Скидки, скидки, нужно больше скидок
Прочитал на днях пост https://pikabu.ru/story/kak_ya_prodaval_mashinyi_pro_chevrol...
И вспыли в памяти истории из нашего магазина (все для отделки бань, саун, строительства печных комплексов и каминов). За пять лет работы магазина вывели для себя одну аксиому, чем богаче покупатель, тем больше скидки он клянчит (исключений практически не бывает). Ну и собственно пара историй:
1. Приехал мужик покупать мангал стоимостью 20к:
- Сколько стоит мангал с гриль-крышкой?
- Мангал 12000, крышка 8000.
- На сайте производителя он дешевле.
- Я знаю 11990 мангал и 7990 крышка
- А в магазине ТрамПарамИнструмент он дешевле.
- Ну так и покупайте в ТрамПараме (дешевле он быть не может т.к. у производителя довольно жесткая антидемпинговая политика), что вы от меня то хотите?
- Сделайте скидку.
- На продукцию компании ГрильПополам скидки бывают только зимой, когда их объявляет производитель.
Потом еще минут 10 диалога: - Дай скидку! - Не дам. В итоге мужик прыгнул в свой золотистый крузак и укатил в сторону ТрамПарама (расстояние от нас до них около километра). А мангал купил на следующий день у нас.
2. Ездил к нам один местный олигарх, собирался строить баню, а у нас "ума пытал". Компостировал он мозги мне и шефу где то с год, когда все таки созрел на покупку печи (одной из самых дешевых) попросил скиду для постоянных посетителей, для постоянных бл@ть посетителей, был отправлен восвояси фразой: -За всю ту информацию, которую тебе выдали за год (это были не консультации по товарам, а довольно четкие инструкции по отделке парной) ты не скидку просить должен, а коньяк нам поставить.
3. Порой заглядывают довольно зажиточные "друзья" шефа (где то, когда то пересекались с шефом) и естественно всегда с порога заявляют: -Я друг Василича, делай скидку! Для них у меня заготовлен следующий ответ: - Не очень то по дружески в карман к Василичу пытаться залезть. Да и сам шеф таких знакомых шлет куда по дальше: - У меня полгорода знакомых, если всем скидки делать, то себе нихера не останется.
4. Ну и самые наглые покупатели, попы высокого ранга. Один у нас покупал огнеупорное стекло для камина, стоимость стекла около 10к (судя по габаритам стекла камин не маленький, да и печник, который этот камин клал не самый дешевый (про печника поп проговорился)). В итоге не получив скидку в 35% (почему именно такая не знаю) внес предоплату и укатил в закат на автомобиле стоимостью около 3 млн. Я тогда еще подумал, что не тем делом занимаюсь, надо было в попы подаваться.