274

Как я переехал в Китай. Стартап по-китайски

В прошлый раз остановились мы на том как Света нашла офис и склад в Иу и начали новую жизнь. Что же дальше?


А дальше за несколько дней головокружение от свободы и успехов в организации стартапа закончилось и началась работа. Ну как работа, за работу деньги платят. А мне денег никто не платил.



Итак, с чего мы начинаем. Офис 100 м2 на первом этаже жилого дома. Склад, как оказалось был там же. Молодец Света. По крайней мере всё бесплатно для меня. Пока что...


Ноль клиентов. Их вообще нет. Ну, совсем нет. И вот знаете, менеджер по продажам устраивается на работу и такой спрашивает: «А сколько оклад?» Оклад у вас, Алексей — НОЛЬ.


Бизнес план? Мы живём в городе с самым большим оптовым рынком в мире. Здесь есть все. Мы находим клиентов из России, кому нужна помощь в закупе с этого рынка, из фабрик в окрестностях, проверка качества товара, инспекция и подобные услуги. Спойлер, я и сейчас этим занимаюсь, но на другом уровне.


Вопрос номер один — где взять таких клиентов? Света работала целый год, и не нашла ни одного. Смогу ли я? Я решил, что смогу. Да и терять в принципе уже было нечего.


Когда я пришёл в первый раз в офис, который Света «арендовала», оказалось, что офис совсем не её, а принадлежит китайцу по имени Тони.


Моя плата за «вход» — поговорить с ним лично и попросить работать вместе. Сюрприз, не все так просто в Китае.


Я незамедлительно окунулся в специфику китайского менталитета. Здесь люди работают не так как в России да и вообще не так как во всем мире. Все построено на личных запутанных отношениях. Давайте разберём «кейс».


Я прихожу в офис, Света говорит, что хозяин офиса Тони. Вот а фак. Я вызываю Тони на разговор и говорю, что Света меня пригласила в твой офис, сказав что это офис её.


Тони говорит, что действительно, офис её, потому что он, Тони, приветствует любой начинающий бизнес в своём офисе и готов поделиться опытом и площадями. И он любезно разрешил Свете работать с ним, а любой её бизнес партнёр — мой друг.


Идём дальше. Тони открыл свой офис 3 месяца назад, а до этого он работал с Джеком, в его офисе, с его клиентами. И сейчас он с ними работает, но делится прибылью с Джеком, потому что они «семья».


В тот час я от этой Санта Барбары реально уже устал. Тут вообще хоть кто-то не делится ни с кем? Че за х**ня происходит? Еще не начал, а уже должен!


Мои дорогие, преданные читатели, наверное, помнят, как я познакомился со Светой, она работала в одном агентстве, куда я пришёл на разведку в первые мои недели пребывания в Китае. Это агентство принадлежало Джеку. Света и Тони там работали соответственно. Тони решил открыть свой офис, «увёл» парочку клиентов от Джека, но при этом продолжал делиться прибылью. Света тоже работала с Джеком и тоже ушла, работать сама, правда без клиентов, но зато со мной.


На следующий день я встретился с Джеком. Он был рад снова меня увидеть и предложил любую помощь, безвозмездно. Абсолютно бесплатно я получаю отличный офис на 15 этаже для встречи с клиентами. Не в квартиру ведь их водить будешь, — говорит Джек, — тебя тогда с говном смешают. Склад в «Иу порт», если вдруг у меня каким-то чудом появятся клиенты, которые будут сразу контейнерами брать. Информационную и моральную поддержку. А что взамен? Будем опытом, — говорит, — делиться, а дальше как жизнь сложится, поможем ещё друг другу.


Света напряглась сразу, зачем она такая красивая нужна, когда уже и Тони и Джек мною заинтересовались. Здесь не так много русских, кто помог бы развить российский рынок с нуля — интересно. Тем более денег мне от них не надо, работаю за будущую прибыль.


Сразу в первый день мы проводим очень много времени с Джеком. Оказался очень умным человеком. Он за день меня учит всему, что знает сам, как найти клиентов, как с ними разговаривать и многое другое. В китайском стиле. После этого я ещё неделю читал, изучал и смотрел видео, что он мне скинул в качестве домашнего задания. Подробностей писать не буду, конечно, слишком ценная информация.


При этом я «научил» его всему, что знал сам. Во многом наши взгляды пересекались. У Джека никогда не было, нет и не будет сумасшедших менеджеров по продажам, кто ищет клиентов холодными звонками и рассылкой коммерческих предложений. Нас люди находят сами.


Скажу одно, уже через год после этого момента любой русскоязычный человек, который собирается закупаться в Иу практически с 95% вероятностью выходит на меня. Без платной рекламы. Будем мы работать или нет — вопрос другой, но обо мне точно будут знать.


Забыл написать про условия работы. Мы работаем со Светой, вся прибыль 50/50 с ней, больше никому не платим ничего. Тони и Джек помогают безвозмездно. Это условие на первый год работы. А китайцы все измеряют годами, не месяцами. Если договорились, что первый год так и будет, значит так и будет. В следующем году ситуация может кардинально измениться. На любые условия договариваются ровно на один год.


