Продажи на Авито 5: как установить цену на вещь.
Решила разбавить посты о нерадивых покупателях практическими советами о том, как всё-таки продавать на Авито. Всё исключительно на личном опыте, если есть дополнения — велкам в каменты.
Допустим, продаем что-то из техники.
1) Вбиваем название модели (можно посмотреть на наклейке где-то с тыльной стороны вещи) в поисковик и смотрим, продается ли до сих пор эта модель. Наша цена, разумеется, не должна быть выше цены на аналогичную новую вещь.
2) Если этой модели уже нет в продаже, смотрим, сколько стоит техника с аналогичными функциями (на Яндекс.Маркете, например). Если аналогичной техники тоже нет в продаже (вещь морально устарела), изучаем, сколько минимально стоит новая техника из этой категории — эта информация нам пригодится при торге.
Например, я продавала старенький японский антирадар и торговаться за него было морально легче, поскольку я знала, что цены на новые самые дешевые антирадары китайского происхождения стартуют от 2,5 тысяч. Если хорошо знаешь рынок, можно легко снять возражение покупателя «я лучше новый в магазине возьму» — покупатель тоже в курсе, сколько то же самое стоит в магазине, просто берет на понт.
3) Мониторим рынок на Авито — заходим во все объявления конкурентов, рассматриваем фото на предмет состояния лота, читаем описание, нет ли каких дефектов, похожих на дефекты нашей вещи, например.
Тут нужно учитывать и географический фактор — одна и та же б/у вещь в разных регионах будет стоить по-разному. В центральных районах, как правило, дешевле, чем в Сибири или на Дальнем Востоке. Поэтому, если в Красноярске вещь продается за 5 000, не факт, что в Брянске её можно продать по аналогичной цене — разные расходы на транспортировку, плюс разное насыщение рынка, плюс разница в платежеспособности населения.
4) Нужно помнить, что цена на Авито — это не та цена, которую платит покупатель, а та цена, которую хочет получить продавец. Поэтому не нужно слепо ориентироваться на конкурентов — в случае, если их запросы завышены, их объявления могут висеть на сайте месяцами, а нам нужно не разместить объявление, а продать вещь.
5) Ставить ли цену с поправкой на торг — личное дело каждого. Я бы посоветовала сначала ставить цену немного выше, а потом ориентироваться на реакцию покупателей. Если откликов мало или нет, это необязательно означает, что цена слишком высокая — возможно, просто не сезон (обогреватель летом), или само объявление «не продает» (я позже напишу про свой опыт составления объявления). То есть, необходимо сначала устранить все возможные слабые места, а потом уже корректировать цену.
Плюс цена зависит от того, насколько срочная продажа — понятно, что, чем дешевле, тем быстрее уйдет вещь. В любом случае, лучше заранее определиться, ниже какой суммы вы не опуститесь.
6) Никогда не пишите в объявлении «Торг уместен» — этим вы 100% нарываетесь на торг. Инициатива по поводу торга всегда должна исходить от покупателя. Не ведитесь на приемы типа «сколько вы готовы уступить?», пасуйте мяч обратно: «почему вы считаете, что эта вещь должна стоить меньше, и конкретно на сколько?».
Никогда не соглашайтесь на первое предложение покупателя, он закидывает пробный шар. С облегчением согласитесь — это вызовет у него подозрение, что вещь стоит гораздо меньше, чем предложенная им сумма. Например, покупаете вы видеокамеру. Цена 5 000, вы говорите продавцу: а за 2 500? Продавец облегченно: хорошо, давайте. Правда, странно?
Правило такое: чем больше покупатель боролся за вещь, тем ценнее для него будет эта покупка. Не соглашайтесь на его первое предложение, называйте свою цену и помните о вашей минимальной цене. Если вы уперлись в неё ещё до торга, так и говорите — я ничего не накручиваю на эту вещь, она реально классная за эти деньги, ниже опуститься не могу.
Не забывайте, что при торге можно выдвигать свои условия: хорошо, я сделаю вам скидку на эту полку в той сумме, в которой вы хотите, если вы возьмете две полки.
Читайте в следующих выпусках:
- Как составлять объявление.
- Как фотографировать вещи.
- Что нужно знать о задатке.
- Как торговаться.
Хороших продаж!
