Как мы открываем секцию рукопашного боя / самообороны. Первые ошибки, определение целевой аудитории. Ч.1

Мой блог рассказывает о настоящих буднях глазами предпринимателя в России. Чтобы понять, о чем речь, и почему в моих статьях фигурирует 2014г-2016г, прочитайте предыдущие шаги) Спасибо)

Итак, в начале 2017г я оказался на грани провала.

Все мои действия, старания, отказ от карьеры банке, раскрученные тяжелым трудом точки с собой – ВСЕ было зря, все висело на волоске от того, чтобы утечь у меня между пальцев, как вода.

Я не спал несколько ночей.

Голову не покидали мысли о том, что делать дальше. О том. Как платить по счетам. О том, насколько же глупо я поступил когда это все начал. Почему на сделали ОООшку? Почему сразу не настоял на статусе управляющего с ЗП? А почему раньше не отделился? А зачем вообще вдвоем было начинать – делал бы все сам? А как, блин, дальше жить ?

Но сдаваться было нельзя. Никак нельзя. Я взял себя в руки, и выработал 2 направления, в которых мне нужно активно двигаться, причем одновременно:

1. Нужно переубедить партнера делить бизнес. Как вариант, делить его иначе. Как другой вариант – отсрочить дату деления, чтобы дать себе еще время для маневра.

2. Вне зависимости от первого пункта, нужно было СРОЧНО выводить большую кофейню из кризиса. Ведь если мы поделим бизнес – мне достанется хороший кусок. А если нет, то наш общий бизнес станет намного прибыльнее, что тоже хорошо.

По первому пункту, я провел анализ всех наших точек с собой и большой кофейни. Вывел их примерную рыночную стоимость и внес ее в 1ую колонку своей таблицы

Во вторую колонку вывел долги перед банком и партнером.

Итоговая разница и была предметом разговора. Ключевой проблемой было то, что все точки имели разную прибыль и капитализацию, и поделить поровну их не получалось

Условно говоря, представьте, что у нас не кофейни, а автопарк. В нем есть:

Порш каен со сдохшим движком за 2 млн р (хотя с целым 5 стоит!)

Киа рио бу за 0,8 млн

Тойота камри в максималке в отличном состоянии за 1,7 млн

И старенький Хендай гетс за 0,2 млн

(прошу не придираться к ценам, это все условности для примера)

Поровну ну ниииикак не делится. Но даже если примерно поделить куски, то мертвый порш хоть и много стоит, все равно не так хорош, ведь его еще чинить и чинить, и неизвестно поедет он или нет. А вот камри, конечно, хороша как ни крути. Этот кусок нужен всем.

Ну в общем, я высылал свои расчеты, партнер свои, в итоге мы никак не сходились на том, как это все делить.

Другой бедой был долг от фирмы к партнеру (те самые «доходы будущих периодов»). Уже набежала сумма в 700 тыс р. Это была та сумма, на которую я за время нашего совместного ведения бизнеса взял дивидендов больше, чем он.

Однако здесь у меня было 2 довода

1. Я могу вернуть ему 350 тыс р. Т.е. если говорить по-бухгалтерски, то я делаю возврат в кассу фирмы 350 тыс руб, а затем фирма выдает их партнеру. И тогда получится что мы оба взяли по 350. И 1 переменная в уравнении исчезает. Т.о. мы делим бизнес на действительно равные части, т.к. долг перед партнером нивелируется

2. Как мы оба с ним знали, все таки контролем и снабжением кофеен занимался я. А с партнером мы встречались 1-2 раза в месяц и выстраивали стратегию на будущее. Т.о. было понятно, что я заслужил какое-то вознаграждения как управляющий (мы планировали перейти к этой модели работы, см шаги 17-18). Моим аргументом было то, что раз это мы оба понимаем, что по факту давным-давно работаем по этой модели, но просто не говорили об этом вслух, значит можно и задним числом включить эту схему, Т.о. за 2 с половиной года работы 700тыс – это около 25 тыс руб. в месяц, что, на мой взгляд, вполне себе соответствовало зарплате управляющего небольшой сетью (а точнее даже маловато, но раз уж задним числом….)

Наши встречи, переписки, пересчеты, продолжались нескончаемо…. День за днем, неделя за неделей.

А в это время я работал над второй частью своего замысла.

Нужно было раскачивать кофейню.

В предыдущих шагах, я говорил, что мы стартанули с 420 тыс руб оборотки (когда все заходили узнать «ну что там открылось?»), но не сказал, что потом упали до 350 тыс, а в январе и вовсе до 270. Конечно, как я уже говорил, мы сократили количество бариста, а потом и кондитера, и в общем то просадка на 100 тыс выручки была компенсирована выигранной зарплатой. Поэтому принципиально в бОльший минус мы не провалились, но и не вылазили оттуда от слова НИКАК.

Буквально на следующий день после нашего первого разговора о делении, я подал заявление об увольнении со своей официальной работы(подработки). В это же время я действительно усердно занялся кофейней.

Знаете, я назвал этот шаг «Предприниматель». Потому что считаю, что именно тогда, в начале 2017г, я СТАЛ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ.

И мне кажется, очень многие люди, которые после какого-то тяжелого периода круто меняли свою жизнь, поймут меня. Почему? Все очень просто

Говоря русским языком, я был в полной заднице. В огромной, волосатой, целлюлитной, засасывающей как черная дыра, ЗАДНИЦЕ.

Финансово я был в долгах и убытках. Я не знал на что жить самому, не говоря уже о нуждах бизнеса

Физически я постоянно не высыпался и бегал с 1ой работы на другую (нужно было еще доработать 2 недели). + бессонница от этой ситуации. В итоге Я похудел за неделю более чем на 5 кг….

Моральное состояние было тоже на дне. Постоянные «терки» с партнером, апатия, злость и, как ни странно, в последний раз в моей жизни именно тогда я ощущал чувство НЕСПРАВЕДЛИВОСТИ

И, несмотря ни на что, нужно было ДЕЙСТВОВАТЬ. Нужно было что-то ПРЕДПРИНИМАТЬ. Больше нельзя надеяться на партнера. Больше нельзя переложить ответственность. Я справлюсь. Или Я или НИКТО.

И я начал действовать. И это я называю стать ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ. Это значит действовать, когда страшно. Действовать, когда тяжело. Значит рисковать. Значит вкладывать деньги, даже если они последние. Значит брать ответственность на себя и только на себя. Значит ставить цель и идти к ней.

А цель была – вылезти из задницы =)))

Главным шагом, который нужно было сделать, это найти человека, у которого есть опыт в раскрутке полноформатных кофеен. И тут я вспомнил про свою одногруппницу - Марину. Она, еще со студенческой скамьи, начала работать в большой сетевой кофейне, и, насколько я знал, до сих пор там работала. А это означало более 5 ЛЕТ ОПЫТА в федеральной сети. Отлично!

Я нашел ее номер и назначил встречу.

Через 3 дня, она уже была в моей команде. Несмотря на ту финансовую пропасть в которой я находился, я назначил ей зарплату равную ее текущей в сетевой кофейне. И честно собирался ее платить, как бы не пошли дальше дела.

