-12

Лига бизнесменов, аналитиков и других умных людей

Знакомый имеет бизнес по ремонту квартир, домов, коттеджей и др. Так как кол-во ремонтных бригад ограничено, и соответственно есть просрочки -  Он хочет поднять цены. Первостепенная задача сохранить оборот при меньшем кол-ве заказов. Например:  на данный момент мы имеем:

(цифры выдуманы)в среднем 100 выездов в месяц прораба с дизайнером на объект. В среднем 50% заключений договоров. Средний чек 100 000 рублей. Средний оборот 5 млн. руб. Так вот в чем вопрос. Если он поднимет цены на 30% как просчитать на сколько упадет кол-во  выездов, на сколько упадет % заключаемости? Как спрогнозировать оборот? Может существует какая либо формула?

Дубликаты не найдены

+2

А как он сейчас финансовый план составляет? Вот точно так же.

+2

Как спрогнозировать оборот? Может существует какая либо формула?

Люди на этой теме международные институты основывают.

+2

Выгоднее создать необходимое кол-во бригад, а не повышать цены на ремонты. Потому что более дешёвые компании и с таким же качеством выполнения работ могут отнять часть клиентов.

+1

Эластичность спроса можно определить только опытным путем. Имхо, конкуренция большая, так что я бы двигался очень медленно по 5-10% вверх в месяц и не стоит брать заказы, если не получается выполнить обещание по срокам.

+1
может упасть на 10% а модет и на 50‰
0

Нет такой формулы. Может, грубо говоря, отвалится почти все заказы, а может рынок вообще не почувствует.


Только опытным путём. AB тест можно сделать. Например, половине лидов говорим +15% цену, половине +30% и смотрим как это повлияло на кол-во замеров/сделок в этих группах. Соединяем точки (+0%, +15%, +30%) и строим зависимость Конверсия(Цена). Строим график Прибыль(Цена). Накладываем ограничение по кол-ву заказов, находим максимум. ПРОФИТ!


Т.к. колебания большие и многое зависит от прораба/продавца, типа заказа и пр, на статистике легко обмануться. Делать выборки более менее равномерными, смешивать по группам прорабов/заказы/чек и пр.

0

А закладывать больше времени на ремонт нельзя?

0
Хуй ему. Демпингуют сильно таджики.
Похожие посты
Похожие посты закончились. Возможно, вас заинтересуют другие посты по тегам: