Сделайте мне скидочку
То ли мы после восьмого марта расслабились, то ли кризис изрядно усугубился, но шандарахнул по моему магазинчику довольно неприятный спад продаж, когда прямо несколько дней в неделю выручка была ниже точки безубыточности. Ну а что надо делать, когда кризис берёт магазин за горло?
Правильно, надо вкладывать деньги в рекламу и объявлять акции. И мы затеяли "счастливую пятницу" со скидкой в 10% на всё, причем скидки по клубным картам суммировались.
И прорекламировали это дело в местном сообществе вКонтактике.
Первый же отзыв был такой: "10 мало. Вот если бы 25, можно было бы зайти."
Наценки у нас в магазине небольшие, и объявить скидку в 25% мы можем только в одном случае - если предварительно все цены повысим.
Нынче люди избалованы "скидками до 70%", "скидками 90%", а уж "30% на всё" - вообще сплошь и рядом. И я раньше (пока своего магазина не было) велась на такие вещи. А сейчас, проходя мимо такого завлекательного объявления, не могу не попытаться посчитать, какая же в этом магазине торговая наценка без скидок. Потому что в моём магазине на большую часть товара наценка - в два раза от оптовой цены. Кажется, это очень много, но если я заплачу аренду, налоги, зарплату (и процент от продаж продавцам), а также вычту повседневные расходы типа упаковочных пакетов, интернета, обслуживания банковского счёта и кассового аппарата (вы уже заскучали?), потери на воровство и прочее, прочее... в неудачный месяц мне может не хватить не только на рекламу, но даже на собственную зарплату. И так обстоят дела у большинства "мелких лавочников".
Скидку в 30% на всё я себе позволить не могу, разорюсь, это будет ниже себестоимости товара (с учётом накладных расходов). Скидка в 75%? Это в два раза ниже закупочной стоимости...
Поэтому когда я вижу такие скидки на афишах - я понимаю, что либо во все остальные дни наценка там просто бешеная, либо... либо это развод лохов, когда цену повышают в два раза, а потом уже и скидку делают.
Ну или те редкие случаи, когда распродается сезонный товар (ну тогда 25-30% нормально), или когда закрывается магазин...
Вы всё ещё хотите скидку в 70%? :)
Не, я не ною. Реклама сработала, акция удалась, после пятницы мы тут же запустили следующую акцию с подарочными купонами на следующую покупку... Всё нормально) Чего и вам желаю.
