Отдел тюнинга слишком много зарабатывал

Прочитал пост https://pikabu.ru/story/menedzher_po_prodazham_slishkom_khor...  и вспомнил историю 12-13 летней давности.


Компания занималась продажей новых автомобилей, наш отдел прокачкой (тюнингом) авто. Не рюшки с магнитолами по 100 долларов, а моторы, подвески, турбины. Были и работы по звуку, когда проекты могли превышать 15-20 тысяч долларов.


Зарплата была 300 долларов + % с продаж. Т.к. времена были не бедные (нефть дорожала, санкций ноль), заказов было более чем достаточно чтоб в виде процентов зарабатывать до 2-3 тысяч долларов в месяц.


Все было хорошо до одного дня, когда на работу приехал финансовый директор, который появлялся от силы раз в году и решил проверить кто в компании сколько зарабатывает. Когда выяснилось что доход менеджеров превышал доход фин. дира. (его чистый оклад), поступило распоряжение поставить планку выше которой зарабатывать нельзя. Планка была в пределах 1 тысячи долларов.


На следующий день уволился почти весь отдел. А еще через полгода вообще был расформирован, т.к. продажи упали ниже плинтуса.


Вот такие дела.

Вы смотрите срез комментариев. Показать все
148
Автор поста оценил этот комментарий
Ну на самом деле так и есть.... Есть у меня знакомый своя фирма все дела, и продажники его от процент работают, так как-то его менеджер охватил хороший заказ и сумма там была премии менеджера 350т.р. Так этот владелец сказал нет много 30т.р.и хватит, а сам все время кичился что у него могут зарабатывать хоть миллион лишь бы продажи делали..
раскрыть ветку (18)
110
Автор поста оценил этот комментарий

В нулевых годах....

Транспортная компания.

Манагер занимался отправкой вагонов термосов. Его работа была под ключ: поиск клиентов, консолидация груза перед отправкой, поиск вагона, контроль погрузки, отправки, прибытия и выгрузки и возврат порожнего вагона. И все это с соблюдением температурного режима.

Контора неплохо зарабатывала с каждого вагона, затраты на перевозку были 100т и 10т с вагона манагер клал себе в карман.

10 вагонов в месяц - сотка зп. Нулевые и это было нихуево.

Пришел новый шеф филиала.

Бля, так это тебе дохуя будет. За каждый вагон получишь одну тысячу рублей....

Через 2 недели филиал был пустой. И только новые работники типа меня ходили и пинали хуи.

раскрыть ветку (3)
78
Автор поста оценил этот комментарий

2008 где-то.  Я только устроился на контору по продаже монолита под ключ. Поиск объекта, выезд, расценка,  подписание, проведение работ и сдача. Пришёл в пустую контору - все новые. А потому что старый манагер взял заказ на 40 000 квадратов, что по премии составляло что-то около 2 долларов с квадрата, то есть 80 000 долларов зп!

Директор в итоге прикинул и сказал так же, что хватит и 10 000 баксов за такой заказ. После этого манагер уволился и всех клиентов перетащил к себе. Реально, это под лям в год убытков.

раскрыть ветку (2)
32
DELETED
Автор поста оценил этот комментарий
Если пораскинуть мозгами, манагер ведущий заказы полностью и получающих такие деньги, рано или поздно замутит свою контору. Самое адекватное это предложить ведущему продавану долю, пусть и дальше приносит деньги. У нас как-то привыкли считать работников холопами
раскрыть ветку (1)
1
Автор поста оценил этот комментарий

Ну это уже следствие. Может и надо было, а может и нет. Там контора чисто семейная и ломать они ничего не хотели.

40
Автор поста оценил этот комментарий
Я бы с этим знакомым больше дел не имел. Слово не держит, кинет при первом удобном случае.
раскрыть ветку (2)
1
DELETED
Автор поста оценил этот комментарий

Это суть предпринимательства вообще, твой доход это то сколько ты не доплатил сотрудникам.

раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий

Этому в бизнесмолодости учат за бабки =)

40
Автор поста оценил этот комментарий
А как обижаться начинают, когда манагер уходит с клиентской базой к конкурентам...
раскрыть ветку (3)
1
Автор поста оценил этот комментарий

не оправдываю таких владельцев, но справедливости ради, за тех клиентов продажник получил не плохую и полную ЗП. С чего он вдруг должен их с собой уводить?

Допустим работодатель честный малый. Всегда за все рассчитывался как положено. Но не чистый на руку конкурент переманил твоего сотрудника, пообещав золотые горы, а по факту рассчитывающий просто на твою базу клиентов, а дальше просто кинет этого сотрудника.

Так вот, сотрудник уходит к конкуренту с базой клиентов и те переманивают 80%. Ты, как владелец, ранее честно заплативший за клиентов остаешься с носом и убытками (ведь клиент мог не успеть окупиться), твой конкурент усилился за счет тебя с помощью алчного сотрудника. В таком разрезе уже можно обижаться?

раскрыть ветку (2)
Автор поста оценил этот комментарий

Это похоже на футбол, когда один топ-игрок переходит из одного гранда в другой, тем самым делая противника не только сильнее в плане игры, но также и более прибыльным (если игрок достаточно "медийный").

Простой пример - переход Роналду из МЮ в Реал.

Автор поста оценил этот комментарий

Так нужно владельцу (управленцу) не куй за щекой держать и на работе таращиться в монитор, на предмет новенькой модели БМВ или Мерседеса (ружья, баб и т.д.) а так же как голову кому рушить, а размывать комок в виде связки манагер-клубок клиентов. Вот тогда при уходе манагера не будет вставать раком бизнес процесс. Разумеется если продукт конкурентен.

1
Автор поста оценил этот комментарий
Ахаха очень знакомо
7
Автор поста оценил этот комментарий

думаю что начальник обеспокоен тем, что если подчиненный будет много зарабатывать - появятся лишние деньги, чтобы маяться дурью (открыть свое дело, уехать в теплые края, подсесть на наркотики и пр.). но это не точно

раскрыть ветку (5)
15
Автор поста оценил этот комментарий
А что уйдёт к конкурентам - это ничего, лишь бы не в тёплые края...
раскрыть ветку (2)
1
Автор поста оценил этот комментарий

не все могут просто поменять работу. вдруг не возьмут, вдруг начальник еще хуже, вдруг за косяк дают плетей. на некоторых людях так всю жизнь ездят

раскрыть ветку (1)
1
Автор поста оценил этот комментарий
Это я хорошо знаю.
2
Автор поста оценил этот комментарий

Нет, просто у начальника есть в голове внутренний предел, сколько по "честному" может получать его сотрудник, а остальное сверх прибыль и доход фирмы. Уроды короче.

2
Автор поста оценил этот комментарий
Не-а, просто зависть и жадность
Вы смотрите срез комментариев. Чтобы написать комментарий, перейдите к общему списку