Инструкция по поиску товара на 1688
Как вести переговоры с китайскими фабриками: опыт наших лучших сотрудников
Хотим поделиться полезной выжимкой из обучающей программы для тех, кто работает с китайскими поставщиками. Это руководство отлично подходит для новичков, которые ищут товары и заключают сделки с фабриками. Хотя тут далеко не вся информация, но и её достаточно, чтобы избежать ошибок на первых переговорах. Конечно, идеально общаться на китайском, но иногда везёт и на англоговорящего менеджера!
Зачем мы это сделали?
Когда приходит новый сотрудник по поиску товаров, часто не знает, с чего начать, как искать товары и как быстро заключить сделку. Первые месяцы могут быть не особо продуктивными, а значит, и заработок будет небольшим. Поэтому мы собрали опыт наших лучших сотрудников и создали это руководство.
С чего начинать поиск?
1️⃣ Чёткий запрос от клиента — это ключ. Нужно сразу получить фотографию, название товара, количество и подробное описание. Чем больше информации от клиента, тем легче будет найти нужный товар. Фабрика задаст много вопросов, и без подробностей будет сложно закрыть сделку.
2️⃣ Ищем товар на 1688. Если заказ новый, используем телефон, сканируем фото и проверяем наличие товара на сайте 1688.
3️⃣ Запрашиваем информацию у нескольких фабрик. Обычно из 5-10 фабрик ответят 2-3. Выбираем ту, что ответила быстрее всех, уточняем детали, а затем идём ко второй и третьей. Главное — получить "живые" фото товара, чтобы убедиться, что это именно то, что нужно клиенту.
4️⃣ Если фото не чёткое или клиент не на связи, ищем более качественные изображения на Таобао, Байду или Google. Иногда товар можно найти на Alibaba, а если название товара не подходит, подбираем ключевые слова для поиска по картинке.
На что обращать внимание?
Товар на странице фабрики должен соответствовать запросу клиента.
Фотография товара должна быть "живой", а не отфотошопленной.
Повторные сделки с фабрикой должны быть выше 20%.
Читаем отзывы, смотрим рейтинг и комментарии.
Когда убедились, что нашли нужный товар, запрашиваем цену на требуемое количество. Как правило, чем больше заказ, тем ниже цена.
Этот гайд поможет тем, кто только начинает работать с китайскими поставщиками, и позволит избежать самых частых ошибок на старте! Больше советов по работе с Китаем https://t.me/openchinacom