Маркетинг от Рабиновича⁠⁠

Мне кажется, тут проблема в другом.

В анекдоте про Рабиновича у нас есть 1 арбуз (столько обычно покупает среднестатистический человек, т.к. арбуз большой) и 3 арбуза (столько в обычных обстоятельствах мало кто покупает, т.к. это дохрена и разве что в большой семье/в большой компании уйдет). Люди хотят арбуз изначально. Вопрос лишь в количестве купленного. И Рабинович своей хитростью как бы принуждает людей покупать больше, чем им надо.

В ситуации из поста нет ни единого намека на хитрость. Люди покупают шашлык, потому что изначально хотят купить шашлык. Вопрос снова лишь в количестве. И вот тут автор листовки просчитался. 1 кг шашлыка - это совсем немного. Стандартное, в общем-то, количество для одной средней семьи. Скажем так, это - 1 арбуз. Человек и так купил бы примерно столько. Тем более если речь идет про компанию из нескольких людей, каждый из которых уж точно возьмет себе не меньше стандартной порции в 200 г (сириосли, кто вообще ест мясо меньше 200 г на порцию? что за извращенцы?). Нет никакого "3 арбуза вместо 1". Нет никакого "купил много ненужной херни, чтобы обсчитать продавца". Есть "купил запланированное количество за 400 рэ вместо запланированного количества по 600 рэ". Плюс отличие в типе продукта. 1 арбуз - цельный элемент. Даже если предположить, что 1 порция 200 г шашлыка - это тоже цельный элемент, то покупатель может спокойно взять 3-4-5 порций по 200 г независимо от цены на 1 кг. И даже если он возьмет на одну порцию больше "лишь бы обсчитать продавца", это не будет несоразмерно большим количеством. Эта самая одна "лишняя" порция легко будет съедена. В отличие от 2 лишних арбузов, которые наверняка тупо пропадут. Это не покупка себе в убыток. Если продавец хотел схитрить, он просчитался. Анекдот тут уместно было бы вспомнить, если бы повышенная цена действовала только для несуразно большого количества шашлыка. Скажем, хотя бы 3 кг за раз. Вот такой вес уже только для большой компании или большой семьи покупается, а обычному человеку нахер не упал. Вот это уже была бы покупка себе в убыток.

Впрочем, я и анекдот нахожу крайне тупым. Никогда не видел в реальности людей, которые и впрямь стали бы покупать много поштучно, лишь бы "обмануть магазин". Наоборот, народ, видя, что большая упаковка стоит дороже, чем покупка поштучно, покупает поштучно ровно столько, сколько ему надо, и радуется, что сэкономил. Куда чаще встречается как раз обратное явление: когда большая упаковка стоит дешевле (за единицу товара), чем поштучно, люди от жадности берут большую упаковку, даже если им столько товара в хозяйстве не нужно, и продавец таким образом реализует больше товара (и уж точно не себе в убыток, потому как цена в обоих случаях идет с накруткой от опта. наверняка еще и с истекающим сроком годности или просто слишком долго валяющегося на складе).