255

Мистика. Экстрасенсы на службе участников госзакупок.

Сегодня, вас ждет банальная и слегка мистическая история о том как на просторах нашей страны проводятся тендеры, которые, ну чисто теоретически должны на совсем исключить коррупцию. (Ураааа! Мы приближаемся к этому светлому будущему!)


Участники событий:

- ТУЛА-ТЕРМ - машиностроительное предприятие;

- КБП — покупатель с жирненьким госфинансированием (знаете сами чем занимается);

- ЭТП — торговая площадка.



Итак. Осенью 2017 года к нам обратились из «КБП» с запросом на разработку технико-коммерческого предложения на вакуумную печь. В технические подробности самого запроса вдаваться не будем. Оборудование это весьма специализированное, соответственно требования по параметрам изделия были достаточно сложные. Как от технологов, так и от эксплуатационных служб. Присутствовало куча “примочек” от специализированного ПО, до ряда наших фирменных конструктивных решений.

Товарищи подошли к делу очень педантично. Делегация провела экскурсионную поездку по городам, где установлены наши печи. Затем, долго велась переписка и согласование деталей проекта, исходя из заявленных требований. Долго выбивали различные скидки и снижали цену. Небогатое предприятие :), что делать, идем на уступки.

Аукцион.

Начинается обещанная мистика.


Лирическое отступление. По условиям торгов, участники закупок не могут знать ни других участников, ни цены которые предлагают все, кто принимает участие в торгах. Площадка такую информацию тоже теоретически не дает.


Продолжаем.

Торги на площадке ЭТП. Номер закупки 31806549121. В аукционе приняло участие 3 участника. Предлагаемая нами цена 5 600 000 рублей. До закрытия торгов менее 30минут. Наш номер 355307. И тут, участник 355339, по всей видимости привлекает шамана. Тот бьет в священный бубен, призывает духа огня и тот по большому секрету сообщает ему результаты предложений. И хитроп… хитрый номер 355339 подает заявку с ценой 5 599 597 рублей и с разгромным счетом в 3 рубля побеждает в торгах.

Вывод - учитесь креативному мышлению и нестандартным ходам! Привлекайте шаманов, экстрасенсов и ясновидящих,  договаривающихся с духами насчет чтения  закрытыхконвертов и шифрованных баз.


Отвечаю на предложения пойти по инстанциям.

Площадка ответила, что «Ничего не знаю, все честно». Ну как-бы и не сомневаемся.

Прокуратура, которая недавно проверяла нас на предмет борьбы с коррупцией и нашла ее — у нас (все пропало!) не было бумаги о создании комитета по борьбе, с этой самой коррупцией, тоже не заинтересовалась.


P/S Ждем развития истории. Самое интересное, (повторюсь) что в результате переговоров цена была снижена до минимума. Пошли на это - заказчик от нас в паре километров и это хорошо снижает цены на обслуживание, ПНР и капризы.

У компании которая выиграла тендер, производства нет. Значит, будет где-то, у кого-то заказывать (ну….. наверное). С учетом роста цен и повышения НДС, что получит производитель, а главное заказчик в результате, большой и интересный вопрос.

«Улыбаемся и машем!»

Дубликаты не найдены

+23
Первое-это запрос котировок, а не аукцион. При аукционе, как раз, могли бы снижать цену в процессе торгов.
Второе-99.9 ЭТП ни причем. Крыса либо у Вас, либо у Заказчика, если тот в курсе цены Вашего предложения.
раскрыть ветку 15
+6

1. Согласен. Определения не корректны.

2. У нас цену знали  двое.

Ключевой момент. Как узнать цену в закрытом конверте?  :)

Вы почти угадали.

раскрыть ветку 14
+2

В следующий раз, сбрасывайте цену на 100 рублей за последнюю оставшуюся минуту.

раскрыть ветку 1
+2
Ждите запрос от победителей. За 2.500.000 все включено.
раскрыть ветку 3
0
Ключевой момент. Как узнать цену в закрытом конверте? :)

Видимо минимальаня цена в одной из трех КП, которые вы предоставляли заказчику была как раз 5,6млн ровно, вот и скинулись.

-4

Насколько мне известно, конверты вскрываются в час "Х". И, при желании, заинтересованные стороны могут присутствовать на этом мероприятии. Забавно, было бы увидеть там уже в крытый конверт.

раскрыть ветку 6
+14

Ну чо... Побегают-поищут. А вы продайте им по настоящей, рыночной цене со свежим НДС.

Там санкции какие-нибудь за срыв поставок есть?

раскрыть ветку 7
+4

Правильный вопрос на мой взгляд - если предоплата, как Ротенбергу за мост. В таком случае можно и ОООшку банкротить.

раскрыть ветку 2
0

Так как предприятие оборонное, то скорее всего оплата по факту поставки товара. По идее, если необходимое оборудование по ТЗ не сделают, то и приемку провалят и без денежек останутся.

раскрыть ветку 1
+3

Так чувствую и будет. И смысл поста не в том что обошли. Ну сколько таких было. Смысл в том что производитель в результате останется ни с чем. Кто бы он не был.

раскрыть ветку 2
+3

Судя по рассказу - товар специфический, производителей мало, то да, когда к вам обратятся, нужно выставить строго рыночную цену.

Выигравшие, несомненно обратятся к конкурентам, но там у них появятся другие расходы, такие как разные накладные расходы, включая на доставку.

В общем таких жуликов нужно наказывать рублем.

раскрыть ветку 1
0

Выиграла какая-нибудь однодневка. Изучал своих конкурентов: юрадрес да контактный телефон, один на несколько подобных контор. И директор директрствует в десятке подобных же, половина из которых уже не действующие, часть в судебных тяжбах.

+6

Инсайд у заказчика, инсайд у вас, просто запрос у вас и ответ на него без задней мысли, "о мы же месяц назад такое же считали, 2 минуты дел, а ФОТа закрою на 8 часов". Мы всегда в котировках давали ниже чем в КП, если по этой котировке давали КП заказчику именно на такой случай. Ну ещё заявку подавали в последний момент

+3

1. Закупка делалась изначально под Вас, и если бы Вы победили, это тоже было бы несправедливо. 

2. Если я правильно помню, по фз-44 запрещено проводить запрос котировок сложной продукции штучного изготовления.

3. На 95 % заказчик или сотрудники заказчика провели техническую разведку, обсуждая с Вами детали и изучая готовые печи. А затем, используя эти наработки решили изготовить печь в дружественной компании.

раскрыть ветку 3
0

1,2. Я не против добросовестной конкуренции. По хорошему, закупку подобного оборудования надо проводить в рамках электронного аукциона. Закупка проводилась по фз-223.

раскрыть ветку 2
+1

Хм, немного с опозданием... Скажи мне, дорогой ТС, а ты уверен в том, что ОАО "КПБ" вообще хотело что-то закупать? Может статься, весь этот "цирк" с "запросом на разработку технико-коммерческого предложения" и последующие "торги" на ЭТП, с имеющим место "финалом", просто часть какого-то хитроумного плана неких функционеров "КПБ"? Не берусь ничего утверждать, но если ты, хоть немного в теме того, что происходит в российском "оружейном" производстве, то вопросы должны были отпасть сами собой... Если же нет, то просто "загугли" что стало с ВМПЗ, например.

