Найдены возможные дубликаты

Отредактировал Grand.Bro 16 дней назад
+1

Я опять что-то пропустил, пока были выходные?
Вот так однажды выйду в понедельник на работу, а планету захватили разумные томаты во главе с мехагодзиллой. И все мне такие: "Новости надо читать".

раскрыть ветку 2
раскрыть ветку 1
-1

Он ответил как есть. Я с ним согласен.

0

не планету, а страну, но в целом, ты недалек от истины :))

Похожие посты
1300

Антирейдер-40. Белки с полубелками.

Антирейдер-40. Белки с полубелками. Бизнес, Схема, Организация, Длиннопост, Антирейдер, Жулики

Когда-то, когда небо бороздили птеродактили, пыльную землю топтали диплодоки, а в зарослях папоротника жертву в засаде поджидали тираннозавры, кэшиться было просто и незатейливо – послал на обнальную контору деньги, получил чемодан кэша на оперативные нужды и…. всё.


Но время шло и эволюция внесла некоторые коррективы. За столь примитивные алгоритмы зачастую приходилось отвечать. Когда нервяком. Когда деньгами. Когда свободой. А когда и бизнесом, либо его частью.


Выглядело это так: пропустивший час смены бизнес-алгоритмов предприниматель, ставит на некую обнальную Ромашку денег. А всю обнальную площадку, где таких Ромашек сотня-другая, «хлопает» соответствующее подразделение МВД (или еще каких правоохранителей – не суть).


Разная мелочь и шелупонь, с обнальным оборотом в месяц менее 10 мультов, отсеивается за ненадобностью – «их работать – только время тратить». А остальных вызывают в соответствующие кабинеты, где им делают разнообразные, соответствующие предложения, зависящие от момента, планов, задач и степени официальности, и публичности мероприятия.


Одним – все признать, отъехать на кичу лет на 5-7 получить условно и идти на все четыре стороны.

Другим – поделиться некоторым количеством денежных знаков и побыть свидетелем.

Третьим – вообще за деньги можно побыть потерпевшим. Платите сюда и пишите заяву по факту мошенничества в отношении неустановленных лиц.

А четвертым предлагалось лишиться части бизнеса или бизнес-активов и вообще не фигурировать в материалах дела.

Естественно, возможны были варианты.


Страна у нас большая, эволюционные процессы долгие и таких динозавров, в качестве корма, хватало долгое время хищникам разного уровня, чистоты помыслов и возможностей. Но тем, кто кормом становиться не желал, все-таки эволюционировать пришлось, хоть это сложно и в ряде случаев мучительно больно. Но некоторым этот процесс даже понравился.


И в какой-то момент случилось так, что слать на обнал (транзит или конверт – не суть) деньги прямо со своей белки (то есть белой конторы), стало моветоном. Нормальные, эволюционировавшие пацаны стали буферизирорваться – завели в рамках своего бизнеса специальные конторы-полубелки, чем дистанцировались от возможных проблем, ибо напрямую пропала их связь с обнальными/конвертными/транзитными площадками. У их контрагента – да, связь такая имеется, ну и что? Вот с него и спрашивайте.


А чтобы лишних проблем стало еще меньше, директорам таких полубелок вручался на такие случаи вполне реальный адвокат. Так что верх идиотии рассматривать нормальную полубелку так то, что ФНС в своих публичных выступлениях называет «фирма-однодневка».


Это, так сказать, азбука схемастроительства, букварь если угодно. Все остальное и последующее, так или иначе, имеет в своем основании именно это – за малые деньги дистанцироваться от возможной проблемы и выиграть массу времени на ее решение. А при правильной организации – это само по себе и есть решение 90% возможных бизнес-проблем возникающих «на земле».


Но время идет, обнальные/конвертные/транзитные задачи становятся уже не актуальными, в силу изменившихся внешних раздражителей бизнес-среды, а данный, казалось-бы примитив, не только не отмирает, а наоборот получает второе дыхание. И замыливание денег от налогов тут вообще не причем.


Сейчас из каждого фонарного столба всем предпринимательствуйщим гражданам кричат «знай своего клиента!», «пробей контрагента!», «ты в ответе за тех, с кем работаешь!», ну и так далее. Умолчим, что некоторые посылы и лозунги этой антиотмывочной истерии противоречат как букве иных законов (Уголовного Кодекса, к примеру), так и здравому смыслу – это предмет весьма отдельного повествования. Но факт остается фактом – малому и среднему бизнесу приходится крепко напрягаться, чтобы среди его контрагентов не оказалось тех, из-за кого в последствии не будет «ай-я-яй», «а кредит мы вам не дадим», «в цепочке плательщиков НДСа НДС не уплачен, а вы крайний в цепочке перед пропавшим звеном» и так далее.


Не говоря уж про то, что кто на кого подал в суд сейчас видно как на ладони и притопить любое предприятие сейчас легче легкого, просто завалив его фуфлыжными исками. С таким предприятием просто никто работать не будет. Да и банки все чаще и чаще отказываются со ссылкой на 115-ФЗ проводить платежи на юрлиц и ИП, в отношении которых много исков и открытых исполнительных листов. Мол, подозрительный контрагент, ну вас нафиг с такими платежами. Из последних – Россельхоз и ВТБ в этом лихо отметились.


Кстати. Относительно недавно мы столкнулись с достаточно замысловатой формой вымогательства, где была использована именно эта схема:

Предприятие Б по постоплате поставило предприятию А кое-что. Это самое кое-что было такого отвратительного качества, что предприятие А с возмущением отказалось это принимать, а уж тем более за это платить. И, как выяснилось впоследствии, именно это предприятию Б было и надо.

Несмотря на то, что сотрудники А оформили все как положено, юристы компании Б стали атаковать исками и заявами во все места. Даже в спортлото. За месяц – более 10 исков по разным основаниям и около 10 заяв. На словах требование заплатить втрое больше чем фирма А была должна бы, если бы поставка была супер качественной.

Компания А решила повоевать, но когда второй или третий клиент пожаловался, что его банк на них платежи не пропускает, мол, деньги тишину любят, а тут говнеца в публичной сфере многовато, они быстро сдулись. И заплатили вымогателю.

Ежу понятно, что цель была – создать невыносимые условия в узкой бизнес-среде и за их прекращение требовать деньги. Но доказать это в правовом смысле – не реал. Так что эту партию агрессор выиграл. Это не рейдерство конечно, но действо тоже малоприятное.


Короче, все эти проблемы решает старинный, как окаменевший экскремент цератопса, способ с введением в бизнес-окружение предприятия-белки таких вот полубелок. Нет сомнительных контрагентов – все они запущены через промежуточное звено. Нет невыполненных обязательств. Нет никаких поставок не пойми от кого. Нет налоговых претензий – все они обрываются, не дойдя до предприятия-организатора. Ну и еще куча плюшек.


Правда, гипотетически, начинают маячить проблемы с дроблением, но, если директор или юрист предприятия-заказчика не идиоты, все это решается достаточно легко. Причем даже не столько деньгами, сколько нормальной организацией. У белки и ее полубелки не должно быть:

- общих сотрудников,

- одного и того же адреса,

- общих обслуживающих организаций,

- одного айпишника, и так далее.

Это сильно кратенько, но суть отображает. А еще у полубелки белка не должна быть единственным контрагентом. Это важно. И работать это может как на вход, так и на выход.


На этом сегодняшнее повествование закончу, всем спасибо за внимание.


Оригинал статьи положил традиционно тут:

http://1w.ru/articles/426-antireider-40-belki-s-polubelkami....


Ой, чуть не забыл: я по прежнему все выдумал и никаких белок с полубелками в реальном мире, в том, который за окном, не бывает.

Показать полностью
2801

ПСБ: утопить бизнес клиента любой ценой!

Прошлый раз нас радовал банк ВТБ, своими выкрутасами и разгулом идиотии.

http://1w.ru/articles/343-vtb-predotvratit-legalizaciyu-lyub...

Надеялись дождаться от него комментариев, но – нет. Не царское это дело, объяснять свои причуды холопам. Ну да ладно.

Сегодня в цирк нас приглашает ПромСвязьБанк и обещает, что будет не менее весело.

ПСБ: утопить бизнес клиента любой ценой! 115-Фз, Промсвязьбанк, Банк, Жулики, Легализация, Отмывание, Идиотизм, Бизнес, Длиннопост

Все что опишу ниже – есть личное мое мнение, сформированное на ниже же изложенных фактах. Насколько мнение адекватно данному кредитному учреждению, а насколько нет – смотрите сами, а факт на то и факт, что как к нему не относись, он от этого фактом быть не перестанет.


Итак, ПромСвязьБанк. С расчетным счетом в этом, безусловно замечательном, кредитном учреждении, наш клиент приобретает контору. Сделку проводим мы и «белизна» приобретаемой фирмы сомнений не вызывает. Продавец и покупатель – белее белого, объект купли-продажи – тоже. Налоги все уплачены, отчетность сдана, среди прошлых контрагентов мутных не наблюдается, к адресу и видам деятельности претензий нет.


Все орг-вопросы клиентом улажены и можно начинать работать. Спецификация деятельности – стройка. Подряд. То есть входим на объект, берем большую часть работ, дробим ее на мелкие задачи, эти мелкие задачи раздаем разным профильным исполнителям (электрику – электрикам, сантехнику – сантехникам и так далее), обеспечиваем вышеобозначенным профильным исполнителям условия работы (подвозим нужное, увозим не нужное и т.п), контактируем с заказчиком, смежниками, различными проверяльщиками и так далее.


Деятельность не то чтобы сильно сложна, но весьма геморройна по количеству мелких нюансов. Но это не проблема – все решаемо. Но тут в процесс вмешивается БОГ…. Нет, не так - но тут в процесс вмешивается тот, кто возомнил себя БОГОМ… Опять не так… Короче, в данные, вполне конкретные и прозрачные строительно-финансовые взаимоотношения вмешивается БАНК. И с громом и молниями парализует работу, то есть просто и незатейливо блокирует расчетный счет предприятия.


Почему? А потому, что именно он решает, какой деятельности быть, а какой – нет. Проворчав мантры про 115-ФЗ жрецы бога служащие ПромСвязьБанка затребовали документы по всем операциям и сгинули с тумане, пообещав ответить в течении тридцати дней.


«Что же случилось?» - может поинтересоваться читатель, который «в теме». Ведь не бывает дыма без огня. Так-то оно так, но в ПромСвязьБанке – бывает. Вот, смотрите сами (достоверность данных проверена лично мной и обнародуется с разрешения владельца и генерального директора пострадавшего бизнеса):

- всего, в рамках данного контракта с заказчика на нашего подрядчика вошло около трех миллионов рублей шестью платежами менее чем за месяц.

- подрядчик в свою очередь успел оплатить:

1. почти 200.000 рублей налогов. Да – двести тысяч.

2. около 300.000 рублей транспортных услуг.

3. в адрес трех фактических исполнителей (ИП) ушло около 1.400.000.

4. 27.600 рублей ПромСвязьБанк списал за услуги.

И…

5. почти 1.500.000 (полтора миллиона) банк заблокировал на счету, лишив клиента туда доступа.


Причем, блокировку он исполнил, одновременно отвергнув платеж за вполне конкретные строительно-химические расходники (пена, герметики, растворители и проч.).

Подчеркну красным – все контрагенты тщательно проверялись и среди них нет ни одного, с кем бы не рекомендовалось иметь дел.


А теперь давайте рассмотрим ситуацию с точки зрения упоминаемого ПСБ 115-ФЗ и массы инструкций в его исполнение:

- налоги платятся более требуемого (порог подозрительности – 1%, клиентом же заплачено более 6%).

- деятельность понятна, прозрачна и экономически обоснована.

- «подозрительных» контрагентов у предприятия попросту нет,а все существующие на связи и готовы кому угодно дать каких угодно пояснений на счет собственной деятельности.

- адрес белый.

- генеральный доступен, на контакт идет, на звонки отвечает, запрашиваемые документы в банк привозит по первому требованию и т.д.


То есть, с точки зрения закона вообще и 115-ФЗ в частности, нет ни единого основания считать деятельность данного клиента как попадающую под признаки «легализации и отмывания денежных средств». А все мантры сотрудников ПСБ на счет «подозрительности», можно смело заметить на «моя левая пятка так захотела» или «просто, идите в зад».


Тем более, что в самых свежих инструкциях банкам, ЦБ РФ вполне конкретно волеизъявился, что не то что блокировки счета, а запрашивать излишнюю информацию у клиентов и то не желательно:

http://1w.ru/articles/340-cb-ne-rekomenduyu-zaprashivat-izli...


В сухом остатке имеем:

- счет заблокирован с 3-го апреля по настоящий момент,

- банк бесплатно крутит клиентские полтора миллиона,

- обязательства перед заказчиком клиентом не выполнены, и заказчик в настоящий момент занят активным поиском нового подрядчика,

- уже потраченные материалы не оплачены (да, тот самый отвергнутый платеж в момент блокировки) и поставщик материалов уже собирается в суд,

- зарплата не выплачена.

С точки зрения пострадавшего от действий ПСБ клиента, банк просто убил его удачно стартовавшее собственное дело.


Так что, если кому надо быстро и эффективно похоронить свой бизнес – есть все основания полагать, что ПромСвязьБанк вам в этом начинании готов помочь. А если кто бизнес хоронить не готов, то лично я бы порекомендовал обходить этот банк стороной.

Оригинал статьи положил тут:

http://1w.ru/articles/348-psb-utopit-biznes-klienta-lyuboi-c...

Всем бобра!

Показать полностью
1125

Антирейдер-36. Сам себе эмиссионный центр. Часть 1.

Антирейдер-36. Сам себе эмиссионный центр. Часть 1. Рейдер, Антирейдер, Преступление, Бизнес, Имущество, Предприятие, Жулики, Длиннопост, Текст

В году так 2009-2010 обращается по рекомендации в нашу контору клиент. Девушка. Симпатичная, но речь не об этом. У нее погиб папа. Причем история мутная…. Типа ограбление, но люди в теме точно знают – так не грабят.


Во-первых, время. С 8 до 8.30 по пути от дома к гаражу.

Во-вторых, место. Проходной двор в спальном районе с сотнями окон потенциальных свидетелей. А через 300 метров – гаражи. Грабь – не хочу…

В-третьих, как. Единственный сильный удар сзади под углом 90 градусов в основание черепа металлическим прутом или нетолстой трубой. И даже синяков иных нет. Тот, кто наносил удар, четко знал, что и зачем делал.

В-четвертых, что взяли. Кошелек и мобилу. А ключи от гаража и машины – нет. Достаточно навороченные и дорогие часы – тоже нет. А вот мобила в последствии никогда не всплыла. Ни по номеру, ни по IMEI телефона. А что это значит? Правильно - то, что ее утопили, даже не попытавшись не то что продать, а даже включить.

Короче, история мутная. Дело по грабежу, конечно, возбудили, но по интенсивности работы следствия сразу ясно – возбудили, чтобы закрыть «в связи с невозможностью выявления лиц, виновных..».

Но самое поразительное то, что практически за день до неплановой кончины, безвременно почивший продал существенную часть своей доли (более 51%) в бизнесе своему младшему партнеру, который-то вошел в дело относительно недавно. Причем, вошел не деньгами, а ресурсом и обещанными плюшками в грядущих государственных строительных тендерах по только набирающей тогда обороты военной ипотеке.

Да, контора, директор и собственник большей части которой погиб, упражнялась в строительстве. Была не монстром строительного рынка, но сотни две постоянных работников, пару-тройку ярдов оборотки и своей строительной техники на мультов 300, имела.

И, пожалуй, главная плюшка – в ее же собственности находилась огромная площадка, купленная давным-давно по случаю и за недорого, вместе с самим предприятием, примыкающая одной стороной к одной из вылетных федеральных трасс, в 80-ти киллометровом радиусе от Москвы. В свое время это был жуткий неликвид и контора ее как базу под технику пользовала. Но, как жизнь показала, потенциал у этой земли в данной локации был куда большим. Но речь опять не об этом – это вводная была.

Итак, дядька погиб. Погиб странно. Новый учредитель в турбо-режиме назначает нового генерального и стремительно протаскивает все необходимые изменения в ИФНС. Новый же генеральный, вступив в должность, сваливает всю текущую рутинную работу на замов и начинает странную деятельность по разбазариванию предприятия.

Например, начинает распродаваться даже совсем свежая строительная техника. А чтобы было на чем работать, такая же берется в аренду. Странная цепочка сделок, не правда-ли? Причем вырученные таким образом деньги либо на р/с предприятия вообще не поступают, либо уходят в закат на счета странных контрагентов с не менее странными формулировками.

И вот на этом этапе наследница погибшего предлагает нам вмешаться в это мутное дело и поучаствовать в восстановлении вселенской справедливости. Причем, куда этот паровоз едет всем понятно. Как он на эти рельсы стал – тоже. Но формально пазл не собирается. Да и из тех, кто должен бы его собрать, никто этого делать не хочет.

Все процессы – сами по себе и одно из другого не вытекает. Убийство – да это грабеж, следствие работает! Новый учредитель – так это ж банальная хозяйственная деятельность! Новый ген со странным способом управления предприятием – так никто не вправе вмешиваться в управленческие процессы предприятием, пока нет оснований. А их нет! Ну и так далее.

Ладно. За следствие мы работать не можем и убийц искать, а вот попытаться удержать от разбазаривания предприятие, попытаться можно. Помните, я выше сказал, что «…в ее же собственности находилась огромная площадка, купленная давным-давно по случаю и за недорого, вместе с самим предприятием…»? То есть данное юрлицо не регистрировалось с нуля, а покупалось готовым, вместе с некоторым балластом.

Вот бывшего директора данного предприятия и было решено найти. Да, более 10 лет прошло, но попытка не пытка.

1. Нашли. А там дед уже, морковку на даче выращивает. Но адекватный. Познакомились. Объяснили что к чему. Провели разъяснительную беседу. Заинтересовали материально и склонили к сотрудничеству. Все, можно дальше плести сети – ключевой элемент раскидываемой нами паутины уже есть.

Теперь надо собрать некоторые предметы материального мира, существовавшие в период директорства нашего деда.

2. Полезно быть знакомым с хозяином сети магазинов канцтоваров – там мы добыли шариковую ручку нужного нам периода производства.

3. Не менее полезно знать кого-то из исполнителей в архиве местного муниципалитета. Там была добыта бумага, гарантированно существовавшая более 10 лет назад.

4. Матричный принтер лохматого года производства нашелся в БТИ. И после небольшого регламента даже бодро заработал.

А теперь вопрос пытливому читателю: что будет, если сложить в одно уравнение наши 1,2,3 и 4?


Оригинал статьи здесь:

http://1w.ru/articles/332-antireider-36-sam-sebe-emissionnyi...


Продолжение и окончание во второй части. Скоро...


Да! Все по прежнему выдумано, является художественным вымыслом и в действительности никогда не происходило!

Показать полностью
207

Мой опыт работы с Китаем. Шишки и подводные камни.

Мой опыт работы с Китаем. Шишки и  подводные камни. Личный опыт, Жулики, Бизнес, Путешествия, Китай, Длиннопост

Сегодня я поделюсь некоторыми своими мыслями о ведении бизнеса с Китаем, а точнее, с городом Гуанчжоу - Фошань.


И так поехали.


Я как самый «умный», понимая что все что продается у нас, даже с бирками Франце и другая Европа, посмотрев на моих поднявшихся друзей, которые все время говорят, дела идут потихоньку, но очень слабо все продается, хотя все знают что без выгоды в минус себе никто работать не будет)), было решено окучивать Поднебесную.


Для начала набравшись «опыта» в интернете, начитавшись статей и посидев на разных форумах, я стал опытным комерсом по Китаю, хотя теперь понимаю что дальше хомячка я не тянул.

Так как я решил заниматься сантехникой, имея небольшой опыт - я очень долго искал то что мне нужно на алибабе. Нашел и составил список компаний из Гуанчжоу и Фошань.


Билеты в Китай бронировал за месяц, так дешевле. Брал на китайские авиалинии, самая низкая цена. как потом оказалось с пересадкой в Урумчи(теперь только прямым рейсом летаю).

Переводчика по имени «С» я себе нашел на форуме Полуша*рие, опять как самый умный за 45 $ в день, с гарантией - «все знаю, всех знаю, сто лет живу тут, проблем нет», он наш родной рубаха - парень из России. По его словам он живет там уже 5 лет, говорит на ките так же хорошо, как китайцы, и знаком со многими местными производителями.

Пообщались с ним что мне нужно и сколько, он пообещал по месту поискать еще варианты а также решить вопрос с отелем, так как то что предлагают на Букинге не всегда соответствует предлагаемому.

Почему решил взять переводчика китайского языка?, - потому что даже на английском говорю совсем никак.


И так полетели.


В Шереметьево поперся на такси, не хотел тащиться по метро с чемоданом, о чем сильно пожалел, не то чтобы опоздал, но время потерял достаточно, - регистрацию и паспортный контроль проходил не в развалочку, теперь знаю что от Белорусского до аэропорта за 35 мин на аэроэкспрессе в кайф.

С моим новым «другом-переводчиком» я договорился что он встретит меня в аэропорту.

Я прилетаю, звоню ему, трубку никто не берет. Я в шоке. Что делать? Дозвонился через минут 20. Ура! - он ответил! Сказал, что не сможет меня сейчас встретить, так как занят каким-то клиентом и разгребает серьезную проблему в которую попал этот комерс. Если я подожду его часа 1.5 то он будет.

Приехал он где то в это время со своим «другом китайцем», как потом я узнал со временем , побывав не один раз в Китае, это обычный кит у которого просто тупо есть своя машина и он просто частный бомбила. Частный извоз у них запрещен, но они все равно работают под конкретного клиента. В Гуанчжоу или Фошане часто встречаются такие авто точки или мотоциклисты стоящие на пятачках, к которым периодически подсаживаются клиенты и едут куда им нужно.


И так встреча состоялась.


Куча извинений и все такое, очень сложная ситуация, которую еле разрулил благодаря знакомым полицейским. Понимаю, нужно было помочь человеку, всякое бывает.

Мой знакомый друг-переводчик поднялся в моих глазах авторитетом.

В Гуанчжоу меня убедил не ехать, так как все что мне нужно, есть в огромном изобилии в Фошане, это город где размещены все фабрики производители этой провинции.

Цена на такси до этого городка 300-350 юаней (RMB) в зависимости по какой дороге поедет таксист, - платная или муниципальная бесплатная. Мой друг-переводчик говорит, что напряг своего знакомого кита который согласился меня довезти за 230 RMB, - экономия 120 юаней это порадовало. Правда как потом оказалось от аэропорта Баюн до Фошаня ходит шикарный автобус всего за 35 юаней, но на тот момент мой друг-переводчик снова поднялся на очередную ступень в моих глазах.

Поехали....1.5 часа и мы в Фошане. Пошли в банк, поменяли бакинские, купил себе симку юником.

Посмотрел на одной улице два отеля, выбрал тот что получше за 340 юаней в сутки. Отдохнув, на другой день поехали «фабрики» смотреть. По качеству все понравилось, по цене немного дороже, объяснялось тем что на алибабе это фото и просто писанина а это реальная фабрика и все можно пощупать.

Я как снова самый умный хомячок с опытом полученного на форумах, предлагаю ехать на склад. Проблем нет, - поехали. Приехали, все адреса и названия иероглифами, склад есть, то что нужно есть, качество гут, можно брать.

Мой друг-переводчик старается, пытается торговаться, сбить цену, но потом говорит что если я хочу качество то эта цена реальная а если дешевле то будет уже не экспорт а ниже и качество будет хуже. Я соглашаюсь на первый вариант.

Отработали день.

Едем в ресторан. Накрыли поляну, плачу естественно я, понимая что мой друг-переводчик берет всего 45 баксов и так жилы рвет, для меня старается. Авторитет растет. Посидели хорошо, где то на 1800 RMB.

На другой день, под видом усталости, говорю моему переводчику что буду отдыхать, а сам решаю прокатиться по шоурумам. Показал таксисту буклет с фото сантехники, он меня понял без проблем и привез в так называемый город сантехники, это что то рынка но в виде шоурумов площадью от 200 до 500 м2. Везде полно всего, глаза разбегаются, модельные ряды в ассортименте зашкаливают. Цены разнятся с моим первым вариантом в минус.


На другой день спросил у моего переводчика, почему такая разница, сказал в качестве, - то что я видел на образцах это одно а отправят совсем другое качество.

Это уже потом я узнал что с каждой единицы товара мой друг получил откат за то что привел клиента, мало того, он накинул еще сверху для себя, - в итоге со всей партии я ему переплатил 6570 долларов, не считая 450 $ за переводчика ну и рестораны.

Но не будем забегать вперед.

Такие дела за 2-3 дня не делаются наскоком. Пробыл я там в первый раз 18 дней. Сформировал заказ по позициям. Пора лететь домой, и тут «С» говорит, что все бы хорошо, только ведь когда будут мой заказ отправлять в Россию, не факт что киты качественно его упакуют и вообще нужно будет стоять у них над головой и все проверить прежде чем пломбировать контейнера, а у него могут быть в это время клиенты и все такое, но можем договориться на 4% от инвойса ему, и он все проконтролирует. Подумав и все взвесив, ударили по рукам. Прилетев в Москву, через контракт логистов, я все оплатил и стал ждать. Через 42 дня получил все на склад. Срезали пломбы. Открыли... Ящики из горбыля и кривых брусков не впечатлили, но правда боя не было. За такое удешевление упаковки, от китайцев мой переводчик получил 150 баксов.

Ура, теперь я начал свой бизнес!

Сделав 4 поставки, и за это время много приходилось общаться с моей компанией поставщиком, так получилось что мой менеджер уехал на выставку а мне дали другого, которого забыли предупредить или китам было все равно по моей ситуации, не знаю.

И тут то все выяснилось... что моему «С» я переплатил без малого почти 27 000 долларов!!!

Оказалось что и цены совсем другие, и отель рядом получше за 300 юаней но без откатов и с прейскурантом на ресепшене, а с моего номера «С» оказалось получал 15 RMB за день моего проживания. Эта компания оказалась совсем не фабрикой а обычным трейдером, тот склад куда меня возили, был складом действительно настоящей фабрики, но я то откуда тогда знал.


Это потом уже, я вышел на фабрику и получил те самые настоящие цены которые даже ниже заводских, по которым можно работать. Сам завод конечно же находится не в Фошане а 1.5 часа лету на местных авиалиниях от Гуанчжоу, и попасть на встречу с владельцем завода не так уж и просто.

Но это еще долгая история...., чтобы придти к нормальному результату у меня по времени ушло 4 года. За это время много чего было, можно поэму написать)).

Знаю, все скажут, ну вот лох, купился на дешевого переводчика за 45 баксов вот и поплатился, но не факт что такой же переводчик с ценником за 100 долларов в день, тебя не обует. Это делают все чудо-переводчики сплошь и рядом, и на этом зарабатывают, а оплата переводчикам это так, на мороженое)). Подводных камней тьма, и через них я все прошел. Зато я делал все сам, да и не думаю что кто бы то взял меня в компаньоны,- поверьте, в бизнес который уже налажен и отработан, не берут в долю даже друзей.

Показать полностью
218

НДС и "Пафосные Лoхи" (Как Украсть Миллион#10)

В первой половине 00х Миша устроился в большую компанию, по торговле бытовой техникой, где сделал успешную карьеру. Но в самом начале работы, ещё будучи в своём регионе ему уже подвернулся хороший "приработок". "Кто ищет, тот обрящет", как говорится.

Но по порядку.

Начав работу Миша столкнулся с тем, что бизнес на территории отлажен, планы выполняются. Его вмешательство вроде даже и не требуется. Но при трудоустройстве его руководитель наставлял:

- Михаил, вот ситуация вроде хорошая, вроде планы выполняются, вроде проблем с отчетностью нет. Предыдущий менеджер все отстроил. Но есть два важных момента: Дистрибьюция наша оставляет желать лучшего - конкуренты явно шире представлены и ассортиментом и по количеству торговых точек. Но там где мы есть мы явно продаемся лучше конкурентов. Вывод - потенциал у территории гораздо выше. Я скажу честно, как думаю - наши партнеры-дистрибьюторы явно не дорабатывают в регионе. Они набрали много других контрактов, где в процентах зарабатывают больше. Используют нас как "локомотив" и "икону" - показывают всем что работают с таким известным брендом, а по факту продают всякую ерунду на которой могут больше заработать. Я не первый год пытаюсь переломить ситуацию, твой предшественик наладил с партнерами отличную работу. Но не смог их расшевелить к развитию. Я считаю, что нужно открыть нового партнера-дистрибьютора. Но готовых в регионе нет. Надо брать мелкого оптовика или сетевика и растить его. Это колосальный труд. Твой предшественик отказался и уволился. Для тебя это реальный шанс изменить ситуацию и достичь хороших показателей. И получить повышение. У меня есть список потенциальных партнеров, я тебе дам. Давить на тебя не буду - познакомься со всеми, выбери сам.


Начальник почти не лукавил. Он действительно дал список и это действительно были хорошие кандидаты. Маленький нюанс был только в том, что к начальнику в Москву чуть ли не каждый месяц ездил один из этого списка, владелец компании "ЗигЗаг", и просил дать статус дистрибьютора. А звонил вообще не реже раза в неделю и рассказывал про свои достижения. Нет-нет - никакой коррупции. Просто реально достал мишиного босса. В списке потенциальных партнеров его смело можно было поставить на последнюю строчку - по оборотам, по возможностям - у него был оптовый павильон на рынке, склад небольшой, конторка с тремя менеджерами на телефонах и три магазинчика полуподвальных. Но амбиций... столько небыло ни у кого. И напор!

Вообщем после знакомства с ситуацией, Миша проранжировал клиентов и поехал обсудить всё с начальником. И "удивительное совпадение" - в этот же день в Москву примчался настырный клиент. После обсуждения в офисе рабочих вопросов, состоялся деловой ужин на три персоны. На котором прозорливый Миша понял, что новым дистрибьютором станет этот настойчивый дядя из "ЗигЗага".  Хотя бы для того чтоб он перестал доставать босса.


Вернувшись на родину, они детально обсудили условия работы. Запустили подписание договора. Для "ЗигЗага" это был первый серьёзный контракт такого уровня - много условий, много допсоглашений, много разных определений. И тут Миша понял - клент "плывёт". Владелец "ЗигЗага" с уровня ларька и отношений "купи-продай" не поднялся. Все эти сложности с целевыми показателями развития, привязками бонусов и бюджетов к KPI звучали для него как "птичий язык". Что несмотря на уверенные кивания кудрявой головы из огромного директорского кресла и поддакивания блавного бухгалтера подтверждающей, что все понятно по контракту, им нихрена не понятно. Бегающие глазки, односложные ответы, отсутствие попыток уточнить что-либо выдавало их с головой. Они хотели "не ударить в грязь лицом", а потом на досуге во всем разобраться.

И Миша понял, что "коварных планов" строить не надо. Надо просто самомму рулить всем как удобнее. И клиент будет только благодарен. По крайней мере, пока действительно не вникнет во всё.


Так и получилось. После подведения итогов первого же месяца работы, когда стали расчитывать фонды на мотивацию торговых представителей, фонды на поддержку розничных клиентов, начислять бонусы за закупки и продажи, Миша с удивлением обнаружил, что представление об НДС для владельца "ЗигЗаг" и для бухгалтера очень смутное. И первый раз расчитав все вместе с ними от сумм оборотов "без НДС" он как бы в шутку добавил: "Ну и добавлю от щедрот вам как новым партнерам допустим...ну 18%. А протащим это как будто на налоги."  Улыбнулся и подмигнул буху и владельцу. И вписал эти 18% в расчеты.

Владелец с бухгалтером тоже заулыбались и старательно подмигнули Мише.


И Миша совсем не удивился вопросу директора после проведения взаиморасчетов между его компанией и "ЗигЗагом": "Миша, а что с лишними деньгами-то делать? Куда будем тратить? Или это наличкой надо?"

- Конечно наличкой. Для неофициальной мотивации в розницу. Ты хочешь разве подставляться раздавая сам взятки? - спросил Миша.

- Нет конечно! Давай налом конечно! - обрадовался директор, снятию с себя лишней заморочки.


Конечно директор с главбухом через пару месяцев освоились. Стали сами все документы заполнять необходимые. С присущей им незатейливостью стали по мелочи делать приписки и искажать данные, чтоб "заработать лишнюю копейку". Миша это всё замечал, но особо не мешал. А использовал как рычаг для ведения бизнеса и для "порки" если дистриьбютор пытался действовать против его планов. Весьма действено кстати. Свои цели перед руководствам благодаря "ЗигЗагу"он выполнил и его повымили в итоге.


Но! Тема "18%" ни разу не поднималась. И ежемесячно Миша получал наличные "на неофициальную мотивацию". До тех пор пока не получил повышение и не сдал пост. А так как бизнес хорошо рос у клиента, то сумма в какой-то момент значительно привысила размер оклада-жалования. В мишиных рассказах клиент "ЗигЗаг" иначе как "Пафосные Лохи" не упоминается до сих пор. Но с теплотой и любовью. Ибо с ними он кроме этого еще не мало намутил. Но это другие истории.

Показать полностью
Похожие посты закончились. Возможно, вас заинтересуют другие посты по тегам: