Маркетинг без бюджета. 1/4 будущей книги-шпаргалки⁠⁠

Привет Пикабу.
Тружусь над собиранием всех своих опытов реклам в один документ. Пока получилось вот так. Как обычно рад комментариям!

ПРЕДИСЛОВИЕ

Данная книга написана, в первую очередь, для того, чтобы всегда иметь под рукой шпаргалку. Держать в голове все описанные способы трудно, а применять их можно (и даже нужно!). Многие из описанных способов подойдут для любого бизнеса, вне зависимости от размера и бюджета.

Эффективная реклама не обязательно должна дорого стоить, особенно в 21 веке.

Эта книга не является учебником, написана далеко не академическим языком, содержит

себе жаргонизмы и глупые примеры. Все это сделано специально, дабы упростить понимание сложных вещей и облегчить чтение.

СПОСОБ 1. КРОСС МАРКЕТИНГ

Что есть «кросс-маркетинг»? Это совместное продвижение товаров несколькими компаниями, продукция которых дополняет друг друга.

Проще говоря, это совместные рекламные акции или кампании.

Разберем на примере:

Вы — владелец зоомагазина «Толстый хомяк», а в трех кварталах от вас есть парикмахерская для животных «Лысый кот». Кросс маркетинг в вашем случае — это договорится

директором «Лысого кота» и разместить свой рекламный плакат в его парикмахерской. Он же, в свою очередь, разместит свой плакат в вашем зоомагазине. В данном случае, каждый из вас получит новый рекламный канал с охватом на свою целевую аудиторию.

Можно пойти дальше, и запускать совместные акции, системы лояльности и скидки. Банальный пример: при покупке на 100р в зоомагазине, вы даете купон на скидку

парикмахерской «Лысый кот». Это уже рекламная акция + мотиватор обратиться за стрижкой именно к вашему партнеру.

Способ кросс маркетинга активно используют международные корпорации, запуская совместные фестивали и акции. Но этот способ работает и для малого бизнеса.

Плюсы:

— очень дешево (затраты на печать 1 плаката)

— точное попадание в нужную целевую аудиторию

Минусы:

— сложно договориться с другими директорами

СПОСОБ 2. ПРИВЕДИ ДРУГА

Эта техника была бы очевидна, если бы она не была так сильно испорчена спамерами. Однако, если использовать её разумно, она все равно может творить чудеса. Uber делает это, Tangerine делает это, почему вы не должны?

Допустим, вы гордый владелец новой кафе. Дайте пяти клиентам скидку, а затем скажите им, что вы дадите их друзьям ту же скидку. 5 человек показали, что они «от Макса»? Круто!

следующий раз, когда вы увидите Макса, дайте ему бесплатную печеньку. Макс мотивирован (он получает печенье), друзья Макса мотивированы (они получают особую скидку «только для друзей»), вы мотивированы (ну, вы просто, естественно, очень мотивированный человек).

Вариаций на эту тему очень много: накопительные скидки, бонусные баллы, 3-й кофе в подарок и так далее.

СПОСОБ 3. БЕСПЛАТНЫЕ ШТУЧКИ

Все любят подарки. Первое что приходит в голову, когда речь идет о подарках клиентам — это сувениры. Кружки, магниты, ручки, календарики и блокноты. Это, безусловно, отличные подарки, но и стоят они не малых денег. Если ваш бюджет мал — не спешите отказываться от этого формата. Вот краткая инструкция, как сделать 625 подарков потратив при этом 500— 800 рублей:

1) Делаете веселые наклейки (если магазин зоотоваров — веселый котик, если магазин продуктов — веселая буханка хлеба и т.д)

2) Печатаете и дарите всем покупателям (А ОСОБЕННО ДЕТЯМ!)

Печатаются наклейки на обычной интерьерной пленке в любой типографии. Стоимость за 1м2 варьируется от 500 до 800 рублей. Если сделать милые наклейки размером 4х4см — вы получите 625 милых подарков, которые ваши клиенты приклеят у себя дома, в офисе или где-то еще.

Если не верите мне — посмотрите на ноутбуки молодых парней в кафе. Они все обклеены разного рода стикерами и наклейками, в том числе с адресами сайтов, форумов и т. д.

СПОСОБ 4. «УТКА НА ЗАДАНИИ»

Этот способ прост и бесплатен. Все что вам нужно — создать нечто удивительное, странное или откровенно глупое, не забыв при этом указать название своего магазина.

После этого — фотографируете полученную ерундовину и отправляете во все возможные соц. сети, группы СМИ и сайты.

Пока не ясно о чем я? Вот несколько примеров :

1) Опыт японского сайта, поднявший количество посетителей до 1 миллиона за один день. А ход был крайне простым: ребята собрали несколько десятков сломанных мониторов и разложили их в проходимых местах города. На монитор приклеили записку примерно такого содержания «Меня выкинули и я больше никогда не увижу сайт www.______.com". Любопытно что за сайт, верно?

2) Личный опыт автора. В день космонавтики запустили в небо над площадью (где собралась толпа на праздник) 120 воздушных шариков на веревочке с привязанной к ним надписью «Рекламное агентство Гагарин поздравляет вас с Днем Космонавтики!» и адрес нашего сайта. Рекламу увидели все присутствующие на площади.

Условие для такой рекламы одно — она должна вызывать эмоцию. Желательно хорошую,

но сгодится и любая другая. Вызываете эмоцию — человек хочет поделиться эмоцией

другими — рекламный охват растет.

СПОСОБ 5. СОБЫТИЕ

Люди любят праздники, события и веселье.

Как максимум — организуйте масштабный праздник совместно с другими организациями. Это не так трудно, как кажется, но затратно. Как минимум — организуйте локальный праздник, да хотя бы конкурс детских рисунков на асфальте около вашего магазина. От вас — скромные призы и несколько сотен листовок, что бы оповестить жителей. Для вас — событие, которое сформирует положительные эмоции о вашем магазине и рекламный охват, который увеличится в разы усилиями бабушек, детей и их родителей.

Не поленитесь фотографировать процесс, а после сформируйте статью и отправьте во все местные СМИ.

СПОСОБ 6. СМИ

Своего рода обобщение предыдущих способов. В наше время ярких и добрых событий происходит гораздо меньше, чем плохих новостей. Будучи в тесных связях с журналистами, могу уверить вас — вероятность публикаций в местных СМИ любого вашего доброго события — 95%. Пишите везде, пишите о всем. Главное правило — не выпячивайте себя, между делом укажите название своего магазина, этого хватит.

СПОСОБ 7. ВЫСТАВКА

Так же, проверенный нами способ рекламы. Рекламировали мы производство мебели из паллет (поддонов).

Что сделали: подарили милый диванчик торговому центру нашего города. На боковых

задних стенках выгравировали сайт и логотип компании производителя, а так же положили пару десятков каталогов с мебелью. Диванчик поставили, люди на нем отдыхали и листали каталоги. Эффект проявился на следующий день, сперва поднялась посещаемость сайта, а потом пошли первые заказы.

Из затрат — только диванчик..

Поставьте в людном месте свою продукцию, укажите свою рекламу — и будет вам вечный рекламный стенд. Главное договорится.

СПОСОБ 8. СТАТЬИ

Если у вас свой бизнес — значит вы претендуете на звание профессионала в своей области.

Поэтому смело пишите статьи, отвечайте на вопросы и общайтесь на тематических форумах.

профиле обязательно укажите кто вы, откуда и владельцем какой фирмы являетесь. Чем полезнее ваши советы, тем больше вероятность того, что к вам обратятся. Помните, люди которым нужны ваши услуги могут найти вас на форумах или в статьях. Самое главное в таком случае: прикладная польза + упоминание вашего бренда.

Ведь если стоит выбор покупать товар на чьем-то сайте, и покупать товар у человека, который написал полезную и интересную статью — при прочих равных всегда выберут второй вариант. Предположим, вам нужна консультация по рекламе, к кому вы обратитесь?

Ко мне — автору этой книги, который уже дал вам полезные советы или к первому рекламному агентству в яндексе?

СПОСОБ 9. ПОДАРКИ

Мы уже затрагивали эту тему, но касались только наклеек. На самом деле, вариантов гораздо больше. Это и таблички в автомобиль «Если моя машина мешает, позвоните» с вашим логотипом, это подарочные сертификаты в рамочке «Лучший клиент».

Любая прикладная вещь, которая будет полезна вашему клиенту с вашим логотипом — новая рекламная возможность. Тот же сертификат «Лучшему клиенту» будет затрагивать самолюбие человека, и наверняка найдет свое место в его офисе. Люди которые увидят этот сертификат сделают вывод «Он часто у них покупает, значит они работают хорошо» и при необходимости обратятся в первую очередь к вам.

СПОСОБ 10. РЕКЛАМА НА АВТО

Этот способ подойдет для автомоек и других связанных с автомобилями сфер. Напечатайте наклейки с вашим сайтом и приклеивайте их на задние стекла ваших клиентов. Обещая давать скидку на все услуги, при условии что наклейка останется на месте. А еще, можно

нужно напечатать рекламную наклейку на свой автомобиль.

СПОСОБ 11. МНЕНИЕ АВТОРИТЕТА

В каждой сфере, в каждом городе есть человек, считающийся «авторитетным». Найдите их, отправьте в подарок свою продукцию или сертификат в свой магазин, расскажите о себе и своем бизнесе. Попросите поделиться информацией о вас с подписчиками. Если ваше красноречие достаточно прокачено — вы получите огромный рекламный охват и лояльность.

СПОСОБ 12. БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ

Организуйте субботник или сбор средств приюту для животных. Выступите как организатор

инвестор этого события, напишите об этом в СМИ, найдите единомышленников. Это даст вам новый охват и лояльность среди всех увидевших новость. Вариаций этого метода — тысячи, от бесплатных продуктов для пенсионеров до продажи отдельного товара, вырученные средства с которого пойдут в благотворительный фонд

СПОСОБ 13. ПАРАЗИТИРОВАНИЕ

Большие компании запускают большую рекламу. Сыграйте на этом. Реклама по радио и ТВ стоит больших денег, и формирует интерес населения к товару или акции — откусите часть этого пирога.

Например, если крупная сеть рекламирует кактусы, добавьте их в свой ассортимент или сделайте рекламную компанию затрагивающие кактусы (при покупке на 1000р кактус

подарок). Перехватывайте клиентов размещая рекламу недалеко от гиганта-рекламодателя. Добавьте ключевые слова в свой сайт, что бы получить часть клиентов по этим запросам. Это сложный процесс, но в большинстве случаев он даст вам хороший эффект. Большая компания формирует интерес к продукту и привлекает людей — вы перехватываете их и заманиваете к себе.

СПОСОБ 14. E-MAIL

Как выглядит подпись к вашему электронному письму? «С уважением ФИО, телефон, адрес сайта» — верно?

А сколько писем вы отправляете в месяц? Если ваш профиль b2b — уверен, много.

Почему бы не добавить информацию о действующих скидках? Опишите в двух словах ваши услуги — вдруг, получатель не знал или забыл о том, что вы занимаетесь еще и этим? Укажите это в своей подписи и в подписи всех ваших сотрудников — это действительно работает.

СПОСОБ 15. ВИЗИТКА

Визитка — это один из самых важных элементов в бизнесе. От того, как она выглядит будет зависеть и первое впечатление о вас, и ее рекламная функция в будущем. Большинство из нас хранят визитки в визитницах. Визитки не потеряли своей

функциональности ни с приходом мобильных телефонов, ни с появлением интернета.

Визитка — это самый главный и самый долгосрочный рекламный инструмент, который

только можно себе представить. Это единственная вещь которую нужно заказать одной

из первых, и единственная на дизайне которой не нужно экономить. Вы делаете визитку один раз, а работает она долгие годы. Вот несколько правил визитки:

— не нужно менять размеры

— не нужно указывать много информации

— на первой стороне укажите название и краткий список ваших услуг

— на обороте укажите сайт, телефон и адрес

— никогда не меняйте номер телефона указанного на визитке Почему визитка — рекламный носитель?

Как я уже говорил — визитки хранят в визитницах, а потому каждый раз открывая визитницу ваш клиент будет видеть вашу рекламу.

СПОСОБ 16. МАСКИРОВКА

Маскируйте свою рекламу, подгоняя ее под формат бесплатных объявлений. Используя газеты, журналы или интернет, вы можете «продавать» свой товар или услугу от лица обычно клиента.

Помните историю сто летней давности? Реклама водки «Смироновъ», выглядела она так:

Несколько специально нанятых, хорошо одетых мужчин ходили по кабакам и требовали от официантов «лучшей водки», если же «Смирновъ» в меню не оказывалось, то они устраивали грандиозный скандал и шли в очередное заведение, где все повторялось.

результате, в течение недели, благодаря слухам, спровоцированным вирусной рекламой, водка «Смирновъ» приобрела неслыханную популярность.

Завуалируйте ваш товар или услугу под частное объявление, расхвалите, поднимите цену до абсурда. Заставьте прочитавших заинтересоваться этим товаром.

СПОСОБ 17. АРТ-ОБЪЕКТ

Наверное, один из немногих способов в этой книге, который потребует денег. Но, при грамотном использовании — даст долгосрочный, многолетний эффект. Договоритесь

администрацией города или района на установку арт-объекта. Это может быть что угодно, от бетонного куба до медной статуи. Придумайте почему этот объект нужен и что он символизирует. Установите рядом табличку с описанием объекта и скромной подписью «Установлен по инициативе и за счет компании ____». Этот объект будет вызывать интерес и лояльность к вашей компании долгие годы.

СПОСОБ 18. КАРТА

Добавьте свою организацию на все бесплатные карты и справочники города. Это бесплатно, но может дать хороший эффект.

СПОСОБ 19. ОТЗЫВЫ

Пишите отзывы на свой товар и услугу на всех возможных сайтах и площадках обмена мнений. Заниматься этим можно и нужно постоянно, обновляя их раз в месяц. (только если хорошие отзывы пишут за вас ваши клиенты)

СПОСОБ 20. КАССОВЫЙ ЧЕК

Если вы используете кассовый аппарат, добавляйте информацию о скидках, новых поступлениях прямо на чеки. В любом случае, вы обязаны выдавать чеки — сделайте это рекламой!

СПОСОБ 21. ОБМЕН ССЫЛКАМИ

Размещайте свой рекламный баннер на сайтах других компаний, в обмен на размещение их рекламы на своем сайте. Это так же относится к группам в соц. сетях.

СПОСОБ 22. СТАНЬТЕ СПОНСОРОМ

Не нужно боятся слово «спонсор», часто можно приобщится к массовому событию не тратя огромных денег. Звоните организаторам любых событий, предлагайте свои товары или услуги в качестве призов, в обмен на упоминание вашей организации в качестве спонсора. Так, например, я напечатал подарил 3 футболки с уникальными логотипами (потратив

600 рублей), а логотип и название моего рекламного агентства светилось на протяжении всех 3х дней студенческого мероприятия на сайте, группе в соц. сети и всех баннерах и флагах.

СПОСОБ 23. РОЛИКИ НА YOUTUBE

Снимайте полезные или интересные ролики, если сделать все правильно, указать низкочастнотные запросы в названии, добавить ссылку на сайт в видео и описание — выполучите новых клиентов. Не так давно, по моей подсказке, ролики начал снимать директор маленькой фирмы по ремонту телефонов. Он снимал процесс ремонта каждой модели — и через два месяца начал получать клиентов со своих роликов. Сейчас 21 век,

ответ на любую проблему в первую очередь ищут в интернете. А ролики (при правильной настройке) позволяют появится в выдаче для всех интересующихся проблемой.

СПОСОБ 24. СЕМИНАРЫ

Участвуйте в семинарах, вебинарах и других событиях. Вы — эксперт, а значит вам есть что рассказать. Не бойтесь делиться информацией — тот, кому нужно найдет ее в любом случае. А тот, кому проще заплатить — прочтет, и решит что лучше довериться профессионалу.

выбирая между профессионалом который не боится делиться информацией, описавшим все шаги для достижения цели и любым другим — первый вызывает больше доверия. Есть люди которые выкладывают на всеобщее обозрение пошаговую инструкцию о том, как сделать красивую кожанную сумку своими руками. И те — кто сделает ее сам — сделали бы ее сами в любом случае. А те, кто хотел такую сумку — закажет ее у этого человека. Это 99,9%, уверяю вас.

ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ

Я осознанно не указывал в этой книге многие устаревшие и заезженные способы рекламы. В любом случае, это еще не конец, в данную книгу я добавлю еще, как минимум столько же пунктов из своей практики.

Кстати, еще один способ рекламы - это написать свою книгу. Это сложнее чем кажется, да и эффект не совсем понятен. Попробую - расскажу!)

Экономьте на рекламе, не экономьте на качестве.