Как выделиться среди конкурентов на Ozon и привлечь покупателей⁠⁠

Продвижение бренда на Ozon – достаточно сложная задача для владельца бизнеса. Хотите узнать, как превратить свою витрину на Ozon из тихого затона в кипящий торговый центр? 😉 Мы пообщались с экспертами, которые съели собаку на продвижении товаров, и выведали у них самые действенные приемы. Делимся секретами!

Трафареты

Представьте: ваш товар красуется на самых видных местах Ozon, привлекая внимание покупателей. И всё это – практически на автомате! Трафареты – это как волшебная палочка для продвижения. Они автоматически поднимают ваши карточки в разных разделах платформы.

Где вас заметят:

Поиск и категории: ваши позиции будут выделяться яркой подложкой, мимо которой невозможно пройти.
Выдача с 3 страницы: попадаете в отдельный блок вверху или в раздел «Спонсорский товар» (на мобильных).
Карточки товаров: ваш товар покажут в блоках «Спонсорские товары» и «Рекомендуемые промо-товары», а также среди похожих продуктов.
Рекомендации: ваш товар может засветить в корзине, на странице оформления заказа, в отзывах и даже в вопросах!

Фишка от профи: замените статичное фото на видеообложку! Она запускается автоматически и, по данным Ozon, приносит на 24% больше кликов.

Как запустить трафареты:

Заходите в раздел «Продвижение» и выбираете «Трафареты».
Дайте кампании название, чтобы не запутаться, если их будет несколько.
По желанию установите срок окончания кампании.
Ограничьте дневной бюджет или дайте рекламе зеленый свет.
Добавьте товары, которые хотите продвигать.
Укажите ставку: чем она выше, тем чаще вас увидят. Ставку всегда можно скорректировать.

После запуска отслеживайте статистику продаж в личном кабинете и наслаждайтесь ростом!

Rich-контент

Кто сказал, что карточка товара должна быть скучной? Rich-контент – это ваш шанс превратить её в настоящий лендинг, с аппетитными фотографиями, захватывающими видео, полезной инфографикой – да чем угодно! И всё это – абсолютно бесплатно!

Ozon предлагает удобный конструктор, в котором разберётся даже ребёнок. Открывайте вкладку «Медиа», затем «Открыть визуальный редактор» в разделе «Rich-контент» – и творите! А можете создать шаблон на стороннем сервисе и просто загрузить его в личный кабинет.

Совет бывалого: не забывайте про текст! Добавьте к картинкам и видео описания с ключевыми словами, чтобы вас легче находили в поисковиках.

Отзывы за баллы

Отзывы – это как сарафанное радио в мире онлайн-торговли. Они повышают доверие к товару, улучшают позиции в поиске и даже снижают процент возвратов! Ведь когда у покупателя есть возможность узнать мнение таких же, как он, сомнений становится гораздо меньше.

Ozon утверждает, что товары с отзывами добавляют в корзину на 160% чаще. Впечатляет, правда?

Как мотивировать покупателей делиться впечатлениями? Система «Отзывы за баллы» вам в помощь!

Как это работает:

Подключаетесь к программе в личном кабинете и назначаете вознаграждение за отзывы разных типов (текстовые, с фото, с видео).
Ozon сам отправляет уведомления покупателям, которые уже получили товар.
Покупатель оставляет отзыв и получает баллы, которые может потратить на следующие покупки (1 балл = 1 рубль).
Вы платите комиссию маркетплейсу – 10% от суммы начисленных баллов.

Лайфхак: заложите расходы на баллы в стоимость товара – и наслаждайтесь потоком положительных отзывов!

Аналитика

Мир онлайн-торговли постоянно меняется. То, что работало вчера, сегодня может оказаться неэффективным. Чтобы быть на гребне волны, нужно постоянно анализировать рынок и конкурентов.

На что обратить внимание:

Популярные товары и категории.
Карточки товаров конкурентов из ТОПа выдачи.
Растущие и падающие ключевые запросы.

Следите за трендами на нашем сайте, экспериментируйте и не бойтесь пробовать новое – и тогда успех вам гарантирован!