Далее, я еще прокачал интерьер. Вырывая каждую копейку, какую было возможно, мы внесли еще улучшения в уют и атмосферу кофейни.

Пошла работа над ассортиментом. Марина предложила в качестве кондитера на аутсорс ее подругу, и та отлично попала в нишу с качественными, но не супер-экслюзивными (и не такими дорогими) десертами, которые стали брать гости.

Вместе мы занялись кухней. В кофейне появились нормальные (пока не скажу хорошие) завтраки и сэндвичи, что также влияло на поток гостей.

Соц сети начали оживать. Посты были не профессиональными, но хотя бы стабильно выходили и напоминали аудитории о нас, мелькая в ленте.

Используя конструктор сайтов, ночами я смастерил вполне себе симпатичный сайт визитку с фотографиями, графиком работы и меню кофейни.

Марина стала старшим по стажировке и аттестации бариста. «Склеив» наш опыт, получился достаточно интересный и продуманный курс для новеньких. Уровень сервиса в кофейне начал постепенно расти.

И многое другое….

И все это за месяц работы (с конца января до конца февраля 2017г). Это были очень неуклюжие, но в то же время очень важные шаги. За этот месяц я сделал больше, чем за 4 предыдущих. Уже в феврале выручка начала расти….но....

И в пылу активной работы, наступило то самое 1 марте. День, когда моя судьба должна была решиться….

Мы снова встретились с партнером и…..

Он был непоколебим.

Честно говоря, я до сих пор не знаю, что случилось в ЕГО жизни, что он решил так резко все изменить. Я описывал ситуацию его глазами в предыдущем шаге, но это не отвечает на мои вопросы «почему сейчас?» и «почему так односторонне, без учета моего мнения?». Возможно, кто-то навел его на эту мысль. Возможно, он сам шел до нее несколько месяцев. Возможно, я чего-то не понимаю в этой жизни))) В любом случае, мы разделили бизнес. Разделили, так, как ОН изначально хотел. Ему –точки с собой. Мне – Большая кофейня. Юридически, он вообще был единоличным владельцем компании (читайте историю сначала, чтобы понять почему), и мог оставить меня ни с чем, но он этого не сделал.

Я не буду уходить в лирику о том правильно он поступил или нет. Лучше почитайте предыдущий шаг в части "Лирическое отступление" и ответ будет очевиден - он поступил так, как я заслужил.

В итоге март был назначен переходным месяцем. Мы переоформляли большую кофейню на меня. Также в марте партнер пообещал еще выплатить сотрудникам зарплату как единой компании (за счет точек с собой), а уже с апреля, я должен был стать автономным предприятием. Вот и все. Конец истории двух друзей, открывших совместное дело.

Но…

Начало новой истории, ведь можно сказать, что моя ЛИЧНАЯ история началась  здесь, с чистого листа. Здесь были только Я, мой бизнес, и никаких партнёров, долей и размытой ответственности.

Теперь я – предприниматель.

Сегодня хочу поговорить с вами о рекламе и пригласить в группу для обмена опытом. Мы порассуждаем о рекламе малого бизнеса, личных проектов и задумок. Я в этом не специалист, но за несколько продвижения личных проектов лет накопил какой-никакой опыт.

Я не буду учить вас настраивать рекламные кабинеты или вдаваться в определения метрик. Благо на все эти темы уже достаточно статей и видео обзоров. Мне интересно описать логику стратегии и выбора тех или иных рекламных каналов для различного вида бизнеса и проектов.

Прежде всего, перед тем как начать свое дело, нужно ответить на самый главный вопрос - откуда мы будем брать клиентов? И, желательно, знать или понять, как это делать на регулярной автоматической основе, а не разово.

У нас может быть заготовлена сотня гипотез, прекрасный дизайн проекта и личный бренд, но, не имея эффективного рекламного канала, все это бессмысленно.

Также нужно понимать, что не каждый канал может подходить для рекламы именно вашего бизнеса. И самые популярные из них могут не сработать в вашем случае. Это нормально. Просто нужно искать свое.

Далее, я все буду писать лично из своего опыта. Приветствую комментарии с адекватной критикой и рассказами о вашем опыте.

Итак, продвижение чего-либо в идеале должно начинаться задолго до старта работы над проектом (читать далее бизнеса \ стартапа \ сайта \ магазина). Я читал истории о том, как некоторые рестораторы перед открытием своего кафе запускали рекламу за полгода!

Вообще, по опыту могу сказать, что работу нужно начинать с построения сообщества. Построенное вокруг идеи, личности или недостатков конкурентов новое сообщество это практически гарант успешного старта.

Так какие же первые шаги возможны?

Как не банально это звучит, но лучший первый шаг - это выбор имени проекта. Одно или два слова, которые будут вдалбливаться клиентами на протяжении всей рекламной кампании. Это должно быть что-то простое и легкое для запоминания, произношения или ассоциации. Выделяющееся на фоне конкурентов.

Создайте группы в социальных сетях, которые лучше остальных ранжируются в поисковиках: ВК, Facebook, Instagram и Twitter. В заголовках публичных страниц и групп пишите не только название своего проекта, но и ключевые слова, по которым его будут искать. Например, не просто "Кафе Ромашка", а "Семейное кафе Ромашка на Бульваре Капуцинов" или "Бургеры около метро XYZ в кафе Ромашка". А вот уже на лого можно поместить и короткое название для привлечения внимания.

Создайте также страницы в поисковике вашей страны. Например, в Яндексе создайте страницы в Кью, Картах, Формах и вообще везде, где только можно. Да, отвечайте на вопросы в Кью. Хоть и не большой, но трафик оттуда идет стабильно. И вопросы ранжируются при поиске.

Думаю не нужно упоминать, что для физического бизнеса свои страницы на всех картах просто необходимы: Яндекс, Гугл, 2Гис и других. Подтверждение бизнес страницы может занимать до месяца. Так зачем это время тратить после открытия своего проекта?

И самое главное, что после всего этого ваше имя начнет потихоньку появляться в сети.

Вы можете также начинать писать интересные статьи на различных ресурсах. Была куча примеров, когда Пикабушники рассказывали о своем проекте и получали первые подсказки, отзывы и клиентов.

Хотя со статьями нужно быть очень внимательным. Явная реклама даст 100% негативныq эффект. А вот честная история - сработает куда лучше, чем пару тысяч в Директе.

Дальше начинается уже подготовка к платным рекламным кампаниям. Не реклама! А только подготовка.

И вот тут задается главный вопрос - а кто наши клиенты? Какие они? Чем живут? Какие привычки? Что их не устраивает? Чем пользовались до нас и почему? Платили ли они за это?

В рекламе нет такого понятия, как "Товар или услуга для всех и каждого". Да, в суши бар могут зайти все, а Инстаграмом пользуются вообще все! Но и они изначально ориентировались на своего определенного клиента, а потом просто развивались.

Кто ваш клиент: мужчина или женщина? Важен ли город и страна? Какой возраст? Есть ли дети? Что делают в свободное время? На какие группы они подписаны? Где они собираются? Кто ваши конкуренты? Какая активность на их страничках в сети?

Вообще анализ конкурентов при подготовке кампании достаточно обширная и интересная тема. Тут нужно выписывать все их соцсети, смотреть посты и активность под ними, посещать сайты, на которых можно узнать что-либо о сайтах конкурентов. Не подписываясь на их соцсети, лайкните несколько постов, чтобы их реклама пошла на вас. Так вы сможете понять, по каким объявлениям и на кого они продвигаются.

И только после всего этого еще раз перепишите свой портрет клиента и задайте вопрос, где его взять?

Например, для частного мастера маникюра будет немного странно продвигаться в Директ или Твиттере. А ВК даст не такую пользу, как Инстаграм.

Ресторан логичнее всего продвигать в том же Инстаграм и на Картах.

Консультации и вебинары, например, в ВК и Кью.

Это довольно утрированные примеры, но суть понятна: рекламируйтесь там, где водится ваш клиент, и не тратьте деньги на другие каналы.

Вообще, нужно понимать, что трафик, клик и регистрация (в случае онлайн проекта) абсолютно не означает, что кто-то стал вашим клиентом. Только оплата скажет об этом.

Если вы долбите один рекламный канал (или ваш таргетолог, директолог или еще кто), посещения идут, а оплаты нет, то меняйте канал. А заодно и специалиста. При ограниченных бюджетах нужны продажи, а не трафик.

Теперь немного о поиске и выходе на ваши аудитории.

С Яндексом и Гугл все довольно просто. Как я уже писал в другой статье, здесь не вы ищите клиентов, а клиенты ищут вас. Однако нужно быть внимательным с ключевыми словами и ценой за клик. Как их подбирать достаточно много статей. На одну вещь хочу заострить ваше внимание - собирайте аудитории отказов, чтобы исключить их в дальнейшем из показов рекламных объявлений.

Вк для меня сейчас стоит под большим вопросом. С одной стороны там достаточно легко настроить кампанию на группы конкурентов, конкретных подписчиков или подобную аудиторию, а с другой стороны, в последнее время, он стал слишком коммерческим для меня. Ни школьные, ни студенческие друзья, ни коллеги уже не выкладывают свои фото или новости, не пишут на стенах и даже с ДР не поздравляют. Остались только те, кто продвигает свой блог, компании и старые паблики, которые собрали достаточное количество участников для рекламы и теперь боятся бросить ее. Активности под постами у большинства вообще нет.

Другими словами, у меня реклама, как бы я ее не настраивал, не работала. Да, трафик шел, подписки и лайки были, но вот продаж...

Реклама в Инстаграм должна быть видео \ gif. Картинки уже просто не работают. И настраивать рекламу нужно только через кабинет Facebook, а не быстрым способом в приложении.

Делайте визуал, показывайте, как работает ваша компания, сервис или сотрудники. Клиенты пойдут.

С Facebook примерно та же тема. Больше визуала и более осмысленные посты. Рекламироваться можно, но нужно наверняка знать, что ваша аудитория там сидит.

Одноклассники, Твиттер и Youtube еще не до конца разобрался. Если кому будет интересно, напишу пост позже.

От себя могу привести пример нескольких каналов рекламы, которые сработали у меня для разных проектов.

1) Реклама в Телеграм каналах. Если канал органический, а не накрученный - то реклама может зайти на ура! Просто поищите каналы по вашей тематике, напишите администратору и договоритесь о цене. Чаще всего на средние по размеру каналы стоимость не превышает 1000 рублей.

2) Реклама в аудиозаписях. На удивление, для нескольких онлайн сервисов, эта реклама сработала. Клиенты говорили, что услышав ее в своих аудиозаписях, они через какое-то время вспоминали про наш сервис.

3) Реклама у блогеров в Инстаграм. Работает при условии хорошей активности в обычных постах автора. Смотрите, чтобы были и лайки, и комментарии.

4) Реклама на визитках. Традиции есть традиции. Отправляйтесь на профильные выставки и делитесь своими визитками и флаерами.

5) Look a like (похожие аудитории) в Инстаграм и Facebook. Достаточно эффективная штука, когда даете рекламу на похожих клиентов, которые у вас совершали покупки! Именно покупки, а не лайки или подписки!

6) Обзоры и How-to видео. Если бы не монтаж видео, я бы делал упор только на такую рекламу своих онлайн сервисов.

Надеюсь, мой пост поможет вам чуть более точно начать работать и понимать, где взять свою аудиторию.

Также, я хочу собрать небольшую онлайн группу для обмена опытом в развитии проектов и стартапов, что-то типа мастермайнд группы. Мы собираемся раз в неделю, рассказываем за отведенное время свой запрос, получаем обратную связь и даем задания друг другу. Все бесплатно и на добровольной основе.

Если вам интересно, то ссылка на файл в гугл формах в моем Телеграм канале в закрепе: t.me/startupbombit . На канал можете не подписываться, так как веду скорее просто для себя, чтобы научиться регулярно писать.

Про открытие первой точки вы можете прочитать в первом посте

Перед переездом у меня остро стоял вопрос. Оставаться на точке, которая находится на отшибе, но приносит деньги.

Либо...

Либо рискнуть, и переехать в центр своего города. Место не проходное, аренда в несколько раз больше.

На первой точке аренда была 10 тысяч + коммунальные, а на новой 40 тысяч + коммунальные.

В итоге я выбрал переезд.

В чем "+" и "-" новой торговой точки?

"+"

- Точка в несколько раз больше предыдущей. 30 кв.м против 10

- Помещение находится в центре города, что безусловно дает преимущество для доставок ( курьером работаю я, без личного транспорта)

- В помещении раньше был общепит

- Посадочные места

- Ставка  аренды выше  (10 тыс. против 40 тыс.)

- Не проходное место. Хоть оно и находится на центральном рынке, но чтобы добраться до бургерной надо пройти лабиринт павильонов, бабушек, и пройти несколько ворот.

- У меня на тот момент не было мебели

Что у меня было на момент переезда?

На момент переезда у меня было:

- Гриль. Уже промышленный, в первой части статьи я использовал бытовой.

- Фритюрница

- Холодильник

- Вот такое меню. (Фотография ниже)

Это все оборудование что у меня было. В общей сумме на 20 тысяч.

На Авито я нашел объявление о продаже кофейного островка. Человек распродавал свою кофейню, и ему нужно было срочно избавиться от мебели, оборудования. Я выкупил кофейный островок

Отлично! Переезд состоялся, но что дальше?!

Все хорошо, помещение есть. Кофейный островок установлен. Но.. ох уж эти ромашки на всю стену. Я не против быть ближе к природе, но тут определенно что-то стоило менять.

Мы заказали баннер с нашим логотипом

Чтобы оповестить всех, кто работает на рынке, я оббегаю их всех. На руках у меня листовки и доброжелательность на лице.

Открытие

Волна любопытства, охватившая тружеников рынка, сделала свое дело.

Их энтузиазм быстро спал, поэтому следующей волной были мои знакомые. Я устроил флешмоб, суть которого была в том, чтобы сфотографироваться со мной на фоне логотипа бургерной.

Объем продаж вырос, а значит в связи с этим надо докупать оборудование и мебель.

На том же самом Авито была взята кофемашина. Не профессиональная, а опять бытовая. Так же куплен тостер для булочек и морозильный ларь.

Кофемашина обошлась в 2 тысячи

Морозильный ларь в 4 тысячи

Холодильник под напитки - бесплатно. ( Заключил договор с кока-колой. Они предоставляют бесплатно холодильник, если покупаешь на определенную сумму напитки)

Порядок приобретения мебели.

Сперва мы продавали только на вынос.

Это один из самых крупных заказов на новом месте был

- Сперва были взяты барные столы 2 шт - 3000 руб ( за 2 шт)

- Затем обеденный стол. Так же на Авито - бесплатно. Мы его везли в метро

- Потом взяли диваны, а столики нам отдали в подарок - 7 тысяч (за все)

Итого за мебель (столики, диваны) мы потратили 10.000 руб.

Мы находимся в центре и рядом с нами много офисных помещений ( ТЦ, Деловые центры и т.д)

Я заходил в каждое помещение как торговый агент, и рассказывал что рядом открылась бургерная и доставка бесплатная.

Если вы офисный работник, то скорее всего сталкивались с теми, кто продает духи, книги и т.д и т.п

На самом деле я был удивлен, что негатива почти не было.

Таким образом я собирал заказы и наращивал клиентскую базу

Небольшой вывод что мне дали такие обходы:

- В первую очередь опыт. Я не ставлю деньги на первое место, так как опыт важнее*

* - сугубо личное мнение автора

- Это приносило заказы. Так как обычно в офисе работает несколько человек, а в лучшем случае коллектив, то тем лучше.

- Это придало мне уверенности. Когда стучишься в каждые двери, то это безумно закаляет.

- Обходы мне позволили познакомиться с интересными людьми ( после этого я завел рубрику в инстаграме #Подольск_в_лицах

Вы не должны быть великими, чтобы начать, но вы должны начать, чтобы быть великими. Автор цитаты - Зиг Зиглар. Американский писатель, продавец и мотивационный оратор.

Это мой первый нормальный пост на пикабу, раньше только читала.

Началось все с того, что из-за короны, у родителей было не все гладко с деньгами, а сами мы только в конце июня закрыли сессию и было понятно, что никуда этим летом не поедем.

В Москве остались еще две мои подруги одногруппницы, которые также по причине отсутствия денег, зависли в столице.

Первые две недели после сессии мы просто отдыхали, встречаясь и гуляя по Москве, обсуждая планы на будущее, а конкретно, куда устроиться на работу на оставшиеся два месяца.

По прошествию двух недель, решили серьезно заняться поиском работы, однако, оказалось не все так просто. Нам троим по 18 лет и опыта у нас аж целый ноль. Устроиться куда-то в магазин, продавцами был вариант, но когда узнавали, что мы на пару месяцев и учимся на дневном, то нам сразу говорили, что это не устроит, обучение пару недель и никто не захочет тратить время на сотрудников, которые выходят на месяц. Кроме того, зп варьировалась в диапазоне 15-20 тысяч, а у стажеров и того меньше.

Решили устроиться в кафе официантками, но к тому моменту весь общепит находился в плачевном состоянии, а ряд даже не работал. Сказали, приходите осенью.

В другие места даже не стали соваться, везде опыт и явно не на 2 месяца.

Думали, думали, решили посмотреть, что есть в интернете. Тут, натыкаемся на объявление, и у подруги, которая лучше всех разбиралась в компьютерах щелкнула идея и загорелись глазки. В объявлении было следующее "Поможем настроить любые устройства, браузеры, убираем рекламу. Цена от 500 рублей. А поскольку она умела убирать рекламу закрытыми глазами и ничего сложного в этом не было, то она предложила выйти на улицу и просто предлагать убрать рекламу на телефоне за 50р - один телефон.

Логика была следующая. Люди терпеть не могут рекламу в интернете и в особенности на ютубе. А мы им поможем за смешную плату. И нам хорошо и "клиенты" будут благодарны.

Признаться честно, мы в начале скептически восприняли эту затею, поскольку нам казалось, что это не та проблема, за которую люди будут готовы заплатить даже 50 рублей. Но она нам продемострировала, когда менее чем за пару минут установила нам блокировщик и я первый раз увидела интернет и главное ютуб без единой рекламки. Для меня это была магия.

И поскольку никакой другой работы не было, решили, что все равно терять нечего и согласились попробовать.

Весь следующий день, мы изучали сайты на эту тематику и тренировались на своих смартфонах. На андройде и айфоне получалось установить за 3-4 минуты.

Решили, что я буду зазывать, а подруги - настраивать. Первое место выбрали Арбат. Там всегда очень много народу, что нам и нужно было.

День первый.

Приехали на место к часу дня, погода была теплая и хорошая, решили, что за несколько часов поймем, стоящее это дело или нет и если что, поедем гулять. Выбрали одну из скамеек, кинули рюкзаки и я начала зазывать, как промоутер с рекламками, только не раздавала бумажки, а говорила проходящим простые слова:

-Добрый день, от нашей компании сейчас проходит акция, убираем рекламу в любом смартфоне всего за 50 рублей за пару минут, у вас будет чистый интернет, ютуб и ряд приложений.

А поскольку мы втроем молодые и симпатичные девчонки, да к тому же легко и с улыбкой общаемся с незнакомыми людьми, то со смелостью подойти и заговорить с незнакомыми людьми у нас не возникло проблем.

За первый час нашей услугой воспользовались около 15 человек. Что принесло нам около 1500 рублей. Половина из них были "чаевые". Люди просто не знали, что рекламу вообще можно убрать и оставляли нам по 100, а иногда по 200 рублей за один телефон. Что неудивительно, для некоторых мы изобрели огонь, в виде чистого интернета. Особенно удивлялись парни, когда какие-то девицы показывали им возможность чистого серфинга, да еще и бесплатно.

Однако мы допустили маленькую оплошность. Мы предложили услугу только по одному ассортименту - телефон. Но 90% наших "клиентов" спрашивали про пк, планшеты, ноутбуки и разные сервисы. В первый день мы им говорили, что надо поискать в интернете.

К 10 часам вечера мы заработали в общей сложности 10700 рублей. Потратили на обед 1000 и разделили по 3200 рублей. Сказать, что мы сами обалдели - это ничего не сказать. Скольким людям мы убрали из телефона рекламу - не знаю, наверное около 100 человек. Самое главное, они уходили с благодарностью.

На следующий день взяли выходной и решили немного сменить тактику, выйдя куда более подготовленными. Для начала подумали, что раз люди интересуются вопросом блокировки рекламы на других устройствах, то нужно было придумать, как это продать и реализовать. Сделать распечатку на листочке не получилось. Да и людям это будет неудобно.

Решили создать подробное описание на одном из сайтов, где все способы были собраны в одном месте и просто продавать ссылку прямо на улице.

За полный пакет мы установили цену в 170 рублей, решив, что наличкой все равно будут оставлять 200, а если это пара, то скорее всего 500( что и вышло по итогу).

Пол дня изучали испытывали все возможные методы и способы. В итоге зарегистрировались на нужном сайте, написали подробную инструкию со скриншотами. И чтобы клиентам было проще поверить, то в начале написали про телефон, а уж дальше про ПК, планшет, приложения и т.д.

День второй.

Опять приехали на Арбат, только уже в 10 часов утра и с противоположной стороны. Далее все по отработанной схеме. В начале предлагали убрать рекламу на телефоне, а во время установки, стали предлагать и на все остальные устройства за общую сумму 170 рублей.

К 10 часам вечера мы заработали уже 24300 рублей. Уставшие, но невероятно довольные и шокированные такой суммой, поехали по домам. На третий день решили ехать опять на Арбат, но после этого менять дислокацию по всей Москве. В рабочие дни выбирали более офисные места, а в выходные больше парки и прогулочные зоны. Так же решили, что пн-вт будет выходной.

Самым денежным местом оказалась м. Менделеевская, там у нас вышел рекорд в виде 41400 рублей за день, поскольку там поток людей не останавливается кажется вообще никогда, через полторы недели вернулись туда и 34300 рублей. А рекорд за целый пакет от одного человека составил 5000 рублей( тут или мы приглянулись столь солидному и взрослому мужчине, либо человека настолько достала реклама, что он решил нас так отблагодарить, но все равно, спасибо вам!))

Через три недели при графике 5/2 по 8-10 часов, мы заработали около 350000 тысяч рублей. Самое сложное, было объяснить родителям, откуда у меня появились лишние 120К. Они наверное думали, что мы связались с наркокортелем или вышли на панель)). Пришлось все проделать и для них и пояснять).

Еще хочется выделить, что ни один из наших клиентов нас не кинул. Хотя конечно за такую мизерную сумму надо вообще не обладать совестью.

Зато телефонов настреляли у нас, на целую записную книжку). Попадались очень забавные парни. Их очень удивляло, что на вид смазливые девочки додумались до такого "сложного" вида "бизнеса". Пару раз попались рекламщики, которые очень возмутились увиденным.)

По итогу, за 1,5 месяца такого вида бизнеса, мы смогли заработать 712000 с копейками на троих. По 220000 на каждую, остальное на расходы.

Как оценивать данный результат я даже не знаю. Таких огромных денег в жизни не видела. Пока нам не позволяет учеба, но на каникулах обязательно будем дальше работать. Даже узнавали по поводу работы в ТЦ. Зимой на улице можно замерзнуть при таком графике. Очень удивительно, что мастерские по ремонту сотовых в ТЦ не предлагают такую услугу. Может и предлагают, но я ни разу не видела никакой вывески у них, что это можно сделать. Зимой на улице можно замерзнуть при таком графике. Можно конечно в метро, но это не солидно.

Свой бизнес интернет магазин и авторазбор.

Как открыть свой авторазбор с минимальными вложениями.

Свой бизнес интернет магазин и авторазбор. Часть 3

Свой бизнес интернет магазин и авторазбор. Часть 4

Свой бизнес интернет магазин и авторазбор. Часть 5

Свой бизнес интернет магазин и авторазбор. Часть 6

Свой бизнес интернет магазин и авторазбор. Часть 7

Привет всем Пикабу, удивлен что спустя столько времени, у меня не только остались но и прибавились подписчики. Многие писали, просили возобновить посты. Но я мало заходил на пикабу, много работал да и не было творческого настроения. Последний пост был 2 года назад!!! За это время я успел жениться, купить квартиру и развестись. И снова много заработанных денег было тупо просрано. Но я не сдаюсь и продолжаю толкать свой гордый и маленький бизнес вперед, чего и вам желаю.

Итого я занят своим делом уже 6 лет!!! Скорее всего тачками я буду заниматься всю оставшуюся жизнь и другого дела для себя представить не могу. Я не разбогател но и не разорился. В последние пару лет я пришел к выводу что немного забуксовал то есть мой прирост прибили составляет где то 30% в год но анализируя ситуацию в стране, практически стою на месте ведь инфляция у нас очень лютая и она отличается, к сожалению, от официальных цифр.

На данный момент мой разбор находится все на том же месте. У меня был пост как я строил дополнительный сарай под второй склад между двух вагончиков. Убил на это кучу времени и сил и средств. По итогу владелец продает автобазу со всеми арендаторами и требует разобрать все и вернуть вагончики чтобы их вывезти. Ну чтож не первая моя ошибка, но было немного обидно. К моей удаче, кто то из соседей съехал и тут же на базе нашлось небольшое доп помещение вместо этого лютого самостроя. После чего я его обменял на другое, побольше, теперь на этой базе у меня два теплых бокса по 70 квм каждый, в сумме на 8 машиномест, но большую часть занимают стеллажи и запчасти итого остается 4 машиноместа под работу. Аренда чуть больше тридцатки (что в общем то неплохо). Зп сейчас тоже плачу в районе 30.

Год назад меня укусил перекуп и я стал заниматься дополнительно к разборам перепродажей тачек. Очень прибыльное занятие для тех кто шарит в авто теме, а с моими гаражами я легко организовал свою малярку. Всего то нужно было купить компрессор и еще по мелочи кое что на 10 тыс примерно. Это было неизбежно, так как вращаясь в этой теме, постоянно сталкивался с перекупами и даже среди соседей по базе куча перекупов, а разборка развивалась очень медленно. На продажу беру тачки до 300 тыс с чистыми доками, на ходу не ухоженые с небольшими повреждениями. Немного заботы, дешевых бу запчастей и покраска делают тачку на 20 - 100 тыс дороже. Плюс хорошие фото и умение продавать. Можете начать кидать помидоры но в наше время от дополнительной прибили нельзя отказываться, тем более что направление смежное и очень интересное, его гораздо проще масштабировать, но не менее сложное, риски и вложения тоже не малые. Тачки подбираю по долгу, стараюсь не брать ведра и делаю прилично. Впарить хлам сейчас ,поверьте, очень не просто, все с толщиномерами насмотрелись ютуба ходят с подборщиками воротят нос на любые покрасы на старых дешевых тачках. Лучше брать несколько тачек по дешевле чем одну подороже так как они ликвиднее. Но за ликвидные тачки у нас нужно побороться. Вообще закуп это самое сложное. Конкуренция очень большая за машиной на которой можно заработать стоит очередь. Немного выручают наработанные связи. В нескольких крупных соседних городах Свердловской области у меня есть свои люди которые по звонку готовы быстро посмотреть и забронировать нужный мне вариант авто как на перепродажу так и на разбор, эта услуга стоит 1500-3000 р.

Иногда клиенты звонят и предлагают сдать свой авто на разбор по очень интересным ценам. Причем народ, от отчаяния видимо, соглашается продать вполне комплектное и рабочее авто с документами за копейки. Например за 10-15 тыс рублей я взял три ваза 2110-12 в прошлом году. Мотор с такого таза стоит 10-15, колеса 7, коробка 6. На авито и автору таких цен на тачки не найти. Не то чтобы я гонялся за этими тазиками я уже смотреть на них не могу, надоели да и прибыли с них не особо много, потому когда звонят предлагаю за вазы небольшие суммы. Недавно постоянный клиент сдал нам в разбор свою лансер цедию за 43000 в ней была половина запчастей куплена у меня же с разборки). Очень выгодная покупка мотор от нее тут же забрали за 25000. Еще из недавнего в разборе мондео 2003 2л акпп, на коже, 16 литье, куплен за 60 000 почти целый. Импреза, 2007 2л мкпп 45 000 эта машина была разбита в хлам – пожалел что ее взял, почему то неожиданно плохой спрос на ее запчасти. Может потому что фирма субару уже много лет пихает в разные кузова одну и ту же начинку.

Сейчас 50% прибыли приносит разбор 50% перепродажа. Автобоксы и багажники почти забросил: продается, но очень мало, то ли я проиграл в конкурентной борьбе, то ли тема эта уже не так актуальна, хотя спец магазины еще как то выживают. Пандемия по нашей сфере не особо ударила продажи почти на прежнем уровне. В целом бизнес получился очень стабильным и интересным. У нас в ЕКБ хреновый общественный транспорт, город тонет в пробках, машин очень много. В области тоже без тачки никак. Доходы у людей в основном маленькие. Новые запчасти и тачки стоят неподъемные суммы.

Постоянно думаю почему так медленно развиваюсь, наверное бизнесмен из меня так себе. По началу думал, такими темпами через пять лет у меня будет бизнес империя) я никогда так не ошибался. Для быстрого развития конечно нужны инвестиции, теоретически можно набрать кредитов, но что то меня останавливает. Сейчас проблем в свободном месте как раньше нет. Планирую организовать дополнительно шиномонтаж, покраску клиентских авто или химчистку салонов, но это пожалуй не даст больших прибылей.

Смотрю на конкурентов и понимаю: нужен профильный специализированный разбор нужно брать тачки подороже, тащить из за границы ходовые марки и модели. Долго изучал эту тему. К нам на Урал очень дорого везти так как мы далеко от границ. Обзванивал разные конторы: никто ничего интересного предложить не мог. Из Англии к нам тачки попадают через Беларусь соответсвенно все крупные импортеры там. Я долго не мог решится но перед НГ все таки сделал заказ в “Абелит авто” из Минска. Уже заслал 20 тыр предоплаты. Для первого раза выбрал фокус 2, 1,8 мкпп. Это будет первый мой опыт импорта авто, очень надеюсь что меня не подкинут. Всего авто обойдется мне в 135 000 немалая сумма для разбора, но форд фокус ходовая модель он весь целый и комплектный и в Англии авто всегда в лучшем состоянии чем тут. Да и в целом за копейки оттуда ничего не привезти, старые дешевые корыта везти не выгодно, народ посерьезнее таскает ваги и бмв с мерсами. У нас за такую сумму иногда мелькают фокусы но в ужасном состоянии в бедной комплектации, к тому же успеть их купить почти нереально. Я вообще до этого не брал на разбор ничего дороже 70 тысяч в закупе. Из за гранциы не везут сиденья (дорогая растаможка считается мягкой мебелью) Кузов нет смысла так как дорого. И рулевые рейки с торпедой – все авто там праворульные. Авто в Англии продаются на аукционах, разбираются на местных разборах, запчасти и агрегаты пакуются на поддоны и едут к нам через Беларусь в фурах. Вот это мой лот на аукционе https://auctions.synetiq.co.uk/auction/items/details/2007-ford-focus-zetec-climate-1798cc-petrol-manual-5-speed-5-door-hatchback/117187 как видите моя ставка в 230 фунтов выиграла, остальное это комиссия дилера и расходы на разбор и доставку. Вот его тест на моем канале.

Ждать очень долго, запчасти едут больше месяца, заказывал в прошлом году, форд должен прибыть ко мне уже через 3 дня. Не знаю что из этого получится, но если все будет ОК сразу закажу опель астра h. Пишите какие еще ходовые модели можно привезти. Планирую найти надежного поставщика и заказывать только ходовые тачки регулярно, занять определенный сегмент рынка. Спасибо тем кто дочитал до конца пишите коменты и советы буду отвечать. Приму в разбор, на перепродажу любые тачки в Свердловской области и конечно отправляю запчасти по всей стране.

Когда к твоей скромной персоне проявляется столь недюжинный интерес это вызывает двойственные чувства. С одной стороны это безусловно приятно и цифра в 5 к подписчиков греет душу, но ведь с другой - нужно же что-то им писать, да и еще и интересное, а это дается мне не легко, но для вас я постараюсь...

Итак. Юра. 26 лет. Хочу сделать самый крутой сервис по доставке вкусной и полезной воды.

Прошел ровно год с момента моей первой публикации, где я познакомил вас со своей идеей и я подготовил вам небольшую отчетность - как движутся дела и тому подобное.

Сразу хочется залететь с козырей:

У меня теперь есть Гусь!

Его зовут Валентин, и мы живем душа в душу..

Ну и еще из уже менее знаковых достижений:

Теперь моё ИП официально отвечает за водоснабжение села Свободные Ключи.

Пришлось порядком испортить лакокрасочное покрытие полов в администрации р-на, чтобы Глава приехал и провел собрание с жителями, где мы с ним отбивались от нападок и едких выкриков из толпы. Но наша взяла, сила слова донесла до большей части населения, что я в принципе с миром, и сейчас подавляющее большинство ответственно относится к своим потребительским обязанностям и вовремя вносит коммунальную за воду.

Некоторые даже здороваются!

Зарабатываю ли я, что то на этом?

Практически нет, за год сборы со всей деревни составили около 60к р. из них 35 отдал за аренду системы водоснабжения + 15к за расчет тарифа на будущий год.

Казалось бы, осталось 10к, я в плюсе. 10 т.р прибыли в год - самое время начинать продавать курсы и бизнес-тренинги, ведь это успех и его квинтэссенция.

Яхты, аквадискотека и комната грязи в безвкусной халупе у меня у гуся будка красивше замаячили у меня перед глазами, я почти чувствовал как я пляшу на пенной вечеринке и пью вино со своего виноградника.

НО.. Подержи моё пиво, сказал водовод и порвался нахер за две недели до Нового нода. Порвался так, шо пол поля затопило. Думал, сначала, по старинке, как всегда чинили, забить дубовый чопик и закапать...

Но, при забивании чопика оказалось, что там некуда его забивать, небольшое отверстие превратилось в дыру куда кулак залазит, ибо труха, а не труба. Ха-ха, действительно, арендовал сети, которые 50 лет без ремонта, кто бы мог подумать?

Херня-война, главное-манёвры)

Я закрыл все долговые обязательства.

Я выплатил кредит, который брал под оборудование, наскреб на взносы в ПФР за ИП, ну и остальное: электричество по 8р/квт*ч и тд.

Как я это сделал?

А чего долго тянуть, Авито - все те же фотки что были в первом посту, где плитку клал, красил штукатурил, электрика и тд.

И пошло поехало.. Сначала нервничал, боялся, а потом ничего, втянулся, обшивал бани белой как кость осиной, клал итальянскую плитку, делал электрику - разводку на несколько этажей, делал систему пожаротушения для частного дома из помпы, озера с форелью, 100 метров пнд трубы и четырех рукавов с вентелями, а так же штукатурил, обшивал и красил огромное количество балконов, комнат и прочих площадей.

Получалось не всегда, иногда переделывал, а один раз когда в первый раз вышел делать штукатурку по маякам (ночью перед этим посмотрел пару видео на youtube - считай научился), вообще пришлось всё снять почистить и уйти - на пять метров стены било около милиметра по правилу туда-сюда. Даа, неприятно было.. Но в целом, делал не плохо, но и не идеально, так, в среднем по палате, но клиентам нравилось. Ценовая политика была -10 - 30 % от рынка, в зависимости от работ. На особо ненавистные и грязные работы или просто не нравился заказчик говорил +50% от рынка, некоторые соглашались. Благо, локдаун сыграл на руку и на рынке отделочных работ был огромный дефицит из-за закрытых границ с средней Азией.

Сколько я заработал?

Точно не знаю, тут как обычно: то густо - то пусто, но иногда получалась заработать половину своей месячной зарплаты офисного работника Министерства Обороны в Самаре, а иногда и всю.

Хочу ли я дальше заниматься ремонтами?

Нет, не хочу, я прекрасно понимаю, что в моем положении не зарекаются любя, но очень бы не хотелось, ведь от вида пачки плитки у меня начинают ныть колени, а от неоштукатуренной стены забиваются плечи и начинаю чихать.

Цех по розливу воды Готов!

Нет, я не говорю что до него нельзя до*баться, безусловно можно. Но он работает, линия налажена, отопление сделано, каналья тоже, химия для мойки и дезинфекции закуплена (кто-то спрашивал какая химия, отвечаю - Биомол К2Б)

Закуплена тара, немного, и она бу-шная, но уже есть.

Разработкой собственного бренда и сертификацией я не занимался. Потому что решил провести mvp на чужой воде, тобишь ретейл чужой воды со всеми бумажками. А когда у меня уже будет пара организаций на снабжении, я с этих денег начну оформление своего бренда, разработку этикетки, её печать и сертификацию.

"Зачем надо было вкидывать в производство 0,5 кк и год времени, если всё равно продаешь чужую воду"?-спросите вы?)))

на что я отвечу:

....

На самом деле, да, это можно назвать ошибкой планирования, но она не критична и тем более не фатальна, и вот почему:

Оформление своего бренда, при достаточном финансировании у меня займет не больше полутора месяцев, а для того чтобы выйти на этот уровень финансирования нужно не так много обслуживать организаций..

А если начинать с ретейла и паралельно строить производство, необходимо гораздо больше организаций на снабжении, чтоб хватало времени и денег, с учетом моржинальности, на двух зайцев. (да мб и бред, но мне так кажется)

+ Есть еще одна, гораздо более приземленная причина, почему наличие собственного производства, которое может выпускать воду в соответствии со всеми требованиями СанПИНа и ГОСта, поможет мне даже в ретейле, но называть я её не буду)

Так что мы имеем на 26.01.21.

Каналы продаж:

Инстаграм - возлагаю большие надежды. Если у вас возникло желание четвертовать того дизайнера или же выколоть ему глаза чтобы он как зодчий построивший собор Василия Блаженного, не смог повторить этот шедевр - вы можете все замечания высказать лично, тобишь мне. Всё, включая сторис сделано самостоятельно.

Сейчас крутится таргетированная реклама на сторис с водой (тот что в товарах). Таргет выставлен г.Отрадный +15км; муж+жен 25-75 лет. Конверт плохой, возможно офер не совсем подходящий, возможно аудиторию нужно греть и рекламировать не офер, а какой-то информационный пост, а возможно малое количество активности на канале не вселяет доверия. У кого какие мысли?

В любом случае если устроите лайково-подписчиковый джихад этому каналу буду благодарен!

Кстати, там есть одно моё фото, остальные с фотобанков, как думаете какое?

ВК и ОК - Две группы, в вк пока ничего не делал, а одноклассники это что-то великолепное, хвала всем богам что они дали нам этот дар небес. Люди постоянно отправляют какие-то открытки, пишут спрашивают, вообщем мечта, а не соцсеть.

На базе группы в ВК сделал лендосик - хочу на него попробовать лить контекстную рекламу, не знаю пойдет он под это дело или нет.

Яндекс.Услуги и Google.Бизнес - пока ничего не могу сказать, кроме того что у Yandex  неправильная поисковая выдача, и при запросе "Доставка воды в Отрадном" он выдает компании которые в Мск занимаются доставкой воды в р-он Отрадное.

Возможно не хватает отзывов и оценок)

Планы на будущее

Перво-наперво мне нужно выстроить коммуникации и маркетинг в b2b сегменте. Как это сделать я пока не знаю, обходить ли каждую контору, оставлять 5шки как пробники, обзванивать или делать email-рассылку.  +тендеры, как и где торгуется вода?

Начать планирую с организации где сосед работает начальником по снабжению).

Также нужно подумать над воронкой продаж в b2c, возможно пересмотреть офферы и таргет рекламы. Возможно стоит задуматься над созданием чат-ботов в мессенджеры

Вообще нужен какой-то глобальный план внедрения продукта на рынок, для начала как Услуги - служба доставки Свободные Ключи, а потом уже своего продукта. Я примерно понимаю как работают те или иные каналы продаж, но единой структуры взаимодействия и конвертации просмотра в лид у меня нет.

После того будет хоть пара организаций на поставке хочу заняться сайтом, ну а как закончу с ним, или мб даже раньше - займусь своим приложением.

У меня всё. Спасибо всем Вам за то что не забываете.

Вот вам Валентин стоящий на одной ноге

П.С. А если вы вдруг забыли куда надо лайкать, то вот.

Всего-то добавил корпоративную почту вида фамилия@почтафирмы
И понеслась: перевёрнутый вантуз с сим картой стоимостью в 4 моих зарплаты, годовой абонемент в гольф клуб на всю семью со скидочкой, всего за 800 тысяч рублей. Искали как застеклить веранду на даче? Лучше купите коттедж за 75млн. Искали фотики на Авито? Загляните в интернет-магазин Leica, там акция, одна из моделей за 499 тысяч. Охох, вы купили в Икее шкаф и кровать! 33% скидки на мебель в стиле ампир!
И вот вроде жму "не интересуюсь этой темой", но не помогает, поисковая реклама считает, что я директор фирмы.

Кажется уже 100 лет назад, я писал для Российской Газеты и журнала по безопасности цикл статей на предмет необходимой самообороны. И в рамках этого, тема легального короткоствола (травмат и прочая дрянь) ну просто не могла быть затронутой.

А будучи затронутой, глупо писать «что» и «как», не затрагивая вопрос эффективности. Эффективности не в узкотехническом плане, а в общем. А ее неплохо было бы знать, хотя в публичной сфере информации по данной теме было крайне мало. И именно в поисках ответов на этот вопрос, пришлось пару месяцев провести в нескольких ОВД, изучая уголовные дела, в которых фигурировало хоть какое-то легальное оружие самообороны.

К сожалению, никто не ведет официальную статистику в этом вопросе, на которую можно было бы ссылаться. А зря. Очень интересные выводы получаются. Но нас пока интересует сам установленный мной факт:

Из 100 людей, имеющих легальное оружие самообороны, в случае противоправных действий насильственного характера в отношении них, приметить его пытаются семеро. Из них белее-менее по назначению – двое.

Данные старенькие, конца 90-ых, начала 2000-ых, актуальные для Москвы с Подмосковьем, плюс парочка прилегающих областей, но что-то мне подсказывает, что и сейчас для всей европейской территории РФ, картинка будет примерно такая же. Ну так вот…

Масштабируя исследование, цифры остаются примерно такими же: в случае нападения или угрозы вспоминают об имеющемся оружии 5-7%, а использовать его в реальной ситуации по его прямому назначению способно максимум 2%. Запомните эти цифры, они нам пригодятся.

Почему так – вопрос психологии, нас же интересует напрашивающаяся отсюда сама собой пара выводов:

1.В экстренной ситуации многие просто забывают про то, что они вооружены и могут дать отпор нападающему.

2.В основной своей массе народ защищаться не готов, а готов «вершить справедливость» постфактум – бегать, писать заявы и верещать как потерпевшие (хотя в буквальном смысле тут они и есть потерпевшие).

(Некоторые мои коллеги, со шлейфом работы в структурах МВД, Прокуратуры или ФСБ, имеют по данному предмету собственное мнение, объясняющее как же так выходит, что тот, кто лихо палит из травмата в воздух на дне рождения или тычет в лицо в ДТП этим же травматом второму участнику ДТП, в случае гоп-стопа безропотно отдает гопникам и лопатник, и травмат но в данном повествовании мы этот вектор темы затрагивать не будем.)

Но давайте переходить к нашим коровам.

Бизнес – не какое-то абстрактное занятие, осуществляемое какими-то абстрактными людьми. Заняты им абсолютно те же самые люди. Которые, как мы помним из вышеизложенного:

- даже при наличии «чем», оборонятся не хотят;

и

- хотя вершить справедливость потом. Чужими руками.

И когда наступает час «Х» и либо бизнес отжимают рейдеры в наглую, либо правоохранители пришли и ходят по предприятию колесом, забив болт не только на закон, но и на элементарные социальные нормы, либо пришлось столкнуться с заведомо неправомерными действиями госорганов, то в этот момент …., ничего не происходит, что должно было бы произойти. Хотя зачастую, у жертвы имеются инструменты для обороны и/или ответного нападения. Но в большинстве случаев она ими не воспользуется.

Примеров – вагон. Как правило – это отказные трехходовки. Сори за жаргонизмы, но они ярче всего иллюстрируют суть происходящего. Кратко выглядит так:

1.Спасите, помогите! Атакуют рейдеры!

- Вот вам алгоритм действий.

2.Я хочу оставаться исключительно в пределах правового поля.

- а что, рейдеры тоже исключительно в пределах правового поля?

3.Бан/игнор.

- потеря бизнеса.

То есть предпринимательствующие граждане легко меняют вполне материальный, приносящий доход бизнес на иллюзию законности, абстрактной справедливости. Потом будет протрезвление, но потом. Когда бизнеса уже не будет и с него снимут сливки другие. Ну либо утопят его по иным причинам. Налоговая, к примеру, легко топит бизнесы просто для демонстрации собственной охренетькакойэффктивнойработы.

Но хватит теории, пора переходить к истории. Свежак из 2019 года, кстати.

Звонит клиент. Производитель кое-какой пластиковой ерунды. Мы ему два года назад бизнес отсхематозили. Красивенько все построили, рекомендаций надавали кучу и алгоритмов составили вагон. На все случаи в пределах поставленного ТЗ. А то, что его не пустят в его же помещения – такого в ТЗ не было. А его не пускают.

Проблемы начались, когда сменился арендодатель. Старый продал все площади одним куском структуре, для которой интересна была не столько сама аренда с арендаторами, сколько локация. Новый арендодатель пересчитал метраж занимаемых клиентом квадратных метров, обнаружил что-то около 450 неучтенных договором, но фактически занимаемых (лестницы, переходы, коридоры, погрузочные площадки и проч.), выкатил счет за 5 лет пользования и … закрыл доступ во все помещения до уплаты.

В местном ОВД произнесли традиционную мантру «спор хозяйствующих субъектов – идите в суд», на чем и отморозились. А в помещения надо попасть. Во-первых, работа. Она стоит. Во-вторых, склад. Нет отгрузок = нет денег = есть иски за непоставку. В-третьих, оборудование. Оно стоит денег. Много. Часть из него вообще в залоге под кредит. И без него бизнесу - каюк.

- Что делать?

Сначала уточняю, а принципиально ли сидеть именно на этих площадях?

- Нет, не принципиально. Пятизначные финансовые потери связанные с переездом, не более.

- А чисто технически возможно ли переехать в течении дня?

- Дня – нет. В течении суток – возможно.

- А есть ли куда переехать?

- Есть, в десяти километрах. Давно зовут, сливочные условия предлагают.

- Отлично, тогда переезжаем. Дорого переезжаем, с помпой и музыкой. Для этого надо в выходной день локализовать охрану арендодателя (5 человек на всю территорию, кстати) , попасть в их дежурку, поотключать нафиг все системы контроля и видеонаблюдения, заехать с техникой, загрузиться и уехать.

Специалистов соответствующих дам. Потом будут вопли, заявы и может быть даже суды, но потом. Бизнес получится сохранить, хоть и с потерями. А сделать так, чтобы гипотетическая уголовка была в отношении «группы неустановленных лиц» и прошла наиболее мягко, постараемся, да и потом – это просто допрасходы.

- Нет, - говорит, - мне так не подходит. Хочу находиться исключительно в пределах правового поля.

Предлагаю тогда заплатить арендодателю по выставленному им счету и не выёживаться.

- И это не обсуждаемо. Ибо там сумма неподъемная, да и понятно, что он это делает, чтобы выдавить с занимаемых площадей. Договор на 49 лет, зарегистрированный в регпалате, из которых прошло всего 15. Этим он просто склоняет по беспределу к тому, чтобы арендатор сам отношения разорвал официально.

- Иди тогда договаривайся, - говорю. – Говори что съедешь сам, напишешь отказ от претензий и так далее. Пусть дадут эвакуировать производство.

- Эх, - вздыхает, - Так возможно было в самом начале. А сейчас уже всё – другие платят. Но у них площади меньше намного и договора 11-ти месячные. Короче, без денег не получается договориться.

- А от нас то вы что хотите? Как решить задачу и дать отпор беспредельщику я предложил – вам это не подходит. Выполнять требования агрессора – вам тоже не подходит.Хотите то чего?

- Хочу, - говорит, - решения проблемы, но так чтобы ко мне вопросов не было и все было строго по закону.

- А…. А арендодатель вас не пускает к вашим же площадям и оборудованию тоже строго по закону?

….

Прошло чуть менее года с тех событий. Производство не работает. Порядка 50 людей оказалось на улице, а часть из них судится с работодателем. Спор решается в судах. Доступа к спорным площадям кроме арендодателя никто не имеет. Прокуратура, СК и Полиция свято уверены, что все это, не более чем «Спор хозяйствующих субъектов» и не вмешиваются. Кредиторы щиплют нашего потерпевшего уже как физика. Налоговая тоже имеет к нему массу претензий. Но зато – все в пределах правового поля. Все как клиент и хотел.

Оригинал материала положил тут:

http://1w.ru/articles/534-antireider-43-samooboronnye-otkazn...

Если кто захочет что сказать лично мне - ставьте @, ибо по другому я просто не увижу.

Всем добра!