раскрыть ветку 1
+5

А ну да, ещё в документации в разделе про определение нмцк светится цена вашего КП. Если она совпадает с вашим ценовым предложением в конкурсе, то вообще ничего удивительного, просто сыграли под предполагаемую цену конкурентов. Я угадывал как-то раз в котировке конкурента с разницей в примерно 50 рублей

раскрыть ветку 2
+2

Это начальная максимальная цена которая известна. Она была в открытых источниках на торговых процедурах. Стоимость нашего предложения до момента вскрытия конверта теоретически неизвестна.

+1

Скорее всего нмцк формировали от цен хотя бы 3х поставщиков или более, изготовитель и 2 перекупа например. А если вы еще и в закупке указали цену ниже чем в КП, то инсайд первое что приходит в голову.

+2

Кто "свой" слил.

+1

А в чём смысл таких "торгов", если конкурирующие производители не могут снижать цену?

раскрыть ветку 1
0
"Прописать свое" - какой еще смысл нужен?? А тут кто-то влез в малину...
+1
403 рубля
раскрыть ветку 2
-1

Описался. Цена 5 599 997.

раскрыть ветку 1
+4

Нет. Цена 5 599 597. Это можно посмотреть на сайте в доках к закупке.

0

А теперь, дорогие товарищи самое вкусное. 

Бонус для тех кто следил за постом и кто все это по честному осилил текст со всеми комментариями. Ну или для случайно заглянувших. И таааааак!

Контора которая по дури перебила наше предложение, заключила договор на поставку установки заводу. Срок пошел.

Почесываясь и не спеша попыталась заказать установку на нескольких предприятиях. Были посланы лесом, что вызвало некоторое легкое беспокойство. Срок идет.

Начались лихорадочные поиски поставщика, которые ни к чему не привели.  Срок идет.


И воооот, как и предсказывалось,  автор опуса выше, сейчас лихорадочно пытается собрать комплектацию на эту  установку и на чем то экономить. 

Через пару месяцев, выложу то что получилось в результате. Заходите, кому интересно.

Жду на этом же месте через пару месяцев.

Всем удачи в делах.

раскрыть ветку 6
0

С этими госзакупками да ещё специфического оборудования и работ просто п..ц какой то. Даже системы СВЯЗИ для МВД по госзакупкам делают и участвовать может ЛЮБОЙ! Просто офигел когда узнал - на такие вещи минимум после проверок фирмы и сотрудников ФСБ допуск быть должен, а при допуске к самим работам - ещё бы и дипломы об профильном образовании не помешали. Установить логгер в клавиатуру или в системных блок/ноутбук может ЛЮБОЙ, а их тоже по тендерам закупают. Дебилизм растёт...

раскрыть ветку 5
0

Бойтесь своих желаний. Я серьезно. Прошлый год у нас после ряда скандалов прекратить допуск китайской помойки на военные заводы. Инициатива хорошая, но сделано было как обычно через... нижнюю чакру короче. И появилась бумага "О подтверждении производства продукции на территории РФ" Кто и как ее должен выдавать год никто не знал. Но в контрактах она уже появилась. Сейчас ее выдает ТПП. Организация по тупорылости и коррупции превосходит и Газпром и любое министерство. Процесс длится полгода и связан с много ходовым квестом по инстанциям.  Самое смешное, ничего это не дает. Вообще. Читал протоколы счастливцев которые получили. Ничего не изменилось, только теперь появилась прослойка этой тупорылой организации, которой надо деньги платить.  Так что молчите, накаркаете. 

раскрыть ветку 4
0
У компании которая выиграла тендер, производства нет. Значит ...

Знакомьтесь: тролли (или "решалы").

Мне один такой за пару часов до "Ч" звонит, представляется и сообщает, что он сейчас выигрывает конкурс и предлагает встретиться и обсудить условия моей работы на него. Был послан, удивлён и обижен.

В следующий раз этот же конкурс выиграла контора с основным видом деятельности "Разборка и снос зданий" (43.11). При том, что в договоре значатся "поставка монтаж, пнр систем контроля для криовакуумной установки ... и обучение персонала Заказчика". А если строго - сперва как минимум изготовление, поскольку оборудование специфичное и уникальное. Контора нашла негров, негры (вобщем-то, совсем не дураки) явились ко мне с предложением 1/2 суммы контракта.

А с другим конкурсом совсем чудеса - техническая документация выигравшего конкурента с точностью до ABBY Fine Reader повторяла мою!

раскрыть ветку 2
0

Про троллей мы в курсе. Что самое интересное, банки принципиально не хотят финансировать обеспечение госконтрактов. Хотя вроде как поле тут не паханное и по их направлению. И все движение они видят. С чего бы не хотят?

Про конкурсы, здесь вообще цирк. Написать надо бы, но уж больно высоко плюнуть придется.... 

А цирк повторяется пару раз в год.

В общем, обратился большой и жирный оборонный завод к специализированной конторе по поводу линии обработки. Очень нужна. В изначальном задании были роботы, манипуляторы. полная автоматика и прочие плюшки. Разработка на пару лет. Но на тендере нас перебила контора из Питера, про которую на рынке каждая собака знала что они посредники. В штате 3 человека. Цену сбили в два раза.  Дальше интересней - проверка экономической безопасностью и кое какой государственное конторой, которые дают свое полное одобрение сделки. Я как увидел... Не ну куда нам до профессионалов то.

Контора естественно исчезает с не хилым авансом. Все делают большие глаза и .. ничего. Вообще ничего.

Даже расследования не было. "Прости дорогая, так получилось"

Завод вместо линии купил то, на что хватило денег.  Хватило скажем так, не на много.

Так что не удивляемся ничему.

раскрыть ветку 1
0

ПМСМ, такая хрень будет продолжаться до тех пор, пока с должностных лиц будут спрашивать за следование циркулярам, а не за конечный результат.

И моё любимое - https://ru.wikipedia.org/wiki/Экономика_преступления_и_наказ...

0

Попробуйте пожаловаться в ФАС. Можно притянуть как сговор заказчика с данным поставщиком.

0
Комментарий удален. Причина: данный аккаунт был удалён
раскрыть ветку 6
0

Единственным критерием была цена. Остальные требования стандартны.

раскрыть ветку 5
0
Комментарий удален. Причина: данный аккаунт был удалён
раскрыть ветку 4
0
Чето как то странно.. Разве допуск к котировке не подразумевает "попадание в ТЗ", а не только в цену? И если так - то заказчик должен видеть, что он допустил к процедуре какую-то муть (литовский SNOL или ЛОиП, например)?? Поправьте, если ошибаюсь.
раскрыть ветку 2
0

Всё верно, для допуска заявки необходимо заполнить приложенные Заказчиком формы, одна из которых техническое предложение, где нужно либо подтвердить соответствие запрашиваемого оборудование по всем пунктам, либо предложить эквивалентный (и по хорошему чем-то подкрепить его эквивалентность)

раскрыть ветку 1
0
Ну так а по технической части-то отклонять должны.. Простое гугление комиссии - и тут же всплывёт, что предложенная ими маркировка либо не существует в природе, либо же не влезает в параметры чуть больше, чем никак.. Хэппиэнд!!
0

А что мешало вам подать свою заявку ещё на три рубля меньше?

раскрыть ветку 15
+1

Это был запрос предложения. Переторжки не было. Торги не были аукционом.То есть никто не знает цен до окончания торгов.