В следующий раз я расскажу про своего первого крупного клиента.


Все истории опубликованы в моем канале Телеграм: https://t.me/chinabackdoor

https://zen.yandex.ru/media/raysikh/kak-ia-pereehal-jit-v-ki...

Истории из жизни

24.3K постов59.2K подписчика

Добавить пост

Правила сообщества

1. История должна основываться на реальных событиях, но требовать доказательств мы не будем. Вранье категорически не приветствуется.

2. История должна быть написана вами. Необязательно писать о том, что происходило с вами. Достаточно быть автором текста.
Если на посте отсутствует тег "Мое", то есть авторство не подтверждено, пост будет вынесен в общую ленту. История не должна быть рерайтом - пересказом готовых историй своими словами.

3. История должна быть текстовой и иметь вполне внятный сюжет (завязку, развитие, концовку). История может быть дополнена картинками/фото, но текст должен быть основной частью. Видео и видео-гиф контент запрещен. При необходимости дополнить историю "пруфами", дополнительные фото/картинки/видео можно разместить в комментариях - это более благосклонно воспринимается читателями (чем лента фото и чуть-чуть описания).

4. Администрация имеет право решать, насколько текст соответствует пункту 3.

5. Сообщество авторское, потому каждое обвинение в плагиате должно быть подтверждено ссылкой. При первом нарушении - предупреждение, повторно - бан.

6. Помните - сообщество авторское! Хотя вы имеете полное право написать, что текст слабый, неинтересный и т.п. и т.д. (желательно аргументированно), просьба все же обходиться без хамства.

Утверждения же - вроде "пост - дерьмо", есть оскорбление самого автора и будут наказываться.

Подробнее
Лучшие посты за сегодня
11253

Собака и мразота

Собака и мразота Собака, Нападение собак, Преступление, Скриншот, Комментарии на Пикабу, Длиннопост, Негатив, Мат, Без рейтинга, Украина
Показать полностью 1
5795

Дословный перевод

Дословный перевод
4868

Быстрый экзамен

4736

Традиционный пост

Традиционный пост
4225

Захотелось острых впечатлений на старости

4018

В погоне за мечтой

В погоне за мечтой Дальнобойщики 2, Друзья, Дружба, Своя атмосфера, Компьютерные игры, Общение, Пиво, Мечта, Воспоминания
3664

Ответ на пост «Российский автопром, помоги себе сам (»

3588

Ответ на пост «Я шестой!» 

3558

Лайфхак

3338

Инвестирование

Инвестирование
3079

Звонки с неизвестных номеров

2959

Трое мальчиков избили девочку

Трое мальчиков избили девочку Самара, Школа, Школьники, Избиение, Негатив, Длиннопост
Показать полностью 1
2936
Cat.Cat
Сообщество моряков

Современное пиратство глазами моряка

Современное пиратство глазами моряка Cat_cat, Море, Пираты, Нападение, Оборона, Инструкция, Океан, Длиннопост
Современное пиратство глазами моряка Cat_cat, Море, Пираты, Нападение, Оборона, Инструкция, Океан, Длиннопост
Современное пиратство глазами моряка Cat_cat, Море, Пираты, Нападение, Оборона, Инструкция, Океан, Длиннопост
Современное пиратство глазами моряка Cat_cat, Море, Пираты, Нападение, Оборона, Инструкция, Океан, Длиннопост
Современное пиратство глазами моряка Cat_cat, Море, Пираты, Нападение, Оборона, Инструкция, Океан, Длиннопост
Современное пиратство глазами моряка Cat_cat, Море, Пираты, Нападение, Оборона, Инструкция, Океан, Длиннопост
Современное пиратство глазами моряка Cat_cat, Море, Пираты, Нападение, Оборона, Инструкция, Океан, Длиннопост
Современное пиратство глазами моряка Cat_cat, Море, Пираты, Нападение, Оборона, Инструкция, Океан, Длиннопост
Современное пиратство глазами моряка Cat_cat, Море, Пираты, Нападение, Оборона, Инструкция, Океан, Длиннопост
Показать полностью 9
2699

Ну зачем же вы так?

2384

Китайская компания Tencent хочет видеть в своих фильмах и играх «отсутствие чернокожих» и «большие сиськи»

Китайская компания Tencent хочет видеть в своих фильмах и играх «отсутствие чернокожих» и «большие сиськи» Tencent, Компьютерные игры, Фильмы, Китай, Негры, Сиськи
Источник.
Показать полностью
2372

Какой-то треш...

2276

Суперприз от казахстанских авиалиний

2228

Как провожают детей в школу. Поселок Домна

2224

Когда забыл прокачать иллюзию

Когда забыл прокачать иллюзию
2201

Сила фильтра

Сила фильтра Картинка с текстом, Служебный роман, Алиса Фрейндлих, Фильтр, Девушки
Показать полностью 1
Похожие посты закончились. Возможно, вас заинтересуют другие посты по тегам: