Работа с возражениями.
Друг периодически тусуется на разных фриланс биржах, сегодня скинул вот такой диалог с заказчиком (главным условием сотрудничества было проживание в Перми, друг, естественно, не из Перми).
Вроде работают.
P.s. друг мой, тег моё )