Самый "чёрный" магазин
Приветствую , коллеги , хочу немного пофантазировать над оптимизацией расходов и узнать кто как справляется .
МНОГО БУКВ
Расходы всё больше , цены на всё выше , а покупателей все меньше и меньше, нужно как-то выживать в этом мире .
Не нужно мне тут говорить про сервис , качество продукции - все эти свойства сместились на второй план , основной параметр для людей с низкими доходами (а таких большинство) - цена .
Что имеем:
1) Небольшой город - 200 тыс. человек
2) Средняя зп по городу (все зп указаны "грязными"):
врач - 23 тыс.
учитель - 21 тыс.
охранник - 7 тыс .
повар - 19 тыс
официант - 15 тыс.
электрик на местом заводе - 25 тыс
воспитатель в дет. саду - 20 тыс
продавец в магазинчике - 17 тыс
дворник - 8,9 тыс
слесарь в ЖК - 18 тыс
менеджер сбербанка - 17 тыс
пенсия 12-13 тыс. (хорошая 15 тыс. )
3) Цены на топливо
92 - 40,85
95 - 43,85
ДТ - 42,45
3) Комуналка
Вода гор . - 92,5
Вода хол. - 24,5
Элект-во - 3,94 кВтч
4) Аренда квартиры
1 комнатная - 6-9 тыс.
2х комнатная - 8 - 17 тыс.
Думаю примерные показатели вам видны , а теперь расскажу как я выживаю:
У меня сеть небольших магазинчиков одежды - 5 штук.
Вся одежда как правило БУ или низкого качества или модным словом - Секонд . Работаю как ИП по УСН доходы минус расходы .
Вот примерные цены на мои товары:
Футболки 170 - 300 руб
Свитера 400 - 800 руб
Куртка 1000 - 1700 руб
Платье 400 - 800 руб
Смысл, думаю понятен . А теперь к самому интересному - как я выживаю .
Приведу расчеты для одного магазина .
А также покажу как складывается цена обычной футболки "футболки" для покупателя.
Скажу сразу - цену на закупку взял самые оптимальные по соотношению цена / качество т.е вещи имеют износ около 20%-30% и расчет сделал максимально простым для понимания, а также не брал в расчет мелкие вещи (уборка , мелкий ремонт - это все делаю я сам).
Объясню почему получаются такие красивые цифры:
1) Вся ЗП у продавцов - черная как моя жизнь, они работаю по договору ГПХ и каждые 3 месяца у нас новый контракт
2) Закуп товара - Он идет без НДС , т.к. закупаю я контрабасы .
Выгодно это как поставщику - ему наличка , и мне - ниже цена
3) Через онлайн кассы почти не проходит платежей (около 14-20 в месяц всего-то) , поэтому налоговая не может толком ничего отследить . По сути точка официально убыточна .
Про чеки - стоит как оффлайн касса (которая печатает чеки , которые никто не берет) , и как я сказал , через онлайн кассу - минимум платежей.
4) Как следствие и минимальный налог и обслуживание в банке .
А теперь посчитаем сколько будет стоить футболка для конечного покупателя , если всё будет чисто и прозрачно .
Прибавляем:
18% ндс к закупке товара (не забываем , что цена на покупку увеличилась , а кол-во товара не изменилось)
30,2% к зп продавца
2 % к цене одной футболки - комиссия банка
И получаем картину совсем другую:
Вроде не страшно , всего-то + 40 рублей к стоимости ... Но теперь вспомните про зарплаты , которые я написал выше , бензин и комуналку и считайте ...
UPD: Исправил расчеты для "умных" . Теперь наценка фиксированная .
P.S Я никого не призываю работать в серую , но выбор делает покупатель - он голосует рублём , и если я буду работать честно - голос будет против меня.
Так сейчас упрекнёт тебя кто-нибудь.
Кто-нибудь, но не я - я и сам также работаю.
А меня всегда интересовало, а где магазины секондхэнда берут товар? Откуда ношенные вещи б/у? Ну, те, которые вышли из моды или просто очень долго не продавались в магазине, т.е. списанные, это понятно.
И есть ли точки приема вещей? Ведь у каждой женщины есть пара-тройка вещей которые одевали один раз и все. Ну не по душе вещь, а выкинуть жалко. Хоть бы процентов 10 с нее вернуть.
Забыл добавить - нужно ещё умудриться за месяц продать эти 600 вещей , как думаете реально продавать: по 20 вещей каждый день ?
В каждой таблице Итого расходы есть, а Итого доходы нет. Это как сравнивать зелёное с солёным, но зелёное посчитано, а соленое нихера не посчитано. Одно ясно - у собственника жопа, иначе выложил бы как маржа прёт.
Странные рассчеты... То есть все расходы внес, это понятно, но вот норму прибыли своей так и оставил на уровне 50%. При этом, если раньше в среднем получал с 1 вещи 92р чистой прибыли, то с учетом налогов и т.п. ты хочешь получать уже 113р (что, кстати, даже уже и не 50%). Странная позиция - типа, меня имеют налогами, так я тогда еще больше постараюсь наварить. Вроде как уроды - это государство в лице налоговой, а не я, который, после уплаты налогов, еще цену покупателям задеру...