48

Почему я люблю ленивых работников?

Во-первых, давайте сразу определимся, что «ленивый» и «бездельник» - не одно и то же.
Бездельник ничего не делает и ищет возможность ничего не делать как можно дольше, имитирует деятельность, чтобы лишний раз не «доставали».
Ленивый же найдёт кратчайший путь выполнить задачу, да так, чтобы потом не переделывать (неохота же). То есть, наименьшими усилиями получить максимальный результат.

А в сфере продаж ленивый работник - находка.

Сами посудите:
Он не будет тратить время на прозвон клиентов по какой-то базе (это когда продажнику даётся «тёплая база» и он сидит день/неделю/месяц прозванивает контакты).
Скорее он проведёт краткую аналитику деятельности компаний в базе и пробьёт только те, которые интересны ему как коммерсанту.

У ленивых продажников никогда или почти никогда нет «холодных звонков», этого камня преткновения всех продающих организаций.
Такой продажник будет искать только заинтересованных лиц.
Им нет смысла ставить KPI по количеству звонков/минут/встреч.

Как пример:
Когда я работал продажником в сфере ВЭД, была у меня коллега, которая делала упор на массовость рассылки и прозвона.
Т.е. просто много звонила, ОЧЕНЬ много. По итогу имела конверсию «звонок-продажа» что-то около 1-1,3%.
И был я, с конверсией 30% и количеством звонков в 10 раз меньше, чем у неё. В итоге оборотка у нас одинаковая (что-то около 1 млн маржи в месяц), а объём работы разный.

Почему так?
Я не любил делать лишнюю работу, лучше потрачу немного времени на поиск интересных компаний и буду уже «долбить» их.
Тут ещё момент такой:
Если я нахожу компанию, которую хотел бы видеть среди своих клиентов - я ее не отпущу.
Буду биться до конца.

Забавный случай: как-то раз пришлось везти торт к секретарше.
При первичном звонке секретарь сказала, что ей по голове настучат, если она контакты ЛПР или генералов даст. Я ей пообещал тортик, но естественно, мне никто не поверил, мол «все вы тут обещаете».
Пришлось возвращать веру в людей)

А коллега как-то предложил «оплатить штраф»).
Часто секретарей настолько замучают продаваны, что они придумывают сказочные оправдания, типа «нас штрафуют» и т.д.
Когда озвучиваешь нестандартный ответ вроде «так давайте я его за вас оплачу», обычно они входят в ступор. На этом можно играть.
Конечно, штрафа никакого не было, на что только люди не идут.

А ещё ленивые любят дорогие продажи.
Ведь что у дорогих контрактов, что у дешевых или разовых, бумажной волокиты будет одинаково.
А зачем работать больше, а получать меньше?

Конечно же, куда без минусов?
Ленивым работникам редко можно доверить работу, которую необходимо сделать «прямщас», ибо им нужно подготовиться, рассчитать все и уже потом делать. Делать в режиме цейтнота они редко умеют.
Ну и рутинная работа. По опыту - рутина это не для них.
Это такие же работники, к которым нужен особый подход.

Основной вопрос: как отличить ленивого и эффективного от бездельника на собеседовании?
Ответ я ищу уже который год.

А вы как думаете?

Дубликаты не найдены

Офисные будни

2.8K постов12.9K подписчик

Добавить пост

Правила сообщества

- добавляйте посты связанные с тематикой сообщества;
-делитесь опытом организации жизни  в офисе и проживания на работе;
-делитесь управленческим опытом;

- не нарушайте правила Pikabu и чтите закон.

Подробнее
Лучшие посты за сегодня
6521

Все мужики одинаковые

Все мужики одинаковые Картинка с текстом, Мужчины, Мемы, Повтор, Две женщины орут на кота, Секс
Показать полностью
preview
5445

Как доводить все дела до конца!

Показать полностью
4940

Скрутить или не скрутить

Скрутить или не скрутить Мемы, Авто, Перекупщики, Верховный суд
4704

Программист, обнародовавший видеоархив пыток заключенных, объявлен в розыск

Программист, обнародовавший видеоархив пыток заключенных, объявлен в розыск ФСИН, МВД, Повтор, Новости, Негатив, Политика
Программист, обнародовавший видеоархив пыток заключенных, объявлен в розыск ФСИН, МВД, Повтор, Новости, Негатив, Политика

Показать полностью
preview
preview
4221

Сотворение деда

Сотворение деда
3785

Шок

3407

Умные мысли часто преследуют её, но она быстрее

Умные мысли часто преследуют её, но она быстрее
3347

Рейс Тель Авив - Верона

Рейс Тель Авив - Верона Евреи, Италия, Самолет
Показать полностью
preview
3019

Её дважды казнили фашисты...

Её дважды казнили фашисты... Подвиг, Великая Отечественная война, Чтобы помнили, Партизаны, Дети-Герои, Длиннопост
Показать полностью
2999

Дискриминация

Дискриминация
2904

Пёс из приюта

Пёс из приюта Скриншот, Twitter, Собака, Приют для животных, Длиннопост
Показать полностью
preview
2850

Современные проблемы требуют современных решений

Современные проблемы требуют современных решений
2832

Плюсы и минусы работы учителем в США

Плюсы и минусы работы учителем в США Образование за рубежом, Образование, Химия, Школа, Длиннопост
Плюсы и минусы работы учителем в США Образование за рубежом, Образование, Химия, Школа, Длиннопост
Плюсы и минусы работы учителем в США Образование за рубежом, Образование, Химия, Школа, Длиннопост
Плюсы и минусы работы учителем в США Образование за рубежом, Образование, Химия, Школа, Длиннопост
Плюсы и минусы работы учителем в США Образование за рубежом, Образование, Химия, Школа, Длиннопост
Плюсы и минусы работы учителем в США Образование за рубежом, Образование, Химия, Школа, Длиннопост
Плюсы и минусы работы учителем в США Образование за рубежом, Образование, Химия, Школа, Длиннопост
Плюсы и минусы работы учителем в США Образование за рубежом, Образование, Химия, Школа, Длиннопост
Плюсы и минусы работы учителем в США Образование за рубежом, Образование, Химия, Школа, Длиннопост
Плюсы и минусы работы учителем в США Образование за рубежом, Образование, Химия, Школа, Длиннопост
Плюсы и минусы работы учителем в США Образование за рубежом, Образование, Химия, Школа, Длиннопост
Плюсы и минусы работы учителем в США Образование за рубежом, Образование, Химия, Школа, Длиннопост
Плюсы и минусы работы учителем в США Образование за рубежом, Образование, Химия, Школа, Длиннопост
Плюсы и минусы работы учителем в США Образование за рубежом, Образование, Химия, Школа, Длиннопост
Плюсы и минусы работы учителем в США Образование за рубежом, Образование, Химия, Школа, Длиннопост
Плюсы и минусы работы учителем в США Образование за рубежом, Образование, Химия, Школа, Длиннопост
Показать полностью
preview
preview
preview
+13
2821

Ёлка

Ёлка
2515

Передавший видео пыток в российских тюрьмах белорус объявлен в розыск

2361

Свой бизнес- всё..?

2318

Мечта хозяйки

Мечта хозяйки
2243

Ремни придумали трусы

Ремни придумали трусы
2177

Когда тебе уже за 40, но все равно в душе ещё ребёнок

2066

Зачем наказывать виновных, когда можно обвинить того, кто виновен в огласке?

Зачем наказывать виновных, когда можно обвинить того, кто виновен в огласке? Комментарии, Комментарии на Пикабу, Негатив
Похожие посты закончились. Возможно, вас заинтересуют другие посты по тегам: