Что можно купить на выставке Woodex? И у кого)⁠⁠

Приветы.Теперь по работе я посещаю знаковые Московские выставки. На прошлой неделе в Crocus Expo проходил Woodex.

Он был посвящен промышленной обработке древесины. В 4-х холлах можно было увидеть пол сотни распиловочных/кромкооблицовочных станков для обработки МДФ, с десяток комплексов для переработки древесины и даже несколько заводов, правда в миниатюре.

Всего в выставке участвовало 350 компаний из 27 стран. В отличии от Mitex, костяк составили европейские производители: немцы, итальянцы, фины. Самые большие площади заняли четыре гиганта:

Ками - поставщик оборудования в Россию

Biesse - Итальянцы, с 1969 года занимающиеся оснащением мебельных фабрик.

SCM - тоже Итальянцы, тоже оснащают фабрики. Так не редко встречается в мировой практике: лидеры рынка, конкуренты чуть ли не в соседних домах живут. По выходным ходят друг к другу в гости.

Felder- Австрийцы. Самая старая компания, ведут свою историю с 1956 года. Если вы работаете с деревом, наверняка слышали о них.

Выставка Woodex работает в непривычном для меня формате: национальные экспозиции. Так первый павильон полностью отдан Немцам. Все в лучших традициях - минимум посетителей, одинаковая застройка стендов, экспоненты мирно беседуют между собой. Не удивлюсь, если после 15.00 уже открываются вина.

В рамках развития Российско-германский отношений, немцы получают дотации от своего государства для экспонирования на российских выставках, в свою очередь Crocus Expo предоставляет льготные условия арены. Все таки, немцы наш самый важный торговый партнер.

Второй холл почти полностью занимают гиганты Российского рынка: Ками, Biesse, SCM, Felde.

На оставшейся площади ютятся компании, занимающиеся строительством и оснащением заводов под ключ. Неприметные стенды 3*3 метра, стол пара стульев и макет завода.

Холл 3 - производители поменьше. Здесь уже можно встретить и наш советский станочный парк под маркой Перун. Конечно, цвет машин и логотип, превращающий славянского бога в мелкого вора, мягко говоря, не внушают желания приобрести.

Забавно выглядит "рояль" на заднем плане.

Судя по отсутствию переговорных столов, на новые контакты надежды нет.

Все же надеюсь, по своим характеристикам, станки не хуже зарубежных.

Рядом хитрые Китайцы торгуют запчастями. Совершенно верное решение.

В отличии от ручного инструмента, который в Китае производят все мировые бренды, в области станкостроения доверяют больше Европе и России.

В своей практике я работал в трех успешных российских компаниях, с собственными производственными базами. Станки, научные комплексы мы строили, а вот запчасти покупать приходилось у Китайцев. Ну нет у нас серводвигателей, нет направляющих.

Китайцы это понимают и привозят в Россию самые ходовые товары: шпиндели, оснастку - фрезы, пильные диски, подшипниковые системы.

Завершающий холл №4 - демонстрационный. Хотите привлечь внимание - печатайте, режьте, жгите, гравируйте, но не останавливайтесь ни на минуту. Именно в этом холле концентрируются посетители.

Так же здесь прошел очередной этап Wordskills - учащиеся вузов и профессиональных училищ показывают свои навыки прикладной работы. В столярной сфере задача за 4 дня создать предмет мебели.

Победители федеральных этапов поборются за право представлять Россию на международной арене.

А теперь несколько странностей:

"Сделано в России" - большая красная вывеска над стендом торгового дома Abramat. Из всего спектра товаров, сделанными в России, оказались только резиновые перчатки. Остальное от качественных, хороших известных зарубежных фирм: Mirka, Hanko, Menzerna.

Для чего эта вывеска? Создать ажиотаж, привлечь больше клиентов? Но возможно ли завести новые отношения с обмана? На мой взгляд, это понижает доверие к компании.

Некомпетентность менеджеров!

Никакие станки не продают так плохо, как китайские принтеры. Это какой-то бич, действительно большая проблема, которая касается почти всех российских полиграфических компаний.

Например, компания 3t - на рынке всего пол года. Торгует китайскими принтерами - в этом нет ничего плохого, бюджетные станки среднего качества. Менеджер честно отвечает на общие вопросы. Честность залог отношений. Но не знает ничего о работе принтера, не может связать частоту работы головок со скоростью печати, хотя сам заговорил об этом. Путается в понятиях. Раз менеджер не знает что продает, то и покупатель не понимает зачем ему это покупать.

С другой стороны, Технографика - компания старая, уже лет 15 торгует Docanами. Китайский бренд, не звезда, не лидер рынка, но и не откровенное барахло. При должном уходе, свою работу делает. А менеджер явно знает техническую часть вопроса, понимает что нужно покупателю. Но, в надежде продать товар дороже, сочиняет сказки: "технологии этого принтера через 3 года будут использовать все", - Docan не меняется уже 5 лет, как и остальные принтеры этой ценовой категории. Такие рассказы сродни рыночным: "да мой сын такие же носит 3й год".

15 лет назад могло сработать, сейчас - нет. Хочешь продать дороже? Продай свою честность, компетентность и качественный сервис!

Забавные совпадения!

Наверное, не стоит оставлять на столе заготовки с рваными краями под вывеской: "высочайшее качество станков эконом-класса"

Итоги:

1)Woodex - выставка для личного знакомства с производителями и продавцами Европейского оборудования.

2)Здесь можно найти себе поставщика Китайских запчастей

3)Российские производители практически не представлены, а те, что есть, выглядят блекло.

4)Так же стоит посетить выставку ради демонстраций.

5)Самое главное, зачем приходят на выставки - купить станок дешевле. Например, принтеры продавались со скидкой в 30%, а деревообрабатывающие можно приобрести и за пол цены.

P.S. Красивых девушек-аниматоров в обтягивающих костюмах было только две.