Как я неудачно открывал бизнес на Amazon⁠⁠

В 2014 году в моей жизни появился амазон, появился как площадка на которой я покупал разную мелочевку. Пришла мысль « а почему мне не продавать?!».
Производство работало, товар есть, возможности по смене ассортимента есть.
Начал изучать информацию, смотрел видео, читал статьи... ну в общем обычный сбор информации. За чашкой кофе рассказал одному из товарищей который мог бы мне помочь. Он привлёк ещё одного человека в штатах. Через время привлекли ещё одного человека в Украине. Нас стало четверо. С меня производство, с компаньона в США фирма, таможня, логистика по США и прочие вещи которые делались по месту. С двух компаньонов в Украине большая часть финансов и работа с таможней в Украине, оформление грузов и тд.выпускали сувенирку, Украшения, аксессуары. Все это длилось два года, в итоге предприятие свернули и ниже расскажу почему.

Первой ошибкой было то что мы распылились на очень большой ассортимент. Очень большой. Просто не успевали качественно продвигать каждый товар. Нас не хватало. Принцип работы на Амазоне отличается от привычной нам работы, каждый товар работает отдельно, а не группа товаров.То что удавалось продвинуть в топ через месяц было скопировано и продавалось у десятков продавцов в том или ином виде.

Во вторых мы делали то что нравится нам, с учетом нашего славянского понимания прекрасного. А вкусы по всему миру разные. Иногда то что нравится в США и Канаде(основные наши рынки) было настолько ужасным, что я до сих пор не понимаю как это может нравится.И мы решили что качество превыше всего, а это не совсем так. К таким вещам за океаном относятся как к ширпотребу который должен стоить очень дёшево.

Третье мы набирали команду по ходу дела, у нас появлялся нужный специалист когда уже пожар, а надо было их нанимать за время до( но тут есть отступление, часто мы просто не могли найти нужных людей быстро).это бы привело к дополнительным затратам, но исход был бы другой.

Четвёртое мы не правильно рассчитали финансовые затраты. Наш бюджет в процессе вырос на х1.35. Подорожала логистика, подорожала реклама, специалисты.

И пятое и самое главное мы не закрепили за каждым обязанности твёрдо, бумагами. Другими словами когда один компаньон что то не мог, другой брал на себя эти обязанности хотя это было не его дело, а в дальнейшем переиграть все обратно было невозможно. Потом взаимные обиды и общие убытки.

В итоге мы закрыли это направление через два года, распродали остатки в минус и разошлись( не до конца, мы со всеми работаем до сих пор, но в других направлениях).

Больше всех пострадал я, вернее пострадали все одинаково, но я изначально был в более худшем финансовом положении чем остальные и мне это было больнее всех.
Мы потеряли много денег, но заработали много опыта, очень много. Я написал коротко и далеко не все. Это были трудные два года 24/7/365 EBSH
Но опыт того стоил. Я перестроил производство этого сегмента, сократил ассортимент до 40sku(товарных единиц) и торгую ими на Etsy. У меня всего один человек как менеджер этого товара. И пока я не найду ещё такого толкового менеджера другие площадки или расширение работы не рассматриваю.
Но на Амазон я так и не вернулся, не моё это, не моё.
На Амазоне можно заработать, я время от времени мониторю инфо, смотрю тренды, новости. Но это скорее для того чтоб себя держать в тонусе.
Амазон как и подобные площадки приносит доход только трём категориям.
1 компаниям с очень громадным бюджетом
2 одиночкам с одним (2-3-4-5)товаром и хорошими знаниями( пониманием)
3 Безосу
Негативный опыт для людей которые что то хотят открыть более ценен чем позитивный.учитесь на чужих ошибках!