162

Салон связи - как бизнес   Часть. 2

Очень приятно что пост о мобильном бизнесе вызвал интерес, целых 47 человек ждет продолжения. Вопросов было много, давайте отвечать буду по ходу повествования. Как маркетолог расскажу от общего к частному, чтобы были понятны наши действия и почему мы придерживаемся определенной стратегии в работе.


Структура рынка мобильного ритейла.


Рынок поделен между федеральными крупными компаниями - монобрендами (собственная розница МТС, Мегафон, Билайн), мультибрендами (Евросеть, Связной, ДНС, Мвидео, Эльдорадо).


Тут как раз вас и встречают самые хитро..банные продавцы)) про которых спрашивали в комментах

Салон связи - как бизнес   Часть. 2 Франшиза, Мобильная связь, Малый бизнес, Пацан к успеху шел, Длиннопост

Специально пропустил Теле2, так как у них нет собственной розницы, а все точки обслуживания оператора это франшиза (да это самые простые ребята, но не совсем)). Поэтому можно встретить на своем пути салоны крупных партнеров сети (управляют сотнями салонов в нескольких регионах), так и голодранцев типа нас (хотя есть конечно хуже).

Салон связи - как бизнес   Часть. 2 Франшиза, Мобильная связь, Малый бизнес, Пацан к успеху шел, Длиннопост

Да это эти ребята)


Франшиза есть конечно и у других сотовых операторов.


Помимо этого разнообразия сим- карты продаются в мелких мультибрендовых точках, в ремонтах телефонов, а с последнее время можно купить рыбу или пиво и получить сим карту любого оператора в подарок, причем балансы на сим картах варьируются от 0 рублей до бесконечности. Среди всего этого безумного разнообразия и конкуренции мы и попытались вклиниться.


Про нас.


Дальше начинается успешный успех, Трансформатор, Аяз и прочая которые все смотрят)

Салон связи - как бизнес   Часть. 2 Франшиза, Мобильная связь, Малый бизнес, Пацан к успеху шел, Длиннопост

Наша компания состоит из 2 управляющих (включая меня) и продавцов на торговых точках. В данный момент чистая прибыль компании колеблется в районе 200-300 тыс. р в зависимости от сезонных перепадов и наших экспериментов с развитием или сменой ассортимента.


Первый салон был открыт с отчислений с зарплаты, получали мы примерно поровну- где то по 50 тыс. р (если была премия), если нет, то меньше. Решили что на запуск первого салона и поддержание бизнеса будем тратить по 10 тыс. р каждый с каждой зарплаты. Первоначальный капитал по сути отсутствовал- на запуск первого салона было потрачено 50-70 тыс.р, на полке было около 5 кнопочных телефонов, 5 смартфонов недорогих и немного аксессуаров, 2 витрины, которые предоставил оператор, вывеска тоже за счет оператора - 3 тыс. рублей. Место- 2 кв.м в прикассовой зоне Магнита в районом центре (по районом подразумеваю не столицу региона, а район с населением 5 тыс. чел и вокруг 15 тыс. чел в деревнях), аренда стоила 4 тыс. руб в месяц, включая всю коммуналку). Почему там, а не в городе- думаю не стоит объяснять.

Салон связи - как бизнес   Часть. 2 Франшиза, Мобильная связь, Малый бизнес, Пацан к успеху шел, Длиннопост

Сразу скажу - что этот первый салон работает до сих пор, пережил переезд на большую площадь, сменили за 3 года 10 продавцов, и сейчас работает наверно образцовый сотрудник, девушка 35 лет, в данный момент эта точка приносит +40 тыс.р/мес чистыми, вот кстати и он (на перегородку не обращайте внимание).

Салон связи - как бизнес   Часть. 2 Франшиза, Мобильная связь, Малый бизнес, Пацан к успеху шел, Длиннопост

Как я и говорил всем процессом управляют 2 человека, сейчас решили снять офис и взять туда офис- менеджера, для работы с 1С.

Я занимаюсь стратегией организации, всеми финансами (комиссионные вознаграждения от операторов, взаимодействие с банками, арендаторами), переговоры со всеми тоже на мне - от течет крыша, у нас сейчас все затопит, решай вопрос - то перекупки или поглощения конкурентов.


Товарищ занимается операционным управлением, больше бывает на торговых точках (я бываю 1 раз в месяц, он 2 раза), дрючит продавцов за невыполнение плана, дрючит меня чтобы я не пропустил что-то важное

Салон связи - как бизнес   Часть. 2 Франшиза, Мобильная связь, Малый бизнес, Пацан к успеху шел, Длиннопост

и тут наверно я ему благодарен (работаем как на картинке выше)), так как он мутки из моей головы воплощает в реальность мебель таскаем вместе, но дрелью работает только он)). Он прокатывает по области по 5000 км в месяц, для понимания между нашими крайними салонами на карте около 500 км, а живем по середине этого. И да он из -за этого помимо дохода как учредитель (в отличии от меня) получает официальную зарплату, компенсацию ГСМ.


Продолжение следует...

Найдены дубликаты

+9
Телефоны - как приманка, основной заработок чехоы, пленки и услуги. Оптовая цена закупки чехлов такая что люди покупающие на али посчитают себя мажорами сккпляющимися в бутике. Те кто не возит контейнерами - еще не оптовики...
раскрыть ветку 6
+4
Доход от суммы вложений действительно в аксах выше, но именно телефоны стимулируют покупку чехлов, стекол и прочего.

Но все же основной заработок монобренда- это сим карты, позже поясню почему.
раскрыть ветку 5
+2

а чего пояснять, там по полгода часть расходов клиента вам перечисляют (при большом обороте и при условии что клиент бабло тратит, то под половину вашего чистого дохода вы от продаж сим имеете)

и геммороя нет с гарантией, в отличии от телефонов и акб

раскрыть ветку 4
+3

Хитрожопыч, тупо по кускам рассказывает, чтобы люди подписывались, я тебя раскрыл, слышишь? Я тебя раскрыл!

раскрыть ветку 1
0
Штирлиц никогда не был так близок к провалу) этот пост писал в час ночи, после того как весь день собирали перегородку в салоне, так что кусочками
+3

И да он из -за этого помимо дохода как учредитель (в отличии от меня) получает официальную зарплату, компенсацию ГСМ.


--------------


Ну в итоге бизнес ему и останется.

раскрыть ветку 5
0
Думаю не внимательно читал, таких рисков нет, просто каждый делает свою работу
раскрыть ветку 4
0

Бизнес на двоих..самая распространенная ошибка, говорят😎

раскрыть ветку 3
+2

Мне кажется девушка на постере просит помощи!!!

раскрыть ветку 1
+1
Иллюстрация к комментарию
+1

Есть же ещё салоны эпла и самсунга

раскрыть ветку 1
+1
Вот это дорогое удовольствие)
+1
Ужель не Оренбургская область? У меня все райцентры объехать как раз 5000км выходил и в оба края по 500км примерно ))
раскрыть ветку 1
0
У вас там есть свой царь, ИП Ленинг, очень крупный дилер
0

Давно хотел прочитать про мифическую "независимую розницу". Подписался

0
Как я понимаю, вы только симки продаете, ну и перевыпуск можете сделать, да!? А вот инфу допустим человеку донести за что деньги списали, на другой тариф перевести, вы этого не можете, да!? Вы точка продаж сим карт!?
раскрыть ветку 3
0
Мы делаем все, и продаем телефоны и сервис оказываем, полноценные монобрендовые салоны
раскрыть ветку 2
0
Т.е. люди к вам придут ругаться, что у них сняли деньги за подписку, вы будете отпраалять заявление к оператору?
раскрыть ветку 1
0
Как гарантийный ремонт осуществляете?
раскрыть ветку 1
0
Берем телефон у абонента и везем в официальный сервис, потом забираем и везем обратно в населенный пункт, главное не выйти за сроки
0

Я конечно диванный бизнесмен, но а почему в эту точку не воткнуть ксерокс, фото на документы, доставка от озона, или еще кого-то? Так сказать расширить сферу.

раскрыть ветку 1
0
Ксерокс есть, дешевле чем везде (используем для увеличения трафика), фото на доки ( это сильно в сторону уже), доставка с озона (боксбери и т.д) думаю появится, но позже
0

А где товар закупаете?

раскрыть ветку 5
0
Аксессуары у местных поставщиков (для Китая обьем маловат), а у местных цена адекватная. Телефоны- в основном у московских поставщиков, по BQ работаем напрямую с производителем
раскрыть ветку 4
0

А как проводите анализ на актуальность товара? А то можно понакупить всяких чехлов, а они никому не будут нужны. Что самое ходовое?

раскрыть ветку 3
0

А Вы не учредитель?

раскрыть ветку 1
0
Учредитель, 50%
0
Иллюстрация к комментарию
раскрыть ветку 1
0
Похож)
0
Продолжай, почитаю, подчерпну
0
У вас там смартфоны BQ что ли продаются?
раскрыть ветку 22
0
И они тоже, кстати довольно популярны
ещё комментарии
-9
сменили за 3 года 10 продавцов

себя не думали сменить?

раскрыть ветку 5
+4

А вот и эффективный менеджмент подвезли... )

раскрыть ветку 4
-1
Вот так взяли и совой назвали, не разобравшись, кадры это прямо больная тема в районах, отдельно будет пост об этом
раскрыть ветку 3
ещё комментарии
Похожие посты
Похожие посты закончились. Возможно, вас заинтересуют другие посты по тегам: