268

Итоги продажи комбикормов. Итоги в цифрах.

Приветствую друзья!

Прошлый мой пост получил много плюсов и комментариев, были правильные коменты по поводу отсутствия цифр и я с этим согласен, поэтому в данном посте будет больше статистики.

Саша, я про вас помню и пишу находясь на торговой точке =)


Кратко напомню:

1. Нас 2 человека.

2. До 2018 года основной вид деятельности - комплексное внедрение crm систем (IT ниша простыми словами).

3. В январе 2018 года было принято решение начать новый стартап и после небольшого мозгового штурма приняли решение двигаться в сторону сельского хозяйства, в частности заняться продажей комбикормов для различных сельхоз. животных.

4. До мая 2018 пробовали работать с парой производителей, пробовали продавать в холодную, даже что то продавали, но это было больше "тестирование ниши".

5. С мая 2018 начали работать с крупным производителем из Краснодарского края.

6. Арендовали торговую точку на специализированном рынке. Началась плотная работа.

С мая 2018 особой статистики нет, так как подбирали инструменты для учета, но скажу, что мы начали работать под конец сезона и до 2019 мы продали около 40тонн комбикормов.


2019 год


Объёмы продаж

В этой сфере, первые 2 месяца совершенно “пустые”, поэтому продажи очень слабые.

Наши продажи выглядят так:

Январь 6 504кг

Февраль 10 378кг

Март 21 380кг

Апрель 35 556кг

Всего: 73 820кг

Итоги продажи комбикормов. Итоги в цифрах. Предпринимательство, Предприниматель, Стартап, Сельское хозяйство, Малый бизнес, Длиннопост
Итоги продажи комбикормов. Итоги в цифрах. Предпринимательство, Предприниматель, Стартап, Сельское хозяйство, Малый бизнес, Длиннопост
Итоги продажи комбикормов. Итоги в цифрах. Предпринимательство, Предприниматель, Стартап, Сельское хозяйство, Малый бизнес, Длиннопост

Реклама в интернете

В феврале 2019г мы запустили рекламные компании в яндексе и гугле. Как итог потрачено 10к, получено 6 заявок по которым прошло 4 продажи. В целом потраченные деньги не отбились, но мы это делали в качестве эксперимента и для понимания как работать с этим инструментом.

В целом мы максимально используем бесплатные инструменты (доски, авито, форумы). Исходим из принципа "там где бесплатно - мы должны быть" и это работает. В среднем каждый день получаем 3 звонка, пока мы не понимаем кто откуда, но рассматривая в комплексе - стратегия верная.

Итоги продажи комбикормов. Итоги в цифрах. Предпринимательство, Предприниматель, Стартап, Сельское хозяйство, Малый бизнес, Длиннопост
Итоги продажи комбикормов. Итоги в цифрах. Предпринимательство, Предприниматель, Стартап, Сельское хозяйство, Малый бизнес, Длиннопост
Итоги продажи комбикормов. Итоги в цифрах. Предпринимательство, Предприниматель, Стартап, Сельское хозяйство, Малый бизнес, Длиннопост

Работа с заявками

Для ведения потенциальных покупателей используем crm + мои звонки (для записей и автоматической фиксации звонков).

Итоги продажи комбикормов. Итоги в цифрах. Предпринимательство, Предприниматель, Стартап, Сельское хозяйство, Малый бизнес, Длиннопост

Сайт

Конечно же есть и достаточно не плохо работает. С сайта заказывают 2 обратных звонка в неделю.

Так же сайт является отличным источником информации для тех, кто более детально интересуется кормами.


Продажи

Мы сделали сетку цен.

Розничная цена

Оптовая от 500кг до 5тонн

Оптовая от 5тонн (она же дилерская).

Таким образом мы стараемся не конкурировать с дилерами и не ограничивает дилера в своей розничной цене (рекомендуем ставить такую же розничную как у нас). На практике пока не возникало конфликтов. При этом если нам поступает заявка из города дилера - передаём ему.

Наша розничная точка "обрастает" постоянными клиентами и продаёт от 5 до 10тонн в месяц (данные с января 2019 по май 2019). Точка ни разу не работала в минус. Порог безубыточности 2.5 тонны. В сезон объём растёт более 10тонн.


Цыплята

Это направление очень интересно. Первая наша поставка была 300 голов. На данный момент мы продаём 2тыс голов каждые 2 недели (на май планируем 2тыс каждую неделю). Основные источники клиентов: рекомендация, рынок и холодный обзвон.


Итог: пока наш стартап не приносит миллионы, много физической работы, но мы уверены в выбранном пути и стратегии! Тем более открываются новые перспективы и ниши.


Пока всё, задавайте вопросы.

Дубликаты не найдены

+8
На столько црмки достали? ))
Иллюстрация к комментарию
раскрыть ветку 1
+1
Где то очень рядом =)))))
+14
Может я тупой, но нигде цифр и не увидел. Корма да, расписали. А деньги нет.
раскрыть ветку 24
-1

По деньгам не хочу раскрывать информацию. Скажу так: 20тонн = 500к, рентабельность 15%

раскрыть ветку 23
+8

73820*500к/20000*0.15=276825 за 4 месяца, примерно 70 тыщ в месяц.. зарплата... 35 каждому.

раскрыть ветку 20
0

С каким заводом работаете?

раскрыть ветку 1
+2

Сколько на раскрутку сайта потратили? Трафик из поиска намекает на хорошее место в выдаче

раскрыть ветку 1
+1
сео раскрутку мы не проводили, ограничились СЕО оптимизацией и регистрацией сайта в вебмастерах и тд. тоесть добились грамотной индексации того, что есть.
Суммарно на оптимизацию и настройку рекламных кампаний мы потратили 15 тысяч рублей
+2

Где вы храните цыплят или перепродажа?

раскрыть ветку 2
+1

для остатков есть передержка на 300 голов. Делаем передержку на большее количество с возмоножстью продавать подрощенных цыплят

0

Перепродажа, покупаем напрямую у инкубатора.

+1

Привет а подскажите пожалуйста неучу. Вы же работали с srm оченьнужна прога для работы с заявками (наша сфера клининг и дезинсекция + желательно с учетом бухгалтерии типа выручка -доход расход и зарплата сотруднику) Заранее спасибо большое!!!!!

раскрыть ветку 2
+1

Управленческий учет выходит за рамки задач CRM :) Заявки и продажи - bitrix24/amocrm – из отечественных разработок (кстати, битрикс24 проектная CRM – подойдет вам больше – там есть бронирование ресурса и задачи), а управленческий учет лучше сделать или доработкой к продукту (чтобы например считались бонусы и расходы из сделок) или вынести в ту ж 1с для бухгалтера

0

В Вашем случае, я бы порекомендовал посмотреть специализированный софт. CRM вам не очень подойдёт, а решений для клининговых компаний - куча. За 5 минут нашел интересное решение https://gincore.net думаю стоит обратить на него внимание.

+1

Хм. 200 голов это сколько в тоннах?

раскрыть ветку 2
+12
Писклявый кубометр
+4

Мешок примерно

+1
Расскажите как организована логистика. Клиент делает заказ с предоплатой, Вы передаёте заявку дилеру. И дилер производит отправку. Примерно так?
раскрыть ветку 1
+2
При телефонном разговоре узнаем откуда клиент. Если рядом есть дилер - передаем ему заказ или предлагаем клиенту самостоятельно приехать к дилеру. Задача дилера закоыть заявку.
0

Добрый день! Очень интересный у вас стартап, как можно с вами связаться?

раскрыть ветку 1
0

Здравствуйте! sales@ukorona.com

0

Привет! матрицу планируете расширять? сопутствующие товары и т.д?

раскрыть ветку 2
0

да, но не сейчас, на следующий сезон будем думать по расширению

раскрыть ветку 1
0

по возможности пишите какую матрицу будете ставить) благодарю

0

напишите в личку распишу, как разбить потоки, и как авито прокачать)

раскрыть ветку 1
0

на пикабу лички нет =) напишите почту

0

Добрый день! Скажите, какую наценку делаете на виды цен?  Гибкое ли у вас ценообразование, то есть как часто меняете цены? на сколько ориентируетесь на конкурентов. Спасибо!

раскрыть ветку 3
0

1. Цена формируется в зависимости от цен производителя. Может меняться как в большую так и в меньшую сторону.

2. Наценка не более 15%

3. На конкурентов ориентируемся исключительно на розничной точке. Так наши цены немного выше конкурентов. Тем не менее есть "психологический" барьер, если мы поставим цену на 30% выше чем у конкурентов, тогда вероятней всего у нас не будут покупать, цена будет "резать" глаз. Сейчас получается, мы не на много дороже, но это обоснованная цена качеством. Дилеры же не ограничиваются в цене и есть даже "монополисты" на местных рынках, вот они "рубят бабло" и гребут его лопатой (отсутствие конкурентов развязывает руки) =))))

раскрыть ветку 2
0

Спасибо! Кстати, как вы фасуете, если человек хочет взять к примеру 8кг? закупаете отдельно мешки (пакеты), или люди приходят со своими?

раскрыть ветку 1
0

мы сразу решили завозить их в том числе, в том числе мясокосную муку и т.д.

Вопрос еще: как считаете, правильно или на розничной точке представлять сразу несколько производителей, для ассортимента?

раскрыть ветку 1
0

Представлять несколько производителей - это палка двух концов.
1. С одной стороны нужно давать ассортимент, но важно ставить именно качественный продукт. Конечно, если у вас нет конкурентов на торговой площади - тогда ставите то, что чаще спрашивают и только успеваете привозить товар.
Если же вы хотите поставить то, что есть на торговой площади - у вас вряд ли будут покупать, как правило люди покупают у одних и тех же, поэтому "перетянуть" к себе не получится, даже ценой.
2. С другой стороны, при наличии 1-го бренда и широкого спектра позиций - вы получите постоянных клиентов, которые будут покупать именно бренд, рекомендовать вас и так далее.
Я считаю, что идеальный вариант: 1 бренд + сырьё (пшеница, овёс, ячмень, дерти, сечки, дроблёнки) + собственные мешанки (зерносмеси, на них повыше маржа, чем на сырье и можно например человеку прям на месте её делать).

0

составляющими комбикормов не торгуете: пшеница, рожь, ячмень, овес....?

раскрыть ветку 1
0

Нет, хотя очень много спрашивают, пока не распыляемся.

0

Странные вы коллеги, я тоже занимаюсь внедрением crm систем, а также сквозной аналитикой. Сами же не хуже меня знаете, как контролировать трафик по телефону, используйте коллтрекинг)

раскрыть ветку 4
0

Конечно же знаем и знаем сколько это стоит. Нам это совершенно не нужно, даже бесплатно. Если нужно будет проверить какой то отдельный канал - мы купим сим карту, втыкнём в телефон и разместим номер. Это вам такой лайфхак от идиотских трат на все эти коллтрекинги.

раскрыть ветку 3
0

Номер в той же задарме -100₽ в месяц. За эти условные 500-1000₽ вы поймёте на какие площадки имеет смысл тратить время и лучше сконцентрироваться, а на какие просто забить.


Поэтому и с crm у вас не получилось, потому что вы не видели ценности в своём же продукте

раскрыть ветку 2
0
О, у меня подобный "стартап", только в другом регионе, работаю с заводами Курской и Старооскольской области, по сути, такое же "купи-продай".)) Заметила, что тема с комбикормами стала весьма актуальна, месяц назад открыла второй магазин, работы много, конкуренты, правда, подбешивают- пытаются периодически демпинговать, хотя один уже на таком демпинге разорился.)
раскрыть ветку 5
0

Приветствую коллега!!! ахахах у нас тоже был человек, который демпинговал - та же история, не рассчитал расходы и прибыль, лишился практически всего. Осталась газелька и продаёт на 50 коп дешевле чем мы =))) Так смешно со стороны.

Очень много молодёжи подтягивается в тему выращивания домашней птицы, а они ребята умные и умеют пользоваться интернетом =)))

раскрыть ветку 4
0
Ну да, я, правда, до сайта еще не дошла (я,по сути, графический дизайнер и веб-мастер, своими силами справлюсь), но на авито и в вк сделала объявы и паблик, хотя, у меня, обычно, покупатели старшей возрастной категории. Молодые люди приезжают, но, чаще, это просто те, кого родственники постарше послали за мешками. А вы, я смотрю, на развес продаете, да? У вас только комби, или зерно, премиксы, витамины, ракушки всякие и лизунцы тоже есть?
раскрыть ветку 3
0

Кстати, один момент хотел все-таки уточнить:
Как вам платят? Я имею ввиду какова структура вашего рынка по платежопаспособности?

раскрыть ветку 10
+1

Приблизительно так:
1. "При СССР кормили пшеничкой". Такие люди просто шарахаются от слова комбикорм, для них это химия и практически уран. Никогда не покупают комбикорм, только зерновые. Нет возрастных рамок, не обязательно люди в возрасте. Просто наслушались, начитались, придумали и т.д.

2. Предприниматели. Эти люди готовы платить за качество, считают эффективность кормов, понимают составы, знают что такое "конверсия корма" и прекрасно понимают, что на пшенице птица не выработает свой потенциал, результат не оправдает ожидание. Как ни странно такие люди покупают именно дорогие комбикорма.
3. В поиске золотой середины. Люди готовы тратить средства на стартовые комбикорма, что в принципе правильно. Важно именно поднять птицу, что бы сформировались внутренние органы. Докармливают различными зерносмесями. Это как раз сегмент "домашняя птичка, для себя". Да иногда получается немного дороже, чем у предпринимателя, но они готовы переплатить и знать "на чем выращена птица".

В целом в 90% случаях можно продавать (рассказывать, объяснять, разбираться).

Добавлю: не стоит думать, что у предпринимателя качество мяса хуже - это совершенно не так, просто в комбикормах есть весь необходимый комплекс для усваивания того, что они едят, поэтому и растут.
Бывает у 3 группы на кормлении перед забоем - птица теряет вес и это логично, если человека кормить только хлебом - мышечная масса не будет расти.

раскрыть ветку 9
0
Кормление зерном, если брать крс на мясо то так даже лучше чем комбикорм.
раскрыть ветку 6
0
я не про это, а конкретно про форму оплаты: сколько грузится в предоплату сколько в отсрочку и в какую. сколько по частичной предоплате. и т.п
раскрыть ветку 1
0

вопрос один, но он ключевой.

вы сами производите корма, или берете оптом у производителя?

раскрыть ветку 5
+1
Мы не производим комбикорма.
Мы являемся дистрибьюторами производителя из Краснодара, это предпологает не только закупки оптом, но и развитие бренда в регионе. Мы работаем только с одним брендом, а не "возим составами всё подряд".
раскрыть ветку 4
0
Хорошая вещь, это мобильные комбикормовые заводы МК3 в народе, могут работать на сырье заказчика (фермера) + возможность добавлять различные добавки в комбикорм
раскрыть ветку 1
0

ну и как только вы продвинете новый бренд, производитель скажет вам спасибо и начнет работать по вашим прикормленным клиентам :)

раскрыть ветку 1
0

у вас перекуп или сами мешаете?

раскрыть ветку 3
+3
Не совсем перекуп. Представляем производителя в регионе. Дистрибьюторы в регионе.
сами ничего не мешаем.
вангую сейчас будите кричать "ааа просто обычный перекуп, херня все это ваши дистирибютеры". Возможно в вашей картине мира мы перекупы, но всё таки есть разница между условным ашотом, который "готов таскать пшеницу составами" и зарабатывать 5 копеек на кг (а кроме него там еще с десяток таких же ашотов) и нами. Нам вверен регион и наша задача развивать бренд, налаживать контакты с предприятиями, развивать дилерскую сеть и т.д.
закрыл глаза и готов к словесному по***у.
раскрыть ветку 2
+2

да, нет. этот тут не при чем.  У меня свой интерес, но раз вы не производите, то и нечего обсуждать. )

раскрыть ветку 1
0

автор чет агрессивный какой-то

раскрыть ветку 1
+2
=))) я агрессивный на неадекватов, которые "учат жизни" или откровенным хамам.
0

С таким доходом и учётом рекламы , это совсем мало если не сказать больше

раскрыть ветку 1
+3
Да, но оно растет каждый месяц и это главное.
0

Думал стартап это что то инновационное, у вас же просто точка на рынке. Думаю соседи-армяне могут и обидиться, если их стартаперами обозвать

раскрыть ветку 15
0
Просто точка на рынке + развитие бренда по региону. Стартап - по умолчанию только инновационное? Тогда у меня очень много вопросов возникает к тем, кто просиживает штаны в офисах за деньги инвесторов.
раскрыть ветку 3
+2

Как минимум комбикорм должен быть с наночастицами или хотя бы с вай фаем)

раскрыть ветку 2
0

Я тоже зашел почитать про новое производство. Оказалось обычное купи-продай. Подарите ТС томик словаря на букву "С". Спекулянт ≠ стартап

раскрыть ветку 5
0
Пол страны купи-продай, а вас это удивляет. Да что там, пол мира купи-продай. Адрес говорить для отправки словаря или только пиздаболить умеешь.
раскрыть ветку 4
0
Как вы узнали, что наш сосед по точке - армянин?
раскрыть ветку 2
0

По цыплятам. Их тема

раскрыть ветку 1
0
Если в тебя вложились Илон Маск и Сколково, по любому стартап.
Коврокинг с армянами, потом дауншифтинг.
раскрыть ветку 1
0

Итоговая задумка мероприятия еще не раскрыта :)

-5

Ебучие перекупы, надеюсь вас переедет камаз с этим кормом.

раскрыть ветку 4
+1
Откуда столько хейта к перекупам? Заводы поставляют продукт онли юр.лицам, работающим в системе Меркурий. Обычный покупатель не может туда просто приехать и взять пару мешков корма/зерна, не у всех есть возможность гонять до завода, а главное- в магазинах от завода розничная цена товара выше на 30-35%, что даже выше, чем у перекупов, которые ставят накрутку в 15-20%.
0
О спасибо, видимо у вас был горький опыт работы с комбикормами. Расскажите с чем связан такой негатив?
раскрыть ветку 2
+2

Видимо хотел купить 3 кг корма хомяку прямо на заводе, а ему не продали.

раскрыть ветку 1
-9
Без цифр, пост барахло, тоже что бабка на лавке сказала
раскрыть ветку 9
+1
Очень интересно, что нужно то? Выписку по банковскому счету предоставить? Скан нотариально заверенный? Анализ крови нужен? Спермограмма нужна? Какие цифры нужны?
на тебе цифер 595847377279991929282774747474737373772272772.
если мало говори, еще дам цифер.
давай свой номер телефона, передам бухгалтеру - отчитается перед тобой, потом я буду каждый день звонить и отчитываться. Так нормально? Устроит?
раскрыть ветку 8
+1

Не нужно истерить, цифры нужны, чтоб человек читающий вас понимал о чем речь и о каких суммах. Вложения, себестоимость, маржа и т.д. А без этого из пустого в порожнее переливать. Вы же пишите в сообщество Бизнес, будьте добрый пишите с цифрами. Не хочу сказать что пост бесполезный, ваш труд заслуживает внимания, но конструкитвную критику нужно принимать более лояльно.

раскрыть ветку 5
0

У меня не совсем по теме вопрос. А как налог на прибыль платить и отчисления в фсзн и пфр если в текущем месяце не было прибыли, как зп платить работникам?

раскрыть ветку 1
ещё комментарии
Похожие посты
Возможно, вас заинтересуют другие посты по тегам: