Мебельный бизнес и ключевая ставка
Я занимаюсь проектированием и автоматизацией мебельных производств. Хочу поделиться своим опытом и историями из работы, а также рассказать о том, к чему сейчас приходят крупные мебельные производства.
Хотел написать огромный пост про роботов, но он разросся как снежный ком. Я его резал, переделывал, а потом и вовсе меня завалило работой – пост забросил.
Извините за задержку!
Давайте пока отложим роботов. Поговорим о наболевшем – о сейчас.
Не буду лукавить: последние полгода для мебельщиков – полная жесть.
Когда только только открыл мебельный цех и тут резко выросли цены на всё
Виной всему – высокая ключевая ставка. Да, есть госпрограммы поддержки, но развитие фабрик встало. Почему?
Любые льготы – это всё равно кредит. А его надо отдавать! Продажи упали в разы по сравнению с прошлым годом.
Предприятия сжимаются: кто-то переходит на неполную неделю, кто-то – на сокращения. Грустно.
Почему так?
Всё просто (конечно, не совсем всё, но суть ясна):
Высокая ставка → Бешеные ипотеки. Люди перестали покупать квартиры. Нет новостроек → Нет спроса на новую мебель.
Ремонт "вторички" взлетел в цене космически. Год назад ремонт двушки – ~3 млн. Сейчас? 4-4.5 млн. (Москва, 2024-2025).
Рост цен на всё космический
Казалось бы – идеальное время модернизироваться! Цех простаивает? Отлично! Можно переделывать, ставить новое оборудование. Ан нет!
Купить оборудование тоже сложно. Та же высокая ставка душит. Госпрограммы помогают не всем и не всегда.
Даже у крупняков с "жирком" (запасом денег) – режим тотальной экономии. Никто не спешит вкладываться. Всех пугает неопределенность. Никто не знает, когда всё наладится и продажи вернутся.
Итог: Большинство крупных игроков предпочитает тянуть время, растягивая имеющиеся деньги. Ждут светлого (или хотя бы понятного) будущего.
Что делать мебельным фабрикам:
Оптимизировать то, что есть:
Вместо дорогой модернизации – максимально выжимаем из текущего оборудования. Тщательный аудит процессов: где простой, где перерасход материалов, где можно ускориться без вложений? Иногда небольшая переналадка или пересмотр маршрута детали дает прирост.Искать "нишевый кислород":
Если новостройки "легли", может, стоит сместить фокус? Ремонт вторички дорог, но люди чинят старую мебель или покупают отдельные элементы (фасады, столешницы)? Или коммерческий сегмент (офисы, кафе, хостелы) – у них свои циклы, не всегда привязанные к ипотеке."Мягкие" кредиты и бартер:
Если брать оборудование – только по действительно льготным программам (если фабрика подходит). Или... бартер? Может, поставщик станков согласится частично взять оплату готовой мебелью для своих нужд или продаж?Фокус на клиента с кошельком (и без ипотеки):
Кто сейчас все еще покупает? Те, кто ремонтирует наследство или давно отложенные сбережения? Те, кому критично нужно (семья растет, сломалось)? На них и ориентировать маркетинг и производство – меньше роскоши, больше практичности и надежности."Точечная" автоматизация (если уж очень надо):
Вместо закупки целого робокомплекса – маленькие шаги. Автоматизировать один самый узкий, проблемный участок (например, покраску или сверловку), который сильнее всего тормозит поток и "съедает" деньги. Риск меньше, отдача быстрее.Кадры: Держим ядро и учимся:
Сокращения – больно и для репутации. Если есть возможность – сохраняем ключевых специалистов даже на неполную ставку. Используем затишье для обучения их новым навыкам (ремонт, обслуживание, работа с новым ПО) – это окупится позже.
Как думаете, когда ключевая ставка нас отпустит и люди снова ринутся покупать шкафы-купе? Или будущее — за мебелью из картона?