xxx: маразм, пришел устраиваться в компанию на работу, а там предложили стандартную игру "продай мне ручку"
yyy: это нормально, довольно часто встречается
xxx: ну продал я ему эту ручку, потом пошел на сисадмина собеседоваться, видел бы ты его лицо
Вот никогда я не понимал эту игру с "продай ручку". Может мне кто-нибудь объяснить, как это работает? Как это должно работать?
- Вот вам ручка. Продайте мне её.
- Ок. Итак, вы отдали мне вашу ручку. Теперь у вас нет ручки, а у меня есть. Но как же вы будете работать без ручки? Чем вы будете писать? Очевидно, вам нужна ручка, и у меня как раз она есть. Хотите у меня её купить?
- Нет. Не так уж она мне и нужна - у меня в ящике ещё 10 ручек есть.
- В таком случае, если у вас уже есть много ручек - очевидно, у вас нет нужды в ручках и вы не станете покупать ещё одну. Я не смогу вам её продать.
- Вы нам не подходите. Как же вы будете продавать людям вещи, которые у них уже есть и им не нужны?
- А на вашей работе нужно продавать людям вещи, которые у них уже есть и которые им не нужны?
- Да.
- Спасибо, я не хочу у вас работать.
Как-то так вижу картину. Может я чего не понимаю?
Ну как бы если ему точно не нужна ручка, а вы с ней докучаете, считайте тест провален.
Вот только нужно точно понять, что он не твой целевой клиент. Нужна предварительная разведка и несколько вопросов, чтобы оценить ситуацию.
Как часто вы пишите? Какие ручки предпочитаете?
Также можно использовать:
Нет, ну вы, конечно, можете не покупать x, но <выгода> или <ущерб в случае отказа>.
Быстро просчитайте статистику: за сколько x окупиться.
Если вы услышали от покупателя некую проблему согласитесь и станьте на его сторону.
Можете показать свою профессиональность в предмете обсуждения.
Если вы пойдете сравнивать мою ручку с другими учтите, что многие используют y в ее изготовления/они неудобны из-за z/ текут.
Но, конечно, если ему это просто не интересно (не интересно, значит действительно неинтересно, а не то, что, например, у него уже есть поставщик и ты ему не нужен. В этом случае просто можно порекомендовать ему сравнить ваши условия. А может он сейчас занят?), значит он не ваш клиент и тратить на него время бессмысленно.
Это целая наука, и не удивительно, ведь иногда один звонок по рекламе может стоит для фирмы несколько тысяч...
ну вот, а я во время теста угрожать начала
говорю hr-у (там женщина была): "Представьте, что святая инквизиция приговорила вас к сожжению на костре. Есть только один шанс спастись - подписать документ, что вы отказываетесь от колдовских дел. Не хотите купить ручечку?"
кажись, переборщила с креативом, да?
Так это у вас уже уровень размышлений маркетолога.
Стандартный менеджер изначально зажат рамками.
"Мы продаём ручки паркер учителям, начинайте обзвон".
А какой профит приносит такой "менеджер" в компании? Таким менеджером может быть любой прохожий. Если это можно назвать менеджером. Это больше просто продавец по телефону.
А именно эффективный менеджер (нет, не такой как в меме про Сову) принесет много пользы для компании. И он не ограничен продажей по телефону. Перечень его обязанностей довольно широк.
Так не должно быть в хорошей, да и в любой уважающей себя фирме.
Это просто трата денег получается. Менеджер должен продавать, а не просто на зарплате сидеть. А главное, деньги за рекламу то текут и текут...
тут проверяется борьба с возражениями. не то как ты умеешь продавать, а то как ты отвечаешь на отказы. а вообще это хрень старая и не работает. если мне на собеседовании предлагают подобное, то просто ухожу. если твой начальник задает такие тесты, то работа не будет продуктивной в будущем
Когда я устраивался в Евросекту на должность продавана, одним из тестов на собеседовании было "продай мне мой телефон". А я его впервые вижу, телефон этот. Спросил у девочки, что меня собеседовала, название этого мобильника и давай нести лютую хуйню, что только смог выудить. Расскажи о телефоне и дополнительных услугах компании всё, при том, что ты ни бельмеса ни про телефон, ни про услуги. Я, блин, до этого даже в Евросети ничего не покупал ни разу, даже про их условия кредитов и прочей лабудени не знал. Но как-то прошёл собеседование.
Неа. Я проходил собеседование с ещё тремя парнями. Они не прошли. Я вообще хз, если честно, каким додиком надо быть, чтобы завалить собеседование в Евросети.
Мне больше нравится эта херня с "кем вы видите себя в нашей компании через 10 лет"
Я откуда знаю? Какой нормальный человек вообще делает такие долгоиграющие планы в сегодняшних реалиях? Откуда я 10 лет назад мог знать про коронавирус, например? Через десять лет, может вашей компании уже не будет.
а я беру ручку и втыкаю её ему в руку .. а за то что бы вытащить прошу стоху баксов :) всегда работает ...
IT-юмор
5.6K поста52.5K подписчиков
Правила сообщества
Не публикуем посты:
1) с большим количеством мата
2) с просьбами о помощи
3) не относящиеся к IT-юмору