Почему чужие убеждения не изменить аргументами?⁠⁠

Как переубедить упёртого человека?

Предъявить сильные аргументы? Сделать их эмоциональными? Врезать?

Нам всем приходилось убеждать. Мы все приводили железобетонные аргументы. И мы все видели, как они не оказывают желаемого эффекта.

Мы привыкли называть это упёртостью, но психологи знают, что здесь скрывается ещё одна ловушка мышления – настойчивость веры.

И сегодня я расскажу, как с ней бороться.

Настойчивость веры доказал социальный психолог Леон Фестингер в 1954 году. Леон с коллегами наблюдали за религиозным культом, члены которого были убеждены, что конец света произойдёт 21 декабря 1954 года. Когда заветная дата наступила, а мир остался цел, последователи не отступились от своей веры. Они начали говорить, что ошиблись в расчётах, и конец всё равно придёт.

Люди не отказывались от ложных убеждений. Они искали оправданий, несмотря на факты. Это и есть настойчивость веры.

Чтобы было ещё нагляднее, вот пример посвежее.

В 2014 году в США провели исследование – тысячу американцев, которые сомневались в эффективности вакцины от гриппа, разделили на три группы.

Первая читала исследование, которое разрушало миф, что вакцина ускоряет (!) заражение гриппом.

Вторая читала исследование об опасности гриппа.

Третья не получала никакой дополнительной информации.

После этого людей попросили ответить на два вопроса:

1. Насколько безопасной вы считаете вакцину от гриппа?

2. Согласны ли вы в будущем пройти вакцинацию?

Как вы думаете, кто меньше всего хотел проходить вакцинацию, потому что считал её небезопасной?

Казалось бы, все просто – третья группа. Ведь им не давали никакой информации о безопасности вакцинации или опасности гриппа.

Но у мозга своя логика.

Вакцинацию посчитали небезопасной и отказались проходить люди из первой группы. Те, которым показали научное (Карл!) исследование о безопасности вакцины.

У людей было убеждение:

«Вакцина от гриппа может сама провоцировать грипп».

Им показали доказательство:

«Это не так, грипп провоцируют чихи коллег вам в лицо!»

Но это лишь укрепило их веру в ложное убеждение. Такое поведение и называется настойчивость веры или концептуальный консерватизм. Оно заставляет нас цепляться за свои убеждения, даже перед лицом опровержения.

Вас, наверное, волнует почему (мозг хочет заразить нас гриппом)?

Это инстинкт самосохранения.

Мы хотим защитить своё мировоззрение, избежать стресса, и потому нам проще решить, что информация неверна, чем признать, что наши взгляды оказались неверными.

Раз уж сыплю доказательствами, вот вам история астрофизика Нила Деграсса Тайсона о своём друге. У друга Нила была идея фикс – он был уверен, что американцы не высаживались на Луне, а подстроили видеосъёмку. Однажды Нил спросил его:

– Какой самый сильный аргумент мог бы переубедить тебя в этом?

Друг ответил:

– Если бы я увидел место посадки корабля на поверхности луны.

Тогда Тайсон взял компьютер, зашёл на сайт китайской космической программы, открыл фотографии луны со спутников и показал то самое место. На что друг ответил:

– Ну… Эти снимки можно было и подделать.

Ещё раз медленно: китайцы (!) подделали снимки луны (!) чтобы подыграть заговору США (!)

Больше Нил не стал переубеждать друга.

Эффект настойчивость веры можно встретить где угодно: от религии и науки до отношений. Когда мы видим пару, где оба человека несчастливы (ругаются, пьют, бьют), со стороны кажется очевидным, что такие отношения не имеют смысла. Но они оба продолжают верить, что всё может измениться само собой.

Ведь в противном случае мозг встретится с мыслями вроде:

«Я выбрала мужа-алкоголика» или «Со мной муж стал алкоголиком».

«Я причиню ему боль, если уйду от него» или «Если я уйду от него я буду никому не нужна».

Это в равной степени относится и к мужчинам, и к женщинам.

Одна из причин, почему мы так поступаем, – консерватизм. Преемственность тысячи лет помогала человеку выжить. Мы повторяли одинаковые ритуалы предков и однообразие казалось выгоднее перемен, потому что вызывало меньше стресса.

Теперь о том, что со всем этим делать.

Для начала подумайте, насколько настойчива ваша вера. Есть ли у вас убеждения, за которые вы держитесь в силу преемственности: вам предъявляли факты, спорили с вами, но вы продолжали в них верить.

Если такое найдётся, ответьте на вопрос:

«От чего я пытаюсь защититься, убеждая себя в правильности этого убеждения?»

Члены общины защищали себя от мысли, что прожили жизнь во лжи, друг Тайсона, как и люди из исследования о гриппе, боялись мысли, что они неправы, что их одурачили. Если вы сможете найти эту мысль, произнести, принять её, то станете на шаг ближе к настоящему положению вещей.

Не вините себя за то, что меняете свои убеждения. В каждый момент времени мы верим в то, что определяется нашим опытом и фактами. Наши настоящие убеждения определяют только действия здесь и сейчас.

Будем откровенны, не страшно признать свою неправоту.

Страшно прожить жизнь, обманывая самого себя.

Источник - https://vk.com/putevoditell