Дебиторская задолженность и продажи: Как быть первым в очереди оплаты?⁠⁠

Работа с дебиторкой имеет главное правило: проще предупредить и предотвратить, чем вернуть.

Часть мастер-класса "Психология бизнесмена для продавцов"

В видео рассматривается вопрос того, как быть первым на очереди оплаты.

Работа с дебиторской задолженностью - это лишь частный случай того, что мы рассматриваем на этом мастер-классе.

Бизнесмены, по своей сути, предпочитают платить по счетам как можно позже, в некоторых случаях задерживая оплату, а то и вовсе отказываясь от своих обязательств. Выполнение несложных рекомендаций позволит вам всегда оказываться впереди очереди оплаты и получать свои деньги намного раньше, чем у вас сформируется проблемная дебиторская задолженность.

Я не раз проверял в своей жизни описанные принципы и рекомендую их вам, если вы хотите сохранять свое финансовое здоровье и иметь преимущество перед конкурентами.

01. Требовать

Ни в коем случае не надо стесняться, когда у вас возникает риск дебиторской задолженности. Надо просить деньги и как можно чаще. Дают тем, кто просит, а не тем кто терпит.

02. Разбивать на этапы

Старайтесь разбивать платежи, как до возникновения дебиторки, так и после, на небольшие, посильные для кармана бизнесмена размеры. Получить все деньги и сразу бывает зачастую намного сложнее, чем получить часть сегодня и часть через время.

03. Старайтесь получить предоплату

В первую очередь это касается услуг, ибо ценность услуги после того, как она уже оказана, становится значительно ниже. Но и любые товарные отношения следует начинать хотя бы с небольшой предоплаты. Предоплата формирует у человека привычку вам платить и тот, кто уже частично стал хорошим, легче выполнит свои обязательства в момент, когда сможет принимать свои решения.

04. Желательно оставлять что-то в своих руках и сохранять точку влияния на бизнес вашего контрагента

К примеру, мы очень быстро оплачиваем счета за интернет, если у нас его отключают, а счета за тепло или электричество оплачиваются далеко не в первую очередь.

Проявите творчество и подумайте, как вы можете отключить рубильник, чтобы иметь точку влияния.

06. "Голубой винтик" - очень важное, но не очень дорогое для бизнеса

Чем выше ценность и чем ниже цена того, что вы предоставляете для бизнеса, тем меньше вероятности возникновения дебиторской задолженности перед вашей компанией.

07. Бонус за дисциплину

Поощряйте своих контрагентов за соблюдение графиков платежей - пользуйтесь позитивным подкреплением для усиления нужно вам поведения

08. Пеня, штраф, инфляция

В случае, если в ваших договорах прописаны пеня, штраф или инфляция и вы встречаете просрочку платежа хотя бы на один день, вы обязательно выставляете своем контрагенту дополнительный счет. Фактически вас постоянно будут проверять на прочность и смотреть, как вы относитесь к просрочкам платежей и эти просрочки будут все больше, чем проще вы их прощаете.