раскрыть ветку 7
+1

Тогда могу вам только посочувствовать. Скорее всего тот третий участник просто позвонил кому-то из вашей конторы и спросил, сколько будет стоит эта печь или что там такое, или запросил цену заранее, все таки тендеры не делаются за сутки, а потом, когда получил ответ, снизил цену и выставил заявку. Как узнал о том, что вы участвуете? Я не думаю, что существует много контор, которые занимаются тем, что было прописано в тендере.  Как он будет ее исполнять - второй вопрос.

раскрыть ветку 6
-12

Он же говорит - цена снижена до минимума, 6 рублей сейчас скинули а потом весь штат по копейке не получит в лучшем случае. Слишком большой риск (от ТС пахнет вонючим вбросом)

раскрыть ветку 6
+4

Данные из открытых источников. Можете проверить.

ещё комментарии
0

А как в этом заинтересован сам заказчик, если тендер выиграла фирма, не имеющая своего производства? Тем более, если речь идёт о высокотехнологичном оборудовании. Есть такие ушлёпки в госзакупках, которые выигрывают тендер, злостно демпингуя, но не имея при этом абсолютно ничего. И потом эта фирма ищет субподрядчиков, которые готовы выполнить хоть как-то по факту заказ. В итоге, «субчик» получает копейку, победитель тендера плюсик в рейтинг и какие-то деньги, а заказчик непонятную хрень. Такое обычно прокатывает в творческих заказах, где нет, помимо ТЗ, никаких критериев.

раскрыть ветку 3
ещё комментарии
Похожие посты
1778

Синдром последнего платежа

В работе на себя есть уйма плюсов, но хватает и минусов...
Один из самых больших минусов, это проблемные клиенты, и клиенты кидалы, которые всеми правдами и неправдами стараются не заплатить за проделанную работу.

Моя компания занимается строительством, ремонтами и обслуживанием клиентов в Канаде. Начинали мы вдвоём с партнером, сегодня в штате более 50 человек, и ежедневно обслуживается и производится работа на 7-10 объектах, в 4 провинциях, в 15 городах Канады.
Нет, я не миллионер, но на хлеб с маслом хватает.

Так вот, за 5 лет, что существует компания обратил внимание на одну особенность клиентов, не всех, но каждый 5 обладает этой особенностью - синдром последнего платежа.
Т.е когда вся работа выполнена, и баланс по платежу 10-15% от контракта, и проект сдан и принят заказчиком, начинается беготня за деньгами. С некоторыми доходим до суда, некоторым накладываем арест на объект (в Канаде это называется builder lien), если подрядчик не получил расчёт, то без суда можно легально наложить «арест» на объект, жить клиенту он не мешает, но продать дом, квартиру, здание он не сможет пока не погасит полностью задолженность.

И вот буквально на днях, один из наших постоянных клиентов подхватывает «синдром последнего платежа», и решает в одностороннем порядке, что можно и не платить последний платёж, хотя на его объекте последние 4 месяца постоянно работали 4-5 рабочих, и работа идеальная.
К слову клиент уж очень увлекается курением марихуаны, может окончательно мозги прокурил...

Весь цирк в том, что дом который мы ему ремонтировали был приобретён им для восстановления и перепродажи, и был взят ипотечный кредит под очень не выгодные для него условия, в Канаде это называют Privet Mortgage, в вкратце это кредит под 10-12% годовых, когда обычная ставка сегодня 1.9-2.3% годовых.

Все объяснения, что будет наложен арест и продать дом он не сможет были проигнорированы, а речь о сумме долга 9500$, и дарить эти деньги мы точно не собираемся.

Просто интересно, чем мотивируют себя люди, зная, что не прокатит, зная, что они же в конечном счете понесут большие материальные потери, но все равно пытаются кинуть...

Улыбает.

121

Бундесвер отменил конкурс на новую снайперскую винтовку для разведподразделений

Что- то в последнее время в «благородном семействе», то бишь Федеральном Управлении по закупке и эксплуатации вооружений, военной техники и средств связи Бундесвера (BAAINBw), происходят какие- то не совсем понятные телодвижения (и как бы не назревает скандал).

Не успели стихнуть разговоры об отмене результатов конкурса на новую штурмовую винтовку для Бундесвера (которая должна была заменить ныне стоящую на вооружении G36), как пришла из тех краев еще одна новость: конкурс на новую самозарядную снайперскую винтовку для пехотных подразделений (такие образцы еще называют марксманскими винтовками, Designated Marksman Rifle, DMR) отменен без объяснения причин. Винтовка должна была быть принята на вооружение под индексом обозначением G26…

Бундесвер отменил конкурс на новую снайперскую винтовку для разведподразделений Оружие, Бундесвер, Снайперская винтовка, Закупки, Тендер, Длиннопост

Сначала несколько слов о том, что должна была представлять из себя винтовка. Требования к ней предъявлялись следующие:

- боеприпас- 7,62х51 мм;

- режим огня- полуавтоматический;

- схема автоматики- на основе газоотвода;

- органы управления- дублированные на обе стороны;

- наличие дульного тормоза;

- наличие прибора малошумной стрельбы;

- наличие на верхней части ствольной коробки и верхней части цевья, а также на нижней части цевья креплений для аксессуаров- крепежных планок стандарта STANAG 4694;

- длина без дульного тормоза и со сложенным прикладом- не более 900 мм;

- настрел на отказ для ствола и ствольной коробки (верхнего и нижнего ресивера)- не менее 6000 выстрелов;

- масса- не более 4,5 кг (без дульного тормоза, оптического прицела и других аксессуаров, но с примкнутым пустым магазином на 10 патронов);

- наличие газового регулятора на узле газоотвода;

- живучесть в различных климатических условиях;

- цвет- серый (sniper gray);

- наличие в комплекте аксессуаров, таких как 10- и 20-зарядные магазины, набор для чистки оружия, подсумков и пр.;

- к каждому из 5 представленных экспериментальных образцов должен был быть предоставлен комплект из 20 000 «снайперских» патронов.

Общее количество винтовок- 145 шт. Общее количество патронов для поставленных винтовок- 507 000 шт. Основными пользователями данного оружия должны были стать военнослужащие разведподразделений Бундесвера (Fernspäher).

Самое интересное началось чуть позже, чем были объявлены данные технические требования.

Судя по всему, первоначально на конкурс были заявлены следующие образцы:

1. HK417 A2 (длина ствола 16,5 дюймов= 42 см, масса- 4,4 кг) от Heckler&Koch
Бундесвер отменил конкурс на новую снайперскую винтовку для разведподразделений Оружие, Бундесвер, Снайперская винтовка, Закупки, Тендер, Длиннопост

2. FN SCAR-H PR (длина ствола 16 дюймов= 40,6 см, масса- 4,26 кг.) от FN Herstal.

Бундесвер отменил конкурс на новую снайперскую винтовку для разведподразделений Оружие, Бундесвер, Снайперская винтовка, Закупки, Тендер, Длиннопост

3. Haenel CR308 (длина ствола 16 дюймов= 42,3 см, масса- до 4,5 кг.).

Бундесвер отменил конкурс на новую снайперскую винтовку для разведподразделений Оружие, Бундесвер, Снайперская винтовка, Закупки, Тендер, Длиннопост

Но вскоре после объявления конкурса стало известно, что в нем примут участие также 2 американские компании (так и оставшиеся неназванными). Что за образцы были ими представлены- естественно, также неизвестно; единственное, о чем писали- правительство США специально в отношении этого конкурса отменило установленные ограничения на экспорт технологий, имеющих значение для национальной безопасности США (ITAR restrictions).

Всеми кандидатами были представлены образцы своих винтовок, но… все они были отвергнуты- ни один из них испытания не прошел. При этом опять- таки не сообщалось, какие именно тесты провалили образцы. И вот теперь конкурс вообще отменен- опять- таки, без объяснения причин.

Оружейное сообщество несколько удивлено и шутит в комментариях к статье [1], что Бундесверу пора доставать из загашников Kar98k…


P.S. @Perishermax, таки да, попкорн бы не помешал. Все интереснее и интереснее) коммент


Спасибо за внимание!


Источники информации:


[1] https://www.thefirearmblog.com/blog/2020/10/22/german-short-...

[2] https://www.thefirearmblog.com/blog/2020/03/20/german-army-i...

[3] https://www.heckler-koch.com/de/produkte/militaer/sturmgeweh...

[4] https://www.fnherstal.com/en/product/fn-scar-h-pr

[5] https://www.spartanat.com/2020/10/abgesagt-kein-g26-fuer-die...

Показать полностью 3
1359

Ответ на пост «Предыстория» 

В прошлой жизни была подобная ситуация как у ТС.
Звонят: Надо срочно, выручи, сказали что ты можешь!
Работы на две-три недели в другой стране, оплата 4-6к $. Управился за 8 дней работал по 15-20 часов.
Работа была связанна с доделкой франшизного магазина кризис-менеджером. Вся касса была у меня. На девятый день мне предложили 3к $.
1к на руки и остальное потом.
После долгой беседы со всеми сторонами. Я забрал с кассы сумму около 3,5к $. (Всё что было на тот момент) и улетел домой.
Те кто рекомендовал потом извинялись, те с кем работал обещали найти. Ну уже 8 лет ищут, а я и не прячусь.

192

История о том, как два 16-летних паренька бизнес на новогодних подарках делали

А расскажу-ка я вам одну поучительную историю, в которой два школьника за месяц смогли организовать кустарное производство подарочных каркасов и в итоге заработали 400$ чистой прибыли. Запасайтесь чайком и устраивайтесь поудобнее…


В попытках заработать

История берёт начало в конце ноября 2017 года. Беззаботные школьные будни, вагон свободного времени, острое желание быть более свободными и растущие карманные расходы привели нас с лучшим другом к поискам способов заработать. К тому времени мы уже испытали все тягости физического труда — месяц провели в фасовочном цеху лакокрасочного завода, поэтому такой вариант отпал сразу, и мы активно искали другие возможности.

Гуглили идеи для заработка, читали бизнес-паблики и тут наткнулись на короткую статью, где автор описывал свой опыт производства подарочных каркасов в виде больших киндер сюрпризов. Интересная штука, подумали мы, и решили, что стоит попробовать.

Но вот проблема была в том, что статья была очень короткая и давала только образное представление о процессе.


С чего нам начинать?

Первые дни было тяжело собраться с мыслями, было слишком много нового, слишком много непонятного, но здравый смысл подсказал такой ход действий:


- Первое, над чем мы стали работать — была технология производства и само производство первого экземпляра. Мы разделили обязанности и в мою зону ответственности попал как раз разработка производственного процесса. С этого момента моя квартира превратилась в лабораторию и экперименты над продуктом стартовали. В поисках информации пришлось пересмотреть много видео на ютюбе, перелистать кучу сайтов, пообщаться с теми, кто уже заработал на этой идее. Жадный поиск информации — важный момент.

Через 3 дня был готов первый образец и он, не поверите, растрескался у нас на глазах. Эксперименты возобновились, но каркасы продолжали ломаться, осыпаться, трескаться и только спустя неделю удалось создать подходящий продукт (в наших глазах он был просто идеальным).

- Вторым шагом был маркетинг. Правда таких слов мы тогда не знали, но интуитивно понимали, что продажи решат судьбу всего начинания. Не хочу нагружать вас техническими подробностями нашей рекламы (сейчас это вряд ли будет актуально), а скажу лишь, что мы бесплатно публиковали свои объявления в группах «Куплю, продам» в Facebook, что позволило свести затраты на рекламу на нет.


«Краткая технология производства:

Основу каркаса делали из папье-маше в 7 слоёв. Затем покрывали обычной строительной шпатлёвкой, добавляя глицерин, чтобы не было трещин. Потом шёл этап шкурки и покраски. В качестве краски(белая для всей поверхности, красная для нижней части) использовали обычную эмаль, но она: а) долго сохнет, б) долго теряет запах, поэтому для экономия времени стоит найти краску получше. Надписи заказывали в ближайшей полиграфии (печать на прозрачной самоклейке). Чтобы каркас был целостный и конфеты было удобно доставать, мы в готовом папье-маше сверху делали отверстие диаметром 7-8 см. Плюс, это позволяло облегчить дальнейший процесс. Мы вставляли в отверстие ватман, и на нём держали каркас вплоть до последних этапов производства».

История о том, как два 16-летних паренька бизнес на новогодних подарках делали Реальная история из жизни, Бизнес, Производство, Мотивация, Предпринимательство, Деньги, Заработок, Саморазвитие, Длиннопост

Процессы...

Мы с самого начала разделили обязанности и это принесло свои плоды. Я контролировал финансы: вёл учёт затрат, продаж, считал какую-то смутную статистику, короче говоря, играл в важного дядю-бухгалтера.

Друг взял на себя весь процесс запуска рекламы, и как окажется дальше, справился с этим идеально. Производством мы занимались вместе. Сразу после школы приходили в «лабораторию», где нас уже ждали готовые материалы и процесс кипел на протяжении следующих 5-6 часов. Но что самое интересное, мы оба искренне полюбили весь этот процесс и начали получать от него удовольствие.

Мы бывало несколько раз сбегали с уроков, чтобы успеть сделать больше. Каждый день, пока были погружены в рутину, мы смотрели фильмы, шутили и просто весело проводили время вместе. А трудности, которые появлялись на пути, уже не казались такими непреодолимыми.

Наш небольшой механизм заработал в полном функционале ровно в середине декабря. Пошли первые рекламные объявления, сам продукт был полностью готов, мы закупили партию конфет, которыми наполняли каркасы. Мы были готовы обрабатывать заявки и они не заставили себя долго ждать.


Отклик на объявление, звонок, доставка, продажа. В тот момент наши надежды приобрели чёткую форму и подарили нам свежий глоток уверенности.


Реальные цифры и итоги

Себестоимость каждого произведённого каркаса( включая конфеты, которыми мы их наполняли) составила примерно 7$. Продавали мы их при этом по 25.

Первичная цель произвести 100 штук оказалась неподъёмной для двух пареньков. Такой же неподъёмной стала и цель в 50 штук. Хоть мы не справились с грандиозными планами производства, к Новому Году нам удалось сделать 24 полноценных каркаса. Они разлетелись как горячие пирожки и общий доход составил около 600$, минус 200$ расходов и получаем 400$ чистой прибыли.


Вот знаете,

когда я сидел за таблицами и сводил итоговые цифры, я просто не мог в это поверить. Я смотрел на затрёпанные странички тетради с громкой надписью на обложке «Бухгалтерия Big Kinder Surprise» и думал: «Я ведь даже денег таких никогда не держал, как такое вообще возможно?» Оказывается возможно. Скажу больше, это намного проще чем мы себе стараемся внушить. Нужно лишь собрать силы в моменте и сделать этот первый шаг. Просто начать.

Знаю, звучит в духе дешёвого мотивационного слогана, которыми соц сети просто сочатся, но я лишь пытаюсь показать, на примере моей небольшой истории, как один небольшой шажок в неизвестность может кардинально изменить ход вашей истории. Раз это сработало для меня, сработает и для вас.


ИДИ И ДЕЛАЙ!


Ещё одно, 2 недели спустя мы с другом пригласили наших мам в театр, а потом отвели их в ресторан. И вот когда я оплачивал счёт, смотрел на то, как мама счастлива, я поймал себя на одной единственной мысли — Всё было не зря, усилия того стоили.


PS. Я веду блог в телеграмме, куда выкладываю внутреннюю кухню похожих историй. Если зацепил рассказ, залетай: t.me/katkov_blog

История о том, как два 16-летних паренька бизнес на новогодних подарках делали Реальная история из жизни, Бизнес, Производство, Мотивация, Предпринимательство, Деньги, Заработок, Саморазвитие, Длиннопост
Показать полностью 2
386

Мне такое в своё время не подсказали

Раньше, когда работал на крупном предприятии, под моим руководством печатали довольно много сопроводительной  документации. Предприятие насквозь корпоративное, установлены свои правила, что бы эти правила не обходили, компьютеры и орг. техника работали только при подключении к базе. Формы заполнения и печати тоже только через запрос в базу. Для этой цели были набраны десятки программистов и сопутствующий контингент для разработки и поддержки. Построено два крупных здания. И директор по iT и начальники направлений и ещё множество, я даже не всех в лицо знал.

И когда в цеху выполняется новый заказ, зачастую необходимо поправить формы печати и текст. По этому поводу я много общался с этим руководством, - утром поступил заказ, к обеду его выполнили и уже транспорт наготове, а я не даю грузить, поскольку не могу распечатать сопроводиловку. Звоню по телефону и прошу изменить текст, в ответ постоянно слышал слова, что я не даю им работать,  для этого нам нужно сделать следующее и потому три дня - и пошли перечисления - от послать письмо в поддержку в Италию до перегрузить сервер, это невозможно, это остановит остальные цеха  и прочее и прочее.

А мне нужно работать, план нужно выполнить - от этого зависит премия сотен и  тысяч людей. Я уже и орг. технику подпольную в своих цехах завёл, что бы печатать без оглядки на содержимое (правда, в таких случаях подписывал только я, другим не доверял). В общем без скандала с начальниками направлений it и их директором изменить что либо было нереально. Потом мой директор драл меня на совещаниях, на меня постоянно шли жалобы, а  я не знал что ответить, не мой это был  профиль, со своим не успевал разбираться , где там ещё в серверных языках разбираться.


Пришлось поменять работу, подтянул программирование, хоть основная работа заключается в другом, это фишка малых фирм - там постоянно встречаются специалисты экстра класса совершенно не связанных отраслей. Ну и я теперь такой.


У клиента в моём присутствии возникла проблема, аналогичная той, как была у меня. В кабинете тишина, разговор по телефону прекрасно слышно. Ему озвучивают срок 4 дня для доработок, типа это очень сложно и долго.Меньше двух суток вообще не может быть и речи.  Клиент сидит в кресле убитый - проект приоритетный, стоит немерено ежечасно, штраф огромный.

Говорю ему - я разбираюсь в этом вопросе, это делается за 5 минут, никаких препятствий в этом нет, это просто набивание себе цены.

Клиент смотрит на меня недоверчиво, переспрашивает, а поскольку к тому времени мы совместно и без проблемно работали больше 4 месяцев , то мои слова его зацепили. Он идёт генеральному директору - метров 200, и не успел он вернутся обратно, как поля в базе были поправлены.

Если бы мне встретился такой специалист в период моей работе в корпорации, я бы уволил половину персонала этого загадочного департамента it.

5586

Как я не дал откат

Обратилась к нам одна из московских школ за 300 рулонами обоев. Сделали минимальную наценку, прибыль хорошая. Потом закупщик начал связываться со мной и обсуждать детали. Он просил выслать список документов для закупки. У нас было все кроме сертификата СТО 03.080.02033720.1-2020 «Квалификация участников закупки». Он что-то уточнил у юристов и дал ссылку, где можно купить сертификат.

Стоимость сертификата оказалась 50 т.р. Я отказался от сделки, на что он мне предложил в цену заложить стоимость сертификата.

Я задаю вопрос: "А чего вы именно у нас хотите купить? Продавцов же много, а тут вы за нами, а не мы за вами гоняемся."

Оказалось, что он рассчитывал на "откат" от сделки, т.к. он хотел поднять цену на 400 т.р. А закупка не через "аукцион", т.к. за собственные средства.

Я вежливо отказался от сделки, сказал, что откаты платить не будем. Он предложил тогда на первую сделку без отката. А потом сработаемся. Я прекратил с ним общение, менеджеру сообщил о своем решение.

Спустя 2 недели заказчик опять объявляется и жалуется, что не может купить обои и просит меня помочь. Я начал гуглить и понял, что это стандартная схема продажи сертификатов: делается интересный запрос на закупку, но нужен сертификат. Ты покупаешь сертификат, а "закупают" в итоге у другого. Как же жизнь многогранна, но при этом правило работает: "Жадность приводит к бедности".

136

Про Бизнес

Сижу на работе, подходит администратор. Говорит, нужно сдать 100руб
Нужно так нужно, держи, говорю.
А на что сдаём? Спросил я.
На освещение, говорит администратор.
Свет дело хорошее, подумал я и забыл.
На следующий вечер...

P. S. Ни кого не хотел обидеть, или задеть чьи-то чувства, если кто обиделся, понять и простить, если задело, не берите в голову.

172

Ответ LMonoceros в «Эффективный менеджмент на селе» 

Довелось мне как-то работать в типичном "Рога и копыта" .
В начале было норм, работа не сложная звони и подтверждай заказы в интернет магазине. ЗП в принципе средняя по городу.
Потом работы прибавили вместе с зп, нас это устроило ещё больше.
Офигенный коллектив, высокая зп, офис удобно расположен для добиралова с любой части города. Единственный минус был зп не давали вовремя, не было критичных задержек но от 3 до 7 дней задерживали.
Спустя месяца 4 такого удовольствия началось, работы добавили ещё, но зп в результате становилась меньше, но всё равно довольно приличная.
Потом начались задержки на ещё большее количество дней и ещё ниже зп.
Потом просто череда "эффективных решений" одно за другим:
- Разделили один не большой(человек 20) контакт центр на группы  зп вместо личной сдельной стала групповая сдельная(всё что заработали все независимо работали или не очень делилось на группу)  причём стараясь уравновесить сильных и слабых сотрудников в одной группе.
- добавили входящие звонки и за них платили операторы (если что-то подтвердил или оформил то платили тебе, но за факт поднятой трубки вычитали)

Дальше ещё больше сменили руководство и понеслось:

- Группу коллег с постоянными косяками и не очень красивыми методами заработка всячески восхваляли вот смотрите сколько они делают.
- На замечания, что они работают не качественно и не честно не реагировали.
- Потом пошли увольнения тех кто меньше зарабатывает (ушли предпоследние адекваты)
- Увольняли моего сотрудника, который целенаправленно обзванивал проблемные заказы всей группы а мы скидывались ему со своей зп чтобы этим не заниматься, всех устраивала такая схема кроме начальства, " Всю вашу работу можно измерить в цифрах, а у него цифры низкие."
После таких чисток ушли даже не самые адекватные личности, но хоть сколько то желающие заработать.

В кц остается около 7-8 человек, из них 2 моих коллег с кем я продолжаю хорошо общаться. И вот тут происходит самая непонятная для меня ситуация, вдвоем они тянут 70% звонков кц
(могли бы и 100 но остальные иногда работают) в итоге у них зп в разы больше средней по всем остальным и тут это начальство помешанное на цифрах выдает одного из вас надо уволить сами выбирайте кого, но на 2 вы слишком много зарабатываете остальные не хотят так работать.

1353

Ответ на пост «Быстрое обучение на начальника производства» 

На работе у подрядчика был случай быстрого карьерного роста.


Зам.директора по производству находясь в отпуске неожиданно увольняется. Стали срочно искать ему замену среди своих работников. Генеральный директор и главный инженер сразу пообещали, что лично помогут любому сотруднику адаптироваться на новой должности.


Все начальники цехов, отделов и служб, а так же их заместители, которые подчинялись зам.директору, отказались (по большей части из-за того, что люди там были уже в возрасте и не хотели что-то менять в своей работе).


Стали искать среди тех кто занимал должности пониже (начальники смен, технологи, механики, техники, инженера, начальники участков, супервайзера, прорабы). Среди них тоже не нашлось кандидатов: кто-то был в отпуске, кто-то на больничном, кто-то не имел соответствующего образования и опыта работы, кто-то просто боялся, что не потянет, некоторых не отпустили их непосредственные руководители.


Пошли еще ниже. Мастера все отказались (у многих не было высшего образования; но по большей части большинство не отпустили их непосредственные руководители).


В итоге взяли из бригадиров. Там человек на должности отработал всего чуть больше года и кадровой ценности среди бригадиров не имел - ему быстро нашли замену. Да и мастера, начальник участка, начальники смен, технологи и начальник цеха были не против.


Генеральный директор и главный инженер, как и обещали, помогли ему с адаптацией на должности. Конечно, первое время он делал очень много ошибок, но в итоге все исправлял и приходил к конечному результату. Работает он уже несколько лет и даже лучше прежнего зам.директора.

2762

Быстрое обучение на начальника производства

В 2013 году это случилось. У нашего директора вышел скандал с начальником производства, и было решено – начальника производства уволить с отработкой двухнедельной, а меня, технолога, поставить как И.О. начальника производства. И Анатолий, то есть старый начальник производства, в течении двух недель, честно и обстоятельно меня натаскивал. Что где смотреть, что как проверять, кого на что запрягать, как документооборот тащить ну и прочие все дела и обязанности. Молодец, короче, отработал просто на отлично.

Итак, подходит последний день моего обучения, ну и крайний день работы Толика. И Толик говорит мне:

- Паш, ты, если что, не тушуйся, я тебе всегда помогу, подскажу, короче натренирую в кратчайший срок на соответствие должности.

Я ему в ответ:

- Спасибо, Толь, обязательно воспользуюсь помощью.

Наступает следующий день, надо расхлебывать самостоятельно, выхватываю телефон – лишний раз позвонить, уточнить, узнать, расспросить, да и вообще – ответственность за поступок переложить – не помешает. Набираю номер и…

- Абонент недоступен.

Я на ушах! Как так-то! Я в панике! Я в ужасе! Надо ж теперь все самостоятельно! Два дня нервы с меня вылетали вместе с волосами и криками ужаса, два дня я бултыхался как в кошмарном сне, но! Обвыкся, научился, поднаторел, смог стать самостоятельным.

На третий день звонок от Толика:

- Привет, Паш, как дела?

- Норм, пообвыкся.

- Ну как, помог я тебе?

- Очень! – отвечаю честно.

- Ну вот, то-то же, я ж тебе сказал, в кратчайшие сроки, - смеется, - а это как плавать, выкинул на середине озера, а дальше сам. Иначе ты б еще полгода учился.

6125

Две командировки с разными ощущениями

Был в командировке на заводе - хороший завод, конечно с нашими общими недостатками, но получше других.

Идём по заводу с директором, сзади его челядь. Директор останавливается, подзывает подчинённого, показывает рукой и задаёт вопрос - а когда приступим к ремонту, когда прибудут материалы, кто будет делать, сроки и остальное по теме. Меня аж зависть взяла, так оперативно решать вопросы и закрыть проблемы на годы вперёд. По хорошему зависть, редко встретишь настолько компетентных людей в  руководстве.  (Ответы были - всё куплено, уже на складе, две недели, людей нашли, приступаем, надо успеть до настоящих морозов. )

Через год я опять был на том же заводе и ситуация повторилась вплоть до деталей. По той же дороге идем, там же останавливаемся. Тот же директор показывал рукой на тот же угол, спрашивает про тот же ремонт, те же ответы на уже знакомые мне вопросы.

Тогда я и понял, почему я ежегодно приезжаю на этот завод по одному и тому же вопросу.

245

Синтаксис и семантика руководства

В компанию, где я руководил маркетингом, частично - продажами, развитием агентской сети, IT и еще парочкой отделов, наконец-то назначили Гендира.

До этого мы несколько месяцев были бедными  сиротками, обходясь без высшего руководителя. Правда, каждый месяц я отсылал подробные отчеты в славный город Лондон, где прятался собственник компании. Так что за нами присматривали, правда, дистанционно. Но Гендира нам действительно не хватало.

И вот, наконец, пришел к нам отец родной, двоюродный брат собственника, лицо, обличенное доверием.

Первое впечатление, впрочем, было положительным, вроде нормальный дядька, без особых понтов.

Говорит разумно, специфику бизнеса, кажется, понимает. Да и как бы до этого в нашей отрасли работал.

Подозрения, что что-то не так, закрались чуть позже, когда по по корпоративной аське получил сообщение: "Готов обсудить с тобой мОржу!" Да-да, именно так, через "о"! Ну, ок, пошел обсуждать моржу, сиречь маржинальную прибыль. В разговоре выяснилось, что гендир легко путает выручку и прибыль, не отличает валовую прибыль от чистой и считает, что оборот и выручка - это сугубо разные понятия. Говорили долго, вроде все объяснил. Забегая вперед, скажу, что объяснений надолго не хватило. Слово "маржинальная" нашему Златоусту вообще не давалось и прибыль далее он называл маржевой. Хорошо хоть, что уже через "а".

Второй звоночек был еще интереснее. На совещании, с директрисой по персоналу гендиром был задан интереснейший вопрос, поначалу поставивший меня и персональщицу в тупик: а какой у нас в компании тест-драйв? Путем осторожных расспросов, выяснилось, что имелся в виду дресс-код, гендиру в коридоре встретилась девочка в слишком короткой (по его мнению) юбке.

Следующим был привод в компанию директорского друга (как он представлялся), развивать розницу. До этого сей товарищ работал снабжением на стройке, к розничным сетям никогда и никакого отношения не имел.

Но развивать розницу был готов, у него были идеи и мнение, не совпадающее с мнениями всех тех, кто эту розницу развивал и ею управлял. Отбивались мы от этого снабженца полгода, документируя все идиотские действия и отсылая отчеты о них в славный град Лондон. Отбились, убрали его куда-то.

Потом гендиром был приведен юрист. Надо сказать, что юрист, который защищал нас в судах и просматривал договоры, у нас был. Отличный, кстати, юрист, но на аутсорсинге. Проблем никогда не было. Но гендиру захотелось юриста в штате.  Ок. Новый юрист быстро заработал созвучную со своей фамилией кличку Ящур. Договоры вместо 1-го, максимум, 2-х дней, стали согласовываться неделями. Мне так и не удалось убедить Яшура, что стандартный микрософтовский договор на покупку десятка лицензий MS Office, изменению не подлежит. Ящур почему-то был уверен, что если постараться, то спорные пункты можно было бы изменить и обиделся, когда я предложил сделать это ему и только ему. Наш старый юрист, продолжавший работать с нами, познакомившись и поработав с Ящуром, в разговоре со мной назвал того мудаком конченным. Я молча с ним согласился.

Вишенкой на торте стал приход какой-то девицы, по слухам, бывшей любовницы Гендира. Причем на занятую должность начальника отдела. А начальницу, очень адекватную и работящую даму, велено было убрать под любым предлогом.

После этого я не выдержал и убрался сам. Вместе с нач. отдела. Потом из компании смылось еще человек 5-6. Но Гендир остался.

205

Ответ на пост «Про премии» 

Был у нас работник который при трудоустройстве говорил какой он крутой специалист , устроился, два месяца на минимальном уровне отработал и попросил повышения премии (типа я вот тут со всем справляюсь , поэтому надо поднять иначе уйду и производство встанет).

Объяснили ему:

Во первых: что по договору на время испытательного срока (три месяца) премия не может быть больше 50% оклада.

Во вторых: Работники получают премии 75% к окладу после выполнения средних значений,100% после выполнения высоких значений.

А в третьих вы сделали на минимальный уровень и то его еле перешагнули,поэтому повышенная премия не положена.

На что парень разобидился и написал заявление на увольнение,его уволили. А через знакомых потом до нас дошли слухи что он трудится у конкурентов с зарплатой меньше чем ему платили у нас .

К слову: На тот период времени зарплата у него с минимальной выработкой была больше на 20% чем у конкурентов.

83

Был завод легенда и скоро его не будет

Работали 4 месяца на крупном заводе. Ситуация у них такая, что перестали получать заказы даже с внутреннего рынка,  только полуфабрикат кое как сбывают, от остального все отказываются. При этом завод принадлежит олигархам, понятно что конкуренция уничтожена под ноль, они монополисты и всё равно идут на дно.

Два месяца оформляли пропуска на завод - такая у них оперативность по неотложным вопросам.  Посмотрели цех - оборудование убито намертво,  средства на ремонт не выделяются, и даже не планируются, потому как просто некому это делать (не укомплектован штат ),  персонал ничего не знает из теории, - при поступлении дядя Вася его научил, с тех никто их ничему не обучал, да и не надо это никому. Самый адекватный человек оказался к казначействе, немолодая уже женщина была лучше в теме, чем директора по направлениям.

Почти весь персонал выведен за штат на аутсорсинг и аустафинг и сразу понятно их отношение. Есть у них свои специалисты по нашему профилю, с десяток отделов на трёх этажах, не то что-бы они были сильно неграмотные, просто заняты они не пойми чем, потому и заключили договор с нами.

Предложили им конкретные меры по одному цеху - гарантировали результаты  через  год работы - отказались, типа долго. Потом узнал - почему для них это  долго - у директоров одно - двух годичные контракты, им нужны результаты до перезаключения их контрактов, для отчёта по итогам их работы.

Вот так результативно поработала новая команда - мне и самому интересно кто их нашёл и так удачно пристроил, это какая-то диверсионная команда управленцев..

Ну туда им и дорога - скоро они обанкротятся, затем будет новый собственник и может быть ситуация изменится.

151

Про крохоборов

Вспомнилось тут на волне историй про представителей бизнеса, экономящих на скрепках.

Был я молод и неопытен, работал сисадмином в автосалоне. Салон тот принадлежал к крупной и известной сети, поэтому вся работа (CRM, продажи, сервис и так далее) была завязана на внутренние приложения, сервера которых физически находились в центральном офисе. Подключались туда, соответственно, по VPN через интернет.

Канал в интернет у автосалона был по тем временам довольно жирный: прямая оптика от местного провайдера. Одна проблема - канал этот был только один. Я неоднократно предлагал руководству запилить резервный канал хотя бы по воздуху через популярный в те времена WiMAX, цена вопроса - ну от силы тысяч 20 в месяц. Ответ был всегда одинаков: "у нас никогда не было проблем с интернетом, нечего деньгами разбрасываться".

В один прекрасный день наш провайдер что-то не поделил с собственником помещения, где находился его квартальный узел. Собственник обесточил все оборудование, порезал кабели и три дня не пускал в помещение ремонтную бригаду. Доступ в интернет восстановить удалось спустя полдня путем срочной закупки WiMAX оборудования, доступ к внутренним приложения сделали только к середине второго дня из-за проблем согласований с центральным офисом. Убытки исчислялись миллионами.

Как только основной провайдер восстановил свой канал, WiMAX железо было демонтировано и сдано обратно в магазин. Потому что "ну это же один раз такое случилось, снаряд дважды в одну воронку не падает, а железо денег стоит". Моими возражениями подтерлись.

Я оттуда уволился спустя месяц. Через пару месяцев бывшие коллеги рассказали, что автосалон снова наступил на те же грабли - в этот раз по причине залетного экскаватора. А еще через полгода в новостях я прочитал, что салон закрылся по причине неликвидности.

211

Каждый должен выполнять свою работу

Прочитал историю: Манагеры...

И на фоне этого вспомнил историю 3-4 летней давности. Именно по части того что не стоит брать на работу друзей, знакомых, любовников и прочих личностей, единственное преимущество которых это дружба с руководством компании.


Я тогда работал снабженцем в торговой компании, которая специализировалась на продаже строительных товаров (и вообще всего для стройки).



И вот в очередной раз к нам приводят девушку и говорят, что это наш новый секретарь в компании (отвечает на звонки, разбирает почту, заказывает всякую канцелярию  и выполняет другие мелкие поручения). Чуть позже стало известно, что она очень хорошо знает руководителя. Может они просто друзья, а может что то больше.

И у этой девочки был один недостаток. Она была глупой, но думала, что она умная.


И вот очередной заказчик заключил с нами контракт и мы можем поставить всё кроме одной позиции - очень редкий сплав нержавейки (уже не помню какой, но как мне сказали многие поставщики: "Его проще привезти из заграницы, чем пытаться найти в России").

Возникла проблема, так как без этой позиции клиент грозит отказаться от всех остальных товаров - либо мы поставляем ВСЕ позиции по его заявке, либо он уходит к другим.


И тут наша девочка решила обрадовать директора и нашла поставщика этого метала.


Поставщик говорит, что сможет поставить товар за 2 недели. Выставил счет, сумма не большая, около 150000 рублей.


Я решил проверить поставщика. И что же я узнал:

1. Сайт - адрес сайта в доменной зоне Палау. То есть примерно выглядело так: www.metaloptom.pw. Сайт создан 15 дней назад. Информации на сайте 0. Ссылок нет (есть заготовки под них, но самих ссылок нет. То есть есть кнопка "Контакты", но она не работает.) Из информации только мобильный номер телефона и e-mail от яндекс почты.

2. Юрлицо - создано 1 месяц назад. И если смотреть для чего его создавали, то там вообще нет информации о продажах (есть такая штука как коды ОКВЭД - при создании юрлица надо указать какие виды деятельности ты будешь делать и исходя из этого ты получишь определенный код ОКВЭД)


Итого: Сайт создан за 5 минут, 15 дней назад. Юрлицо создано недавно. У них есть товар, которого нигде нет и они работают по 100% предоплате.


Любой адекватный человек скажет, что это развод.

Мой директор сказал: "Ну а вдруг повезет?"


В итоге нас кинули. Кто бы мог подумать, какая неожиданность.


Через 3-4 месяца новая ситуация. Нужно поставить большую партию препаратор для удаления плесени, для грунтовки, для предотвращения плесени и т.п. на стройку. Всё от одного производителя.

Я звоню дилеру этого производителя в России и он мне говорит: "Сейчас ничего в наличии нет, но можем привезти под заказ. Это займет 1-1,5 месяца и цена будет 2,5 млн. руб."


Объясняю директору. Он зол, так как продукция нужна сейчас - сроки горят. Начинаем искать, у кого это может быть на складе в РФ. И тут опять наш божественный секретарь. Человек на котором держится вся компания, без которой мы обанкротимся через неделю. Работник месяца... года... тысячелетия.

Нашла компанию у которой ВСЁ в наличии на складе и они готовый отдать всё за 2 млн. рублей.

Девочка сама проверила компанию: сайту много лет, сделан качественно,  юрлицу более 10 лет.

Директор довольный, секретарь ходит и рассказывает нам (конкретно мне) как надо работать и искать поставщиков.


Я решил глянуть эту компанию:

1. Юрлицо старое и вроде бы все нормально, но на учредителя оформлено более 300 компаний.


2. Сайт старый, только вот все эти годы он висел на продаже и куплен был максимум год назад, а может и раньше. Наполнение сайте полностью скопировано с другого сайта, изменены лишь логотипы компании и название компании в тексте.


Любой нормальный человек скажет: "Что то тут нечисто, нужно разобраться детальнее. Нанять специальную компанию по проверке юрлиц"

Мой директор сказал: "Ну а вдруг повезет?"


После этого случая я понял одну вещь: нашему директору не стоит играть в казино. Везение, это не его конёк.


Вывод простой: нужно доверять профессионалам своего дела. Если со стороны кажется что работа простая, то это не значит что она простая.


А еще не стоит брать на работу людей в свою компанию, если их единственное достоинство заключается в том, что они когда то бухали/трахались с вами.

Показать полностью
424

Бизнес с Китаем: реалии поиска производителя в России

Intro

В прошлом году я решил протестить, что такое "Бизнес с Китаем": заказал и импортировал партию дождевиков, выставил на OZON и WB, начал продажи. В Июле отбил все вложенные деньги и вышел в +200к прибыли. Сейчас я готовлюсь заказывать вторую партию дождевиков и, в идеале, хочу найти производителей в России.


Предыдущие посты по теме:

🔸 Бизнес с Китаем - попытка поднять 300к

🔸 Бизнес с Китаем - попытка поднять 300к: дождевики в России

🔸 Бизнес с Китаем - попытка поднять 300к: выручка за 6 месяцев

🔸 Бизнес с Китаем - первые 100к прибыли

🔸 Бизнес с Китаем: ищу производителя на второй заказ в России

🔸 Бизнес с Китаем: пленка китайская, пошив российский?


Поиск швейного производства

В последние 2 недели много времени потратил на первый пункт плана из предыдущего поста:

🔸 Заказать производство небольшой партии дождевиков в России (до 500 шт.), чтобы проверить качество пошива, ну и в целом посмотреть как этот процесс работает;


То, что я нашел подходящий материал, похоже, было последним моим успехом в попытке организовать производство дождевиков в России. Я связался с тремя десятками контор, которые специализируются на пошиве одежды, дождевиков и прочего. В итоге я не получил ни одного предложения на свои запросы.


Часть ответили, что не производит дождевики, часть, что не работают с таким материалом. Но большинство просто не ответили. Подумал, может быть я пишу непонятно?

Позвонил производителям, которые не ответили. Половина номеров недоступна. Остальные сказали, что таким не занимаются.


Более менее содержательный разговор вышел с одним мужчиной из Ивановской области. Но резюме разговора такое - заочно цену назвать не могу, нужен материал на проверку, определить каким методом нужно делать швы на данном материале (спайка, ультразвуковая сшивка и еще что-то). В целом логичный и понятный подход.


К - клиентоориентированность


Попросил поставщика материала продать мне отрез метров на 10-30 для подготовки образцов.

Отказали, сказали могут продать только целую бобину (200м) стоимостью 19 т.р.

Подумал, что это, конечно, не удобно, но ладно. Все равно в производство пойдет, ну или в крайнем случае просто оставлю поставщику.

Говорю: ок, давайте я выкуплю всю бобину, только отрежьте мне 30м, а бобина пусть на вашем складе останется до востребования.

Отказали, сказали, что им на своем складе это хранить неудобно и вообще 30 метров они мне не отрежут, так как все оборудование занято.


А это значит, что мало того, что нужно купить бобину, которая мне не нужна, а еще нужно к ним пригнать машину, грузчика, отвезти эту бобину на наш склад, разгрузить, сделать отрез и хранить платно.


И, если честно, этот мааааааленький отказ пойти мне на встречу стал последней каплей.

Бизнес с Китаем: реалии поиска производителя в России Бизнес, Китай, Дождевик, Российское производство, Видео, Длиннопост

В жопу

Получается надо сейчас закинуть примерно 25к (19к на рулон, где то 3-4к на его доставку со склада поставщика на наш склад + еще за хранение) плюс куча логистического геморроя и это только для того, чтобы узнать стоимость пошива изделия.

Причем уже сейчас можно сказать, что выйдет производство значительно дороже чем в Китае:

- Материал - 280 рублей (нужно примерно 4кв.м на 1 дождевик при цене 70р за кв.м. ткани)

- Фурнитура - 40 рублей (полоски декоративной ткани, кнопки)

- Пошив - 400 рублей (моя оптимистичная оценка)

- Логистика - 40 рублей (туда материал отвезти, обратно забрать изделия)

- Чехол + принт - 90 рублей (моя оптимистичная оценка)


То есть дождевик отечественного производства по грубым прикидкам обойдется в 850 рублей + кучу геморроя + неопределенное качество против 470 рублей под ключ из Китая.


А главное, отношение отечественных контрагентов просто убивает меня и всякое желание с ними работать.


Я потратил на проработку этой темы много времени и сил, и очень обидно прекратить работу не получив результат. Но больше я инвестировать в нее сейчас не готов. Просто закажу еще одну партию в Китае, а сам сфокусируюсь на подборе новых товаров для импорта.


P.S. Мой канал в Телеге - https://t.me/AcckiyBusiness . Буду выкладывать туда прогресс, идеи, успехи и провалы по бизнесу.

Показать полностью 1 1
770

Мотивации пост

Когда денег нет, ленивые работники не хотят работать, а мутить ресторанный бизнес очень хочется. Предлагаю вашему вниманию мотивационный лист для сотрудников общепита от гуру ресторанного бизнеса - компании ГовноПрожект! Для обеспечения сверхмотивации необходимо применить обещание, что манагерам будет выплачено по 10% с каждого взыскания в качестве премии...

Мотивации пост Работа, Мотивация, Бизнес, Штраф, Общепит, Ресторан

P.S.: Разумеется, что такие меры для повышения мотивации незаконны (не доверяем мне на слово, а читаем 192 ТК РФ, там в ТК ещё много всего интересного написано), к счастью большинство работников об этом не знают, ой...

Похожие посты закончились. Возможно, вас заинтересуют другие посты по тегам: