать из нашей точки мини-кофейню, мы НА СЛОВАХ договорились с Директором Магазина, что мол, раз вам не нравится наше присутствие на территории вашего магазина, мы съедем в соседнее помещение, и готовы не торговать конкурирующей продукции при условии, что вы не будете ставить себе профессиональную кофемашину (поскольку ходили слухи, что этот Директор увидел наши успехи и хотел их повторить).

На том и порешали. Теперь мы были не просто маленькой точкой с собой, а какой-никакой КОФЕЙНЕЙ! К тому же этот переезд позволил окончательно закрыть точку на Химмаше, поскольку большая барная стойка с холодильником легко вмещалась в новое, просторное помещение. Двух зайцев одним выстрелом!


Начался процесс переезда. Соседнее помещение было офисным, поэтому пришлось делать какой-никакой ремонт. Заказали панели «под кирпич», приклеили их на стены. Сверху на них повесили картины, нарисованные вручную нашим дизайнером. Поставили 4 столика с диванчиками. Стало вполне себе уютно. Не супер-круто, но явно значительно лучше, чем было.

Результат оказался примерно тем, что мы и рассчитывали. Несмотря на то, что ассортимент мы расширили минимально (из-за договоренностей с «магазинчиком»), поток гостей вырос на 20-30 процентов! Теперь в день мы делали 10+ тысяч рублей, что легко покрывало разницу 6 тыс в аренде. Еще одна маленькая победа. Еще один шажок как предпринимателя.


Но, как всегда бывает в нашей стране, договоренности это всего лишь слова, и вот спустя буквально месяц нашей работы как отдельно-стоящего заведения, мы увидели, что наши конкуренты по «кофе с собой» монтируют свою стойку в «магазинчике»!

ТВОЮ ЖЕ МАТЬ!

КАКОГО ХРЕНА!?

Мы очень хорошо работали, нам все нравилось, но появление точно такой же точки в магазине означало деление потока гостей ПОПОЛАМ. Т.в. деление выручки ПОПОЛАМ! Т.е. теоретически наш успех становился провалом. Ведь если мы будем делать 5 тысяч в месяц, мы уйдем в минус!


Ну уж нет. На тот момент жизнь уже достаточно пошвыряла пой предпринимательский зад. Хватит провалов. Хватит! е хотите по-хорошему, будет по плохому! Но, для начала, нужно сделать предупредительный выстрел – вдруг одумаются?


Мы написали большое длинное письмо на красивом бланке с подписью и печатью, и направили его на электронный адрес этого самого, хренова, директора. Текст был, упрощенно, примерно следующий:


«Добрый день

Согласно нашим договоренностям, мы не торгуем конкурирующими товарами. Взамен, Вы, не ставите у себя профессинальное кофейное оборудование и/или аналогичных арендаторов.

Судя по всему, вы планируете нарушить наши договоренности, поэтому мы будет вынуждены нарушить их также. Просим вас НЕ СДАВАТЬ площади магазина под «кофе с собой»

Ждем вашего ответа»


Я честно говоря, не помню точный ответ этого Директора. По-моему что-то вроде «нам пофиг, делайте что хотите».


Ок, я предупредил. Война дак война.

По опыты работы в «Восточке» у нас уже были поставщики готовых обедом, сэндвичей и других «съедобностей». Мы не стали тянуть, тут же заключили договор поставки на новую точку и начали работать «на полную».

И здесь я расскажу вам о такой штуке в бизнесе, как СИНЕРГИЯ.

О ней очень любит говорить Аяз. Но я тоже скажу пару слов

Если кратко, это когда 1+1 не равно 2, а равно 3, 4 или 10. Т.е. когда ты делаешь некое действие, которое само по себе не так уж и весомо, но в результате оно запускает/усиляет какие-то другие процессы, что в итоге приводит к более мощному росту, чем ожидалось. У меня, как выпускника физико-технического факультета, это напоминает катализатор в химии или эффект резонанса в физике.

Итак, то что случилось дальше, было синергией и превзошло наши ожидания.

Мы ввели еду. Продажи еды составляли немного-немало, порядка 3-4 тысяч в день. При этом наценка была значительно ниже чем на кофе. И, если бы этой самой синергии не возникло, мы должны были делать оборот 13-14 тысяч в день. Но вот что вышло:

К нам не заходили ВОВСЕ люди, которые хотели в первую очередь ЕСТЬ. И даже если они любят кофе, они шли туда, где в первую очередь можно поесть, а потом уже залить это все каким-никаким кофе.

Или предположим, что в каком-то есть 2 подруги, которые вместе ходят на обед. Одна из них любит кофе, вторая нет. Но есть хотят обе. Поэтому они, опять же, пойдут туда где есть еда, а не где есть кофе.

И таким образом, вскоре после введения обедов, выручка подскочила НЕ на 4 тысячи, а на 8 (ВОСЕМЬ!). Мы стали прокручивать в день примерно 18 тысяч рублей, а топовые дни переваливали за 20. И, конечно, средняя наценка была ниже, плюс были списания, часть обедов не продавалась. Но мы УДВОИЛИСЬ по выручке. Люди стали ходить за едой и ЕЩЕ брать кофе. Или те самые «предположительные» 2 подруги, теперь ОБЕ шли к нам. Пришлось даже нанять второго, а потом и третьего бариста в смену. Но точка работала отлично. Все затраты окупались с лихвой. И даже открытие конкурентов в «магазинчике» толком не повиляло на наш успех. Ведь куда приятнее взять кофе и сесть за столик, спокойно его выпить, чем брать его в магазине и нести с собой.

Директор магазина написал нам потом что-то вроде «ребят, мы что-то погорячились», но никакого конструктива в его словах не было, да и к тому же новое положение дел у нас в любом случае было лучше прежнего, так что ничего мы менять не стали.

Вот так мы, салаги с несколькими точками с собой, утерли нос федеральной сети магазинчиков.

Шевелите лапками, друзья, и тогда молоко станет маслом, и сможете выпрыгнуть из кувшина!


Продолжение следует!

Показать полностью
78

Дневник фермера. Получение гранта. Начало

Здравствуйте, я и не ожидал, что благодаря моим статьям, ко мне проявится такой сильный интерес. Спасибо, Вам, каждому, за отзыв и за обращение. Поступает очень много вопросов с просьбой разложить по полочкам «старт-ап» сельскохозяйственного бизнеса, а именно, как начать, с чего начать, в какую сторону смотреть, где лизнуть, а где оскалиться. Я очень рад за МСХ РФ, что они помогают простым гражданам начать бизнес с нуля, но я, прям, бешусь, что они это не продвигают в СМИ, не ведут просветительскую деятельность. От сюда, у народа, складывается ощущение, что этот кусок пирога для них закрыт. Это не так, за последние три дня со мной связалось очень много людей, которые хотят начать всё с ноля. Кто-то уже что-то имеет, кто-то хочет поиметь. Кто-то хочет, но стесняется, что ему откажут. Запомните, в сельском хозяйстве главное - это нездоровая наглость, настойчивость и желание. Если есть третье, то первое и второе должно прийти. На сайте www.mcx.ru есть вся информация о программах развития с/х и села. Ознакомьтесь с ней. Я, уж, грешным делом, подумал, а не запилить ли мне «цикл он-лайн статей» по получению гранта мною, описывая вам каждое свое действие. Я боюсь, что это будет отнимать у меня слишком много времени и будет не совсем честно по отношению к вам, т.к. задел в виде техники, основ зоотехнии и первичного поголовья у меня есть. С другой стороны, я понимаю, что эти лентяи из МСХ не будут делать, того, что сделал бы я и сельское хозяйство протолкнется в еще большую жопу, ибо, согласно отчетности (конфиденциально тссс) в 2019м году освоено только 40% грантов, остальное всё в бюджете.
И, да, не могу не указать, тот факт, что мне написал человек, который по своему опыту заявил, ЧТО КРАСНОДАРСКИЕ МСХашные КРЫСЫ БЕРУТ ОТКАТ ЗА ГРАНТ!!!!! Суки. Больше нигде по стране, мне люди об этом не писали и я с этим не сталкивался.
Хотел бы я начать с того, что в первую очередь вы определитесь с желанием, каким производством вы хотите заниматься, молочным или мясным. Скажу прямо и честно, что выгоднее всего заниматься мясным открытого содержания. В молочном слииишком много нюансов, да и цена сырого молока по регионам варьируется от 13руб/литр до 25руб/литр. Зато в молочном производстве есть устойчивый всесезонный спрос на молоко, достаточно договора с ближайшим молочным заводом и рынок сбыта вам гарантирован. Что касается мясников, то тут сложнее, тут рынок сбыта вы ищете сами. И так, вы определились с производством. Помните, начните с анализа рынка, ведь предложение рождает не ваше желание, а спрос. Не поленитесь, обойдите частников, кафе, магазинчики, посмотрите детские сады и пансионаты, на сайте местных администраций помониторьте аукционы. Дело двух дней. Посмотрите среднюю стоимость вашей конечно продукции как на росстате, так и в магазинах вашего региона.
Если вы нащупаете спрос, то следующим этапом, уясните, что обратного пути не будет. Для «старт-апа» вам нужно прозондировать максимум информации о земельном фонде. Это становится основой основ, корма и т.д. конечно можно покупать, но, как правило, опытные фермеры сами заготавливают в своем регионе. Начните с изучения агрономии и зоотехнии, обязательно обратитесь в местный аграрный институт и пройдите (не для галочки, а знаний) три курса повышения квалификации:
1. Основы зоотехнии и ветеринарии
2. Выращивание ремонтного молодняка
3. Искусственное осеменение
Так же, как выбираете машину, читайте отзывы о породах коров, о их содержании, теорию и отзывы обязательно! Выбирайте не тех, кто больше дает молока/мяса, а тех, кто приспособлен к вашему климату. Не пугайтесь, что у вас нет техники, всё придет.
Следующим этапом, изучите законодательство в сфере Санитарных правил и норм содержания КРС. Почитайте отзывы о РосСельХозНадзоре. Эти падлы будут кормиться у вас. Сделайте всё, что бы зацепиться они могли только за петлю.
На сегодня это всё. Если хотите продолжение, то в комментах отпишите, стоит ли мне получать с вами грант, может, я не ответил на какой-нибудь вопрос о начале бизнеса, или вас эта тема не интересует, пиши чего-нибудь с юмором))))
Вы на верном пути, все личные вопросы я обрабатываю исключительно в инстаграм @zauroffalexandr
Одновременно с этим готовится группа для СоцСети Вконтакте.

Показать полностью
Похожие посты закончились. Возможно, вас заинтересуют другие посты по тегам: