434
Автор DoktorLobanov

Натуральный продукт (продолжение)

Предыдущая часть: Офисные истории или Натуральный продукт (продолжение)


Немного освоившись, Семафор принялся вникать в процессы. Завалился в кабинет медицинского отдела.

- Мужики, здорово! Как жизнь?

- Работаем, - осторожно подал голос кто-то из менеджеров.

- Эт хорошо! Эт отлично, что работаете! А кто в ближайшее время на переговоры едет к клиентам?

- Я еду, - на свою голову ответил я.

- А куда?

- Сеть «Свет здоровья» что-то давно заявки не присылает. Надо навестить директора.

- А как зовут директора? Может я знаю?

- Вряд ли, - задумался я. – Надежда Викторовна зовут.

- Сейчас поедешь?

- Да, ребята коммерческое предложение доделают и поеду.

- Так я с тобой, - и Семафор, сгреб ближайший стул, уселся прямо посреди офиса и начал травить свои шумные анекдоты.


Я понял, что отмахаться от «двойного визита» не получится. Распечатал коммерческое и позвал Семафора с собой. Пока ехали, думал, как буду выкручиваться. С Надеждой Викторовной нас связывали не слишком длительные, но практически нежные отношения. До неё директором сети аптек был сам владелец, такой типичный осколок девяностых от медицины. Гражданин жёсткий, как индейский пеммикан, резкий, как удар топора и громкий как пароходная сирена.


Методика переговоров с ним состояла в том, чтоб не прекословить и кивать головой в ответ на самые безумные предложения. Владелец пережевал несколько моих девочек-менеджеров и тогда на амбразуру бросили меня. С моим-то военным прошлым. В первый день я разрабатывал стратегию наступления, как будто план нападения на соседнее государство продумывал. И, возможно благодаря этому, с директором мы неожиданно спелись. Только проводя с ним переговоры я ещё дня три по инерции матерился, но это так, побочные эффекты.


Потом владельцу надоело рулить своей сетью, он упорхнул пожить на мечту всех «осколков девяностых» Канарские острова и оставил Надежду Викторовну руководить. Та сначала растерялась, встретила яростное сопротивление сотрудников постарше и чуть не опустила руки. На этом этапе мы с ней и сошлись. Я приехал на переговоры и в пылу торга за очередную партию, Надежда Викторовна вдруг как-то всхлипнула, закрыла лицо руками и пробормотала сквозь зубы:

- Как мне всё это надоело!


Терпеть не могу женских слёз. Расспросил, посоветовал, поддержал. Через месяц Надежда Викторовна освоилась, стала показывать зубы и поставила всех на место. В том числе и поставщиков. Не зря её «осколок» вместо себя оставил. Увидел стержень.

Но со мной Надежда Викторовна оставила какие-то особенные отношения. Торговались мы вроде бы и яростно, но с плохо скрываемой симпатией друг к другу. Впрочем, эта симпатия дальше рабочего кабинета не выходила. Я отлично понимал, что если «осколок» положил глаз на своего нового директора и сделал её директором неспроста, то любые мои телодвижения в данном направлении могут по старинке закончиться безымянной могилой в лесу.

Или это уже не модно? Впрочем, рисковать я не собирался.


И вот к этой «железной леди» я и прибыл с Семафором. Представились секретарю, заглянули в кабинет:

- Надежда Викторовна, здравствуйте.

- Павел Владимирович, рада видеть. Проходите.

Я только собирался согласно правилам этикета представить Семафора, но тут новый замдиректора сломал весь этикет. Он широко шагнул к столу Надежды Викторовны и протянул ей свою огромную лапу:

- Дима.

- Хм, Надежда Викторовна, - директор чуть изменилась в лице, бросила на меня вопросительный взгляд.

А что я мог? Неопределённо пожал плечами.

Надежда Викторовна с достоинством английской королевы предложила:

- Кофе?

- Пивка бы, - хохотнул Семафор.

И толкнул меня локтем, мол, глянь, как пошутил.

- Пива не держим, но кофе могу предложить.

- Мне американо, если можно, - вмешался я.

- Екатерина, принесите нам американо и капучино, - скомандовала секретарю Надежда Викторовна.

- Я сразу к делу? – предложил я.


Конечно, я ломал все правила ведения переговоров, приступал к делу без обязательных «смолл-толков» и прочих прелюдий, но, во-первых, мы с Надеждой уже не первый раз скрещивали копья по поводу закупок партий товара, во-вторых, я отлично понимал, что она занятой человек, и все эти прелюдии воруют у неё время, ну и в-третьих, мне хотелось как можно быстрее утащить Семафора из этого кабинета.

Директор приняла мои правила, и мы перешли к обсуждению.

Семафор по мере сил участвовал. Он с торжествующей улыбкой посматривал то на меня, то на Надежду, в особенных, как ему казалось местах, подмигивал ей, отпускал какое-нибудь словечко. И наш диалог выглядел немного сумасшедше:


Надежда: - Мы не можем согласиться на эту цену, Павел Владимирович. Я уверена, что конкурирующей аптечной сети, вы передали партию товара со скидкой не менее 12%.

Семафор: - ХМ! Скидка – эт-т-то хорошо!

Я: - Надежда Викторовна, ваша информация не соответствует действительности. Мы, безусловно, предоставляем скидку аптечным сетям, но скидка прямо пропорциональна объёму продукции, который выбирает сеть. Мы можем говорить и о скидке в 12%, но тогда вы должны будете взять количество согласно предоставленной мною таблице.

Семафор: - Точно!


Надежда Викторовна чуть вздрогнула.

- Я внимательно изучила вашу таблицу. Она мне понятна. Но те объёмы, которые вы предлагаете, не соответствуют потребностям нашей сети. Они разработаны для аптек, специализирующихся на лечебной косметике. Для тех, у кого есть открытая выкладка. Вы понимаете, что при той цене, которую вы предлагаете. Мы будем неконкурентноспособны с той же «Горфармацией».

Семафор так возбудился, что, хмыкнув, толкнул меня локтем.

- Ну?

- Мы можем рассмотреть возможность закупки вашей сетью только тех СКЮ, которые входят в двадцатку наиболее продающихся…

И так далее, и так далее.


Минут через тридцать мы договорились о приемлемых для обоих компаний условиях, а у меня на рёбрах, с той стороны, где сидел Семафор, начал формироваться огромный синяк.

- Спасибо, что уделили нам время, Надежда Викторовна, - начал прощаться я.

- Всегда рада была вас видеть, Павел Владимирович, - в тон мне ответила директор.

- Счастливо оставаться! – громыхнул Семафор, с шумом отодвигаясь на стуле от стола и стремительно исчезая за дверью.

- Павел Владимирович, задержитесь на секунду, - остановила меня Надежда Викторовна.

Я сделал скорбное лицо, готовясь извиняться за новое руководство.

- Вы не могли бы в следующий раз оставлять вашего водителя возле ресепшена. Там есть удобный диван, он вполне комфортно устроится.

- К-какого водителя? – удивился я.

- Ну, вот этого. Дмитрия. Это же ваш водитель, как я поняла? Вы не захотели оставлять его в машине, там холодно. Вот он к вам хвостом и приклеился. Или я не так поняла?

- Увы, Надежда Викторовна, Дмитрий – новый заместитель коммерческого директора нашей организации.

- Да ладно? – на миг кукольное лицо Надежды Викторовны застыло в удивлении. Глаза широко раскрылись и в них заплескалось неверие. – Где вы его, простите за выражение, откопали?

- Дмитрий ранее занимался поставками строительных материалов. Ещё немного не освоился.

- Куда катится наша фармацевтика, - вздохнула Надежда Викторовна. – Я вам искренне сочувствую, Павел.

- Где наша не пропадала, - козырнул я, улыбнулся на прощание и вышел.


На улице возле машины меня перехватил Семафор.

- Ну, как я тебе помог? Здорово, да?

- Ага, - вяло отозвался я.

- Опыт не пропьёшь! Нужна будет помощь – зови ещё. Ну какая тёлка, а? У вас все такие?


Продолжение следует....


Отрывок рассказа "Натуральный продукт" из сборника «Шесть часов утра»

Автор Павел Гушинец (DoktorLobanov)

Группа автора в ВК https://vk.com/public139245478

Группа в Телеграмме https://t.me/PavelGushinec_DoktorLobanov


Уважаемые читатели, проект шестого сборника медицинских рассказов "Шесть часов утра" в соавторстве с российским фельдшером СМП @MamaLada вышел на финальную стадию.

Нами получены интересные предложения от трёх издательств, поэтому книга на территории Беларуси и России обязательно выйдет.

Осталось меньше трёх недель до финала проекта. Кто не успел поучаствовать - не затягивайте. Спасибо всем, кто уже сделал заказы.

Предзаказ и участие в проекте доступны но ссылке https://planeta.ru/campaigns/182345.

Натуральный продукт (продолжение) Медицина, Фармацевтика, Офис, Длиннопост

Автор DoktorLobanov

28 постов242 подписчика

Добавить пост

Правила сообщества

Хейт, оскорбления, отсутствие проявления толерантности к жителям Альфы Центавра

Подробнее