Риелторское. Не дала⁠⁠

Есть международная классификация клиентов: «мечтаю/хочу», «надо», «необходимо».

Вот первая категория — не покупатели, либо пока, либо вообще. И их 2/3 от тех, кто смотрит объявления. Ничего зазорного в этом нет. Это те кто пока ни с критериями квартиры не определился, ни с районом, ни с финансами, и просто не готов расстаться с деньгами. Они всё смотрят в интернете, сами во всём разбираются. Половина из них вообще забьёт на покупку в итоге, так как не найдёт деньги или поймёт, что покупка того чего хочется — им не по карману. А вторая половина через полгодика доберется до стадии «надо». Да, профи с такими не работают. Зачем? «Мы думаем продавать свою квартиру в Запорожье и смотрим что есть в Киеве». Ну вот сначала надумайте, затем продайте, а потом приходите с деньгами и будем смотреть. Проконсультировать по телефону и забыть. Может быть вернутся. А может быть нет. Пофиг.

Люди в стадии «надо» уже более-менее определились с требованиями/районом, источником финансирования и прочим, чаще всего на этой стадии люди сами обращаются к риелторам, так как поняли что самим во всем разобраться — сложно и долго. Обычно ищут по рекомендации. Эта категория уже готова к покупке, но оптимальной, рассудочной, вдумчивой. Обычно до сделки здесь 2-3 недели. Это самые реальные и адекватные покупатели обычно.

И стадия «необходимо» — эти принимают решение за 5 минут, деньги у них на руках, если квартира попадает под их требования/локацию — готовы после показа ехать на задаток. Они обычно и «выметают» с рынка «горячие» предложения, так как почти всегда работают в связке с риелтором-скаутом, который ищет им такие варианты. Есть даже практика «закрытых» продаж, когда «горячая» квартира сначала сбрасывается в соответствующую закрытую группу с профессиональными риелторами (в Киеве их около ≈1000 человек), и лишь на следующий день подается в массовую рекламу (очень часто до массовой рекламы дело вообще не доходит).
...
Я просто не понимаю, зачем мониторить эти горячие предложения, если не готов к покупке и даже просмотрам??? В чём смысл этой траты времени? Да, я не понимаю «туристов», которые ходят месяцами на просмотры. Вы думаете они в итоге делают самый лучший выбор? Наоборот — все сливки с рынка забирают «надо» и «необходимо». Я знаю нескольких таких неспешных искателей, кто был в поиске год-полтора и дождались 30% роста цен, после чего покупка стала тупо им не по карману.