Как нас обманывают маркетологи ч.2⁠⁠

Такие горе-конторки плодятся как крысы и на какие только ухищрения не идут. Как-то работал директологом в одной компании. И вот однажды на почту компании приходит письмо, что-то вроде этого "Ахтунг! Ваша контекстная реклама работает неэффективно!" Ну и далее залечивание про кривую настройку и даже пара примеров. Точно помню, что указывались переходы на сайт по запросам "Трое в лодке не считая собаки", "лодка курск" и "атомные лодки в мурманске". Компания, кстати, занималась надувными лодками и РИБами. Соответственно к каждому запросу якобы стоимость клика, месячные потери по этим запросам и интрига, что таких запросов много, с обещанием сделать жизнь лучше, а рекламу эффективнее. Естественно, таких запросов в рекламе и близко не было. Начал переписку с отправителем, но он слился после вопроса об источнике представленной информации.

Мораль #1 - не всему следует верить

Вторая история касается работы в той же компании. До меня контекст был на аутсорсе у местного супер-агентства, которое знает все, очень крутое и работает только с большими бюджетами. В общем, все в лучших традициях Бизнес Молодости, даже манера работы с контекстом та же. Запилили они неплохой лендинг и запустили контекст. Контекст показывал высокий CTR и много заявок. Но вот продаж с этих заявок было крайне мало. Результатом моей работы стала полностью новая кампания с немного меньшим CTR, меньшим количеством заявок, но вот продаж с этих заявок стало в разы больше. При этом, эти последователи заветов БМ разместили у себя на сайте проделанную работу как успешный кейс.

Мораль #2 - вообще плевать сколько заявок сгенерировано и какой CTR достигнут, если сайт должен продавать