Холодные звонки⁠⁠

А я по ситуации. Если не указано для физлиц -- тоже не обращусь с достаточно высокой вероятностью. А если скажем у меня перед глазами десяток поставщиков какого-нибудь однотипного промышленного оборудования, и цены вывешены только у одного из них, то я практически гарантирую что вместе с самыми дешёвыми ценами там будет и самое говёное качество и самые безграмотные специалисты.

Upd. хотя бывают и исключения, когда действительно кто-то пытается вываливанием цен разогнать шайку продаванов, паразитирующих на хорошем оборудовании :-) но чаще, конечно, ситуация выше..

Мешает чаще всего телефонный разговор с грамотным продавцом. Звонить надо всегда. Хотя и у совсем ушлых продажников есть более жесткие методы шпионажа, но решает не принципиальная невозможность узнать цену, а наличие барьера, который не позволяет этого сделать во всяком случае систематически.

Касательно осциллографа -- полагаю, речь не про бытовые, на них в яндексе полно открытых цен.. Если промышленные, особенно если очень дорогие, то в любом случае надо звонить и общаться, разослать десяток запросов, попросить подобрать, спросить почему эти предложили в 5 раз дешевле, спросить как он будет стыковаться с остальной электроникой, какие подводные камни, понаблюдать за квалификацией манагеров, за скоростью их реагирования и пр. Если оборудование очень серьёзное, то и референц-лист попросить, и других клиентов поставщика поискать за отзывом, и на встречу приехать в другой город. Если вы рассчитываете просто "положить в корзину" после беглого чтения рекламного проспекта, то вероятность проебаться очень высока (и этот вывод выстрадан). Ваша задача в таком случае -- анализ рынка, и это не простая задача далеко не из-за отсутствия цен в отрытом доступе. Хотя вообще я не в курсе как обстоят дела на рынке промышленных осциллографов :)

В целом уровень информационного шума сейчас на рынке чрезвычайно велик (Акерлоф, А.Долгин), и сегодня нужно систематически обучаться его преодолевать причём как закупающим, так и продающим что-то стоящее. Отсутствие цен в данном случае -- генератор звонков, или запросов с телефонными номерами. Удивительно, насколько часто клиент реагирует на разговор так, будто до этого он сидел над телефоном и очень ждал звонка, и теперь радостно вываливает все свои проблемы и головные боли и ожидая что я вытащу его выше уровня информационного шума (что я и пытаюсь делать по мере сил). А если есть открытая цена -- количество звонков падает разительно. "Если надо и так позвонят" -- вот вообще нет. Плюс очень сильно решает пресловутый эффект Даннинга-Крюгера -- "я всё знаю, нужны только цены" -- "а как вы решаете вот это?" -- "ой..".